Route Du Brise - Glace Des Marques Et Des Agents De La Chaussure

Au début de ce siècle, si vous me demandez "marque de vêtements en Chine qui est le plus mignon?"

La réponse est probablement "agents!"; si on leur a demandé de "agents comment?"

La réponse est "l'homme le plus odieux!".

Le Commissaire demande: est - ce que les marqueurs sont si désespérés, si impuissants?

Pas du tout!

Les marques de l 'agent de visualisation directe comme "un frère de la tranchée".

Comment les marques et les agents peuvent - ils être ha?s par amour?

Brand Business and agent Love hate

"Le plus grand marché mondial se trouve en Chine", dit - il pour de nombreux secteurs, y compris bien s?r l 'industrie de la chaussure.

Le marché des chaussures et des vêtements chinois, ne parle pas seulement de la demande et de pouvoir d'achat, mais aussi un vaste territoire 960 millions de kilomètres carrés.

"Ne cherche pas la situation globale, de manque de rechercher un coin".

Devant un tel marché énorme, dans le contexte de l'économie et le PIB a augmenté chaque année, de nombreux fabricants de chaussures avec prévoyance dans le siècle de la pformation collective à partir de l'original "assis en gros" est remplacé par "licence de marque", pas une nuit entre marque de bannière dans tout le pays.

Odieux, c'est des ressources humaines et financières limitées, de gestion de force sur le marché vaste territoire étiré avant.

Compter sur des ressources propres de l'entreprise, que la vente rapide dans des positions de 960 millions de kilomètres carrés, est presque impossible.

Travailler avec les autres!

Les Chinois connaissent déjà depuis des milliers d 'années le mystère de l' intégration des ressources, encore moins pour les hommes d 'affaires du nouveau siècle.

La publicité de la télévision centrale, le discours des stars, les tournées régionales, de nombreux commer?ants, de nombreuses entreprises de chaussures au début du siècle a mis en ?uvre une stratégie révolutionnaire de "taper sur terre, diviser les champs".

Au fur et à mesure que les marques ont agité le drapeau, les agents sont entrés dans le camp de la marque.

Après un "échange de sincérité", "rencontre la nuit", les agents ont pris le drapeau de la marque, avec les ressources disponibles et l 'avantage local, de créer la "base de la marque", un ensemble de tueurs, d' ouvrir la frontière, de créer une "zone de libération de la marque" et de marketing "position.

C 'est dans ce contexte que les entreprises légendaires, dont les ventes augmentent plusieurs fois par an, se multiplient sans s' étonner qu' au début du siècle, des milliers de marques nationales de chaussures se sont révélées miraculeuses.

Il ne fait aucun doute que c 'est grace à la lutte acharnée des agents que de nombreuses entreprises ont pu rapidement mettre en place la marque royale.

Grace aux ressources et à la lutte des agents, les marques ont rapidement réalisé le rêve de "Port - Réal monde", de sorte que l 'agent d' évaluation "un frère dans une tranchée" n 'est pas trop aimable.

Bien s?r, le prestigieux mérite de l 'agent à l' époque de la Fondation n 'est pas non plus sans récompense.

Dans le commerce, personne ne fait d 'affaires à perte.

Dans le même temps, les agents ont réalisé leur propre "public de la frontière" idéal.

Dans la même tactique, l 'agent s' appuie sur le drapeau de la marque pour recruter les adhérents, "la Division de la terre à la famille, l' entrepreneur responsable", point Web, le volume des ventes, l 'argent de fleurs blanches.

De nombreux agents sont entrés rapidement dans la classe moyenne avec des voitures.

Toutefois, bien que la base et la zone de libération a été construite, mais la concurrence n'a jamais cessé, et sanglant, de plus en plus féroce!

La position de vente a établi le nombre de pas de la qualité, "le terminal appelé sonne bien, pauvre" difficile "sage"!

Bien que mon directeur régional de marques ou de morale, mais souvent, c'est "juste, petit", n'a pas pu apporter d'amélioration substantielle au terminal; de nombreux franchisés de ventes de malaise face à rien, souvent déploré "agent de la carte"; dans le même temps, le désir de marques de puisard n'est pas remplie.

L'énorme potentiel de marché inspire toujours les marques de la flèche de la carotte et du baton indicateur de la passion, année après année, rose!

Indice n'est pas terminé, il est inévitable "Chao Tang tombé en disgrace, souffrent de marques de nombreux critiques.

Par conséquent, l'agent n'est pas aimé "vassal de la chance", il a été soumis à une "fragmentation" de gaz!

Peut être un peu de cette injustice aussi "夾板氣": de nombreux agents et ne veux pas le développement, pas de progrès, mais c'est le manque d'expérience et procédé - Jiangshan facilement le tube Jiangshan difficile!

"Court de gestion commerciale des sourcils, tache d'indice de longs cheveux", "l'inventaire avec des indicateurs, le co?t total des arriérés de longue".

Face à la concurrence de l'industrie complexe cruel, avec des agents de service d'aide que les marques, support de terminal de marques telles que les marchandises sont souvent en retard!

一來二 vers, de va - et - vient, les émotions sont à découvert, la haine grandit...

De même, dans la perspective de marque de commerce, devant le marché doit prendre la "stratégie d'abord le chaos et gouvernance".

Seulement "arbitraire" afin de gagner du temps, on peut plus rapide afin de saisir les opportunités de marché, l'occupation du pont, ce qui permet d'obtenir une marque le premier avantage; "gouvernance" doit "trop rapide" le cas "libéré" probablement "suspension si Lemna, ne peut pas s'empêcher de pluie".

Par conséquent, après avoir connu le "premier chaos", il est inévitable que l 'esprit de "post - traitement" des marqueurs se développe d' urgence, ce qui accro?t encore les attentes et les exigences des agents: appui à la publicité, soutien financier, indicateurs de pression, demande de l 'entreprise, etc.

Mais en fait, beaucoup d 'agents sont des "acheteurs et vendeurs" plus compétents, la gestion de l' entreprise n 'est pas forcément familière; avec un esprit de précaution congénital à l' égard des marques (la marque n 'est pas la mienne, comment le marché va - t - il faire à l' avenir), il est souvent difficile de répondre aux attentes des marques en matière d 'Initiative sur le marché.

Toutefois, le niveau d 'investissement des agents détermine souvent l' espace de survie et de développement de la marque dans la région, et si l 'agent ? ne chie pas dans les fosses communes et ne cultive pas de riz ?, c' est un gaspillage de ressources et une perte de débouchés commerciaux.

Par conséquent, les marques sont très dé?ues par l 'attitude négative des agents de développement - dépenser de l' argent pour le lavage de cerveau, les arriérés sont élevés chaque année; envoyer un soutien inutile, les indicateurs secondaires!

Quelle que soit l 'épuisement des marques, l' agent est le vieux taureau tire la voiture - pas vite.

Aux yeux des marques, "le marché régional comme le gros boeuf" a été "dévasté" par un agent comme celui - ci, c 'est vraiment un désagrément; il a l' intention de le remplacer et de jeter un oeil sur les écureuils - la dette est incertaine, il est difficile de trouver quelqu 'un de mieux à la hate...

Ainsi, à ce moment - là, certains agents sont presque devenus les plus détestables des marques.

Dans le jeu de l 'amour et de la haine, de l' essence et de l 'intérêt, la guerre secrète entre les deux parties, la guerre froide a éclaté, et l' amitié révolutionnaire est entrée dans la glace neigeuse et la pluie...

The Road of Brands and Agents

En fait, dans nos relations avec les marques et les agents, nous avons souvent l 'impression de se plaindre.

Beaucoup de marques se plaignent de l 'agent "les magasins de mari et de femme, ne peuvent pas payer", "gagner de l' argent, ne peuvent pas se permettre de lancer, la société est toujours désespérée", "doivent beaucoup à la société, et se disputer toute la journée pour soutenir"; et Les agents se plaignent de la marque "la marque est à vous, m 'a toujours encouragé à investir, je suis stupide?!

Le Directeur régional est partout, il n 'y a pas d' effet.

En conclusion que le public est, sage dicton de chaque.

? le développement est le dernier mot ", nous savons que, dans l'intérêt de la Chine avec des agents de marque sur la base de la même marque le Royaume Uni, marque, les intérêts des deux parties n'ont pas le droit de réaliser.

"L'ours non pris, en mots de peau".

Par conséquent, la surface est de savoir si le différend semble, tu veux le développement; le fait que l'attention dans le processus de développement, le poids respectif des ressources de partage des intérêts et préoccupations de sécurité.

Franchement, c'est comment vous investir?

Qu'est - ce que je peux investir?

Correspondant en entrée, les problèmes d'intérêt pour la sécurité.

C'est une question de cycle de jeu, les intérêts de l'enthousiasme sans garantie de ressources, les ressources de degré d'influence de l'intérêt de la sécurité.

C'est parce qu'il n'y a pas un "mutuellement acceptable de système d'entrée de sécurité" de retour, que fait l'enchevêtrement de différend sans cesse.

D'une part, les marques, en raison du développement de désir urgent, que "cheval ralentir un droit doit fortement inspirée", "de la carotte et du baton de cliquet de tours", peut - être un peu trop "dollar", "flamme" des suspects.

D'une part, des agents de réponse négative: contre la politique d'attribution de pressage vers le bas indice, à ne pas vendre d'abord dus.

Par conséquent, "deux" (de l'inventaire, arriérés élevé) des agents partout.

Il s' agit là d 'un ? égo?sme ? qui entrave le développement.

Il convient de noter que les intérêts des deux parties sont fondés sur le même Royaume de marque et que le différend porte au mieux sur les ? conflits intra - populaires ?.

Les ? conflits internes des peuples ? ne peuvent pas être atténués par la subversion mutuelle, par la communication et la compréhension, et par la victoire et la lutte, et il n 'y a pas de issue à la lutte.

Les deux parties devraient donc renoncer à l 'idée égo?ste de ? maximiser les intérêts de l' individu ? et revenir au point de départ de ? maximiser les intérêts de l 'ensemble ?, à savoir le ? développement ?.

Le ? développement ? suppose avant tout l 'unité d' idées entre les deux parties - une planification objective et pragmatique des étapes stratégiques du développement régional; et, deuxièmement, un partage scientifique des ressources entre les deux parties.

En fait, il y a peu de deux marchés régionaux identiques.

Chaque région parce que le concept de capacité, d'agents, de l'état des ressources et les caractéristiques de l'économie de la région de valeurs, de distribution, de concurrence, etc. l'historique de développement différents.

Différentes zones à des étapes différentes stratégies et politiques n'est pas capable de "taille unique" de promouvoir le développement de toutes les régions.

Par conséquent, les entreprises au service de soutien et de ressources contribue à l'agent doit être pragmatique et ciblée.

A sur la base de la marque commerciale visant à aider, l'Agence doit également activement à répondre, à partir de l'Organisation et le mode de fonctionnement et est disposé sur les marques, des franchisés de bout à bout.

Une interface efficace entre les trois principales entreprises pour assurer un processus de marketing harmonieux et efficace, les trois forces en une seule ligne, pourquoi ne pas aider?

Dans le même temps, le marché s' est développé rapidement et efficacement, les intérêts tripartites ont été maximisés, les ressources ont été réparties de fa?on rationnelle et intégrées de manière efficace, sans tergiversation ni préparation mutuelles, et les pluies glacées ont disparu.

Hu baoming, Senior Practical Marketing entrepreneur, a occupé plusieurs postes importants dans la gestion d 'entreprise et de marketing dans des entreprises bien connues du pays.

Est un certain nombre de professionnels des médias de chaussures et des rédacteurs de contrat, et a également été un certain nombre d 'entreprises de chaussures de gestion de marketing conseiller.