Shaoxing Entreprises Textiles De La Part De Grande Entreprise

Le client porte, d'affaires populaire, de la richesse, c'est l'idéal des gens d'affaires de poursuite.

Le 14 mars, le Rapporteur a visité deux Zhuji entreprises et que leur nombre étonnamment peu de clients, un peu difficile à imaginer: une entreprise un total de seulement deux ou trois clients.

Incroyable, c'est que des clients a doublé le volume d'opérations successives de leur profit sur cette année, même dans ces circonstances, ils sont encore d'élargir l'échelle de production.

Comment c'est arrivé?

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Viser un pays, un ou deux commer?ants

En Afrique de l'Ouest vaste continent, où la Gambie, du Mali et dans d'autres pays comme la robe de coton de porter un riche de leurs caractéristiques, ces tissus de coton brut provient principalement de l'Allemagne, de la République tchèque et de la Chine.

Dans laquelle la Chine représente 90% de part de marché, Zhuji Textile Co., Ltd est de nombreux pays - la Chine une entreprise.

Contrairement à d'autres entreprises chinoises est, dans les deux pays, la Gambie et du Mali, des textiles Yong n'a qu'un seul agent, les entreprises de production de tous les produits sont par là le seul agent de sortie.

Par co?ncidence, Hua Zhen Industry Co., Ltd Zhejiang Zhuji sur Jiayi Sox, les entreprises de produits collants pour enfants.

Le représentant de la République de Corée lingue Yun Zhou, les principaux produits d'exportation, mais seulement deux clients.

à l 'heure actuelle, les deux clients sont également présents dans l' entreprise pendant de longues années.

Bien que le nombre de clients soit faible, les entreprises ont de bons résultats.

Lorsque l 'industrie des chaussettes artisanales a commencé à faire du commerce extérieur en 2001, les exportations n' avaient atteint que 1 million de dollars, contre 20 millions l 'an dernier.

Pour sa part, la Chine Textile courageuse est passée de 60 millions de yuan en 2005 à 150 millions l 'année dernière.

Cette année, malgré la crise économique, les deux ventes ont été supérieures à celles de l 'année précédente.

à l 'heure actuelle, ils se préparent tous à élargir leur production, et le textile courageux va passer de 3 000 à 4 000.

Raison

Pour éviter une distorsion de la concurrence, d'améliorer la qualité du produit

Depuis quatre ans et 孟國勇 vient, Monsieur l'a trouvé le courage de textiles, de l'Allemagne, de la République tchèque de ces deux pays, bien que la part de marché est très faible, mais huit fois le prix de leurs produits en Chine est produit environ, sans parler de la nature des bénéfices.

Qu 'est - ce qui rend les produits allemands et les produits plus chers?

Meng Guoyong a constaté qu 'en plus de leurs produits ont un avantage qualitatif réel, le modèle traditionnel de vente des entreprises chinoises entra?ne une mutinerie, ce qui est une raison importante.

En général, les entreprises chinoises s' efforcent d 'exporter leurs clients à domicile, en particulier les entreprises qui paient en temps voulu en utilisant des méthodes de vente à bas prix.

En raison de la concurrence acharnée, prix de vente, les bénéfices de la nature, de la qualité des produits peut ne pas y aller.

Un cercle vicieux, bien que la part de marché des produits de qualité, mais également de ne pas y aller, pas de morale, tchèque et produits en concurrence.

孟國勇 pense que je devrais prendre un autre chemin.

Depuis 2005, il a trouvé un agent en Gambie et au Mali.

Les deux parties conviennent que les produits textiles chinois Yong ne seront vendus que par leurs agents, et ces unités garantissent également que les mêmes tissus ne sont importés vers le pays Yong textile.

Enfin, les agents fournissent activement des informations sur la demande de produits, les entreprises se concentrent sur la production de produits, s' efforcent d 'améliorer la qualité des produits, le degré de satisfaction de l' autre sur les produits, les prix sont également plus avantageux, les deux parties coopèrent pour entrer dans un cercle vertueux.

Le Directeur général de l 'industrie des chaussettes Zhou Ling Yun a également indiqué que plus de clients sur le marché, les produits pour deux ou trois, plus stable.

à l 'heure actuelle, il ya deux clients résidents permanents dans l' entreprise, est d 'aider les entreprises à effectuer des essais pour assurer la qualité des produits.

Une dépendance excessive est - elle trop dangereuse?

En ce qui concerne la pratique des deux entreprises, les journalistes se sont demandé si le risque était trop élevé pour une entreprise de dépendre trop de deux ou trois clients.

Si l 'un d' entre eux se rebelle, la vente sera interrompue?

à cet égard, les deux anciens sont toujours confiants.

Meng Guoyong a déclaré que les premiers commer?ants doivent avoir la crédibilité, leurs agents sont bien choisis.

Le plus important, c'est que le client après fixation d'améliorer la qualité des produits de fabricants, ce client est également très important, ils veulent nous trouver ces fabricants sont très rares.

Lingue Yun Zhou pense que les entreprises et les clients d'établir une relation de dépendance, ses deux clients demande active dans l'entreprise, afin de mieux réaliser une coopération à long terme.

Ils ont également exprimé, un pas en arrière, même si le client ne veut pas coopérer, mais en raison de l'excellente qualité des produits, le potentiel du marché, les clients veulent entrer beaucoup, un peu, pas besoin de s'inquiéter.