La Clé De La Réussite De Dell De Commercialisation

L 'enthousiasme de la mondialisation des entreprises chinoises de Ti n' a jamais été aussi fort qu 'aujourd' hui.

Qu 'il s' agisse de Lenovo, de drapeau chinois ou d' un nouveau nom d 'été, ou de l' acquisition internationale de la main de Thomson par TCL, ou de la pénétration des téléphones cellulaires de l 'Asie du Sud - est par le Guide d' ondes, les entreprises chinoises des technologies de l 'information ont fait preuve d' une volonté et d 'un dynamisme vis - à - vis des marchés internationaux.

En outre, la stratégie de développement de la mondialisation n 'est plus une tentative délibérée d' un petit nombre de chefs d 'entreprise chinois, mais une action concrète d' un plus grand nombre d 'entreprises chinoises.

Toutefois, face à la vague d 'internationalisation, le Groupe des entreprises chinoises a encore trois seuils: comment réaliser le bond des marques régionales vers les marques mondialisées; Comment comprendre avec précision les règles de base de la segmentation industrielle et les intégrer dans le contenu des marques; et comment, en tant que marque mondialisée, parvenir rapidement à un équilibre entre la localisation et la mondialisation lorsque chaque nouveau marché régional est ? à terre ?.

Pour répondre à ces questions, Dale est une bonne pierre.

Dans son rapport annuel à la Securities and Exchange Commission des états - Unis (SEC), en date du 12 avril 2004, Dale a déclaré qu 'à la fin du mois de janvier, sur un total de 46 000 employés, 23 800 travaillaient à l' étranger et 22 200 aux états - Unis.

Nombre total de travailleurs à l'étranger de Dell a dépassé les états - Unis, c'est un tournant crucial de la mondialisation de la marque.

Le rapport dit aussi, "Dell récemment en Chine, en Inde et en Slovaquie ont établi un service technique et des clients, l'intention de développer le marché international.

Toujours dans la société de la Chine continentale et Taiwan a établi un centre de conception "

Bien que la voie de développement de chaque entreprise ne sont pas identiques, mais cela n'empêche pas la Chine industrie de l'autre.

Par exemple, pourquoi les vainqueurs de Dell après le développement de la concurrence?

En avant, IBM, HP, Dell, AST, Compaq tous fait roi PC dans le marché mondial, cette concurrence acharnée soit, il n'y avait pas de Dell réaménagement important avec l'aide de l'innovation technique (par exemple, l'unité de mise à jour de 286 386), mais par le biais de mode avancé de vaincre l'adversaire, c'est un peu significative.

Mais la Chine industrie de l'innovation très difficile, à ce stade de la pointe de la technologie mondiale, dans chaque segment de marché, sont également confrontés à la concurrence impitoyable.

Le succès de Dale n 'est pas basé sur notre technologie de base, mais sur des concepts, des processus et des systèmes d' excellence, ce qui peut briser l 'excuse de nombreuses entreprises chinoises "mais la concurrence internationale des géants parce que notre base technologique est faible et que la recherche - développement est faible".

Pour Dale, une compréhension précise et profonde des lois de l 'industrie est essentielle pour faire d' une marque américaine une marque mondiale.

Dans le passé, nous avons parlé des marchés internationaux qui mettaient toujours davantage l 'accent sur la différenciation, tandis que Dale voyait l' homogénéité de la demande des clients, ce qui, de l 'avis de Dale, signifiait que plus les technologies de l' information étaient ouvertes et plus les produits normalisés, plus ils étaient universels, plus les prix étaient bas et plus les clients étaient disposés à les accepter.

Ainsi, Dale a pformé sa compréhension des lois de l 'industrie en un avantage de marque réel.

Dell a ainsi défini une gamme large et unique de produits de sélection standard, non normalisés, les produits standardisés en premier lieu.

Pour ce qui est de la diversité, Dell comprend que les produits qui entrent dans la zone normalisée ont accès à la vue de Dale, mais qu 'il faut pour cela augmenter l' énergie de la ? marque principale ? au lieu de la diminuer, afin d 'éviter les distorsions dans la diversité.

Sur ce point, de nombreuses marques bien connues ont souffert, mais le système marque DELL, mais fonctionne très bien.

Comment la nouvelle zone "débarquement" rapide de réaliser l'équilibre de la localisation et de la mondialisation, est la marque de la mondialisation de la sagesse de l'épreuve d'entrepreneurs un problème classique.

La pratique la plus élémentaire de Dale consiste à faire des articles sur les ? êtres humains ?, par exemple en employant un grand nombre d 'employés et de cadres locaux, mais elle ne sert à rien de construire des marques mondialisées si la culture d' entreprise des marques mondiales n 'est pas effectivement pmise.

En outre, Dale a adopté une approche presque inpigeante de la reproduction des processus et des cha?nes industrielles.

Dell dans la Chine au début, en mode de production de flux de service, la question clé de la cha?ne de l'industrie, le choix des partenaires sans compromis, non pas parce que l'environnement de marché en Chine n'est pas m?r et de réduire les normes.

Par exemple, Dell "logistique Xiamen dur", comme pour le personnel de production, les ventes de personnel, des services de personnel "dur" des normes, il y a de nombreux partenaires internationaux de suivi Dell à la Chine, le développement de la société de localisation à Dell, au début de la très bonne.

Dell de cette "dur", a suscité des critiques.

Mais après cinq années de développement, où la performance de Dell dans le marché chinois de la hausse rapide, de plus en plus de clients chinois choisi Dale, quand Dell est devenu champion d'exportation des entreprises étrangères en Chine, doutes et critiques ont été Dell succès inondé.

Dell est célèbre depuis plusieurs années dans le célèbre magazine Fortune "The most favorite Enterprise", et l 'an dernier Dale a été classé cinquième et premier fabricant dans le domaine de l' informatique.

Ce résultat est le plus convaincant.