Principes Et Concepts De L 'Entreprenariat

"Tout le monde a un plan jusqu 'à ce qu' ils se fassent frapper au visage."Cette phrase, tirée de Mike Tyson, a été citée au début d'un nouveau livre intitulé from Ideals to Reality: The Practical Guide to kick - starting Your Business.Les auteurs de ce livre, Peter burchhardt et Dan Hou, estiment que l 'entreprenariat est une entreprise risquée qui exige un appui enthousiaste, idéal et créatif, et qu' il s' agira d 'un voyage imprévu et inconnu qui pourrait ébranler vos ambitions.

Mais la probabilité de ces accidents peut être réduite.Dans le livre de l 'idéal à la réalité, deux auteurs qui ont eu une longue expérience de l' entreprenariat en Chine et aux états - Unis au cours des 10 dernières années ont énuméré un certain nombre de principes et de modèles de comportement importants que les premières entreprises devraient comprendre et suivre.Ils ont expliqué en détail comment comprendre les marchés cibles, comment réaliser des études de marché et des études concurrentielles, comment concevoir des produits adaptés aux besoins des utilisateurs, comment utiliser des techniques de marketing telles que la publicité en ligne, l'optimisation des moteurs de recherche, l'envoi de publicités, et comment mettre au point des modèles financiers pour mesurer les fonds nécessaires à l'entreprenariat, tout en comprenant quelle partie de l'activité contribuait le plus à la rentabilité.

Dans une interview avec watton Knowledge Online, il a déclaré: ? si l'on se souvient de certains principes directeurs et de certaines idées, on peut réduire considérablement les risques de tomber dans le piège tout en réalisant plus efficacement ses objectifs ?.

Le premier projet d 'entreprenariat des deux auteurs a été achevé il y a 10 ans dans la salle de classe de la Wharton Business School.En raison de leur enthousiasme pour transformer leurs idées en réalité, ils ont créé au cours des 10 dernières années une société de partage de documents, mis au point un réseau de communication sans fil et créé plusieurs autres entreprises, telles que le développement et la vente de jeux éducatifs pour enfants.

? Nous nous intéressons à la phase initiale de l 'entreprise: à ce stade, les entrepreneurs ont leurs propres idées et nous aimerions savoir comment transformer leurs idées en entreprises.Nous voulons partager avec eux nos connaissances et notre expérience, ainsi qu 'avec nos amis, d' autres entrepreneurs et des investisseurs. ?Dans ce livre, dit boukhart.

On trouvera ci - après une version éditée des entretiens.Boukhart a évoqué son expérience en matière d'entreprenariat et fait des recommandations à l'intention des chefs d'entreprise.

Nous commen?ons par votre expérience professionnelle.Vous avez travaillé à Microsoft, puis vous êtes devenu entrepreneur.Pourquoi as - tu fait ce choix?Quelle différence y a - t - il entre votre vie actuelle et celle où vous travaillez pour de grandes entreprises?

J 'espère que je pourrai essayer de relever les défis en assumant seule la responsabilité de la gestion d' une entreprise et en créant mes propres actifs.Mon but n 'est pas d' échanger mon temps contre mon salaire, mais d 'espérer que le temps que j' ai passé au travail me rapportera quelque chose de différent.Une autre raison importante, c 'est que j' aime la liberté et j 'espère pouvoir choisir n' importe où et n 'importe quand.C 'est la raison pour laquelle j' ai choisi de créer des entreprises à une échelle relative, car cela signifie que je n 'ai pas besoin de rester quelque part à un moment donné.

Wharton Knowledge Online: What do you think that work in Entrepreneurship is the Most Interesting and What is the challenge?

Ce qui m 'intéresse le plus, c' est que j 'ai des problèmes à résoudre.Certaines questions sont d 'ordre stratégique, d' autres sont très sociales, par exemple la création et la motivation d 'une équipe, d' autres concernent la créativité ou la capacité technologique, par exemple la conception de produits que les utilisateurs préfèrent ou la mise en place d 'une cha?ne d' approvisionnement efficace.(plus de contenus merveilleux, autant que possible dans le succès du réseau d 'entreprise)Www.cg01.cnJe suis heureux que, quel que soit le défi, mes partenaires et moi - même ayons une attitude positive pour résoudre rapidement le problème.Nous sommes absolument ceux qui travaillent plus efficacement dans une entreprise que dans une grande entreprise.

Pour ce qui est des défis, je pense que le plus grand défi est de trouver une équipe d 'entrepreneurs appropriée.C 'est un peu comme se marier avec quelqu' un de bien.Vous avez rencontré quelqu 'un, vous avez eu un coup de foudre, puis vous avez passé le temps de vous conna?tre, par exemple, comment gérer le conflit, si les intérêts, les compétences et le caractère des deux parties se complètent, etc.Et le moment est aussi important que la recherche d'objets.Peuvent - ils s' engager pleinement dans votre nouvelle carrière ou ont - ils d 'autres obstacles?D 'autres analogies sont possibles: les querelles entre partenaires sont aussi destructrices que le divorce.Je pense que c 'est la raison pour laquelle les sociétés d' investissement à risque disent souvent qu 'elles investissent en premier lieu en équipe et non pas simplement en pensée.

Wharton Knowledge Online: How Will Traditional Enterprises benefits with many cases in Internet and Software Companies in your book?

Boukhart: notre livre est peut - être un peu technique, car nous parlons beaucoup de marketing en ligne et de la manière dont les entreprises peuvent être externalisées, mais ces principes ou instruments peuvent aussi être appliqués à la plupart des entreprises traditionnelles.Par exemple, nous enseignons à nos lecteurs l 'expérience des entreprises de formation linguistique, du tourisme éducatif et même de la vente de vêtements.Ils ont tous l 'intention d' utiliser l 'Internet pour gagner des clients, donc ils ont créé des sites Web, ont essayé la publicité en ligne et certains moteurs de recherche optimiser.Aucun de ces chefs d'entreprise n'a d'antécédents techniques, mais ce n'est pas grave, à condition qu'ils puissent définir clairement leurs besoins du point de vue des utilisateurs finals, que les techniciens puissent les aider à les mettre en ?uvre.

étant donné que l 'externalisation est devenue plus facile et plus courante au cours des dernières années, il est moins important que les chefs d' entreprise aient une formation technique et qu 'ils aient accès à l' Internet pour vendre et promouvoir efficacement leurs activités.à moins que les principaux produits ou services de l'entreprise ne soient de nature technique et exigent plusieurs versions différentes, l'Entrepreneur doit avoir un contexte technique.étant donné que, dans ces conditions, il serait difficile de créer un produit qui nécessiterait la maintenance de plusieurs versions différentes si l'on n'externalisait que la mise au point de techniciens.

Walton Knowledge Online: you spend a lot of Articles on Online Marketing, especially search engine.Pensez - vous que le moteur de recherche joue un r?le de plus en plus important dans la promotion actuelle du produit?

Oui, je pense que de plus en plus d 'entreprises cherchent à utiliser l' Internet pour obtenir des clients.La publicité en ligne est très puissante car elle peut être étendue et mesurer les résultats.Vous pouvez d 'abord investir un peu d' argent, évaluer les résultats, puis investir et optimiser.Par rapport aux médias traditionnels, la publicité en ligne est particulièrement adaptée à la création d 'entreprises, car vous avez un contr?le total sur la manière de dépenser de l' argent et la transparence relative de l 'investissement.En outre, les entreprises s' intéressent désormais à la manière dont les publicités ciblent différents utilisateurs.à l 'avenir, les publicitaires seront en mesure d' établir des normes plus précises pour les clients visés, d 'accro?tre l' efficacité de la publicité et de mesurer les apports et les rendements.Facebook et LinkedIn sont des pionniers qui permettent aux publicitaires de diffuser des annonces pour des personnes d 'age différent et d' intérêt et d 'expérience professionnelle différents.

Il y a aussi beaucoup d 'entreprises qui ne conviennent pas à la publicité en ligne, essentiellement parce que les bénéfices de chacune de ces entreprises ne sont pas assez élevés pour compenser les co?ts de clientèle.Cela dépend en grande partie du taux de conversion des visiteurs en consommateurs et du co?t de chaque clic publicitaire.Ce taux de conversion peut être très faible lorsque la capacité ou la volonté des utilisateurs de payer en ligne n 'est pas suffisante ou lorsqu' il est difficile d 'instaurer une confiance suffisante sur le site Web.De même, il existe des marchés où les publicitaires font monter les prix de la publicité trop élevés pour que les clients puissent en tirer profit.Nous enseignons aux entrepreneurs un moyen simple d 'évaluer le co?t de la publicité et le taux de conversion afin de déterminer à quel point la publicité en ligne est rentable.

Wharton Knowledge Online: quels sont les enseignements les plus importants que les entrepreneurs devraient tirer du point de vue de la modélisation financière?

Nous rencontrons souvent des entrepreneurs qui ne connaissent pas bien leur modèle financier, car ils prennent des décisions irrationnelles et passent du temps à étudier et à optimiser les cha?nes d 'activité qui n' ont pas d 'incidence significative sur la rentabilité.Notre première recommandation importante est d 'établir un modèle financier et de le mettre à jour en temps voulu.Utilisez ce modèle pour comprendre les variables qui ont le plus d 'impact sur votre rentabilité, puis pour calculer le seuil de ces variables pour obtenir un bénéfice.Testez vos hypothèses avant de faire des investissements supplémentaires.Il ne s' agit pas de prédire avec précision la valeur réelle des variables, mais plut?t de se demander si elles peuvent dépasser le seuil minimum requis.

Wharton Knowledge Online: What is the most important factor of successful and Success of a first Enterprise under your view?Parmi ces principes, quels sont les facteurs liés à l 'identité humaine?

?a a beaucoup à voir avec les caractéristiques de l 'industrie.Les entreprises qui ont un effet de réseau, comme les sites Web communautaires, ont le plus de chances de bénéficier d 'une publicité opportune.Pour d'autres entreprises, la qualité du produit ou la créativité peuvent être les plus importantes, tandis que d'autres peuvent penser qu'il est essentiel d'avoir rapidement accès à des clients importants et de qualité, ce qui leur permet de créer un cercle de recommandations et de s'efforcer d'établir la réputation de l'entreprise ou du produit.Mais quelle que soit la ligne à suivre, elle dépend en fin de compte de la qualité de la création d 'une équipe.En outre, les fondateurs sont personnellement liés à gagner les premiers clients, de trouver les meilleurs talents.

Certaines caractéristiques de la personnalité sont communes.Par exemple, les fondateurs qui réussissent ont besoin de compétences pour résoudre les problèmes de manière indépendante et d 'une capacité d' attirer et de motiver des talents de qualité.D 'une part, les fondateurs eux - mêmes doivent jouer des r?les différents, du PDG à l' assistant administratif, et ils sont donc confrontés à de nombreux nouveaux problèmes qui nécessitent des solutions rapides.Dans le même temps, ils doivent être en mesure d 'attirer des membres du personnel ou des partenaires dont la volonté d' adhérer dépend essentiellement de la personnalité de leurs fondateurs.

Pensez - vous que votre livre s' applique aussi aux entrepreneurs chinois?Quelle est la principale différence entre la création d 'entreprise en Chine et en Europe et en Amérique?

Boukhart: il existe de nombreuses règles universelles applicables à l 'entreprenariat en Chine et dans toutes les autres régions.Par exemple, les principes de la conception, de la taille et de la modélisation financière des produits s'appliquent également en Chine.Mais je pense qu 'une grande différence entre la Chine et les entreprises d' origine occidentale réside dans leur volonté d 'externaliser.Les Chinois ont peut - être l'habitude de disposer d'une main - d'?uvre bon marché, ce qui fait que tous les emplois sont réalisés par eux - mêmes et que l'externalisation est rarement envisagée, en partie parce que l'externalisation est considérée comme un arbitrage salarial international.Oui, c 'est vrai.

Toutefois, l 'externalisation est plus avantageuse si elle permet de combler rapidement les lacunes en matière de compétences et de réaliser un bon rapport co?t - efficacité.Les entreprises qui choisissent d'externaliser leurs activités ne sont pas tenues de recruter du personnel et de trouver des moyens de les retenir à long terme; au contraire, elles peuvent choisir, à l'échelle mondiale, des spécialistes qualifiés pour chaque tache, qui sont rémunérés en fonction de leur travail, et la relation de travail prend fin à la fin du projet.Dans la plupart des cas, cette méthode permet de transformer les co?ts fixes en produits de meilleure qualité à un rythme plus rapide et à un co?t moindre.Dans ce livre, nous décrivons en détail comment des plates - formes telles que la plate - forme elance.Com peuvent être utilisées pour externaliser des projets à des professionnels du monde entier.

En outre, le marché de la publicité en ligne en Chine est très différent de celui des pays occidentaux.Le principe est le même, mais les opérations peuvent être très différentes, par exemple pour l 'optimisation de cent ou de Google.En même temps, la publicité en ligne en Chine peut être relativement peu co?teuse.La Chine dispose d 'un grand nombre de places publicitaires en expansion qui peuvent être vendues: la Chine est le plus grand marché Internet du monde, avec plus de 300 millions d' abonnés, mais le taux de pénétration de la publicité en ligne est inférieur à 25%, contre 75% aux états - Unis, c 'est - à - dire qu' il y a un énorme espace de croissance en Chine.Et la concurrence pour la publicité en ligne est relativement faible.Je viens de voir une étude de Nelson selon laquelle seulement 3% du budget de la publicité en Chine pour 2008 est consacré à la publicité en ligne et 12% aux états - Unis.Cela peut être d? au fait que les clients ont du mal à transformer les flux en bénéfices.Les causes de ce phénomène sont multiples, notamment le faible salaire moyen, le faible taux de pénétration des cartes de crédit et la préférence des utilisateurs pour le piratage des contenus.

Ma proposition la plus importante est de considérer ce défi comme une opportunité, car les flux d'achat sont maintenant peu onéreux, de sorte qu'ils bénéficieront d'un rendement d'investissement excessif pour les fournisseurs en ligne qui peuvent trouver des moyens de les transformer en consommateurs.