繼8月初收購(gòu)女裝品牌達(dá)麗坊后，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華宣布，一個(gè)月內(nèi)通過(guò)收購(gòu)、投資、孵化等方式，茵曼所屬的匯美集團(tuán)新增4個(gè)品牌，多品牌的時(shí)尚生態(tài)圈初具規(guī)模。

　　今年8月以來(lái)，匯美宣布與女裝達(dá)麗坊成功“閃婚”，實(shí)木家具茵曼HOME于京東上線。方建華證實(shí)，8月份茵曼又與幾個(gè)品牌達(dá)成了合作。匯美新增的“朋友圈”包括做童鞋的五粒豆、“有火的溫度”的手工皮具品牌吐火羅、專注男童服裝品牌的愛(ài)樂(lè)貝兜兒……接下來(lái)還有自創(chuàng)品牌法式輕奢風(fēng)的阿奇米朵準(zhǔn)備上線。“我要做價(jià)值型電商，價(jià)值是核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人模仿不了。”方建華對(duì)匯美的未來(lái)發(fā)展方向定下了基調(diào)，近期一系列收購(gòu)兼并、內(nèi)生創(chuàng)立等多渠道構(gòu)建個(gè)性品牌集群，就是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。

　　緣何進(jìn)行商業(yè)模式和渠道升級(jí)?

　　先回到“千城萬(wàn)店”上來(lái)看，“萬(wàn)店”很好理解，就是個(gè)數(shù)量，但“千城”就有點(diǎn)意思了：在1000個(gè)城市開(kāi)實(shí)體店，要保證線下那些跟著老方創(chuàng)業(yè)的粉絲利益不沖突，那么，這意味著茵曼的實(shí)體店差不多要覆蓋到中國(guó)有生意可做的每一個(gè)縣城。

　　對(duì)一個(gè)服裝品牌，或者說(shuō)一個(gè)公司而言，生意覆蓋到縣城，公司的規(guī)模就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。按照上市公司的體量作為參考，目前只有浙江的休閑裝品牌、福建的運(yùn)動(dòng)服鞋品牌，和那些在行業(yè)內(nèi)積累了多年的大佬型公司才做到了這個(gè)規(guī)模。

　　據(jù)匯美集團(tuán)財(cái)務(wù)副總裁陳煜介紹，“品牌合伙人”模式是匯美與對(duì)方成立新公司，由匯美控股，將新品牌納入旗下，用現(xiàn)有成熟的管理運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈體系輔助新品 牌成長(zhǎng)，雙方共享品牌資產(chǎn)與價(jià)值。在這種合伙關(guān)系里，新品牌的個(gè)性會(huì)得到充分尊重，共贏而不同化。對(duì)吐火羅及愛(ài)樂(lè)貝兜兒的合作模式是股權(quán)投資，實(shí)質(zhì)是以第 一種模式為最終目標(biāo)，使未來(lái)的合作更具有成長(zhǎng)空間。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“千城萬(wàn)店”背后的線下業(yè)務(wù)的目標(biāo)是撬動(dòng)100個(gè)億的線下市場(chǎng)。換句話說(shuō)，匯美集團(tuán)的遠(yuǎn)期目標(biāo)，起碼是估值100億以上的女裝巨頭公司。

　　據(jù)悉，相對(duì)于線下，通過(guò)淘寶、天貓等電商平臺(tái)創(chuàng)立品牌更容易。天貓成立7年來(lái)，培育了大量的優(yōu)質(zhì)品牌商家。但是，當(dāng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到千萬(wàn)元級(jí)別后，這些品牌雖然有設(shè)計(jì)能力，有一定的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，消費(fèi)者評(píng)分很高，但不可避免紛紛撞上“透明天花板”，苦于無(wú)計(jì)翻越。真正長(zhǎng)成像茵曼一般體量的品牌鳳毛麟角。小品牌聯(lián)合茵曼等大互聯(lián)網(wǎng)品 牌商家合作，或許是沖破“透明天花板”的明智之選。

　　匯美深諳品牌孵化與運(yùn)營(yíng)之道。從設(shè)計(jì)師潮牌初語(yǔ)到生活在左、PASS、秋売、 samyama等，匯美已成功孵化和運(yùn)營(yíng)十多個(gè)品牌，橫跨女裝、男裝、童裝、配飾、家居等品類，成績(jī)斐然。如去年推出的高端姊妹品牌“生活在左”，僅一年 時(shí)間就成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售額達(dá)億元級(jí)的高客單女裝品牌。目前匯美集團(tuán)的步伐還延伸到國(guó)外，正與某些歐洲品牌女裝密切洽談中，未來(lái)將有更多品牌加入?yún)R美。

　　方建華表示：“未來(lái)幾年的核心工作就是給新品牌更大的成長(zhǎng)空間，成就更多的卓越品牌創(chuàng)始人和集團(tuán)品牌合伙人。”