Les Chaussures De Zhejiang: De Nouvelles Stratégies De L'Appel

Comme les années précédentes, entre la fin du mois de juin, Hangzhou a chaud, mais pour Chen Ping, Vice - Directeur général de Hangzhou Hallowell vêtements Co., Ltd, de l'industrie textile de la seconde moitié de l'année dernière "hiver" période continue.

"Au début de l'année, de nombreuses entreprises ont choisi de retirer".

Elle a dit, "de cette année est difficile à faire.

Non seulement difficile est Chen, ce n'est pas "l'industrie textile Zhejiang la racine".

Quand arrive le co?t élevé de l'époque, "fabrication de Zhejiang" dépend à réaliser pour la première fois un avantage sur le marché Bond, a également accueilli un défi sans précédent.

"Au co?t élevé de l'époque, nous devons réexaminer en OEM de production, prix bas courir le modèle traditionnel de marché sur la base de la quantité.

Zhejiang économique à surmonter les difficultés actuelles, et de réaliser à l'avenir un plus grand développement, l'établissement de la nouvelle stratégie de commercialisation doit, pour le marché de l'innovation de l'industrie de l'innovation ".

張漢東, Directeur du Centre de recherche pour l'économie et le commerce international de la province de Zhejiang.

"PPG" Lumières: "fabrication" aussi bien "Pleurer"

"Le succès de Wenzhou n 'est pas un succès technique, mais un succès commercial."

Mazinlong, célèbre pour étudier l 'économie de Wenzhou et Président de l' Association de marketing de la ville de Wenzhou, dans sa conclusion sur le modèle de Wenzhou, le marketing a évidemment une place importante.

Pour beaucoup, ce résumé s' applique également à l 'économie du Zhejiang dans son ensemble.

"Zhejiang est la province du marché", "where there are Zhejiang Business, where the market is Activated", bien qu 'ils aient été exprimés différemment, tous ces points de vue renvoient au même fait - derrière "Zhejiang manufacture" Global Marketing, Zhejiang marketing capacité louable.

Deuxième édition

Cependant, ce succès commercial est fondé sur le faible prix des produits.

L 'entrée dans une ère de co?ts élevés et l' affaiblissement de l 'avantage comparatif de bas prix sont autant de défis à relever.

"De nombreuses entreprises de Zhejiang sont basées sur le commerce extérieur pour commencer, les produits seulement conformément à la commande.

Marketing, en fait, c 'est le marketing des prix.

Au fil du temps, un modèle de développement de la reconversion et du marketing léger a été mis en place.

Selon Zhang Han - Dong, ce modèle présente des inconvénients car une forte capacité de production peut entra?ner des tensions dans la ? cha?ne financière ? en cas de faiblesse des marchés de consommation et d 'affaiblissement des co?ts.

L 'ancien modèle se poursuit et le défi de marketing de l' adversaire a été relevé.

Dans le domaine de l'industrie de l'habillement intérieur, dans le sens traditionnel Star n'est pas en 2007 de vêtements entreprises, mais une entreprise appelée "PPG" les entreprises de commerce électronique: la création de deux ans seulement, une chemise, des ventes non seulement pour de nombreuses entreprises de production de chemises Zhejiang nains, champion "vente de la chemise interne également presque Youngor".

Ce dernier a position aujourd'hui pendant 14 ans.

PPG mythe est "la victoire de la commercialisation de mener de fabrication".

PPG pas une usine de production de son, une chemise, l'innovation est sous forme de réseau de vente et de répertoire introduit avec succès l'industrie de chemises pour hommes, l'externalisation de la production et de la logistique, de réduire considérablement les co?ts de vente de vêtements traditionnels, ce qui permet aux consommateurs de chemises peuvent acheter à bas prix idéal, un mythe qui créé le vente de la chemise d'environ 1 000 pièces.

Il est encourageant de voir que, non seulement pour les défis de Zhejiang est la pression.

Au début de cette année, saintangelo Group, a annoncé à ses entrées de vente directe en ligne de site Web Bono de 80 millions de yuan, voyant partir "PPG route".

Les modèles de commercialisation innovants ont également été accélérés par le groupe O 'conn, également au début de cette année, qui a signé un accord global de coopération stratégique avec la prestigieuse marque italienne de chaussures, Willy Wilder, qui a obtenu le droit d' exploiter la marque mondiale.

Aux yeux de Wang zhenfu, de la famille d 'O' conng, "ce modèle de coopération peut accélérer l 'internationalisation du marketing d' O 'conn".

Faire sonner sa propre marque: beaucoup plus vendu, cher, longtemps vendu

"Une épée de jouet vendue dans un magasin Californien à 7 dollars des états - Unis ne rapporte qu 'un centime par produit dans une entreprise de pformation de Yiwu, mais le distributeur peut gagner 5 dollars après l' étiquette."

Dans l 'après - midi du 12 juin, à Yiwu International Small Commodity City, le Directeur général de Yiwu City Import and Export Co.

Bien s?r, ce n 'est pas seulement la gêne d' une petite marchandise.

D 'après les statistiques, l' année dernière, sur un total de 128,3 milliards de dollars d 'exportations de notre province, moins d' un quart des exportations de marque ont été réalisées par des entreprises locales, ce qui est encore plus faible si l 'on exclut les entreprises d' investissement étrangères.

"Plaque de traitement, de la course ou de la" fabrication de Zhejiang "sur le marché international de l 'état de base."

Zhang Han - Dong.

Cependant, à une époque où les co?ts sont élevés, il n 'y a pas de marques qui sonnent, les produits ne sont ni vendus ni vendus rapidement.

à partir de 2006, suite aux restrictions successives imposées par l 'Union européenne et les états - Unis à nos exportations de textiles, certains clients européens et américains ont pféré leurs commandes en Asie du Sud - Est, en Asie du Sud et ailleurs, ce qui a contraint certaines entreprises textiles de la province à réduire à plusieurs reprises leurs bénéfices pour obtenir des commandes.

La raison profonde de cette situation négative est qu 'il n' y a pas de marque sur le marché international et que les cha?nes de valeur mondiales de l 'industrie textile sont les maillons de pformation les plus faibles.

Ce r?le peut être remplacé. "

Zhejiang Construction Group Co., Ltd, la personne responsable de la 姜益民 dit.

Il n'y a que la position de la marque.

Il y a quelques années, certaines entreprises Zhejiang vision a fermement engagée sur la route de marque de création: janvier 2001, ce groupe a Paris a ouvert la première à l'étranger de magasin, boutique a l'étranger actuellement plus de 100, pour une paire de chaussures à 60 $de plus, beaucoup plus élevés que ceux des exportations vers l'Europe manque de chaussures en cuir de ma province 10 $.

Une marque est étranger à accepter, il y a aussi le prix de droit de parole.

Busen groupe maintenant 70% des produits d'exportation est indépendant de la marque.

Tenue en avril de cette année, l'article 103 GTF, la moyenne des prix de ce groupe de vêtements ont augmenté de 10% à 15%, tandis que les commandes à l'exportation et n'a pas diminué.

Actuellement, le "busen" déjà en Europe, la Russie et d'autres pays d'établir un réseau de marketing et de magasins, prévu cette année aux états - Unis pour ouvrir le magasin.

L'évolution est encore de nombreux "dans la quantité de fuir le marché professionnel organisé.

Dans la ville Yiwu international de marchandises, Ding - Yun Feng, Vice - Président de ce groupe a déclaré que la ville de marchandises a commencé l'année dernière de point fixe de marchands, de l'introduction de produits de marque de l'entreprise, la marque, en octobre de cette année, par le Japon, un musée international constitué de pavillon américain et devrait également être ouvert.

"La petite ville de marchandises doit également être mise à jour de pition".

Diversification du marché: mettre des oeufs dans un panier différent

"Mettez vos oeufs dans un autre panier."

Pour les entreprises du commerce extérieur de notre province, ce vieux proverbe a fait preuve d 'une vitalité nouvelle.

En fait, la "fabrication de Zhejiang" n 'est pas étrangère à la diversification du marché.

Depuis 1999, notre province propose le développement du commerce extérieur "quatre diversifiés", dont la diversification du marché.

Ensuite, le commerce extérieur dans le Zhejiang le plus rapide de l'histoire de la période de développement, pour la première fois en 2005 de l'importation et de l'exportation de 100 milliards de dollars.

Entre - temps, bien que la concurrence internationale féroce, mais en raison de la diversification des marchés d'exportation, Zhejiang Foreign Trade toujours une grande vitesse et le développement durable de la situation.

"Le plus grand avantage de la diversification du marché d'exportation est de diversifier les risques".

J'ai de la province de la dépendance de l'exportation de plus de 50%, sur ce chiffre, 張漢東 croit être en sécurité.

Il a déclaré, à première vue, le degré de dépendance un peu élevé, mais ces dernières années, les états - Unis, l'Union européenne et d'autres partenaires commerciaux traditionnels% de part de marché dans la province de mon pourcentage diminue d'année en année, Amérique du Sud, de l'Asie du Sud - Est et D'autres marchés émergents dans la proportion de l'Ascension.

Cette structure de marché de plus en plus diversifiée a absorbé les risques liés à l 'appréciation du renminbi par rapport au dollar des états - Unis ces dernières années.

Toutefois, les entreprises de Zhejiang sont confrontées à un autre risque structurel: les entreprises de commerce extérieur de Zhejiang sont généralement lourdes de l 'exportation, de la vente intérieure légère et les déséquilibres structurels à long terme entre les importations et les exportations.

Ce déséquilibre n 'est pas d? à la rentabilité de la commercialisation intérieure.

"Faire le commerce extérieur est plus simple que le commerce intérieur, sans se soucier de la vente de maux de tête, de produits qualifiés."

Pour l 'exportation, Chen Ping a toujours eu une sorte d' attachement, et son attachement a suscité une forte résonance dans de nombreuses entreprises de commerce extérieur.

? en fait, tout le monde sait que les deux jambes sont plus stables, mais au fil du temps, les exportations sont devenues la seule préférence de beaucoup d 'entreprises du Zhejiang, ce qui a conduit à la dépendance à l' égard de la route, et beaucoup d 'entreprises ne font qu' exporter. ?

Zhang Han Dong sourit.

Aujourd 'hui, ce vieux sentiment commence à changer, à faire de la vente intérieure est devenu l' actuel "popular Language" des entreprises de commerce extérieur du Zhejiang.

Chen Ping est situé dans "Han Long Will" l 'année dernière a commencé à mettre l' accent sur l 'ouverture du marché intérieur, cette année, la part de la vente intérieure a représenté environ la moitié des ventes.

à la fin de l 'année dernière, lors d' une foire à l 'achat de produits pour les nourrissons et les enfants à Hangzhou, les entreprises de Zhejiang à l' étranger ont été très actives, a remporté près d 'un tiers de l' exposition.

De la structure du commerce extérieur d'exportation dépassent de loin les importations ont également commencé à corriger les déséquilibres.

"Jusqu'à l'année dernière, environ 10 millions de dollars de notre année à l'exportation, de l'importation de presque zéro".

季敬文 dit que son véritable sur l'importation d'intérêt est dans l'année dernière, dans la politique nationale de l'encourager sur les importations, l'appréciation du Yuan, etc. "favorable", alors il y a un certain nombre d'entreprises commerciales de Yiwu pur par "ne donne pas dans" devient "avancer", la formation de nouveaux points de croissance du profit.

"Cette année, mon objectif est de Import & Export" égale ".

Il a dit.