Pike Strategic Arrangement Rural Encerclement Urbain & Nbsp

Comment entrer dans une ville de première ligne avec une deuxième marque d 'escalier qui se voit dans une ville de deuxième et troisième lignes?

La deuxième marque sportive d 'escaliers, y compris le pied, 361o, le trottoir et le pick, peut également être appelée "la Légion de Jinjiang" (parce que ses marques ont commencé et se sont développées à Jinjiang).

Jinjiang comme la célèbre base de production nationale de produits sportifs, sa première étape est Nike et Adidas, et d 'autres marques internationales de production d' agents.

Jinjiang corps de soldats à partir de Nike et Adidas au nom de l 'usine, progressivement développer une cha?ne industrielle complète et développer sa propre marque.

à ce jour, les entreprises de chaussures de Jinjiang, représentées par la tranquillité, ont pénétré sur le marché des capitaux selon le modèle de Li Ning, tandis que Pike a rapidement rejoint la Bourse de Hong Kong avec l 'appui d' institutions internationales PE telles que Red Taxus capital, Lenovo Investment, Building Silver international.

Dans le même temps, sa configuration stratégique va de la ville de deuxième ligne à la ville de première ligne.

Les campagnes encerclent les villes

"Actuellement au niveau de la science et de la technologie parlant, de marque et de Grand Sport il n'y a pas de différence, un joueur de la NBA nous la signature de porter nos chaussures de jouer, dans la conception, nous avons également à combler le fossé", Andy.

La différence de mouvement intérieur de confort et de qualité en termes de marque étrangère a été très faible, la seule difficulté dans la marque.

Andy a dit que la superstition des marques existe également les consommateurs, mais heureusement, cette superstition est progressivement brisé.

"Le premier trimestre de 2009, la marque nationale a dépassé l'age de garniture Adidas marque chinoise bient?t."

Andy a dit.

Depuis sa création, le cheval de G est positionné dans une grande frappe la stratégie de marque, de la publicité, le satellite, et ainsi de suite; soutien part, coopérer pleinement avec la NBA; que, dans la stratégie de commercialisation, Pike a pris de la catégorie "entourant les villes" de la stratégie, à commencer par la deuxième et la troisième ligne de départ de la Ville, puis progressivement vers la première ligne près de la ville de pénétration, et augmenter progressivement le prix unitaire et de positionnement de certains produits.

Du 16 mars 2010, après le mois de septembre de l'année dernière énumérés à Hong - Kong, Fujian pic Sport publié les résultats de l'année 2009 pour la première fois, le rapport montre: 2009 Pico de réaliser la vente 30.95 degrés milliards de yuan, la croissance annuelle de 67,1% des bénéfices nets de 51,6%; La croissance de 6,28 millions de yuan.

Dans un délai d'un an, Pike comment réaliser une croissance des bénéfices nets de 67,1%?

C'est grace à cheval de G à partir de la deuxième et la troisième ligne de villes à la première ville entourée de pénétration de la stratégie.

Avec la plupart des afin de réduire un taux de profit de différents tours aurait pu améliorer, Andy a révélé, l'amélioration de la PIC pour augmenter les profits provenant principalement de prix de produit, et la baisse des co?ts des avantages n'est pas évidente.

"De la stratégie actuelle, nous en laine de taux d'intérêt il y a encore beaucoup de choses à améliorer, en 2009, la croissance de 4,8% à 37,5% de pic de la marge brute d'année en année, cette année encore, sur cette base, à améliorer un ou deux points, en fin de compte de marge brute d'environ 40%.

Andy a dit.

Sur les efforts de recherche et de développement de nouveaux produits, Pike a fortement augmenté, actuellement aux états - Unis, Beijing, Guangzhou a trois centres de conception de produits, de l'avenir de la Corée, le Japon et l'Italie en ajouter une autre.

? le développement est l'ame, pour contribuer à promouvoir la vente de taux très important.

Andy a dit.

Entrée de crête dans la recherche et le développement atteint dans une proportion d'environ 1%, et cette partie d'entrée qui est les frais de personnel scientifique.

Avancée de la Ville, puis à l'étranger

Nike Adidas marque et en raison de ses avantages, ancrés le principal marché la première ville, seulement Jinjiang régiment Pike, de se concentrer sur le deuxième ville, pris ensuite la concentration de forces supérieures sur le Front de la ville.

Anta, Pike, etc. sont actuellement certains avantages de marque dans une ville internationale de la marque et la concurrence.

Dans le même temps, la PIC n'oublie pas un effet marginal de parrainage d'événements internationaux de la NBA, active dans le marché international.

On sait que les ventes à l 'étranger représentent aujourd' hui plus d 'un dixième de ses recettes totales et qu' il reste encore beaucoup à faire, mais le marché intérieur n 'est pas encore stable et son entrée à l' étranger n 'en est qu' au stade de l 'exploration.

Selon les prévisions de Zou marketing, la croissance annuelle composite des chaussures de basket - ball de 15% pour la période 2009 - 2013 représente également un défi majeur pour le pic, qui doit faire face à des dépenses importantes de publicité et de marketing pour accro?tre ses bénéfices.

Dans les marques nationales, sa notoriété est inférieure à Li Ning, la tranquillité, Kappa, et 361degrés, se situe au sixième rang.

Dans la bataille de la marque, la tache de Pike n 'est pas facile, de sorte que la charge de travail de sa marque ne diminuera pas rapidement.

D 'après l' analyse des opérations de change de Hong Kong, les marques étant relativement peu connues, il faudrait accorder des remises plus élevées aux distributeurs, ce qui aurait un effet négatif sur la rentabilité du pic.

En outre, l 'expansion du réseau de concessionnaires pourrait s' accompagner d' une augmentation des sommes à recevoir, ce qui serait préjudiciable aux flux de trésorerie.

Malgré les nombreux désavantages mentionnés ci - dessus, Pike a mis au point un plan d 'achat pour tous les magasins.

Xu Zhihua a révélé que, sur la base de plus de 6 200 magasins actuellement, Pike sera de 10 000 magasins en trois ans.

Le Directeur des ventes 林碧蓮 qu'en 2010, le magasin de pic est d'environ 1 000 points de vente et de fournitures de basket - ball de 100.

En outre, le taux de couverture du marché a progressivement élargi, notamment dans le domaine de basket - ball, a tranquillement dans le domaine plus large, d'articles de sport telles que des chaussures de course, le tennis, le football, et ainsi de suite.

Pour la pression aux distributeurs de remise, le cheval de G essaie de changer de type de gros producteurs et distributeurs pour la vente de mode, de renforcer le contr?le sur le terminal de vente au détail.

"Nous avons besoin de l'industrie de la cha?ne s'étend vers le terminal de vente au détail, de manière à pouvoir de négociation, la capacité anti - risque, plus d'avantages de la flexibilité du marché et à l'initiative".

Andy a dit.

Mais une fois les tentacules s'étendent à la commercialisation, pour des opérations de gestion de crête et de la cha?ne d'approvisionnement est un grand défi, malgré leur ont développé des systèmes ERP, cheval de G est d'adopter une stratégie de participation progressivement l'acquisition et la partie distributeur afin d'obtenir un effet d'intégration de terminaux de vente au détail.

Mais du point de vue de la performance du marché des capitaux, la stratégie d'expansion Pike a été reconnue par le marché initial.

4.1 Par rapport à ce jour cotées HK $/ stock, aujourd'hui, de pico actions 6,36 HK $a augmenté de plus de 50%.

Toutefois, selon Xu Zhihua, son Directeur général, ? la valeur actuelle des actions ne reflète pas pleinement la croissance rapide de la société ?.

Lors d 'interviews avec des journalistes du présent Journal, il est permis de révéler que la croissance rapide de PEG, y compris l' ancienne agence d 'investissement PE, a été observée.

Pour ce qui est de la question de savoir si l 'Agence PE pourrait emprunter l' occasion qui lui est offerte à l 'issue de la période d' interdiction, Xu a déclaré: ? Nous venons d 'avoir un Conseil d' administration et plusieurs administrateurs de Shen Nan Peng, WU Zhang Hong et Zhu Li Nan se sont dits favorables à la valeur du pic et n 'envisageront pas de se retirer à brève échéance ?.

Cependant, le capital de Taxus, les investissements associatifs, etc., bien qu 'ils aient une grande réputation dans le monde de l' investissement, leurs services à valeur ajoutée à Pike ne sont pas comparés à l 'investissement de Li Ning.

Ding hui, en plus de Li Ning, a également investi dans la marque de vêtements de loisirs et de l 'aider à coter en bourse, dans le domaine de l' habillement a une richesse de ressources et d 'expérience dans l' investissement.

Il reste à voir dans quelle mesure le capital social et les investissements associatifs du Taxus peuvent apporter une valeur ajoutée à Pike au niveau opérationnel, même s' ils continuent de détenir leurs parts, et s' ils peuvent continuer à l 'aider à passer de Cendrillon à la princesse dans le cadre de ses stratégies d' entrée et de sortie.