"Sauvez La Paille"?

8%, 12% et 18% du remboursement des ventes - ce sont des commissions que peuvent percevoir les trois dépositaires de marque de vêtements.

Wang Zheng, anciennement responsable d 'une marque célèbre de vêtements dans la région de Beijing agent régional, maintenant la garde à plein temps d' une marque de vêtements dans la région de Beijing canal etMarketing ManagementLa Commission d'hébergement représente 8% des ventes;

Zhao Youlin, responsable de la garde de la marque sur le marché de Shanghai, la Commission est de 12% du remboursement de la vente, Zhao Youlin est responsable non seulement de l 'ouverture et de la gestion du marché, mais aussi de ses commissions pour payer les salaires des acheteurs;

Tian Li - Cheng, contrairement à Wang Zheng et Zhao Youlin, a sa propre société de tutelle.Il est responsable du développement et de la gestion des ventes de plusieurs marques d 'habillement sur le marché du nord de la Chine.

En Chine, le nombre de sociétés de tutelle et d 'hébergement augmente rapidement, et l' hébergement n 'est plus un mot nouveau pour beaucoup de marques de vêtements.Bien que les dépositaires et les marques soient employés par rapport aux employeurs, leur coopération n'est pas un jeu à somme nulle, mais un jeu continu.

De l 'agent à l' hébergement: le saut qualitatif

En Chine, une grande partie des nombreuses sociétés d 'hébergement de la marque de vêtements ont été transformées par d' anciens agents de gros de vêtements, qui s' intéressaient auparavant au style, à la rapidité et à la qualité des vêtements, alors qu 'aujourd' hui l 'accent est mis sur la construction de réseaux de distribution et la gestion des terminaux, ce qui entra?nerait inévitablement des insuffisances d' expérience dans le processus de transformation.

TutelleVêtementDéléguer des pouvoirs de gestion partiels à une personne ou à une institution donnée au nom de la gestion, de la maintenance, de la mise à niveau, de la promotion, etc., afin de promouvoir le développement de la marque.En conséquence, la marque doit avoir le personnel, les canaux, les fonds, une gestion relativement complète, et ainsi de suite.Le passage d'un grand nombre d'agents à un dépositaire permet de constater que la structure interne de l'entreprise a déjà fait un bond qualitatif.L 'hébergement met davantage l' accent sur le développement, le fonctionnement, la maintenance et la gestion du marché, l 'accent étant mis sur les systèmes d' exploitation des terminaux, la construction et la gestion des produits.

S' agissant de la différence de fond entre la tutelle et l 'agent, le Directeur de Wuhan yiren Industry and Trade Development Co.La communication avec les producteurs est essentielle pour l'hébergement.Il y aura certainement des désaccords avec les marqueurs en ce qui concerne la création de canaux et l 'expansion de la marque, et ces désaccords s' accommoderont des points de vue des marqueurs dans le cadre d' un processus continu de convergence qui aboutira à un consensus plus large sur la commercialisation; les bénéfices de l 'hébergement ne sont pas importants et les risques sont minimes par rapport aux agents.Dans un premier temps, le dépositaire doit remettre une caution au marqueur pour obtenir la marchandise de vêtements.Ensuite, les frais d'hébergement sont payés par le marqueur pour la gestion des filières de la marque par l'Administrateur.En cas de cessation de la coopération entre l'administrateur et le marqueur, le dép?t antérieur peut être restitué intégralement tant qu'il n'a pas porté atteinte à la marque pendant la période de tutelle.Pendant la période d 'hébergement, en plus de garantir l' image de marque de vêtements dans le même temps, toutes les ventes locales par l 'Agence d' hébergement de la marque de plein droit.

Par rapport aux relations de coopération entre les dépositaires et les producteurs,AgentEt le fabricant est l 'argent et la marchandise.Agent de toutes les stratégies d 'exploitation doivent être en accord avec les marques.Les risques sont également plus élevés que ceux encourus par les dépositaires en raison des co?ts financiers élevés encourus.L 'image de l' agent, la présentation des marchandises, la formation des commer?ants, etc.On peut dire que l'hébergement est la phase de mise à niveau de l'agent vestimentaire en termes de droits d'expression, de pouvoir de décision, etc.

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La première étape du marché chinois de l 'habillement, est plus que les petites et moyennes entreprises de vêtements.Ces entreprises, qui ont du mal à trouver des distributeurs appropriés dans certaines grandes villes, souhaitent vivement ouvrir des marchés dans les grandes villes et dépenser le moins d'argent possible pour obtenir le maximum d'effet, de sorte qu'à leur avis, l'hébergement des marques est devenu une ? paille de sauvetage ?.L 'hébergement de marque réduit considérablement les co?ts de gestion des fabricants par rapport aux agents, tandis que l' hébergement de marque a généralement son propre équipe, peut créer à plus d 'un niveau les conditions propices à l' établissement de canaux d 'entreprise.

L 'Orient rythmique de marque sous le drapeau de l' autorité de tutelle de la marque a de nombreuses marques d 'hommes, telles que les chevaux de course en soie, la pureté de Jordan, la famille des loups de guerre.En ce qui concerne les éléments clefs de la tutelle, la responsable, Sully hui, a estimé qu'il s'agissait d'une combinaison efficace de différentes marques, de les compléter et de les développer en synergie.Elle a déclaré: ? les organismes de tutelle ne devraient pas être trop gourmands dans le choix de la marque.Il est important de bien comprendre les niveaux de consommation et les tendances de la consommation sur les marchés locaux et de choisir la marque la plus adaptée.Dans le même temps, les marques de positionnement différent devraient être sélectionnées dans la mesure du possible, et de préférence pas les mêmes marques de style, de sorte que chaque marque de vêtements puisse être combinée efficacement et que ses caractéristiques puissent être excellentes. ?

La première année, près de 90 magasins ont été construits à Beijing, et le pays en compte plus de 600.Comme le rythme oriental des institutions de tutelle, a déjà fleuri dans tout le pays, la garde des vêtements est en train de s' intégrer dans la dynamique du feu du vent dans la vision des marques, l 'intégration des entreprises dans les circuits de vente, aider les marques à faire des produits de pré - développement du marché et de maintenance.

Autorité de tutelle de la marque chinoise

En cours d'optimisation et d'exploration.

Nous avons parlé de la route difficile de la tutelle, et Dong a été très touché.Avec cinq ans d 'expérience en matière de tutelle, elle a réussi à s' occuper de lansi Pei, essefe et d' autres marques de femmes.Lors d'une interview avec des journalistes, elle a indiqué qu'elle avait eu un désaccord important avec le concepteur d'une marque qui s'était disputé avec lui quelques jours avant l'arrivée imminente de la marque.Après un "débat" intense entre les deux parties, le marqueur lui fait confiance.La marque maintenant dans les magasins de Beijing, Shanghai et d 'autres villes de première ligne de vente de chaleur, a également prouvé qu' elle "persévérer" est correct.Il s'agit là d'un point minime des nombreux maillons d'abrasion entre les dépositaires et les marques, et ce débat est fréquent dans l'industrie de la tutelle.Parce que les administrateurs ne sont pas des agents, ils ont plus de droits sur l 'expansion de la marque.Un tel choc d 'idées effacerait des étincelles puissantes et faciliterait grandement le développement de la marque.

Les agents sont souvent passifs par rapport à la ? défense de la liberté? des administrateurs, qui n'ont besoin que d'une bonne marque et d'une publicité.Ils mettent davantage l 'accent sur la performance des ventes que sur la construction d' un réseau de marques.Avec l 'approfondissement du processus de commercialisation, la concurrence entre les marques a augmenté.Comment mettre en place durablement son image de marque, élargir l 'espace stratégique de développement de la marque, améliorer la compétitivité dans les mêmes marques, chaque entreprise de confection s' efforce de réfléchir sur le thème de l' élection multiple, tandis que l 'hébergement de la marque est sans aucun doute l' une des réponses à cette multitude de questions.

La réalité de la société chinoise d 'hébergement des marques en est encore au stade de l' optimisation et de l 'exploration, ce qui élargit les perspectives de coopération entre les entreprises de confection et l' hébergement des marques, et semble se développer rapidement sur l 'avenue kangzhuang peut - être se sentir difficile à sortir.La gestion de marque et le marketing des entreprises doivent avoir à la fois "audacieux" et "prudent".En ce qui concerne l 'hébergement de la marque, il faut avoir l' audace d 'élargir le réseau de filières pour les entreprises de vêtements, mais aussi faire preuve de prudence pour dessiner des schémas de filières compatibles avec les caractéristiques de la marque afin de permettre à davantage d' entreprises de vêtements de choisir l 'hébergement de la marque; quant aux entreprises, elles doivent avoir l' audace d 'ouvrir des filières de marketing en fonction de leur propre marque, de leur situation actuelle et de la planification de l' avenir.