Jeu De Droits De Négociation Sur Les Produits Textiles Exportés

Les bénéfices de l 'une des parties doivent se faire aux dépens de ceux de l' autre, dans quelle mesure est - il possible pour les entreprises étrangères qui ont l 'habitude de régler leurs comptes en dollars des états - Unis de ? sacrifier ? une partie de leurs intérêts pour satisfaire aux exigences des entreprises chinoises?

"Heureusement, les commandes que nous avons re?ues sont réglées en renminbi, et les entreprises étrangères sont en grande partie d 'accord."

A re?u un appel du journaliste, Zhejiang shenli tricot Co., Ltd Yao Liang, Vice - président permanent, a exprimé avec enthousiasme.

Les collègues de la société chargés du commerce extérieur viennent de Hong Kong pour participer à une exposition organisée en même temps que la Guangxi, en raison de la valeur ajoutée de la production de chaussures en tricot divin dans la recherche et le développement, la conception et la conception des processus, ont une plus grande initiative dans le processus de négociation.

La perte afin d'éviter des fluctuations du taux de change, qui a refusé d'utiliser le dollar Renminbi Yuan, remplacer, en rupture de sept, un choix de la réalité des entreprises commerciales dans des ordres.

Toutefois, l'une des Parties doit bénéficier pour le compte de profits et pertes de l'autre partie pour le prix, pour les habitudes en dollars de compensation à l'étranger clients, pour leur permettre de "sacrifier" partie d'intérêt pour accepter une demande d'entreprises chinoises, c'est possible?

"C'est peut - être un champ de force entre entreprises et de puissance commerciale de jeu".

姚亮 ce point de vue.

Monsieur Liu, Directeur général du commerce extérieur des vêtements Co., Ltd Guangzhou vient juste de revenir a le sentiment que l'hiver du commerce extérieur des entreprises.

Venir avant lui a conseillé de ne pas participer à la Foire de l'année, mais il est venu voir.

"Je suis venu avant est déjà prêt à le faire, voir spécialisé public et j'imagine, peu efficace des clients mais il y a l'intention de très faible, le processus de négociation difficile que je le pensais.

M. Liu dit aux journalistes.

Juste, M. Liu a préparé deux citations: un pour l'Asie du Sud - est un client, un client pour l'Europe et les états - Unis.

Pour la citation que ce dernier est faible.

M. Liu a expliqué que, pour les clients d 'Asie du Sud - Est, il avait été payé en renminbi et que l' autre partie serait heureuse de l 'accepter; toutefois, les clients d' Europe et d 'Amérique avaient l' habitude de régler en dollars des états - Unis, ce qui signifiait qu 'en l' état actuel des taux de change du renminbi par rapport au dollar des états - Unis, même s' ils étaient novateurs, le règlement en dollars des états - Unis était une perte, ce qui les empêchait d 'avoir recours à la méthode de la majoration implicite des prix.

M. Liu a calculé pour le journaliste que, au rythme actuel de l 'appréciation du renminbi, le taux de change du renminbi diminue d' un centime par dollar le chiffre d 'affaires des entreprises de commerce extérieur.

Au taux de change actuel, l 'utilisation du dollar des états - Unis par leurs entreprises entra?nerait une diminution de 5% de leurs recettes par rapport à ce qu' elle était il y a six mois, et une augmentation de 3 à 3,5% de leurs recettes en renminbi ou en euros.

Afin de réduire le risque de change, m. Liu a donc commencé au début de l 'année à adopter une approche en deux étapes: une hausse des prix et une modification des modalités de règlement.

"En fait, pour nous, c 'est une blessure qui lèche le sang."

Selon M. Liu, les commer?ants étrangers sont habitués à la baisse des prix des marchandises chinoises.

La modification des modalités de règlement n 'est pas non plus acceptée par la plupart des étrangers.

En particulier, les commer?ants américains, s' il achète des produits chinois en renminbi, cela signifie qu 'il doit supporter le risque de change du renminbi, ce qui est évidemment plus difficile pour les commer?ants étrangers qui sont encore actifs dans les relations commerciales.

? la compensation en Renminbi est certainement un moyen efficace de réduire les risques.

Mais je ne pense pas qu 'il s' agisse d' une dimension régionale ou temporaire et qu 'il n' y ait pas de signification universelle. ?

Bien que le tricot de Dieu n 'ait pas été rejeté par les clients lors de l' exposition de Hong Kong, Yao Liang a insisté sur le fait que cette fa?on de procéder ne permettrait pas de sortir les entreprises chinoises du commerce extérieur de la situation difficile.

Il a déclaré qu 'à l' heure actuelle, il ne s' agissait que de quelques cas isolés, qui dépendaient des négociations entre les deux entreprises, dont certains pouvaient être négociés, d 'autres non concluants, d' autres étaient en fait une sorte de jeu d 'entreprise pour voir qui était le plus puissant.

Yao lianlianliang a énutrois scénarios possibles de règlement en yuan renminbi: premièrement, les petits clients, dont la capacité de négociation était déjà faible et qui exigeaient des entreprises chinoisequ 'elles commandent; deuxièmement, les clients de pfert des sociétés de commerce extérieur, qui n' avaient généralement pas de droit direct à l 'importation et à l' exportation, ont d? assumer eux - mêmes une partie de la perte de change pour que les commandes se déroulent sans heurts dans les conditions actuelles d 'exportation et d' exportation; troisièmement, troisièmement, les entreprises qui ont elles - mêmes la capacité de recherche - développement, la valeur ajoutée des produits, et donc leur avantage comparaticomparatif au moment de la négociation, et donc leur choix de leur propre prix.La plupart des étrangers acceptent.

Shandong Xinguang tricoté est l'une des entreprises de commerce extérieur plus la résistance intérieure, ces deux dernières années en raison de la recherche et le développement axé sur des produits haut de gamme, certains produits les autres ne sont pas, le pouvoir de négociation est très forte, et donc moins affectée de l'appréciation de la monnaie.

La société 徐丙新 dit aux journalistes, en fait, les hausses de prix ou de changer le mode de règlement, ou tout simplement de l'opportunisme.

Il pense que les entreprises du textile et de l'habillement laborieuse est très difficile à ce droit de négociation, seuls les forts, peut garantir la qualité des produits, non plus difficile à certains qu'il ne peut pas, on peut parler de pouvoir de négociation.

Certaines entreprises un peu sur ce problème, la liste est allé au Vietnam.

Dans l'interview, le journaliste a appris, Zhejiang des exportations de textiles et de vêtements entreprises commencent à réglage de la structure de l'industrie, de la science et de la technologie et de l'innovation en vertu de marque pour le marché de pouvoir de négociation des textiles, tels que les textiles et la cigale Hua, augmenter de 5% à 10% le prix moyen unitaire, vêtements fiocco Ningbo, et aussi parce que la création de marques et de la réussite de la mise en ?uvre considérablement améliorée le profit.

姚亮 dit, environnement maintenant toutes les entreprises sont identiques, le co?t de la compétitivité nationale globale en baisse, traitement de pur s'il n'y a pas d'avantage de co?t est difficile à tenir.

Comme entreprise d'exportation, en tant que peut produire des produits sur le marché international important, pour rendre le risque de décalage de l'appréciation de la monnaie dans une large mesure.

Par exemple, il a dit que, si les bénéfices d'une entreprise peut avoir de 30%, le risque de change, c'est - à - 10%, l'entreprise bénéficiaire peut également avoir de 20%.