Comment Un Agent Peut - Il éviter Le Cauchemar De La Robe De Mariée?

Le 27 mars 2003, la veille de l 'anniversaire de Nanjing Acoustic Pharmaceutical Group, le journal Yangzi soir de Nanjing a publié un article en première page intitulé ? with crisis ?, qui, à première vue, semble très disproportionné par rapport à la fête, mais qui est une véritable illustration de huit ans de développement exceptionnel de l' industrie pharmaceutique acoustique.

La première est de faire le marketing d 'origine, en tant que distributeur, a ses propres intérêts et idées, dont beaucoup sont en contradiction avec les intérêts des fabricants.

Alors que la mission du fabricant est de coordonner et de freiner la force du distributeur dans la direction favorable de l 'usine, la relation entre le poisson et l' eau s' est mêlée à un acte de combat d 'intelligence.

Ainsi, le Directeur général Ren Jinsheng sur son visage révèle une sorte de vicissitude après la douleur.

Douleur éternelle

Le médicament, cette entreprise avait pour unique pour le commerce a commencé, dans l'industrie pharmaceutique en deux l'honneur qui ne peut pas dépasser: le premier choix de la distribution totale, agent général de la commercialisation, les entreprises pharmaceutiques et pas de commerce de gros de médicaments génériques, et est le premier choix pour les entreprises de L'industrie nationale des entreprises de la distribution totale partenaires.

Sans aucun doute, le précurseur est l'expérience de fabricants pénétrant.

Entre le distributeur et les fabricants qui devrait être quel genre de relation?

Dans la plupart des cas, une étape de formation de l'évolution du marché, les distributeurs et les fabricants ont combattu ensemble, parce que l'un de l'autre, qui ne manque pas de qui est l'intérêt commun de sorte que l'on peut travailler ensemble, en ce moment, c'est "entre les fabricants de l'eau".

Toutefois, aux yeux de certains fabricants, distributeurs est finalement un tremplin.

Alors, agent de la commune de goulot d'étranglement, un coeur, à savoir: l'enfant de la Gui qui?!

Ces conflits et tragédies dérivé abondent.

En 2002, l 'industrie minière du Sichuan dans un contexte de ressources insuffisantes, les films ophtalmiques peuvent être utilisés pendant un an pour lutter contre l' énergie de la marque internationale de cosmétiques, à la vitesse de la foudre a lancé le marché, est devenu le leader de la marque féminine urbaine.

I) Les PME nationales sont concurrentielles.

Il faut dire que l 'agent de la légende a fait ses preuves, mais au début de l' année, les médias ont fait état d 'une grande bataille entre les fabricants et les distributeurs pour le droit de marque.

Et le conflit d'exposition pour les médias pouvoir, lui - même n'est pas calme.

Il y a peu de temps, un journal de gestion connu pour face à l'expansion rapide de services de publicité, et à déchirer le contrat de l'agent et des annonceurs, et, finalement, même si ce n'est pas bien connues, mais à "propre", les annonceurs travail laisse toujours mal.

Maintenant que les commer?ants et les ont ne peut éviter, comme il semble que la "production" et "distribution" comme "fils" et "parental", c'est de s'emmêler.

Et l 'industrie pharmaceutique d' abord opté pour le système général de distribution, naturellement difficile d 'échapper à cette fatalité.

Au début de l 'entreprise, la première voix et Nanjing Gong Pharmaceutical Co., Ltd co., Ltd co., Ltd à mettre en place pour les enfants de l' administration orale de médicaments contre la grippe "Gong Xin Sheng, a atteint le chiffre d 'affaires de 60 millions de yuan.

Cependant, les entreprises de production ont pris une décision inattendue, comme Ren Jinsheng et d 'autres personnes, "retire l' agent général, fais - le lui - même", et a enlevé près de 30 membres de l 'équipe de vente acoustique pour former leur propre équipe de vente.

C 'est la première chose à faire dans l' industrie pharmaceutique de quelques médicaments comme le "Kung Fu Xin" en tant que variété de premier plan: la marque et la réputation créée par le dur labeur, a cédé instantanément avec le retrait de l 'agent pharmaceutique.

A ce moment - là, Ren Jinsheng ressent la douleur et la colère des poules volantes et des vêtements de mariée.

[pour le droit des marques de contr?le de marque]

Puis, il a pleinement conscience de: société de négoce unique destiné à être commandé par d'autres, à tout moment peut être détruit.

"à partir de ce moment, je suis très conscient de l'importance des droits de propriété intellectuelle, en particulier à l'importance de la marque de la drogue".

Comme rappelé.

Dans cette affaire, ils ont changé d'approche: l'un est de l'entreprise de production et de parler de l'Agence européenne des médicaments, il est nécessaire de par leur propre pour la demande de marque de la liste d'emballage, la marque ce médicament appartenant à l'agent; la deuxième est que la maturité doit avoir son propre produit de développement, les entreprises de production propre.

Les droits de propriété intellectuelle de médicaments comprend deux parties: l'une est de matériel, c'est - à - dire des numéros d'homologation, tels que des certificats de médicaments; la seconde est un logiciel, c'est - à - dire des noms de produits, emballages, étiquettes, etc., de graphiques et de texte.

Le Herald de pharmaceutiques pour des droits de propriété intellectuelle des produits de marque, les fabricants et les distributeurs de retenue des relations de coopération, pourrait être un moyen de l'étage le plus possible.

Ensuite, et al. 任晉生 dans le marché de lutte et mature pour son propre modèle de la demande de marque agent de produits pharmaceutiques Co., Ltd, de la Chine, de l'Université de sodium de Diclofénac, produit appelé "en anglais trop verts", "en anglais était trop vert" marque de propriété Xiansheng pharmaceutiques.

Ainsi, le devenir et pharmaceutiques pour la première marque de l'usine de production de l'autorisation et de la coopération des entreprises.

Aujourd 'hui, il existe au sein du Groupe acoustique du marché un service spécialisé dans l' enregistrement des marques et la recherche de médicaments appropriés, afin de prendre pleinement en main l 'initiative.

Contr?le de marque par Holding

En 1993, l 'usine pharmaceutique de Hainan Haifu a produit un nouveau médicament, le sirop d' Amoxicilline sec - ? reboisement ? - spécialement con?u pour les enfants chinois.

Lorsque l'un des actionnaires, 任晉生 en même temps de nouveaux médicaments et du fonctionnement du Département de la province du Jiangsu, de l'industrie pharmaceutique responsable, conscients de la forêt et le potentiel du marché.

Il sait: à l'étranger, la forêt de médicaments similaire est déjà de variétés de maturité des ventes annuelles de plus de 1 milliard de dollars, et le total des ventes de médicaments similaires et que des millions de dollars.

Ren ainsi concentrée presque toutes les ressources à mobiliser, à simplifier encore le marché des forêts.

En janvier 1995, l 'industrie pharmaceutique acoustique a créé un seul mois de vente de 30 000 bo?tes de forêt dans un seul h?pital record.

Non seulement, à la fin de 2000, alors que les ventes de reboisement dans tout le pays étaient en plein essor, les hauts responsables de l 'industrie pharmaceutique de la mer de Hainan ont ? inévitablement ? subi un changement subtil de mentalité et, face à des fruits déjà m?rs, ils veulent récupérer leur concession de reboisement.

Mais cette fois - ci, un étudiant qui a déjà assez souffert ne veut pas le faire?