Comment Rationaliser La Distribution En Profondeur

Maintenant, de nombreuses entreprises ont fait la profondeur de la distribution, par l'intermédiaire de chaque terminal de service représentant les cours du terminal de magasin de recevoir des ordres, puis pmis au distributeur, par les distributeurs de services de livraison.

Mais, dans la réalité, il existe toujours de ce phénomène, le vendeur a des ordres, alors que le donneur ne veut pas de livraison, par avis même terminal, produit plus de vendre l'entreprise.

Dans ce cas, que devrions - nous faire?

C'est un flux de commerce et de distributeurs, la distribution est plus fondamentale de sa fonction, si l'entreprise de ne pas lancer de vente directe, par l'intermédiaire de distributeurs de produits à partir de l'atelier qui doit être pporté vers chaque point de consommation.

Les dealers ne sont pas prêts à livrer, ne peut dire que la communication de la mentalité ou les problèmes, mais rarement les conditions de distribution est lui - même des problèmes.

Alors, face à cette question, à l'exception de l'insuffisance de la capacité de distribution du distributeur d'abord la saison de déclencher ou principalement à la suite de plusieurs aspects à prendre en considération et à résoudre.

Il est très probable qu 'une connaissance de la réalité et de la preuve posent des problèmes dans les domaines suivants: premièrement, la communication entre l' entreprise (ou les opérateurs de l 'entreprise) et le distributeur; deuxièmement, les problèmes du distributeur lui - même; et, troisièmement, l' impossibilité pour le distributeur de lui livrer certains problèmes au terminal.

Nous ne pourrons résoudre le problème que si nous savons exactement à quel point il y a un problème.

I. AMéLIORER la distribution en profondeur

Bien entendu, grace à une distribution plus poussée, les entreprises ont mieux réglementé la zone des distributeurs, mieux géré et géré le marché, et les entreprises se sont rapprochées des intermédiaires et des terminaux de canaux, c 'est - à - dire qu' elles ont pénétré davantage le marché, ce qui est très avantageux pour les consommateurs.

Toutefois, étant donné que la gestion extensive initiale permettait aux entreprises d 'admettre que les distributeurs étaient les ma?tres du marché, tous les opérateurs du marché pouvaient s' en passer et les distributeurs avaient pris leurs décisions, ce qui risquait fort de nuire à certains des intérêts du distributeur.

Par conséquent, les entreprises d'abord savoir si il y a toujours un noeud doit communiquer avec les distributeurs, n'a pas été bien traités.

Il demande aux entreprises d'abord ce mode ajusté de manière plus raisonnable et, autant que possible, et les distributeurs de communication à de véritables partenaires, plut?t que la forme, le contenu, mais c'est toujours la même rengaine.

Dans quels domaines?

Tout d 'abord, les entreprises ne pensent pas qu' elles ont investi beaucoup d 'efforts dans la mise en ?uvre d' une distribution profonde, les distributeurs sont ? inutiles ?, les distributeurs devraient être réprimés par l 'entreprise, les distributeurs étant obligés de se contenter d' être distributeurs dans ce modèle.

Mais devrait être fonction de l'analyse complète de distributeurs, de trouver ou de leur fonction de plusieurs maximale, c'est - à - dire, n'est pas dealer de dégénérer en de distributeurs, mais pour étendre et améliorer certaines de ses fonctions importantes telle que la zone de gestion, de développement, de fonds.

Si le distributeur en ces termes ont toujours un avantage, il est nécessaire de leur libération, et pour les entreprises.

En outre, lorsque la distribution est plus poussée, c 'est elle - même un processus d' ajustement des canaux qui devrait être précédé d 'un classement, d' une sélection et d 'une renonciation des distributeurs.

Si l 'on considère que la distribution en profondeur est un service terminal et que l' on ne s' adapte pas aux anciens membres des canaux, si l 'on pforme certains de tous les distributeurs traditionnels en ? distributeurs profonds ?, si l' on abandonne en partie, si l 'on fusionne en partie et si l' on améliore la formation, il y aura certainement un problème de coopération entre les distributeurs et, par conséquent, il y aura naturellement non - livraison, contrairement à la volonté de l 'entreprise.

En outre, la distribution en profondeur n 'est pas seulement un problème de distribution de produits, mais une fois que les ventes et la distribution de produits sont séparées, les entreprises et les distributeurs sont autorisés à travailler ensemble dans un système unifié et à travailler ensemble de manière plus professionnelle.

Par conséquent, l 'acquisition du volume ou du nombre de commandes, la délimitation des zones de livraison, l' appui à la livraison et la rentabilité des distributeurs sont des considérations systémiques.

Deuxièmement, les entreprises (ou le vendeur) et le distributeur a un problème de communication

Le distributeur est pformé en distributeur plus profond sentiment, gestion des entreprises, leur fonction de remplacer certains marchés, ils pourraient avoir un sentiment de crise très forte de l'entreprise afin de produire le conflit, mais comme un homme d'affaires, ne peut pas commencer par ne faire des produits de l'entreprise, alors, dans la pratique, souvent de fa?on à ne pas la livraison, de rembourser à temps, de faire de l'action entreprise pour falsification de mécontentement.

Dans ce contexte, les entreprises doivent faire un bon travail de communication pour permettre aux distributeurs de comprendre que l 'entreprise les aide en fait à créer des marchés, à les aider à se développer, à les aider à gérer les marchés, à devenir une catégorie exceptionnelle dans les circuits de communication compétitifs et à développer leur compétitivité de base.

Et l 'ensemble du processus de livraison est mutuellement bénéfique et complémentaire.

En ce moment, tu ne dois pas laisser les distributeurs de se sentir de plus en plus devenir un "vulnérables", et à la communication et à la formation, qu'en fait, avec le nouveau mode de commercialisation de l'entreprise, ils sont plus faciles à suivre la réussite de l'entreprise.

L'un des signes de la profondeur de la distribution est dealer de progrès, et les relations plus étroites.

Si c'est une question de communication employé et les distributeurs de l'entreprise, il a besoin de son superviseur à résoudre.

Voici quelques solutions fréquent: