Le Marché Des Vêtements Pour Enfants

De nombreux fabricants d 'articles de sport ont mal à la tête du marché de l' habillement des enfants, est maintenant au - delà de l 'Adidas après Li Ning de veiller à la prochaine grande affaire!

Les progrès des fabricants d 'articles de sport en Chine continentale sont évidents, comme en témoigne le fait que Li Ning Ltd a dépassé Adidas pour reprendre le contr?le de l' armée du marché chinois.

En outre, il y a lieu de se féliciter du fait que ces challenges locaux revoient la configuration de leurs forces, passant d 'une simple classification des projets sportifs à la planification des marchés - axée sur les produits des producteurs - à une approche axée sur les consommateurs.

Par exemple, le marché des femmes et, plus récemment, le marché de l 'équipement sportif pour les enfants.

En avril dernier, le premier Kids de Li Ning a ouvert ses portes à Beijing en autorisant un fabricant local de vêtements pour enfants à utiliser sa marque et en assumant la responsabilité générale du fonctionnement du marché, de la recherche - développement à la production à la vente.

Auparavant, l 'installation et 361degrés ont également lancé leur série de vêtements pour enfants.

Les commer?ants de Li Ning ont vu que, bien que Nike et Adidas aient lancé leurs produits en Chine dès 2001 et 2002, le marché n 'a pas atteint la taille souhaitée.

Une simple sagesse commerciale consiste à proposer des solutions commerciales aux problèmes d 'un marché à fort potentiel mais difficile, souvent à l' arrière - plan.

à l 'heure actuelle, la Chine compte plus de 300 millions d' enfants de moins de 14 ans, dont 100 millions dans les villes.

à mesure que la Chine entame son pic de fécondité en 2005, la population enfantine risque de doubler à l 'avenir.

Toutefois, ce marché en est encore à ses débuts depuis longtemps.

? il y a peu de marques qui peuvent donner un nom, même les trois premières marques, la part de marché ne dépasse pas 5% ?.

Li Ning, Directeur général de la nouvelle expansion de l 'entreprise nanpeng a dit "Global Entrepreneur.

Le principal obstacle au développement du marché de l 'habillement des enfants est la faiblesse des intrants et des seuils, ce qui a pour effet de perturber la concurrence et de privilégier la concurrence des prix, la concurrence des marques étant faible et l' absence de marques de leadership.

C 'est certainement l' occasion pour Li Ning.

Liu Jia, Secrétaire général de la Commission de l 'habillement pour enfants de l' Association chinoise des vêtements, a déclaré à Global Entrepreneur que lorsque des marques puissantes et investies dans le monde, on éliminerait progressivement la dispersion et, partant, on modifierait la structure du marché.

La tentation du marché réside dans le fait que non seulement ses dividendes démographiques sont énormes, mais aussi que les enfants grandissent plus vite, ce qui entra?ne un cycle de renouvellement plus rapide que les chaussures adultes ordinaires et, une fois que la fidélité de la marque a été établie, ses nombreux bénéfices de consommation sont même supérieurs à ceux des adultes.

Toutefois, le problème tient au fait que ce groupe particulier de consommateurs est caractérisé par une ? croissance rapide ? et une ? double ? appropriation des décideurs.

Les consommateurs sont des enfants, mais les acheteurs sont souvent des parents.

Les enfants privilégient la mode et les tendances populaires, tandis que les parents mettent davantage l 'accent sur le rapport co?t - efficacité.

Pour le marché de l 'habillement des enfants, qui est actuellement homogène, l' habillement des enfants en sport permet aux consommateurs d 'enfants de faire de nouvelles choix, tandis que le contenu scientifique et technique intrinsèque est le meilleur moyen d' attirer l 'achat des parents.

Pour Li Ning, trouver un point de convergence psychologique pour ce double consommateur sera essentiel pour gagner le marché.

Découvrir un problème

Selon nan peng, 2010 serait le meilleur moment pour Li Ning de lancer une série de vêtements pour enfants: ? le marché est peu à peu plein de demande, en même temps, il nous reste encore un certain temps à nous préparer avant l 'arrivée d' une véritable concurrence ?.

En ce qui concerne le positionnement du marché, Li Ning souhaite attirer les acheteurs de haut et de moyen étages dans la Ville, en se concentrant sur les grandes villes pour irradier la périphérie.

Bien que les enfants Li Ning se soient installés dans une certaine mesure sur le marché des séries d 'adultes et que même les deux puissent trouver des similitudes dans la conception physique, ce n' est pas seulement la version Mini des séries d 'adultes.

Nan peng dit.

Le costume d 'enfant ne correspond pas à un costume d' adulte de taille plus petite.

Les personnes de différents ages sont dotées de différents éléments culturels, comme les films, les animations et les tendances populaires, qui se traduisent par des différences dans la conception des vêtements.

En outre, les vêtements pour enfants sont plus colorés que les vêtements pour adultes, ce qui se reflète dans la décoration de la boutique de vêtements pour enfants Li Ning, en utilisant des couleurs telles que le jaune clair qui n 'est pas utilisé dans les magasins de vêtements pour adultes.

En ce qui concerne la teneur scientifique et technique des vêtements de sport, la série pour enfants diffère des exigences fonctionnelles de la série pour adultes, ce qui implique la distinction et l 'utilisation de matériaux fonctionnels.

Par exemple, les chaussures de sport pour enfants n 'ont pas à supporter de multiples démarrages et arrêts rapides en un laps de temps aussi court que les chaussures de sport pour adultes, mais les semelles doivent être con?ues de manière à correspondre à l' évolution de l 'Arc de pied de l' enfant en fonction de son age.

La différence entre les circuits de distribution est également évidente, car les enfants ne sont pas dans des lieux d 'activité chauds pour adultes, par exemple dans les grands magasins, où il n' y a pas de casier pour les enfants en sport.

L 'indépendance des magasins de vêtements pour enfants a permis de mieux cibler les groupes cibles de consommateurs.

Ces particularités du marché de l 'habillement des enfants sont également la principale raison pour laquelle Li Ning a choisi de travailler avec la marque nationale pakrandi.

Pacrandi a 11 ans d 'expérience dans la conception et le marketing des vêtements pour enfants, et des centaines de bataillons et de magasins d' association dans tout le pays ont également formé un réseau de canaux plus complet.

Lu Zhiyong, Vice - Président de pakrandi, a déclaré à Global Entrepreneur que le costume pour enfants lancé par Li Ning en coopération avec pakrandi combinait les deux plus grands atouts, à savoir les propriétés sportives de la marque Li Ning et la connaissance du marché de l 'habillement pour enfants.

Li Ning et pakrandi ont déclaré que la coopération entre les deux parties pourrait être une co?ncidence.

Pour Li Ning, l 'entrée sur le marché des vêtements pour enfants soldats est une étape inévitable dans la poursuite de sa stratégie de segmentation du marché axée sur le consommateur.

Pour pakrandi, la société, qui prétend être la première à occuper le marché chinois de l 'habillement pour la deuxième année consécutive, a été en fait soumise à la perturbation du marché et incapable de faire face à de grandes difficultés.

En prenant en considération les co?ts, les risques et les ressources, Li Ning a finalement opté pour un modèle d 'activité moins risqué.

Pakrandi a droit à la conception, à la production et à la vente de la collection de vêtements pour enfants Li Ning, dont les ventes, les recettes d 'adhésion sont comptabilisées dans les états financiers de pakrandi.

Li Ning a le droit de contr?ler et de contr?ler toutes les activités commerciales pertinentes de pakrandi et de percevoir des redevances d 'autorisation de marque.

? les vêtements pour enfants et les vêtements pour adultes de Li Ning sont situés sur le même marché géographique et exercent une grande influence l 'un sur l' autre, ce qui nous rend plus rigoureux en matière de fermeture. ?

Nan peng dit.

La gestion active vise à faire en sorte que les nouveaux produits soient conformes à l 'image de marque, mais aussi une innovation dans le modèle d' autorisation.

Mais pakrandi fait du sport professionnel.

Enlever les plaques, les couleurs et les vêtements pour enfants

Nan peng a indiqué à la presse que Li Ning maintiendrait le positionnement du marché pour deux raisons principales: le changement de mentalité en matière de procréation en Chine, le mariage tardif et la naissance d 'un enfant unique, qui accroissent la capacité d' achat des parents et, indirectement, élargissent le marché des produits de haute et moyenne qualité; et la consommation, qui demeure le moteur le plus important du développement économique de la Chine.

En outre, en Europe et aux états - Unis, les produits et les services sont déjà le consensus du marché.

à mesure que les normes des états - Unis et de l 'Union européenne en matière d' importation de vêtements pour enfants seront plus strictes, ce consensus aura également une incidence progressive sur la Chine.

Li Ning enfants habillés à Beijing et à Shanghai dans les quatre grandes villes de première ligne de la ligne directe, les autres régions sont des agents de distribution.

Une petite partie de ces distributeurs proviendrait de distributeurs de qualité qui fonctionnaient depuis de nombreuses années à pakrandi et dont la plupart devaient être réaménagés.

Lu Zhiyong a déclaré que l 'expérience passée de pakrandi, une bonne performance des ventes et la réputation du marché sont des conditions préalables pour attirer l' adhésion.

La qualité et le service sont donc essentiels pour la phase de démarrage du costume de Li Ning.

? Nous n 'avons pas d' expérience réussie à tirer de l 'expérience, et ce que nous pouvons faire, c' est découvrir les problèmes et trouver des solutions. ?

Nan peng dit.