Zhejiang Shoes Management

Le journal de référence économique 2008 - 6 - 17 indique que la province du Zhejiang est une "Province de fabrication" ou une "Province de travail"?

Cet article décrit Wenzhou, Province du Zhejiang, depuis cette année, plus de 70 entreprises de fabrication de chaussures ont fermé leurs portes, beaucoup d 'entreprises n' ont pas les moyens de les maintenir.

Une paire de chaussures en cuir vendues à l 'origine à 5 dollars des états - Unis peut changer plus de 40 yuan, dont 4 yuan de bénéfices; maintenant, le taux de change du yuan par rapport au dollar des états - Unis a chuté de 7 Yuan, ne peut être vendu qu' à 35 yuan et 4 Yuan ont disparu.

à Shaoxing, la célèbre ville chinoise des textiles légers est également confrontée à d 'énormes difficultés.

En 2007, l 'industrie textile de Shaoxing a produit 17 milliards de mètres de tissu, avec un bénéfice total d' environ 4 milliards de yuan, avec un bénéfice moyen de 0,2 dollar par mètre de tissu réparti entre les secteurs du textile, de la filature, du tissage, de l 'impression et de la gestion du marché.

On dit que le temps est venu pour les entrepreneurs de Shaoxing de manger des racines, des arbres, et que l 'ampleur des difficultés est un peu semblable à celle de la longévité de la prairie cette année - là.

Je suis très reconnaissant de l 'étude à long terme de la gestion des ventes en Chine.

Les difficultés économiques de la province du Zhejiang ne seraient pas aussi graves si, au cours des dernières années, chaque entreprise ne remettait pas ses produits à d 'autres personnes pour les vendre, mais au lieu de constituer sa propre équipe de vente.

Comme nous le savons tous, ce que l 'on appelle le marché, c' est le lieu de la vente de marchandises.

La province de Zhejiang est une grande province de marché, la province de Zhejiang est bien placée pour créer un "marché" où beaucoup de gens peuvent commercialiser, autour de beaucoup d 'usines de fabrication, de fournir un grand nombre de produits, d' abord ouvrir des magasins et des usines de reconstruction.

En outre, les Zhejiang ont construit ce marché dans tout le pays et même dans le monde entier, comme Zhejiang City, Wenzhou City, etc.

Les Zhejiang installent ce marché sur Internet, comme Alibaba Network, China chemical products Network, etc.

Toutes ces idées sont correctes, mais cette approche repose sur le postulat que le développement macroéconomique se déroule sans heurt et que lorsque les produits sont disponibles au - dessus de la demande en cas de mauvais résultats macroéconomiques, il y a deux sortes de résultats: 1) Les gens continuent de s' approvisionner sur le marché, mais les prix sont très bas.

2, les gens ne viennent pas "marché" d 'achat, les produits ne peuvent pas être vendus.

En fait, la mise en place du marché dans le domaine commercial, c 'est la pratique de sitting Jia, en attendant d' autres marchés.

Bien s?r, la province de Zhejiang "assis Jia" est plus intelligente que le reste du monde.

En deuxième lieu, la province de Zhejiang est bien placée pour s' enlacer dans le monde autour du marché de nombreux fabricants, la source de produits compétitifs.

C 'est le secret du succès de la province du Zhejiang.

Mais ce secret, s' il ne s' adapte pas rapidement, risque fort de devenir ou de perdre.

Pourquoi?

Parce que beaucoup d 'entreprises de la province du Zhejiang ont largement renoncé à la pratique des "commer?ants", c' est - à - dire de sortir pour vendre.

Mettre en place une équipe d 'affaires capable de mener une bonne bataille à travers le monde.

Pourquoi tu dis ?a?

Dans de nombreuses entreprises connues de l 'auteur, ses produits sont externalisés pour être vendus à d' autres, en fait, les activités commerciales à taux d 'intérêt élevé (vente) sont cédées à d' autres, au mieux pour travailler pour d 'autres.

Non seulement ces agents contr?lent les besoins des clients finals, mais ils réalisent aussi des bénéfices importants.

En raison du volume important des achats, les agents réduisent les prix d 'achat parce que les producteurs ne connaissent pas l' évolution de la demande des consommateurs ou des entreprises en aval.

En conséquence, beaucoup d 'entreprises "la vente du kung - Fu" a été complètement supprimé.

Lorsque les affaires sont bonnes, ne pas mettre en place une équipe de marketing, le développement aveugle du pluralisme, la publicité aveugle.

Certaines entreprises l 'ont vu.

On a essayé de mettre en place une équipe de vente, mais faute d 'expérience dans la création et la gestion de l' équipe de vente, beaucoup d 'entreprises ont échoué, et finalement parce que "un serpent mord, dix ans de peur de la corde de puits", n' osent plus mettre en place Une équipe de vente.

Beaucoup d 'entrepreneurs soupirent, les gens d' aujourd 'hui sont méchants, de qualité médiocre, il faut se réjouir.

En fait, les gens ne sont pas très méchants, mais ils ne comprennent pas les principes et les méthodes modernes de gestion de l 'équipe de vente.

Beaucoup de gens diraient que l 'esprit d' entreprise des habitants du Zhejiang est toujours bon, en particulier les chefs d 'entreprise des années 80, la commercialisation de produits dans tout le pays, avant la réforme et l' ouverture, les Zhejiang ont fait des affaires dans les rues en échange de poils de poulet contre du sucre.

Mais ce ne sont pas des ventes modernes.

La vente d 'entreprise, c' est - à - dire la mise en place d 'une équipe de vente qui comprend et utilise les compétences professionnelles en matière de marketing et qui gère bien cette équipe de vente, vend les produits de l' entreprise aux consommateurs et tire parti de l 'évolution de la demande des consommateurs.

Le ma?tre américain de la vente et de la gestion des ventes, Charles M. Fautrell, a déclaré que les forces de vente étaient des infanterie qui s' emparaient et gardaient les positions en un seul pas, sans l 'appui du marketing, et que le co?t de l' offensive de l 'infanterie était incalculable, mais qu' il ne pouvait y avoir d 'occupation physique des positions sans les forces de vente.

Il est évident que les ventes sont essentielles à la survie de l 'entreprise.

Il y a une affirmation à l 'étranger, il n' y a pas de conception et de marque de fabrication ne sont pas des fabricants, mais plut?t des ouvriers.

Dans la province de Zhejiang, beaucoup d 'entreprises utilisent d' autres design, coller d 'autres marques, la fabrication de produits.

Beaucoup d 'entreprises ont leurs propres marques, pas de produits, la production de ? sous - traitance ? pour les autres ventes.

Une telle entreprise est vouée à l 'instabilité et est destinée à être prise par le nez.

Les deux extrémités de la cha?ne de valeur des produits sont contr?lées par d 'autres, la province de Zhejiang pour les gens du monde entier "travailler", en cas de mauvais résultats macroéconomiques, le sort de l' élimination.

Au cours des 30 dernières années, il n 'a pas créé une équipe d' affaires moderne plus dynamique, n 'a pas été possible de faire une percée dans la gestion de la force de vente, malheureusement.

Il y a quelques années, j 'ai conseillé aux laboratoires qui ont un bon rendement de tirer parti de l' efficacité actuelle et de disposer de fonds pour mettre en place dès que possible une équipe de commercialisation clinique des médicaments délivrés, et d 'accumuler les capacités de gestion de l' équipe de vente.

Ne vous souciez pas seulement de la production de médicaments prescrits, le plus rapidement possible dans un domaine très lucratif - la vente clinique des médicaments prescrits.

Ils secouaient la tête, et ils disaient que l 'argent arrivait plus vite que les investissements en bourse.

Ils ont déclaré qu 'ils continuaient d' accro?tre la production de matières premières pour gagner en quantité, que les entreprises étrangères avaient certainement besoin de ces matières premières et que si nos matières premières étaient de bonne qualité et à bas prix, ils viendraient naturellement les acheter.

Si par le passé la "fabrication de Zhejiang" ne résume pas clairement sa réflexion, alors cette année, la glace et la neige, qui s' imbriquent dans la situation macroéconomique, frappent les fabricants de Zhejiang au visage, ce qui donne l 'impression que l' industrie textile de Shaoxing et l 'industrie de la chaussure de Wenzhou en sont un exemple.

En janvier - mai 2008, sur les 5371 entreprises de Taizhou, 111 ont subi des pertes de 20% et 309 millions de yuan, soit une augmentation de 55,7%.

Nos entreprises de Shaoxing et Wenzhou ont également enregistré de grandes pertes.

Les entreprises privées dirigées par des capitaux privés dans la province de Zhejiang se sont heurtées à d 'énormes difficultés.

La persistance d 'un taux de change élevé du renminbi, l' amélioration et la rigueur de l 'application des lois, la crise des crédits hypothécaires à haut risque aux états - Unis, la baisse des remboursements d' exportation, la pénurie de matières premières, l 'augmentation des co?ts humains, les événements de qualité, etc., conjuguent les inconvénients qui font que les entreprises manufacturières, qui sont principalement exportatrices, sont confrontées à un véritable fléau mortel.

"Madein Zhejiang" est sur le point d 'achever l' ère des prix.

Une nouvelle ère de défis globaux à la tradition de l 'état civil a été ouverte et sera bient?t inaugurée en Chine.

Le Secrétaire du Conseil provincial de Zhejiang, Zhao Hong, a déclaré que les entreprises manufacturières de Zhejiang n 'avaient pas de raison de se résigner face à la difficulté et qu' elles ne devaient plus continuer à suivre des modes de vie peu co?teux, peu co?teux et peu onéreux avec des idées et des pratiques stéréotypées.

Ceux qui réussiront à sortir de l 'éclosion seront certainement sur une scène plus grande et plus belle pour montrer au monde la force de Zhejiang qui se lève.

Ce sont les entreprises qui abandonnent le modèle OEM pour vendre leurs produits à leur propre équipe de vente.

Selon l 'auteur, si l' on veut que la fabrication de Zhejiang devienne une véritable "fabrication de Zhejiang" au lieu de "travail de Zhejiang", la voie de la renaissance du feu de bain est de construire "Zhejiang marketing team province".

Les chefs d 'entreprise doivent prendre l' Initiative de créer une équipe de vente moderne, les universités de Zhejiang doivent renforcer la recherche et la formation sur la "gestion moderne de l 'équipe de vente" et améliorer la gestion de l' équipe de vente moderne des entreprises de Zhejiang.

Nous savons qu 'il n' y a pas de force de vente à l 'appui de la marque, juste la notoriété, va bient?t dispara?tre.

Seul le chiffre d 'affaires de plus en plus de marques, est une véritable marque, Shi Yu Zhu "cerveau blanc" et zongqing "Wahaha" marketing et de gestion de l' équipe de vente de modèle mérite d 'être étudié et étudié par tous.

Il n 'y a pas de vente difficile dans le monde, il n' y a pas d 'équipe de vente difficile dans le monde.