Quelques Principes Devraient Tenir Des Agents De Sélection De Produits

Dans le vaste monde au troisième terminal dans l'armée, le développement au troisième terminal, à l'exception de certains fabricants en dur à ouvrir, et un grand nombre d'agents individuels sont également de plus en plus de devenir la principale force de fonctionnement au troisième terminal, avec leurs mécanismes de suivi individuel des agents flexible rapide sur le marché régional de l'un et l'autre en silence..

Plusieurs joie creux, une partie des agents de réussir rapidement, dans la zone du Groupe, d'obtenir de grandes quantités de bénéfices en un court laps de temps.

Mais il y a aussi un certain nombre d 'agents qui passent beaucoup de temps, qui travaillent dur pendant la majeure partie de l' année peut ne rapporter qu 'un peu d' argent, voire une partie de la haine.

L 'analyse des causes de leur échec, de la concurrence intense sur le marché, des capacités individuelles et des raisons pour lesquelles les méthodes de fonctionnement sont inappropriées peut varier, mais l' une des raisons les plus fondamentales est que les auteurs considèrent que c 'est le choix du produit qui est fondamental pour le fonctionnement du troisième terminal et qui, en l' absence d 'une combinaison appropriée de produits et de lignes de produits, perd la base et le support de fonctionnement, ce qui rend le choix du produit essentiel.

Comment faire un choix efficace de produits?

D 'après l' expérience de l 'auteur, en tant qu' agent individuel, les 10 principes ci - après doivent être respectés dans l 'exploitation du troisième terminal:

I. Modération quantitative

En tant qu'agents individuels dans le fonctionnement de la troisième borne, nous devons envisager que la quantité de produits d'exploitation, trop et trop peu.

Pas trop importante sur le fonctionnement décentralisé, et il n'est pas facile de la quantité de fonds, mais n'est pas garantie.

Trop peu de répartition des dépenses de fonctionnement ne peut pas fonctionner, la troisième borne est différente de celle de la ville de fonctionnement du marché axée sur le client, le client de la troisième borne de dispersion, les co?ts de fonctionnement relativement grande.

Sur la base de l'expérience de l'auteur, le fonctionnement de la troisième borne, en particulier en vue de la Conférence pour la quantité de produits de mode de fonctionnement principal entre dans 20 à 30 plus efficace.

Deuxièmement, mettre à jour efficacement

Pour les clients de la troisième borne, le produit de substitution peut être mise à jour en temps voulu et pour l'efficacité de leur profit.

Maintenant, la concurrence sur le marché et de soins de santé dans les zones rurales du marché de détail très intense, les clients veulent trouver relativement exclusive de produits, à l'intérieur d'au moins une période d'autres cliniques ou de la pharmacie n'est pas la vente ou les ventes à bas prix, la mise à jour de Cette demande en fonctionnement lorsque le troisième terminal à temps pour effectuer des produits de substitution pour satisfaire les clients de la poursuite de la psychologie d'achat exclusif de la recherche de nouvelles des produits.

Dans le même temps, le processus doit être rapidement le produit ne convient pas à éliminer, les prix de certains produits ou trop élevée, de l'efficacité ou de certains produits est très pauvre, de l'emballage ou de certains produits, en général dans le processus de balayage de l'être, à la différence de fonctionnement, de manière à éviter l'effet que question de produit unique globale.

Troisièmement, la marque de l'agent

Le fonctionnement de l'agent de la troisième borne sont très clairement que, dans le processus de vente souvent confrontés à un problème, le client est toujours l'habitude de choisir la marque de produits, notamment de produits de marque et de canaux de produits de marque.

Psychologie de sélection d'achat de produits de marque est formée en un jour, mais des années de formation des habitudes d'achat de l'assuré, est à l'origine de produits de marque, cette reconnaissance n'est pas assuré et formée en un jour.

Pour chaque agent, produit dans le choix de suivre le principe de fonctionnement, autant que possible, l'agent de la marque, une combinaison est directement à un certain nombre de produits de marque, mais pas de gagner de l'argent, mais pour saisir un nom.

Deuxièmement, il est possible de jouer le mauvais c?té de la balle, de choisir l 'entreprise de marque non - Marque d' exploitation de produits, à la fois la réputation de la marque, mais pas les produits de la marque et de garantir un pport suffisant de l 'espace et des bénéfices, contrairement à la marque souvent sans bénéfices garantis.

Type complet

étant donné que les caractéristiques de vente des clients du troisième terminal sont dispersées et qu 'une structure de produit unique ne permet pas d' assurer l 'ensemble des opérations, il est nécessaire d' assurer efficacement la largeur de la ligne de produits, c 'est - à - dire d' adopter une stratégie de combinaisons de Produits multiples, sous réserve de l 'usage courant par les clients du troisième terminal, qui peuvent être des médicaments contre les maladies courantes dans les zones rurales ou des médicaments thérapeutiques classés selon le système humain, d' une part, pour répondre aux besoins psychologiques des clients achetés au guichet unique et, d 'autre part, qui ne sont pas brillants dans l' est au moment de la vente.

V. Efficacité du traitement

Les pharmacies ou les dispensaires du troisième terminal sont relativement "commer?ants", c 'est - à - dire que les consommateurs qui se rendent à la consultation ou à la vente de médicaments sont des groupes relativement stables de la population environnante, et que l' exposition et les effets sont, dans une certaine mesure, très limités.

L 'efficacité thérapeutique des produits est donc essentielle, sans un bon traitement, qui va bient?t se répandre parmi les consommateurs environnants, qui mettent donc l' accent sur l 'efficacité thérapeutique des produits lorsqu' ils achètent des médicaments.

Bon traitement des produits, est la décision de la vente des produits et des achats répétés.

Si le produit est bien traité, il sera bient?t possible de réaliser deux ou trois achats et sera bient?t certifié, à ce moment - là, le travail du client final sera très facile.

Par conséquent, les agents individuels qui exploitent le troisième terminal doivent, lors de la sélection du produit, examiner l 'efficacité du produit, et les visites sont simples, demander une vérification directe des échantillons, des données cliniques sur le produit demandé, consulter un médecin, etc.

Bref, il faut bien gérer l 'efficacité du produit.

Prix correct

Bien que les marchés ruraux se soient développés rapidement ces dernières années, ils ne sont pas comparables aux marchés urbains.

Les agents individuels doivent donc tenir compte des prix lorsqu 'ils recherchent des produits pour le fonctionnement du troisième terminal, et ne pas choisir de prix hors du marché.

Il est important de combiner efficacement la capacité réelle d 'acceptation du marché, de choisir le meilleur rapport co?t - efficacité dans des conditions de qualité et de fiabilité, tout en réduisant au minimum les co?ts d' exploitation et en créant un avantage compétitif sur les prix afin d 'attirer les clients visés.

Composition effective

Pour les agents, l 'objectif fondamental de l' opération est de générer des bénéfices, mais les bénéfices ne sont pas simplement des ventes à des prix plus élevés, en particulier pour les opérations du troisième terminal.

Le fonctionnement et la promotion d 'un troisième terminal exigent une combinaison complète et efficace de produits, de politiques et de méthodes de vulgarisation.

Dans le portefeuille de produits pour former une gestion efficace de la catégorie, les produits d 'embarquement et les variétés de bénéfices combinés, la formation dans la vente de nouveaux et d' anciens produits, afin d 'emporter des produits à but lucratif de promotion, de partage des co?ts d' exploitation des produits d 'embarquement, Les produits à but lucratif de garantir pleinement la poursuite des bénéfices.

En ce qui concerne les portefeuilles de produits, les politiques de commercialisation diffèrent selon les saisons, et la diversification et la flexibilité des politiques sont relativement importantes pour la promotion du troisième terminal.

Dans les méthodes de vulgarisation, il ne faut pas utiliser une seule méthode pour promouvoir les produits de la manière la plus efficace et la plus économique possible, conformément au principe que les chats noirs et blancs attrapent les souris.

Pour ce faire, il convient de tenir pleinement compte des caractéristiques combinées ci - dessus, de ne pas sélectionner un seul produit, de ne pas envisager une seule méthode de fonctionnement du produit et de ne pas choisir un seul produit en fonction des caractéristiques saisonnières.

PRéVENTION

La promotion de n 'importe quel produit a besoin d' être préchauffé, et le troisième terminal ne fait pas exception.

En tant qu 'agent individuel pour le fonctionnement du troisième terminal, il faut s' assurer que le nouveau produit est le principe de préchauffage et de promotion.

Selon le changement de saison, choisi de mettre l'accent sur la nécessité de promouvoir des produits saisonniers.

Dans les zones rurales, en hiver et au printemps est une maladie de la saison, devraient profiter avant la saison, on introduit les produits correspondants, afin de saisir les opportunités de marché.

Neuf, l'habitude de répondre

Nous sommes dans l'école primaire de manuel est appris, la Chine est un pays de grande taille.

Pour la vente de la drogue est de plus en plus, en raison des différences climatiques, en raison de la différence de la santé humaine, en raison de la différence de la formation à long terme à la drogue, un marché régional aura le rapport de caractéristiques uniques de médicaments.

Ainsi, dans la sélection de produits de fonctionnement, à tenir pleinement compte des caractéristiques régionales, vous devez d'abord produits régionaux de recherche adaptative pour des maladies, de comprendre les différences dans le spectre de maladies, puis à la demande locale de produits de combinaison, pour former une combinaison de lignes de produits locaux.

Comme au nord - est du marché en comprimés utilisée est en faveur de l'utilisation de la plaque de chargement, une bouteille est la promotion est difficile, comme de nombreuses régions dispensaire rural Henan aime utiliser des bouteilles de produits, c'est de la région de différence, seulement de force individuels des agents afin de promouvoir le changement est difficile, l'habitude de répondre est la seule chose que nous devons faire.

10, de préférence de l'emballage

Le produit est approprié pour la troisième borne individuelle des agents de fonctionnement et de promotion sont des médicaments génériques et de pseudo - médicaments génériques, des nouveaux produits d'amélioration de mise à jour de prétendues nouvelles de médicaments génériques est vieux de médicaments génériques de mise à jour de la clinique.

Sensiblement homogène de très graves, voire beaucoup de changer un emballage de changer de nom commercial fonctionne encore de médicaments génériques de produits.

Ainsi, dans les caractéristiques d'un produit, et le produit est approprié pour la troisième borne individuelle des agents de fonctionnement sont presque tous des produits hautement homogène, en fonction des indications, dans la composition pharmaceutique, dans le traitement curatif presque rien de nouveau.

A cet effet, le troisième terminal individuel fonctionnant comme des agents au moment de choisir des produits doit être une priorité pour l'emballage de produits, les vêtements les chevaux sont sellés, les marchandises à vendre un morceau de peau, de médicaments aussi.