Dix Recommandations Pour L 'Ouverture D' Une Concession

Article premier marché de concession idéal

Le potentiel de consommation du marché est considérable et la demande non satisfaite;

Les groupes cibles de consommateurs ont un pouvoir d 'achat qui leur permet de réaliser des ventes et des bénéfices;

L 'entreprise a la capacité d' ouvrir des marchés qui ne sont pas totalement occupés par des concurrents.

Article 2. Créer un magasin standard, mais pas trop grand.

Les magasins phares sont l 'image la plus directe de tous les investisseurs, et leur image et leurs services devraient servir de modèle pour les futurs magasins affiliés;

En raison de la taille de l 'économat, des fonds supplémentaires sont nécessaires pour acheter du matériel et recruter du personnel supplémentaires, tandis que les dépenses, notamment les loyers, augmentent.Il est donc plus attrayant pour les adhérents de voir un magasin lucratif que de voir un supermarché;

Choisir l 'emplacement de plus d' un magasin sous - marin et procéder à des calculs minutieux pour déterminer l 'emplacement optimal.

Article III négociation et sélection des fournisseurs

Recommande que les fournisseurs de matériel et de matières premières soient au moins deux à maintenir la concurrence et la fourniture;

Lors des négociations avec les fournisseurs, il est important de conna?tre la crédibilité de l 'entreprise et la qualité du produit lui - même et de choisir celui qui convient le mieux et non le plus cher ou le moins co?teux;

Le directeur qui négocie avec le fournisseur doit être expérimenté et avoir de bonnes qualités personnelles, et l 'achat ou la location de certains matériels doit être jugé plus raisonnable.

Article 4 Il n 'est pas judicieux de recruter un Directeur général ou un directeur de projet peu expérimenté

Des arrangements défavorables en matière de personnel peuvent entra?ner des dysfonctionnements dans les opérations de l 'entreprise.Compte tenu des pressions concurrentielles exercées actuellement par le secteur et du caractère professionnel des concessions, les personnes peu qualifiées et peu expérimentées ne sont pas qualifiées;

Le recrutement de cadres expérimentés et motivés peut non seulement aider les entreprises à économiser des co?ts de fonctionnement initiaux mais aussi à réaliser des bénéfices durables.La prudence exige qu 'ils soient payés et que l' on se préoccupe de la fidélité des talents et ne perde pas le courage de lutter contre leurs adversaires sur le marché.Qui peut évaluer le manque à gagner résultant de l 'exode des cerveaux essentiels d' une marque au cours d 'une période importante?

Article 5. Ne pas employer trop d 'employés et avoir besoin d' un personnel permanent

Il est souhaitable de ne pas recruter un grand nombre de personnes tant que les affaires ne sont pas entièrement sur la bonne voie et que les ventes et la rentabilité ne sont pas idéales, et de ne pas employer des personnes qui pourraient cumuler plusieurs emplois à la fois.Former le personnel de base et donner l 'exemple, ce qui est très important pour la formation des futurs bataillons et magasins associés;

Dans la mesure du possible, les membres de la famille et les amis ne sont pas autorisés à gérer des affaires dans les magasins, à moins qu 'ils ne soient effectivement qualifiés.Traiter équitablement les employés à tous les niveaux, se soucier de leur développement et de leur progrès, ils s' efforceront de contribuer à cette entreprise.

Article 6 bonne publicité

Faire conna?tre aux clients les avantages des projets de services de l 'entreprise et les différences entre les concurrents, et produire de bonnes informations;

Compte tenu du fait que certaines conditions ou politiques ont été fréquemment modifiées au début, il est proposé de les imprimer à la demande pour éviter les gaspillages, en fonction des besoins de certaines activités de promotion, telles que les expositions.

Article 7 Constitution de bonnes bases de données sur les clients

Comprend des bases de données sur les clients et des bases de données sur les clients des entreprises affiliées;

En règle générale, 80% des opérations sont effectuées par 20% des clients importants et il est donc nécessaire de créer une base de données sur les clients et d 'analyser leurs besoins et leurs caractéristiques afin d' attirer de nouveaux clients;

La mise en place d 'un système d' adhésion est une bonne idée et les clients des membres bénéficient d 'un meilleur service et de prix préférentiels;

Pour ce qui est de l 'élargissement des concessions, il est également nécessaire de créer une base de données sur les adhérents, qui sera systématiquement développée et développée en tant que comportement normatif et ordonné.

L 'article 8 ne doit pas se limiter à un ou deux modes de vente.

Outre les ventes au détail dans les magasins et les visites à domicile, on pourrait envisager d 'essayer d' ouvrir de nouvelles filières de commercialisation.Par exemple, les ventes contractuelles, c 'est un très bon mode de vente, la pratique s' est avérée être un bon moyen d' accro?tre le nombre de clients fixes.La vente téléphonique est également une bonne fa?on de communiquer plus facilement et de développer les anciens clients;

Le siège des concessionnaires doit recenser un certain nombre de méthodes de vente et de promotion adaptées à la situation locale et donner des directives efficaces à un plus grand nombre d 'entreprises directes et d' adhérents.

Article 9 nécessité d 'un plan d' adhésion à démarrage rapide et efficace

Le Directeur général doit comprendre que le succès d 'un magasin adhérent est le véritable succès du projet;

Dans le cadre de la mise en place de l 'industrie de la flotte, il convient d' envisager le démarrage de l 'Association, le co?t de chaque étape et les relations avec le développement de l' Association;

Mettre en place un plan de démarrage efficace, constamment discuté et affiné, et le lancer rapidement au moment opportun; une campagne de sensibilisation de l 'Association pourrait être plus efficace si un certain nombre de participants intéressés pouvaient s' accumuler au cours de la période précédente.

Article X contrats de concession normatifs, critères de profit et planification du développement

Le transfert de droits de propriété intellectuelle est au c?ur du comportement de l 'association et le texte du contrat doit être élaboré ou validé par un avocat expérimenté et connaissant bien la législation nationale régissant les concessions, afin de réduire les difficultés judiciaires inutiles à l' avenir;

Pour mesurer les produits et les services de l 'entreprise en fonction des bénéfices, il est nécessaire d' identifier les principaux éléments de profit et de fournir des orientations en matière d 'analyse financière aux adhérents;

Le développement des concessions exige des objectifs clairs et une prise en compte des ressources dont disposent les entreprises pour une intégration rationnelle, des objectifs clairs, des idées claires et des mesures concrètes à tous les stades.

Chen Xin, TNT Express China, national concession Manager, est engagé dans la livraison express de l 'industrie de la logistique de la structure et le développement des concessions.Avant cela, a été la célèbre franchise de services aux entreprises d 'exploitation de la marque des états - Unis Bao Xin Music (POSTNet) Directeur du Département du marché chinois, Bureau de vente au détail Office 1 superstore, et d' autres postes de Directeur général de la concession chinoise.Dans le cadre de la construction du système de concession et le développement du marché des concessionnaires ont une grande expérience, connaissent bien le marché chinois, sont compétents pour l 'intégration locale de la cha?ne internationale de concessions.