專業戶外品牌營銷注重“口碑營銷”

　　其中著重提出的是口碑傳播。一般情況下，口碑傳播都發生在朋友、親友、同事、同學等關系較為親近或密切的群體之間。在口碑傳播的過程之前，他們之間已經建立了一種特殊的關系和友誼，相對于純粹的廣告、促銷、公關、商家的推薦等而言，可信度要高。另外，一個產品或者服務只有形成較高的滿意度，才會被廣為傳誦，形成一個良好的口碑。因此，口碑傳播的信息對于受眾來說，具有一定的影響力。

　　品牌營銷三步驟

　　首先要精準定位其戰略目標，明晰了與競爭對手的有效區隔，從而建立清晰的市場定位。

　　其次遵循資源整合規律，多方面整合資源，實現優勢的最大化：

　　第一：銷售資源整合，采用的方式為全國布點，實現與廣大經銷商的溝通交流。通過積極準備相應產品知識培訓等活動，促進一起發展壯大。

　　第二：技術資源整合，搭建科學管理的技術平臺。技術是一個企業的核心大腦，它注入了企業的生存活力。搭建技術應用平臺，一是整合內外資源，包括隱性技術和顯性技術，實現有效的技術積累和操作;二是研究國際新技術、新材料、新工藝在戶外產品上的運用，以及運用中的成功經驗，來提升公司的創新能力，確保在業內的優勢地位。

　　第三：客戶服務標準化。做到在售前、售中、售后處處為客人著想。

　　市場營銷四策略

　　1.產品策略

　　在產品策略中，根據市場的需求進行產品開發是煥發企業活力的一個重要特征。市場競爭的激烈，迫使產品不斷地推陳出新;另一大特征則是對于高品質的迫切追求。高品質首先表現在創新上，結合戶外旅游特性和產品特性的創意在品牌信息傳遞和使用功能方面均體現了較強優勢。

　　2.價格策略

　　產品應以價值定價，而不是以價格定價，專注于客戶價值為核心，永遠追求客戶價值最大化。強調創意和新技術、新材料、新工藝的運用，以最好的一面為客戶提供增值銷售，提供的產品除了客戶滿意之外，亦令消費者留下深刻的印象。同時也是塑造產品(企業)形象的一個重要因素。

　　3.渠道策略

　　戶外用品行業從根本上說是一個資源競爭的行業，相對國內資源還是趨與相對發展階段。所以走經銷商和網絡銷售比較常見。在現有渠道的基礎上，積極開拓別的銷售渠道。

　　4.促銷策略

　　產品更新換代速度的加快，是近幾年日益上升的趨勢，加之產品同質化的加劇，越來越多的產品需要更多的有效的促銷媒體。

　　如參加展會增加與合作方聯系，搞活動促進與消費者面對面的交流，投放報紙、雜志網絡媒體提高企業形象等。

　　其實企業為客戶塑造品牌的同時，自身也需要提高在公眾心目中的形象和地位。