L'Expérience De L'Investissement Des Petites Et Moyennes Entreprises

L'exposition pour de nombreuses petites et moyennes entreprises, de plus en plus devenir "faibles", n'a pas le courage de le rejeter, sans go?t, et à chaque fois, c'est dépenser de l'argent pour s'amuser, ni consultation combien de personnes, n'a pas signé l'Accord de combien, misérable.

En fait, l'exposition a réussi à ouvrir des canaux de commercialisation, l'établissement de relations de nombreux autres Dealers de qualité, et à rendre le Fonds plus avancés est tout à fait possible, ces années sont constamment mis beaucoup de ces cas.

Quelques points essentiels et de partager comme suit:

1、  產品多不如產品精。 

Dans les années de la pénurie de produits, les produits pour les grandes foires nationales sur la broche, le fait que beaucoup de grandes entreprises, de nombreuses entreprises de cette douce des années plus tard, les produits frais, plus de bonnes ventes, la coopération des fabricants de distributeurs d'espoir et de variété, on peut économiser beaucoup de choses, et impression de fabricants de forte résistance.

Mais cette pratique est aujourd 'hui manifestement inefficace.

Même si plus de produits complets, si aucun produit spécifique, les clients ne sont pas intéressés.

Beaucoup de clients sont venus à la recherche de nouveaux produits, à la recherche de produits plus compétitifs sur le marché.

Ils ne manquent pas de quantité et de types de produits, mais de compétitivité sur le marché.

Les PME doivent donc comprendre ce qu 'elles prennent pour affronter leurs concurrents.

Afin d 'élargir l' exposition de produits plus compétitifs sur le marché, n 'hésitez pas à concentrer les ressources de l' exposition sur les produits avantageux, ne pas répartir équitablement et de minimiser les produits avantageux.

Concrètement dans l 'exposition, l' exposition, la publicité, et ainsi de suite tous les aspects de l 'avantage des produits, l' exposition des entreprises en produits de poing.

S'il n'y a pas de produits, ou même de ne pas y participer.

Pas de vendeur à envoyer à des clients plus rentable.

2、  參展多不如參展狠。

L'exposition alimentaire chaque très petit, et de nombreuses petites et moyennes entreprises et à temps, et qu'on peut tomber sur une souris morte.

En fait, l'entrée et la sortie de manière disproportionnée très.

Parce que chaque fois que l'exposition est trop petit, le manque d'investissement ne font pas effet, et encore plus comme aider les autres -, de la compagnie.

En fait, en raison de la présentation, le nombre total des dépenses s'est passé beaucoup de.

Si les entreprises de concentrer les ressources, de viser une ou deux fois plus digne de sa participation à l'Expo, les ressources d'entrée mis en place cette concentration, les effets vont bien au - delà de dix fois, 8 fois inefficace de l'exposition.

Alors, que des exposants fine et impitoyable.

Alors, comment choisir l'exposition est très important, nous devons intégré pour mesurer et évaluer.

Tout d'abord, la plage cible de vous, c'est le pays ou d'une région, si seulement une zone de la région, dans l'exposition vous ne peut atteindre l'objectif national, l'on peut envisager de ne pas participer à ces co?ts très élevés et, deuxièmement, à prendre en compte est le point de ralliement et l'influence de l'exposition, l'exposition de sa très peu grand, mais sur le distributeur de nos objectifs sans appel, n'a pas de sens, certains vraiment faire très bien, de participer une fois supérieure d'autres quelques fois.

Mais aussi de tenir compte des co?ts.

De pesage, et, enfin, de l'exposition la plus favorable pour vous est claire.

3、  位置大不如位置巧。 

Booth ne représentent souvent une résistance d'une entreprise, mais comme les petites et moyennes entreprises, et de grandes entreprises sans que la force, gonflement du visage remplis le gros n'est pas nécessairement rentable, cet argent est dépensé plus efficace sur le site d'exposition de la propagande.

Mais l'endroit trop petit discret, moins de gens, c'est aussi un gros problème, alors que notre position doit être habile.

Alors que les autres fabricants plus t?t pour voir le site, à négocier avec les organisateurs de relations publiques.

Quel est l'endroit?

1, place grand débit cible pour tous; 2, postes locaux riche choix; cet endroit même demi - Position Standard peut également que d'autres endroits trois quatre critères de position forte.

4、  宣傳多不如宣傳特。 

L'exposition de la scène sont maintenant de plus en plus, les fabricants sont de savoir sur le site de la campagne, plus qu'un fort, un rapport courageux.

Les petites et moyennes entreprises apparemment ne devrait pas se battre, on doit faire ?a!

Le contenu, la forme et la combinaison spéciale, des médias, des accessoires.

Cela exige des innovations ciblées.

La créativité est la meilleure fa?on d 'affaiblir l' adversaire en prêchant l 'offensive.

Par exemple, dans le cadre de nos expositions, nous avons invité des orateurs très attrayants sur le terrain, et nous avons déjà lancé une campagne de publicité suspensive dans les médias pertinents, où les porte - parole ont eu des échanges avec les publics visés.

Par exemple, lorsque les arches sont nombreuses et qu 'elles sont plus grandes qu' une, nous avons mis l 'avion au - dessus de l' exposition.

D 'autres sont en train d' envoyer un grand nombre de présentations d 'entreprises et de produits, nous sommes dans la mise au point de produits d' essai raffinés et de petites cartes à valeur artistique, etc.

Le plus fort est le Groupe spécial.

Aujourd'hui, sur un outil de propagande est très difficile, nous devons donc une combinaison bien, Expert show, sur le site de conférences, la promotion de formes diverses formes d'un effet de combinaison très spécial

5、  設計豪華不如設計獨特。 

La conception de l'exposition n'est pas simplement aller que de luxe, c'est une erreur de nombreuses entreprises.

Que de la personnalité, de la culture, de la caractéristique.

C'est un adversaire aucune comparaison, car je suis avec toi, aucune comparaison.

Mais la personnalité n'est pas aveugle n'a pas de sens, de la marque de la personnalité, de la personnalité est la valeur fondamentale de direction, autant que possible, le caractère par le biais de l'espace, des éléments visuels tels que le plan de déduction à l'extrême, ne doit pas être modéré.

Dans le même temps, autour de cette valeur de l'expérience du client, comme, par exemple, le client de l'environnement de simulation de la marque comestible, à sentir l'esprit du client, à l'exception de la vision, mais également de l'application de l'audition, l'odorat, moyen haptique, etc.).

6、  資料全不如資料特。 

La Conférence de distributeurs en raison de trop sur le site de l'information obtenue, alors que beaucoup d'informations dans leur fardeau a été tourné à jeter.

De résoudre des problèmes de sorte que pas plus d'intérêt pour inspirer des distributeurs est la clé des données de champ, qu'il a d? prendre l'Initiative pour comprendre, par exemple, dans le site Web de la société de consulting, téléphone, de demander des informations, et ainsi de suite.

On devrait faire des nouvelles données est agréable à valeur de collection, notre propagande dans ces informations sur le manifeste.

Par exemple, la mascotte, signets, des cartes de calendrier

7、  接待周不如接待特。 

Réception et attentionné au site d'exposition est très difficile à atteindre parfaite, par de nombreuses conditions restrictives.

Mais on peut être très spéciale.

Par exemple, laissez les dessins animés vous recevoir, les hommes sexy vous recevoir.

8、  跟進勤不如誘惑勤。 

Le suivi est important, mais le suivi de la commercialisation est trop concentré et peut facilement être contre - productif, les distributeurs sont devenus méchants et antagonistes, et la coopération prometteuse a été perdue.

Il faut donc être clair que la proximité continue de séduire les concessionnaires de vous suivre jusqu 'au plus haut niveau.

Comment?

Envoyez - lui une note d 'information sur l' état d 'avancement de votre coopération avec les autres concessionnaires, dites - lui vos performances sur le marché modèle, comment vos produits et modèles sont reconnus par les autres, quelles sont les conditions et les politiques préférentielles actuelles, obsolètes, et dites - lui que vous offrez de bonne foi ces services gratuits avant de coopérer.

Dites - lui vos perspectives de marché et votre philosophie d 'entreprise.

Il n 'y a pas beaucoup d' entreprises en place dans ce domaine, si vous pouvez le faire, vous devez être distingué.

定位為何失效？ 

Le positionnement est devenu un slogan du marketing, tout le monde sait que la marque doit se positionner, et le positionnement est essentiel.

Mais beaucoup de gens se demandent si le positionnement a échoué.

Ce n 'est pas le positionnement qui a échoué, c' est le mauvais positionnement.

定位的常見錯誤之一是定位太寬泛。 

Il s' agit d 'abord d' un large éventail de clients de base, tels que le marché de la voiture, les clients sont déjà très subdivisés, les nouvelles marquecotées ne sont situées que dans les patrons, les blancs ou les salariés, est manifestement grossier, parce que les différences de sexe, de personnalité, d 'age, de région, de profession, de mode de vie, de valeurs sont très influesur le choix d' achat de la voiture, et les concurrents sont déjà dans cette subdivision, nous devons décrire le Groupe de clients de base, afin de mieux ciblle marché central, sinon, nos ressources seront les plus rentabrentabde l 'utiliser le marché central.La compétitivité des marchés essentiels sera considérablement réduite.

De même, dans les vêtements, l 'électricité, l' alimentation et d 'autres industries sont les mêmes.

Il y a aussi de nombreux exemples de réussite dans ce domaine, comme le platine de cerveau, qui se situe dans la population qui offre des cadeaux aux aux personnes agées, les petites fées confuses dans la catégorie des services de médiocre classe, et les yuanbang dans la catégorie des hommes d 'affaires de 40 ans, qui ont franchi la ligne des principaux groupes de population pour obtenir de bons résultats sur le marché de la marque.

Le positionnement est large et se manifeste également dans l 'ambigu?té de la personnalité de la marque.

Par exemple, beaucoup d 'huiles alimentaires réclament la santé et ont des engagements personnels clairs, tels que l' équilibre des acides gras, le faible cholestérol, etc.

Beaucoup de positionnement et d 'homogénéisation de l' adversaire, en particulier face à de puissants adversaires, il est très difficile pour les clients d 'identifier, masqué par l' ombre de l 'adversaire.

Comme LILANG est situé dans le costume de loisirs, Metz bonswell se positionne au - delà de 800 personnages de loisirs, afin d 'avoir une personnalité claire, a réussi à gagner l' amour du marché.

Les deux erreurs courantes de positionnement dans l 'esprit de la marque sont généralement absentes, les valeurs de la marque et la culture de la marque sont floues une fois.

Pour certains de la culture de la consommation de marque clairement tels que des vêtements, de produits de luxe, l'absence de culture et de valeurs équivaut à un pas de positionnement.

Aujourd'hui, dans de plus en plus de clients à l'esprit de la consommation, même marque le public devrait également clairement la valeur de positionnement au niveau de son esprit, afin de permettre d'identifier et de résonance client mieux, la marque n'a pas de valeur spirituelle, pas de marque, ne peut être considéré que le produit n'est pas favorable à l'appel, à l'exception des clients, il est difficile de produire la prime de marque et influence durable.

Trois des erreurs de positionnement est un trou de trépan et ne savent pas comment vendre vendre derrière le trépan.

Tout en soulignant les caractéristiques du trépan, c'est rien, on va le client à travers le trépan est essentiellement d'acheter un trou.

Nous devrions également nous donner sur le trou de clients ce genre de positionnement.

Si pour satisfaire les intentions d'achat du client, le client vraiment ému.

Les quatre erreurs courantes de positionnement sont l 'ignorance de la situation Cognitive du client.

Par exemple, le liquide de lavage, dans la situation actuelle de la perception du client, ce n 'est pas la question de savoir où le liquide de lavage est meilleur que le liquide de lavage, mais pourquoi renoncer à la poudre de lavage pour utiliser le liquide de lavage, la perception du client se trouve encore à ce stade, nous devons le localiser.

Une autre raison majeure de l 'échec du positionnement est que le positionnement n' est pas systématiquement appuyé et exécuté.

Positionnement et exécution de deux peaux, chacun selon son choix.

Le positionnement doit être reflété et mis en ?uvre par le biais de produits, d 'emballage, de promotion, de service, et d' autres éléments du système de marketing.

Les clients se sentent en fonction de ces liens spécifiques.

à ce niveau, la forme détermine le contenu.

Il est fréquent que les informations fournies aux clients soient confuses, confuses, voire contradictoires et neutralisées, même en raison d 'un excès de créativité.

Le cerf - volant est l 'ame du cerf - volant, le cerf - volant est l' innovation, la ligne est le positionnement.

On parle souvent de la gestion de marque.

Seule une gestion rigoureuse et systématique de la marque peut rendre le positionnement réaliste, peut concentrer les ressources sur le positionnement, vraiment efficace dans l 'esprit des clients de fixer la position de la marque.

Il y a bien s?r d 'autres raisons, parce que l' auteur a rencontré plus de consultations dans le processus de marketing, donc, en particulier, à la seule amélioration, je pense que le marketing sera beaucoup mieux.