現(xiàn)如今做微商越來越多,尤其是服裝這一塊,如此這般,便導致朋友圈像超市、大賣場一樣,不少人為了賣產(chǎn)品,就去群發(fā)商品信息或者問候,導致很多人的朋友圈被越來越多的無用信息占據(jù),最后只好不斷拉黑好友。這也導致不少人對微商比較排斥。那么怎樣才能做好微商呢?
一、 質(zhì)量有保證
總結起來,微商做不好的原因有二:第一,朋友圈里這些所謂的“朋友”也不是特別的
熟,不知道她們是否真的可信;第二,好多商品的牌子在市面上聞所未聞,光靠幾張照片不知真假和質(zhì)量如何。所以,對企業(yè)來說,要想發(fā)展微信分銷商,必須解決粉絲對產(chǎn)品的信任度的問題。因此,要求企業(yè)要對產(chǎn)品有嚴格的把控,不賣三無產(chǎn)品。同時切忌讓你的分銷商不斷刷屏,結果被拉黑。
微信分銷商面對的都是熟人,所以一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,負面影響更大、更快。因此要尋找優(yōu)質(zhì)且有特色的服裝貨源,同時,要有穩(wěn)定的庫存,防止在產(chǎn)品賣得火的時候斷貨。
二 、利潤空間大
對于大多數(shù)微商來說,單個分銷商分銷規(guī)模有限,只有高毛利,才有空間去推廣,才有持續(xù)分銷的動力。我們要現(xiàn)做市場調(diào)研,選擇那些銷量高利潤也相對可觀的服裝產(chǎn)品做營銷。
三 、善于制造爆款
這和做其他電商渠道一樣。每個做微商的店鋪要有自己的主打產(chǎn)品,利用爆款來增加銷量是電商和微商的常見手法,關鍵是要打造服裝爆款,這還需要店家仔細研究其中的奧妙和方法。
四 、充分展示自己實力,切忌出現(xiàn)負面新聞
雖然是新品牌,但要善于找到不同于成熟品牌的角度,展示出公司實力。而一旦新品牌有負面新聞,則會引起分銷商和消費者的疑慮。
五 、做專職客服,服務更貼心
產(chǎn)品難免會有瑕疵,有問題要正視、直面,問題點也是機會點。可以通過微信公眾號建立反饋產(chǎn)品滿意度機制,找到問題改善點,樹立“知錯能改,質(zhì)量保證”的口碑,同時又有滿意度數(shù)據(jù)保證,這樣的口碑效應才會讓你的產(chǎn)品“屹立不倒”。
六、 發(fā)貨快,運費低
盡可能做到“當天訂單當天走”,同時控制運費,在可能的情況下給予分銷商更多的優(yōu)惠。
七 、注重扶持
這里也和大多數(shù)網(wǎng)店一樣,要注重頁面的美化,這里所說的扶持主要是指分銷指導及美工支持。如果分銷商店鋪頁面或者商品圖片不夠精美、不夠生活化,是不太能夠吸引轉(zhuǎn)發(fā)的。