Les Entreprises De Vêtements: Comment Passer De La Gestion De La Vente De Talon D'Achille

"Système de gestion de ventes de nombreuses entreprises de vêtements de marque ne correspondant pas, comme si l'absence de l'une des plaques est" canon ", Sheng pas de l'eau, et est caractérisé en ce que de nombreux doivent être encouragés pas encouragé, certains doivent être punis pas dans le système de prévoir des actes devrait Encourager l'absence de dispositions sur le système de récompense, l'interdiction de comportement manque de système de sanctions correspondantes; ne peut pas la récompense en temps voulu encaisser, incapable d'exécuter la sanction réelle".

C'est putain de Hangzhou, un des entreprises est également vrai, mais en fait, comme la gestion de l'entreprise, il est impossible à ce truc dans la bouche.

En ce moment, il doit établir un ensemble produisant d'améliorer le système de gestion de vente afin de passer de la gestion de la vente de talon d'Achille.

Comme le plan de vente complet

Plan de gestion des ventes la clé de contenu est l'objectif de ventes dans divers aspects de la décomposition d'une grande importance raisonnable.

Ces aspects comprennent des variétés, régional, le client, le vendeur et le mode de règlement.

Le mode de vente et le calendrier, le processus de décomposition étant à la fois un processus de mise en ?uvre et un processus de persuasion, il permet également de déterminer si l 'objectif est raisonnable et difficile et de déceler les problèmes qui peuvent être réglés en temps voulu.

Des plans de vente rationnels et réalistes peuvent être mis en ?uvre en tenant compte à la fois de la crise du marché et des possibilités offertes par le marché, mais aussi de la nécessité d 'une réglementation rigoureuse pour assurer l' efficacité et la productivité des ventes.

Peut - être pour une nouvelle marque de vêtements de positionnement sur le marché, l 'intervention anticipée dans la gestion de ce domaine peut être un frein à beaucoup de vos actions, mais on dit souvent qu' il n 'y a pas de règles et qu' en l 'absence d' un plan systémique, il est probable qu 'en fin de compte, ce sera inutile.

Peut - être beaucoup d 'entreprises de marque sont - elles avides de la rapidité de l' expansion du marché, mais l 'attitude à l' égard du travail espère que le mieux est de doubler.

C 'est pourquoi ils sont plus doués pour "prendre l' herbe et battre le lapin" qu 'ils ne font jamais de plans de vente.

La direction de certaines sociétés de marque ne communique des chiffres cibles qu 'aux directeurs de marketing et ne les oriente pas vers l' élaboration de programmes de mise en ?uvre; de nombreux éléments du plan de vente d 'entreprise n' ont jamais été spécifiquement quantifiés pour chaque représentant de vente.

Certains d 'entre eux ne savent même pas comment concevoir leur propre programme de vente.

Marketing Manager

"Pour les gestionnaires de marchés, il faut aussi gérer le processus d 'ouverture du marché.

Ce sont les principaux moteurs de l 'industrie du vêtement.

Ils ne sont jamais des employés qui auraient d? être licenciés après avoir été recrutés.

Si ces personnes ne sont pas promues dans l 'entreprise, cela signifie que votre entreprise n' a pas beaucoup progressé.

Le Directeur de la Division de la commercialisation et de la gestion humanisée est principalement chargé de gérer et de superviser les activités des opérateurs, en mettant l 'accent sur des projets de valeur.

Il s' agit notamment de l 'élaboration de plans de vente mensuels, de plans d' action mensuels et hebdomadaires, de rapports quotidiens sur les ventes, de résumés mensuels et d 'éléments de travail pour le mois prochain, de prévisions de ventes mobiles, d' analyses de produits concurrentiels, de rapports sur les visites de marché, d 'itinéraires de visite hebdomadaires, de rapports sur l' enregistrement des marchés, etc.

La gestion de la clientèle a pour mission essentielle de gérer l 'enthousiasme et les risques du marché, et la clef de la mobilisation de l' enthousiasme et de l 'enthousiasme des clients est la rentabilité et les perspectives; la gestion des risques du marché repose sur la crédibilité, la capacité et le contr?le des prix du marché des clients.

Les outils et méthodes de gestion sont les suivants: carte d 'information de la clientèle, carte de stratégie de la clientèle, carte d' évaluation mensuelle de la clientèle et ainsi de suite.

"Les entreprises ne peuvent pas mettre les ressources de leurs clients à la disposition de l 'unité de commercialisation, elles doivent permettre aux secteurs de la R - D et de la production de recevoir directement les vues des clients."

Mme Gu, Directrice générale de la marque guifen Beijing, a dit à la presse.

Les résultats de gestion est la clé

Gestion de résultats parfois aussi très important.

Qui décide de la prochaine étape de l'expansion des marchés de la puissance de l'équipe de vos talents.

"Les résultats des actions de gestion des ventes comporte deux aspects.

C'est de l'évaluation de la performance, la recherche d'informations de marché.

L'évaluation de la performance qui comprend: de volumes de ventes et de collecte, de systèmes de mise en oeuvre des rapports de vente, les frais de vente, de respecter la gestion de conditions de marché, de planification, de progrès.

L 'information et la recherche incluent: la performance de la société, l' information des concurrents, l 'information en retour est un autre point mort de la gestion des ventes. "

Wang Liang Xing, Directeur général de la marque de LILANG, a déclaré qu 'il se référait à l' évaluation des hauts responsables du marché dans l 'entreprise.

L 'information est la vie de la décision d' entreprise.

Dans un marché, plus comprendre les tendances du marché, les consommateurs doivent montre les variations des caractéristiques, des concurrents, les distributeurs, les informations de temps de réaction à l'entreprise sur décision d'une grande importance, d'autre part, le problème des activités de vente, aussi rapidement au niveau de rapports, pour la gestion opportune Les contre - mesures.

Toutefois, de nombreuses entreprises sans établir un système de rapport de service d'un système de collecte, non dans le temps et des informations de rétroaction.