Le Système De Vente De L 'Entreprise De Vêtements Ne S' Accompagne Pas D' Un Seau En Bois.

? le système de gestion des ventes de nombreuses marques d 'habillement n' est pas cohérent, semble - t - il, avec une plaque de tonneau qui manque d 'eau et se caractérise par le fait que bon nombre d' entre elles ne sont pas encouragées et que certaines ne sont pas institutionnellement sanctionnées; qu 'il n' y a pas de mesures d 'incitation institutionnalisées pour les comportements à encourager et qu' il n 'y a pas de système de sanctions pour les actes prohibés; que ces mesures ne soient pas appliquées dans les délais voulus et que la peine ne soit pas appliquée. ?C 'est une plainte d' une entreprise de vêtements féminins de Hangzhou et de coeur, mais en fait, en tant que gérant de l 'entreprise, il n' a pas pu en parler.A ce moment - là, il doit mettre en place un système de gestion des ventes bien développé \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Faire un plan de vente complet

La gestion du plan de vente est l 'élément central de l' objectif de vente dans tous les aspects importants de la décomposition raisonnable.Il s' agit notamment des variétés, des régions, des clients, des opérateurs et des modalités de règlement.Le mode de vente et le calendrier, le processus de décomposition étant à la fois un processus de mise en ?uvre et un processus de persuasion, il permet également de déterminer si l 'objectif est raisonnable et difficile et de déceler les problèmes qui peuvent être réglés en temps voulu.Des plans de vente rationnels et réalistes peuvent être mis en ?uvre en tenant compte à la fois de la crise du marché et des possibilités offertes par le marché, mais aussi de la nécessité d 'une réglementation rigoureuse pour assurer l' efficacité et la productivité des ventes.

Peut - être pour une nouvelle marque de vêtements de positionnement sur le marché, l 'intervention anticipée dans la gestion de ce domaine peut être un frein à beaucoup de vos actions, mais on dit souvent qu' il n 'y a pas de règles et qu' en l 'absence d' un plan systémique, il est probable qu 'en fin de compte, ce sera inutile.

Peut - être beaucoup d 'entreprises de marque sont - elles avides de la rapidité de l' expansion du marché, mais l 'attitude à l' égard du travail espère que le mieux est de doubler.C 'est pourquoi ils sont plus doués pour "prendre l' herbe et battre le lapin" qu 'ils ne font jamais de plans de vente.

La direction de certaines sociétés de marque ne communique des chiffres cibles qu 'aux directeurs de marketing et ne les oriente pas vers l' élaboration de programmes de mise en ?uvre; de nombreux éléments du plan de vente d 'entreprise n' ont jamais été spécifiquement quantifiés pour chaque représentant de vente.Certains d 'entre eux ne savent même pas comment concevoir leur propre programme de vente.

Marketing Manager

"Pour les gestionnaires de marchés, il faut également gérer le processus d 'ouverture du marché", a déclaré Yue Hongyan, Directrice générale de la marque de Pékin.Ce sont les principaux moteurs de l 'industrie du vêtement.Ils ne sont jamais des employés qui auraient d? être licenciés après avoir été recrutés.Si ces personnes ne sont pas promues dans l 'entreprise, cela signifie que votre entreprise n' a pas beaucoup progressé.

Le Directeur de la Division de la commercialisation et de la gestion humanisée est principalement chargé de gérer et de superviser les activités des opérateurs, en mettant l 'accent sur des projets de valeur.Il s' agit notamment de l 'élaboration de plans de vente mensuels, de plans d' action mensuels et hebdomadaires, de rapports quotidiens sur les ventes, de résumés mensuels et d 'éléments de travail pour le mois prochain, de prévisions de ventes mobiles, d' analyses de produits concurrentiels, de rapports sur les visites de marché, d 'itinéraires de visite hebdomadaires, de rapports sur l' enregistrement des marchés, etc.

La gestion de la clientèle a pour mission essentielle de gérer l 'enthousiasme et les risques du marché, et la clef de la mobilisation de l' enthousiasme et de l 'enthousiasme des clients est la rentabilité et les perspectives; la gestion des risques du marché repose sur la crédibilité, la capacité et le contr?le des prix du marché des clients.Les outils et méthodes de gestion sont les suivants: carte d 'information de la clientèle, carte de stratégie de la clientèle, carte d' évaluation mensuelle de la clientèle et ainsi de suite.

"Les entreprises ne peuvent pas mettre les ressources de leurs clients à la disposition de l 'unité de commercialisation, elles doivent permettre aux secteurs de la R - D et de la production de recevoir directement les vues des clients."Beijing jifeng femme marque de vente, Madame Gu.

La gestion axée sur les résultats est essentielle.

La gestion axée sur les résultats est parfois importante.Cela détermine la prochaine étape de l 'expansion du marché de votre équipe de talents.

? la gestion des résultats des opérations de vente comporte deux volets.La première est l 'évaluation des performances et la seconde l' étude de l 'information commerciale.Les évaluations de performance portent sur les ventes et les rapatriements, la mise en ?uvre du système d 'information sur les ventes, le contr?le des co?ts de vente, la conformité à la gestion, la planification des marchés et les progrès.L 'information et la recherche incluent: la performance de la société, l' information des concurrents, l 'information en retour est un autre point mort de la gestion des ventes. "Wang Liang Xing, Directeur général de la marque de LILANG, a déclaré qu 'il se référait à l' évaluation des hauts responsables du marché dans l 'entreprise.

L 'information est la vie de la décision d' entreprise.Il est important pour la prise de décisions de se tenir au courant de l 'évolution du marché, des caractéristiques des besoins des consommateurs, de l' évolution des concurrents et des exigences des distributeurs. En revanche, les problèmes liés aux activités de vente doivent être rapidement signalés aux supérieurs afin que la Direction puisse réagir rapidement.

Toutefois, de nombreuses entreprises n 'ont pas mis en place un système systématique d' établissement de rapports sur les opérations et ne recueillent pas et ne communiquent pas les informations en temps voulu.

Les résultats des ventes sont de deux ordres: le chiffre d 'affaires et l' information commerciale.Pour le développement des entreprises, le volume des ventes n 'est pas important, mais l' information sur le marché est importante.Parce que le chiffre d 'affaires est d' hier, a été réalisé, est devenu une réalité irréversible, il n 'a donc pas de sens pour l' entreprise; ce qui est significatif, c 'est l' information sur le marché, car elle détermine les ventes de demain, le marché de demain.Toutefois, de nombreuses entreprises n 'ont pas demandé aux opérateurs de recueillir des informations et n' ont pas mis en place un système d 'établissement de rapports qui leur permette de recueillir et de communiquer des informations en temps voulu.
Ne craignez pas le problème.

Pourquoi les dossiers des clients de certaines entreprises ne sont - ils pas restés intacts pendant longtemps?

La raison principale de cette situation est qu 'il n' y a pas de gestion contr?lée des informations qui se produisent dans le cadre de la gestion du marketing de l 'entreprise, en particulier l' absence de retour d 'information en temps voulu et systémique.

"Ce n 'est pas terrible qu' il y ait un problème dans la vente d 'entreprise.Ce qui est terrible, c 'est que les entreprises ne sont pas en mesure de déceler à temps les problèmes qui se posent à tous les stades de leur activité commerciale et de fournir en temps voulu des informations en retour sur le plan de la gestion, de sorte que ces problèmes puissent être réglés rapidement sans causer de dommages substantiels à l' entreprise. ?C 'est ce que dit Lee Lin, une marque de tissu de Jiangnan.

De nombreuses entreprises n 'évaluent pas régulièrement les résultats des ventes de vêtements de marque.A) Le nombre moyen de visites par jour des vendeurs, le temps consacré à chaque visite, le revenu moyen de chaque visite de vente, le co?t moyen de chaque visite, le nombre moyen de commandes re?ues pour chaque centaine de visites, le nombre moyen de nouveaux clients mis au point pendant une certaine période, le nombre de clients anciens perdus pendant une certaine période, la part des frais des vendeurs dans le total des ventes, etc.;

L 'évaluation du personnel de vente de la marque d' habillement est une base importante pour déterminer la rémunération, les mesures d 'incitation, l' élimination et la promotion des vendeurs, ce qui permet de motiver les vendeurs; d 'autre part, l' examen et l 'analyse du comportement professionnel des vendeurs de marque peuvent les aider à progresser.Un élément important de la gestion des ventes est de développer la capacité de vente des opérateurs, imaginez que si le personnel de l 'usine ne progresse pas, il ne sera pas possible d' améliorer la performance des ventes.