Comment Les Petites Et Moyennes Entreprises Font - Elles évoluer Les Canaux

Après plus d 'une décennie de tempêtes et de pluies torrentielles en Chine, quelques marques se sont battues pour devenir une industrie prospère, tandis que la plupart des marques continuent de se battre désespérément pour un espace de survie et de développement peu optimiste.

Avec la formation de la polarisation, les caractéristiques du marché sont de plus en plus claires, la tour de marque se forme progressivement.

Le miracle commercial d 'autrefois "célèbre du jour au lendemain" dans le lac des chaussures de sport s' est progressivement déclenché pour devenir un rêve, et la cruelle réalité de "gros poissons mangent de petits poissons" est devenue évidente.

Dans ce contexte, comme "la marque des chaussures de sport et de petits poissons", ni "rapide" Méfiez - vous de l'attaque, et gérer le "poisson" de "nettoyer", de l'état de la vie est cruelle et tragique!

Comment une surprise, de sortir des démangeaisons et est devenue l'esprit troublé "poisson".

L'auteur de l'avis, les petites et moyennes entreprises dilemme percée de chaussures de sport, à l'exception des produits du système, fort bien activement dès que possible l'accumulation de marque de changement de canal est également de créer un champ magnétique extérieur, dans de nouveaux avantages de la concurrence.

Comme nous le savons tous, "poisson" marque de l'influence et de fidélisation de la clientèle de haute qualité, la capacité de la rentabilité de magasins et de ressources naturelles; forte accumulation, de saisir l'occasion de lancer "Da Dian, l'ouverture de plusieurs magasins" stratégie "nettoyage", le "poisson" presque difficile a observé: à l'origine, l'influence de la marque faible, à faible valeur ajoutée, et est souvent "il y a fort tourmenté, adversaire" autour, le loyer et des frais de pfert stocke, Jake!

La rentabilité de magasins de petites marques de plus en plus faible.

Par conséquent, le noyau de changement de canal et d'améliorer la capacité de la marque est un avantage concurrentiel et rentable du terminal.

Il s' agit inévitablement de deux sujets: premièrement, l 'innovation dans la structure des canaux; deuxièmement, l' optimisation du modèle de gestion des canaux; et, deuxièmement, le droit d 'auteur, appelé ? les deux principaux portails juridiques ?.

I. Innovation dans la structure des canaux

La nouvelle orientation de la structure des canaux devrait viser à réduire au minimum les maillons de communication, à aplanir les canaux, à accro?tre la marge bénéficiaire des terminaux et à raccourcir la cha?ne de gestion.

Pour les auteurs, on peut se concentrer sur la construction de trois canaux:

Premièrement, l 'ouverture de filiales et de magasins directs; les filières directes de développement des entreprises peuvent atteindre au moins sept objectifs:

Aplatir les canaux et réduire les co?ts de circulation

La soi - disant "Canal plat" est de réduire au minimum la liaison de circulation, un avantage de co?t ainsi pour la mise en ?uvre de terminal de la concurrence.

2, la motivation des agents, de promouvoir un niveau de fonctionnement de canal de distribution.

Les entreprises dans la zone appropriée de créer leur propre camp de droite, et des agents d'autres zones peut jouer le r?le de ? indirectement ?, les lignes: C'est à vous de ou pour gérer, je vais toujours de vous remplacer.

Dans le même temps, il est possible de fournir aux agents des conseils sur l 'appui aux entreprises, ainsi que des apports plus importants de l' agent lui - même, ce qui permet d 'atteindre l' objectif de la promotion de l 'entreprise.

Atténuation de la pression des stocks par les canaux

Les entreprises peuvent aider les municipalités voisines en créant des filiales ou en ouvrant des magasins directs dans les zones appropriées.

Le champ de livraison en temps voulu pour aider à digérer les stocks, accélérer le flux de marchandises.

Créer une image de marque, promouvoir les canaux de recrutement

Nous savons que plus il y a de rues à forte densité de population et à fort pouvoir d 'achat, plus le loyer de leurs magasins est élevé, plus l' ouverture de ces quartiers est co?teuse et risquée, mais l 'image est bien diffusée et les possibilités offertes sont importantes.

Entreprises dans ce lot offre directe de magasin phare d'avantage de co?t, mais aussi des avantages de fonctionnement, ce qui permet d'établir une image de marque, et peut atteindre l'objectif de promotion de l'investissement.

5, de jeter les bases d'opération de capital

Nous savons, nous devons renforcer les entreprises sur le terminal de commande directe, il est nécessaire de réduire progressivement l'agent sous forme de canaux de distribution, c'est - à - dire augmentation directe de marché, la proportion de marchés de piscine.

Avec la maturation de conditions d'améliorer leur capacité de gestion et de contr?le et des ressources de l'entreprise, d'étendre progressivement le camp de droit de la part de marché de l'entreprise, ainsi que pour la stratégie de financement du capital d'exploitation, la stratégie de base.

6, extrait de la région, le mode de fonctionnement de magasins, de promotion de la capacité de canal de vente

La concurrence sur le marché, les concessionnaires de la majorité dans la féroce concurrence sur le marché était insuffisant, il est nécessaire de soutenir les entreprises et contribue de plus en plus pour eux.

Pas toujours pour eux une pfusion sanguine, il est plus important de mettre en place un système fonctionnel capable de maintenir l'hématopo?èse pour eux.

L'établissement d'un camp de droite du système est extrait de ce manchon permet un fonctionnement efficace du système fonctionnel de la région, de magasins, de réaliser le développement commun de siège - régional - de la boutique.

7, et de saisir des informations de marché réel de première ligne, afin de fournir une référence de décision de canal de distribution

Le fonctionnement des entreprises doit être guidé par la demande du marché, l'entreprise doit ma?triser le véritable marché suppose une information rapide, de préférence par leur propre camp de droite pour comprendre le marché cible stocke la demande réelle.

à envoyer dans le Fujian de marque de chaussures de sport, l'application directe de la stratégie mérite joeone de référence.

Presque toutes les capitales, joeone adopter, rectiligne, le niveau du marché County, prendre la forme de l'Agence régionale.

Ainsi, l 'entreprise dispose du noyau des canaux, au lieu de faire des canaux de distribution un moyen de jeu entre l' agent et l 'entreprise, dans l' exploitation du marché, l 'entreprise peut toujours être active; dans le même temps, elle peut mieux saisir le marché et servir la gestion de l' agent régional.

Deuxièmement, il faut encourager les agents à ouvrir leurs propres boutiques.

A mesure que la concurrence s' intensifie, les ressources du magasin