Le Chemin De Daphné

A Shanghai, à Beijing, à Suzhou, à Dongguan, dans toutes les villes du pays, on voit les jeunes cols blancs qui ont les chaussures de Daphné.

Ce nom a été choisi dans la mythologie grecque de la beauté de la marque, depuis le début des années 90, a remporté la majorité des femmes de la mode, le produit est populaire dans tout le pays, dans l 'industrie de la chaussure.

Groupe permanent fondé cette marque grace à Ta?wan, a une riche expérience professionnelle de la chaussure depuis des décennies.

Après l'ouverture des deux c?tés de la fin des années 80, Yong en début d'étendre leurs activités sur le continent, plus d'une marque de référence de Daphné de marché intérieur dans le continent en 1990.

Depuis 2003, la vitesse de la société pour chaque année en Chine continentale 150 magasins de dilatation globale.

En 2005, le programme Daphné remaniée de stocker l'image, pour la Division de la jeunesse et de Daphné D28 de Daphné d18 magasin magasin classique, de sorte que la marque de positionnement est plus claire et concrète, et, en 2006, dans le marché ta?wanais, l'expérience réussie de la réplication de continent à Ta?wan.

En outre, le Groupe au début de 2003, la coopération de la série classique de marque dans le monde du sport et de la célèbre Adidas dans la zone de vente au détail, responsable de ce produit en Chine continentale, l'expansion des activités.

Croissance quantitative, mise en ?uvre, Daphné a - t - elle des secrets de marketing et de gestion?

Stratégie de "la campagne encercle la ville"

Daphne gère en Chine une structure organisationnelle qui est la suivante: Siège - succursale - boutique exclusif.

Parmi eux, la Société générale a mis au point la stratégie de Daphné dans l 'ensemble de la Chine, l' élaboration du plan de travail annuel de l 'entreprise, le contr?le des co?ts, la gestion des succursales.

La succursale est responsable de la mise en ?uvre de la stratégie de la Société générale, de la gestion des magasins et du personnel de la boutique.

Il s' agit notamment de l 'adressage, de la demande d' ouverture, de la signature et de l 'ouverture d' un nouveau magasin, de la gestion du personnel des succursales, de la réalisation d 'objectifs de vente pour les succursales, de l' exécution d 'activités de promotion pour le siège de l' entreprise, etc.

Dans le domaine de la logistique, la filiale de vente de marchandises par le siège de la logistique à la succursale, la filiale de logistique de distribution de marchandises aux magasins spécialisés.

Sur le plan de la gestion, l 'opérateur du magasin est dirigé par le Directeur du magasin, est responsable de la réalisation des objectifs de vente du magasin, de la supervision du propriétaire du magasin, de la gestion du personnel du magasin.

Dans un premier temps, Yong - Eun a adopté un modèle de marketing de gros, mais il y a eu un certain nombre d 'écueils: de 1996 à 2002, 290 magasins directs, 453 magasins, plus de 50 à Shanghai sont devenus le principal champ de bataille de Daphné.

Les grands magasins ont plus de 100 casiers exclusifs, 388 positions de vente conjointe, les autres sont des agents d 'achat, un total de plus de 1 000 positions de marketing dans l' ensemble de la Chine continentale.

L 'avantage du modèle de magasins exclusifs est de pouvoir ma?triser les prix et la domination, le système de distribution du Groupe Yong - Eun peut maintenant faire les chaussures vendues aujourd' hui, complétées dans les 24 heures, assez mobile et flexible, et la gestion de la logistique est assez bonne.

En outre, le Groupe Yong - Eun a créé des centres de traitement des chaussures de taille zéro dans les villes secondaires afin de résoudre efficacement les problèmes de stocks et d 'éviter que les stocks ne soient trop lourds pour exercer une pression sur les liquidités.

Selon Yong - Eun Group, les villes chinoises continentales, bien qu 'elles soient très peuplées et commercialisées, ont aussi des co?ts et des loyers relativement élevés et gagnent beaucoup d' argent.

En 2001, par exemple, Daphné a connu la croissance la plus rapide le long de la c?te sud - Est, considérée comme un voyage redoutable par le passé.

La vente est le Centre de gravité de Daphné.

Daphné a engagé M. le ma?tre 林洲民 l'aménagement de son magasin ultra - moderne, s'il vous pla?t, chanteuse Tao écrit la chanson de, respectivement, par elle et René de concert, comme le magasin de chansons.

Prévu dans un délai de dix ans, Daphné vitrine du magasin, va jusqu'à 3000, continue à "mode village entouré de la ville", ont progressivement le marché de la Chine continentale.

Des milliers de points de vente dans tout le pays, dans les provinces, devient également de jetons de Daphné et sur la coopération internationale de la marque.

Adidas originaux sur cet avantage, de sélection et de Daphné de coopération.

En 2002, la ville de Shanghai Hui Dian Dong BYi au cinquième étage et Port Plaza deux série classique, un magasin de la première ouverture, Adidas, produit le type de la boutique de loisirs et de conduire l'attention de nombreux consommateurs.

Yong - Eun Groupe est confiant dans la promotion de la série classique Adidas dans le pays, il est prévu de l 'étendre à l' ensemble du pays d 'ici à la tenue des Jeux olympiques de Beijing en 2008.

Marketing multi - tube

Daphné a mis en place un large éventail de méthodes de marketing, y compris le marketing de consortiums, les agents de compte ou les acheteurs et les magasins.

Dans le cas des monopoles, il y a également deux types de bataillons et de concessions.

La cha?ne directe a réduit les produits dans le processus de circulation et d 'accro?tre les bénéfices.

En outre, en tant que présentation d 'image, en particulier l' image de la boutique de vedettes est très convaincante et de référence, peut être efficace pour montrer la force de l 'entreprise et fournir des normes d' image.

Dans le même temps, les magasins directs face au marché, aide les entreprises à obtenir les informations les plus efficaces sur le marché et à comprendre les caractéristiques de la demande des consommateurs.

La société a également le droit de contr?le direct, de faciliter la gestion de l 'opération, peut être parfait, la mise en ?uvre de la société de marketing concept.

On peut dire que l 'expansion de la cha?ne directe dans le "cercle", afin de créer une bonne base pour la diversification future des entreprises.

Toutefois, l 'un des principaux inconvénients du bataillon direct est qu' un taux d 'expansion élevé fait peser une pression excessive sur le financement.

Et lorsque la cha?ne de magasins d'atteindre des milliers de la maison, des difficultés de gestion sera considérablement élargie.

Sauf les magasins de la cha?ne directe de la nature, de la nature de la boutique de franchise est une force de la contribution des ventes de Daphné.

Les ventes en 2003 à 8 milliards de yuan de Daphné national, une contribution de 30% des ventes de franchise.

Comment l'état de fonctionnement de la concession de Daphne?

Daphne 16 filiales dans le pays, à l'exception de la branche Shanghai juridiction sans franchise les détaillants, les 15 autres filiales de cha?ne directe de couverture réseau de magasins encore dans la région, la région de vente de Daphné de chaussures sont produits en franchise de l'agent de Daphné.

Daphné va franchise divisée en deux catégories: l'une est la concession de détaillants de tutelle, c'est - à - dire franchisé de satisfaire les exigences de Daphné jointes société, de signer un contrat de gestion de magasin de rejoindre, par le magasin de région de branche au nom de gestion, de gestion de l'entretien de l'image de marque et de gestion quotidienne, mais le magasin employé, de salaires sont supportés par le concessionnaire.

Un autre est un concessionnaire auto -, à savoir le concessionnaire construit de point de vente, la gestion quotidienne, de l'image de marque doit se faire conformément aux exigences générales pour la mise en ?uvre de la rejoindre, les opérateurs indépendants de magasin ayant une expérience de gestion.

Pour le contr?le de risque, le seuil d'accès pour la concession de Daphné détaillant est strictement les exigences des points de vente au détail, par une seule ou de magasins pour le champ de fonctionnement, conformément à la demande de la société et de planification de trajet de Daphné magasin standard, la création de "Daphne" marque standard de magasin pour acheter la distribution "Daphne" série de produits, de vente au détail et ne peut absolument pas commerce de gros d'affaires.

En termes de financement, le Fonds demande détaillant offrant franchise doit à 50 millions de plus, plusieurs marques de magasin de demander plus de 15 000; la gestion des aspects, exige le franchisé ayant de l'expérience, la gestion de marque de vente exclusive et la connaissance du fonctionnement de la cha?ne, et ainsi de suite.

La fille de forgeage de la pyramide de marque

Large de points répartis, derrière la stratégie de commercialisation de multiple, l'idée centrale de Daphné a une "marque".