L'Expérience Du Japon: Le Vendeur Est La Force Motrice Pour Le Développement De L'Entreprise De Vêtements

Au début du mois de mars 2008, onward Kashiyama société a lancé "reconna?t les vendeur vendeuse de système national de reconnaissance ?.

Auparavant, la vendeuse de reconna?tre le travail selon huit grands District, Directeur général 水野健 Tai Lung que: activités de reconnaissance national organisé contribue à améliorer l'enthousiasme de vendeur, et est prévu pour former une fonction de rayonnement, afin d'améliorer la capacité de l'entreprise de vente de vêtements.

La tenue de la première activité à Yokohama

à la mi - juillet, pour la première fois depuis le lancement du système de reconnaissance des activités dans la recherche intégrée onward, tenue à Yokohama, collectifs et individuels des mois à 3 mois de juin de cette année, la réussite remarquable récompensé.

Moteur à eau sauvage si l'interprétation de la national organisé la célébration de: "le vendeur est la force motrice de l'entreprise de vêtements, un excellent vendeur est encore plus important de biens.

Activités de reconnaissance nationale permet en outre d'organiser leur enthousiasme.

Afin d'accro?tre l'impact de la reconnaissance des activités, la cérémonie d'hommage à a au cours de la formation de chef de la Section de la gestion du personnel de plus de 400 participants.

Eau Sauvage, des arrangements de reconnaissance des activités après m?re réflexion, les activités de formation du personnel de gestion des activités en faveur de la reconnaissance avec le contenu pour gestion de pfert des "informations de vendeur est la force motrice de" pour le développement de l'entreprise de vêtements, de communication, de gènes de marque de vente onward attention génétique (ADN).

Il a été indiqué que les activités de reconnaissance des vendeurs se poursuivraient dans toutes les régions et qu 'elles seraient progressivement étendues à toutes les filiales du Groupe et aux équipes de vente à l' étranger.

Le système de reconnaissance met l 'accent sur l' incitation.

Onward kashiyama, l 'une des plus grandes entreprises de confection japonaises, se caractérise par la création d' un réseau de commercialisation basé sur huit régions.

Il s' agit d 'une filiale comptable indépendante dont la taille est proche voire supérieure à celle des entreprises de confection de taille moyenne, et le recrutement, la formation et le traitement des vendeurs sont en principe effectués séparément par les régions.

Avant d 'être Directeur général, Mizuno était Directeur régional d' Osaka et de Tokyo.

Toutefois, le système de reconnaissance des vendeurs par région présente également des inconvénients, par exemple en ce qui concerne la coordination entre les secteurs de la vente et de la planification, de la production et, partant, la valorisation de la marque.

Ainsi, l'eau sauvage comme Directeur général après la décision de lancer le vendeur de système national de reconnaissance.

Le Rapporteur national pour la tenue de deux fois par an, la langue standard sont dépassés de quart de prix de vente, les ventes de la cible est supérieure à la période de l'équipe de rapporteurs de magasins et de vente, le Groupe de l'équipe de vente 3630 au Japon par 10 le prix d'excellence et de 10 - Doo Award.

La trémie est disposée - prix, en vue de la reconnaissance de ces "alors que les ventes dans le pays n'est pas en haut, mais l'équipe" pour améliorer la valeur de marque de contributions.

Le 23 et la suite remportent la victoire.

Meitian shop, 23e District: Service Experience Sharing Team Advantage

En conséquence, le lancement cette année d 'une actrice célèbre, Miho Kano, en tant que porte - parole de l' image, et la marque de promotion à grande échelle, le district 23, a remporté une bonne récolte, le magasin de la marque occupe six prix d 'excellence et quatre prix de courage.

Appel de l'endosseur est négligée, mais les résultats obtenus plus besoin d'une vendeuse beaucoup de travail.

Le magasin de la zone à 23 marque Hankyu magasin Umeda siège dans la première et la célébration le meilleur prix pour les ventes de Valence positive, par rapport à la même période de un an a augmenté de 11%.

Mei Tian Dian Xi Jiang Zi Hui Manager pense que le succès de l'expérience de ce magasin est vendeuse est réalisée entre le mécanisme de service de partage de l'expérience, la formation de la supériorité de l'équipe.

Outre le Directeur de la boutique, il y a neuf vendeurs.

à l 'heure actuelle, un consensus s' est dégagé entre les vendeurs: "il ne faut pas laisser les ventes baisser", et le Directeur du magasin, dans son travail quotidien, accorde une grande attention à la communication avec les vendeurs et à la mise en ?uvre complète de l' idée de la suprématie des ventes.

L 'une de ces mesures concrètes consiste pour les vendeurs à tenir des notes quotidiennes sur ce qui se passe quotidiennement, sur les entretiens qu' ils ont eus avec eux, etc.

Il convient de noter que les notes de chaque vendeur sont publiques et peuvent être consultées l 'une de l' autre, comme l 'a dit le Directeur du magasin, m. Nissan, ? même en l' absence du Directeur du magasin, elles n 'affectent pas la communication ?, car ? les méthodes et les précédents utilisés pour résoudre les problèmes dans toutes les circonstances sont décrits en détail dans les notes ?.

Les notes des vendeurs sont également devenues une importante source d 'informations sur les clients dans les magasins.

Les notes du vendeur comprennent le nombre de clients qui viennent, la proportion d 'achats de paquets, le montant moyen de la consommation des clients, etc., et sont ventilées par jour de travail et week - end.

Sur la base de ces données, le gestionnaire de fa?on ciblée à la vendeuse de formation, le vendeur lors de la journée de travail, ou le week - end remarquable introduction d'expérience de travail et aider s'il vous pla?t, vendeuse de mauvaises performances en raison de l'analyse.

Grace à ces efforts, la zone de 23 Mei Tian efficacement réduit l'espace de vente de la journée de travail et le week - end.

Xi Shan, dit que toute nouvelle, encouragés par les vendeurs.

Selon elle, il n 'y avait en fait pas de secret particulier pour les ventes, l' essentiel étant l 'impression que les clients avaient des vendeurs, alors que l' accent était mis sur la satisfaction maximale des clients et sur la qualité des services pour chaque client.

Yokohama, Yokohama, Yokohama

La suite est une autre marque importante d 'onward kashiyama, qui se trouve dans le magasin de Yokohama Takashima House, qui a également remporté le prix d' excellence en raison de ses performances remarquables.

En mars de cette année, les ventes de vêtements de printemps de la marque ont augmenté de 12% par rapport à la même période de l 'année précédente, et les ventes cumulées jusqu' en juin ont également augmenté considérablement par rapport à la même période de l 'année précédente.

La clef du succès de la boutique réside dans l 'importance accordée à la communication entre les vendeurs, qui obligent chaque vendeur à présenter ses clients aux autres vendeurs.

Ainsi, lorsque le magasin est occupé, il y a toujours des vendeurs qui sortent pour recevoir les clients.

Attention vendeur entre en même temps dans la communication, le magasin par amélioration de la vente d'améliorer de manière efficace la proportion de clients d'acheter, de devenir l'une des principales causes de l'augmentation des ventes de ressort.

En raison des produits de marque pour des produits plus suite monobloc, comment aider les clients avec l'augmentation des ventes de devenir critique.

Par conséquent, le magasin de l'?le de maison tous les jours à Yokohama élevée pour fournir le siège de décision en fonction des informations de fenêtre