Les Petites Et Moyennes Entreprises De Textile Et De Vêtements Peuvent Fonctionner Avec Souplesse Pendant La Crise.

Au printemps 2009, Zhao Benshan a dit que la plus grande douleur de la vie est de vivre et de perdre de l 'argent.

Pour les PME, les flux de trésorerie sont interrompus et les entreprises ne peuvent attendre que la mort.

Les entreprises de commerce extérieur qui dépendent de commandes pour survivre, est difficile de passer du commerce extérieur à l 'intérieur, si la pition réussit, les entreprises ont également vécu juste après la fête du printemps, Zhang binrui, Président d' une société de chaussettes de Wenzhou, a mis le feu.

Avant le déclenchement de la crise financière, Zhang binrui était une PME d 'exportation.

Après le déclenchement de la crise financière, les commandes à l 'étranger ont fortement diminué et de nombreux distributeurs préfèrent ne plus payer les marchandises qu' ils ont commandées, ce qui a entra?né un arriéré important de stocks.

Afin de survivre, la société a commencé la pformation par l 'exportation de la vente intérieure.

Mais le dilemme est venu: parce que Zhang binrui a toujours exporté, il ne conna?t guère le marché intérieur, il ne sait pas d 'où commencer.

Début: en raison de la crise financière, les chaussettes produites par Zhang binrui ont déjà été vendues à une douzaine de dollars des états - Unis dans un supermarché américain, ce qui représente un quart du prix précédent.

? à la suite de la crise financière, le Gouvernement a encouragé les entreprises de commerce extérieur à exporter et à revendre sur le marché intérieur.

Mais comment?

Par quelle voie?

Quelles procédures?

Nous ne savons pas trop.

Dans le passé, l 'entreprise n' était responsable que de la production de produits, quant au style de production, quelle qualité de chaussettes, comment entrer dans les magasins étrangers, etc.

Il ne sait même pas combien ses chaussettes doivent être vendues dans le pays et quel prix.

Zhang binrui a dit au journaliste de la nouvelle économie financière, les petites et moyennes entreprises de commerce extérieur se pforment en marchés intérieurs, les canaux de vente sont les plus courts.

Il a donné un exemple de chemise à des journalistes: ? pour les entreprises du commerce extérieur, la question la plus importante sur le marché intérieur est l 'importance de l' argent dépensé par les intermédiaires.

Par exemple, une chemise de 300 $vendue pour 30 $, alors où sont les 270 $restants?

Il est difficile d 'imaginer que ce long maillon intermédiaire soit consommé et que les consommateurs et les producteurs n' en tirent aucun profit. ?

Pour réduire rapidement les stocks, Zhang binrui n 'a pas dépensé beaucoup d' efforts.

Avant la fête du printemps, il a même emmené ses employés à l 'entrée du métro de Shanghai pour mettre en place un stand.

Ce n 'est pas facile pour un propriétaire d' entreprise.

Zhang binrui enlève son costume, brandit ses bras, fait une bouchée de Mandarin moins standard pour vendre, à la fin de l 'entreprise, il ne peut pas se soucier de son visage.

Le drame, c 'est que Zhang binrui a rencontré un autre patron de Wenzhou, qui fabriquait des pulls de laine.

Ce patron a commandé des millions de dollars de pull - over pour une entreprise européenne, et il s' est finalement écrasé dans ses mains en raison de la fermeture de l 'étranger.

En cette occasion, les deux patrons sont très reconnaissants.

Zhang binrui a passé moins d 'un mois à mettre fin à la journée de jeu de Zhang binrui, parce qu' il pleut souvent à Shanghai; et, en outre, il est prêt à jouer au chat et à la souris avec le tube de la Ville, le jeu de chat - souris a épuisé Zhang binrui.

Une semaine avant la fête du printemps, Zhang binrui a conduit son personnel à faire ses valises et à rentrer chez lui.

Un mois après l 'Exhibition à bas prix des stocks, la presse a de nouveau appelé Zhang binrui pour s' enquérir de l' évolution de la société.

Au bout du téléphone, il ne pouvait pas cacher son enthousiasme et sa voix éclatait, et il a dit: "mon stock est presque vide".

En un mois, comment est - ce arrivé?

Au début, alors que Zhang binrui s' apprêtait à mettre le feu, il a appris qu 'un grand magasin de Beijing allait mettre en place une grande foire du commerce extérieur, à condition que la qualité des produits soit garantie, les entreprises peuvent s' installer et les frais de mise en place, d' entrée, etc.

C 'est certainement une bonne nouvelle pour Zhang binrui.

Malheureusement, il a été informé de cette nouvelle tardivement et de la date de sa demande.

"Quand Dieu ferme une porte, il ouvre une fenêtre."

Zhang binrui a appris qu 'un ami de l' entreprise de chaussettes a réussi à entrer dans l 'entreprise, les ventes ont été très efficaces, quelques jours, les stocks de la moitié de la digestion.

Zhang binrui et des amis après consultation, les amis sont convenus de pporter une partie des stocks de Zhang binrui à Beijing avec la vente.

Zhang binrui a dit que le grand ensemble du commerce extérieur, c 'est - à - dire l' ouverture d 'une partie de la zone pour les entreprises de commerce extérieur de vendre leurs stocks.

Cette pratique est souvent favorisée par les consommateurs.

De nombreux consommateurs chinois pensent que les produits du commerce extérieur, tant sur le plan de la qualité que sur le plan de la mode, sont plus efficaces que les produits nationaux de même nature.

En outre, les produits du commerce extérieur mis en vente sont moins chers.

Selon Zhang binrui, le prix de leurs chaussettes est généralement inférieur à 10 yuan, "ce prix non seulement digère nos stocks, mais nous procure aussi des bénéfices, je ne pense pas que nos produits sont si bien accueillis par les consommateurs nationaux".

Ce qui est encore plus surprenant pour Zhang binrui, c 'est qu' outre qu 'il attire des consommateurs dispersés, ce grand ensemble du commerce extérieur attire de nombreux magasins, supermarchés, cha?nes et commandes de grossistes et d' agents à Beijing.

Depuis toujours, les dépenses telles que les frais d 'entrée dans les magasins et les supermarchés ont découragé les fabricants.

Nous avons re?u la commande de Wal - Mart, bien que le montant ne soit pas très élevé, mais nous sommes très satisfaits.

Malheureusement, le volume de ce commerce extérieur est trop faible et ne peut être implanté que dans des dizaines d 'entreprises de commerce extérieur à chaque fois.

Zhang binrui sait très bien que le grand ensemble du commerce extérieur n 'est qu' un acte à court terme, est une urgence, et ce comportement à court terme ne suffira pas à assurer le développement à long terme des entreprises.

Les entreprises de commerce extérieur de revendre à l 'intérieur, outre les circuits de distribution, il existe de nombreux autres problèmes, tels que l' absence de marque de produits, l 'absence d' équipe de R & D, pas de marketing, etc.

Zhang binrui a dit qu 'il avait commencé à chercher un intermédiaire pour son enregistrement de marque, la reconnaissance de l' image d 'entreprise, etc.

La société est en train de reconstruire le système de production et de marketing pour le marché intérieur a mis en place une équipe de marketing interne, la restructuration de l 'ancien simple Département d' affaires et de traitement, en divisant les secteurs de la planification du marketing, des ressources humaines, du développement de la conception, de La production technique, de l 'expansion du marché, et ainsi de suite pour former un système de guichet unique de développement de produits à la vente.

Zhang binrui est en train d 'accélérer le recrutement, la plupart des recruteurs sont des anciens employés qui ont été licenciés par les entreprises textiles il y a quelques années.

? Nous avons maintenant commencé à essayer de contacter de nouvelles commandes étrangères, en plus de vendre des stocks importants.

L 'état a récemment modifié sa politique de remboursement des taxes à l' exportation, ce qui représente un grand avantage pour nous et nous avons donc osé reprendre les commandes d 'exportation. ?

Après une lutte, l 'entreprise de Zhang binrui a survécu.

à l 'heure actuelle, Zhang binrui fait de son mieux pour faire deux choses: premièrement, digérer les stocks; et deuxièmement, développer la production de nouveaux produits.

Il veut prendre l 'initiative dans la crise et chercher sa propre issue.

Cliquez sur Zhang Jianhua: éviter de prendre l 'initiative d' attaquer cette entreprise est un cas très typique.

Une fois la crise déclenchée, les exportations des entreprises de commerce extérieur ont été endommagées, les ventes intérieures ont été détournées, aucune direction n 'a été trouvée.

Parce que, dans le passé, les entreprises de commerce extérieur vivaient principalement de commandes, la cha?ne de vente dans son ensemble est basée sur des centaines d 'années de formation de l' intégrité sur le marché européen et américain.

L 'année dernière, j' ai visité Guangdong, et j 'ai constaté que certaines entreprises de commerce extérieur préfèrent se charger elles - mêmes et ne veulent pas travailler avec des entreprises locales, ce qui est très important parce qu' elles estiment que les entreprises locales ne sont pas assez honnêtes.

En outre, les filières de vente, les méthodes de vente et les ressources des clients qui sont impliquées dans le processus de pition doivent être recherchées et recherchées par les entreprises elles - mêmes.

Toutefois, les entreprises locales sont plus dépendantes et souhaitent toujours attendre que les gouvernements adoptent des politiques d 'appui appropriées.

C 'est aussi la plus grande différence entre les entreprises locales et les entreprises américaines qui rencontrent des problèmes.

Lorsque les PME américaines rencontrent des problèmes, le Gouvernement s' en fout.

Les PME chinoises ne sont pas très semblables à celles des Etats - Unis.

Premièrement, les PME des états - Unis sont plus grandes et plus résistantes aux risques.

Deuxièmement, la croissance est différente.

La plupart des PME des états - Unis ont des décennies, voire des siècles d 'histoire, et ont un marché fixe, des clients réguliers.

Le plus grand problème pour les PME chinoises est la brièveté de la durée de vie.

En d 'autres termes, nous appartenons à l' entreprise, la base est relativement faible.

Toutefois, avec la maturité croissante du marché, les PME chinoises sont devenues plus dépendantes de l 'état.

Dans ce cas, par exemple, les entreprises savaient déjà qu 'il y avait des instruments de marché pour faire des percées et, bien qu' il y ait aussi des pouvoirs publics à l 'intérieur, elles savaient déjà qu' elles cherchaient elles - mêmes des possibilités.

Je connais plusieurs entreprises de commerce extérieur, a également commencé à mettre en place des canaux intérieurs et très bien fait.

Responsable: Xu Qiyun