Industrie De L 'Habillement

Cette édition de l 'industrie du vêtement "Coupe de vin de libération de l' armée" est la cause profonde du changement de canal de la marque du vêtement minpai.Après de nombreuses années de croissance rapide, le groupe ? provinciaux ? s' est affaibli.Selon l 'industrie, les représentants de la province dans les anciennes températures Glorieuses, avec les sociétés de marque ont "rêvé" et les entreprises n' ont donc pas les moyens de "boire la libération de l 'armée.

"Provincial" and Enterprise "Dream" Control Development 

Le Directeur général a un peu étouffé le d?ner de la commande d 'une grande entreprise.En regardant les générations de frères de province qui avaient conspiré pour de grandes affaires, il savait que certains d 'entre eux ne viendraient pas l' année prochaine.Cette édition de l 'industrie du vêtement "Coupe de vin de libération de l' armée" est la cause profonde du changement de canal de la marque du vêtement minpai.Après de nombreuses années de croissance rapide, le groupe ? provinciaux ? s' est affaibli.Selon l 'industrie, les représentants de la province dans les anciennes températures Glorieuses, avec les sociétés de marque ont "rêvé" et les entreprises n' ont donc pas les moyens de "boire la libération de l 'armée.

En fait, le mode de l 'habillement a besoin d' urgence d 'un changement radical, a été reconnu par l' industrie.Un certain nombre d 'acteurs ont exploré la possibilité de modifier les modèles de canaux.Peut - être que "couper le clan" et "boire un verre pour libérer l 'armée" n' est qu 'un premier pas, comment puis - je changer, ou une route qui traverse la rivière...

　Les regards: de l 'amour à l' amour

L 'agent de l' habillement de minpai, comme l 'arme de l' armée dans le général, peut être considéré comme le mérite de l 'élévation de l' habit de minpai.Le Président des sept loups, Zhou Shaoxing, a déclaré que le système provincial des agents a permis d 'élargir très rapidement le réseau des sept loups.

On sait que, depuis 1995, sept loups ont été les premiers à adopter le modèle d 'exploitation de l' agent, est un modèle de marketing largement utilisé par les entreprises de marque, il a fondu un groupe d 'hommes d' affaires et de loisirs, et ainsi de suite dans les provinces et les comtés du pays, les grands cercles de l 'industrie de l' habillement de la faction minzhe.Cependant, comme les marques sont apparues cette année - là, les entreprises cherchant à obtenir des agents ont généralement adopté une stratégie de "traitement après le désordre", et les craintes ont été dissimulées.Au fil des ans, avec les changements du marché, les inconvénients de l 'Agence commencent à se manifester, même s' il n' est pas encore possible de dire que l 'Agence a disparu, mais pour les marques de première ligne qui sont déjà bien établies dans les monts Jiangshan, les anciens représentants provinciaux ne peuvent pas aller avec l' entreprise ou avec l 'entreprise "rêver" ne peut être que "découpé de domaine.

Il y a souvent deux situations dans lesquelles les gouvernorats sont soumis à des contr?les.L 'un est dit plus haut que l' entreprise de marque de cette année - là a choisi à la hate le mauvais sujet, cette partie de la province de la philosophie d 'entreprise, la gestion ne suit pas l' évolution de l 'époque, et n' a pas réussi à faire sa propre région, ce qui est un défaut préexistant, en fait une élimination naturelle.L 'autre est plus subtil, ils font bien, mais en raison de l' incohérence des intérêts à long terme et à long terme, avec la marque de la société "rêver ensemble".

"Il y a trois ans, quand le marché était encore bon, de nombreuses générations gagnaient beaucoup d 'argent.Ils se sont mis à paniquer et se sont sentis plus prompts à investir dans l 'immobilier et les actions. ?Wu xingqun, Vice - Président des sept loups, a déclaré qu 'il y avait beaucoup de contradictions entre la province et la société de marque, par exemple, si l' on voulait ouvrir un magasin direct, à long terme, la société de marque pense que l 'établissement direct peut promouvoir son image et mettre en ?uvre directement de nombreuses politiques, alors que les représentants provinciaux envisagent leurs propres intérêts économiques.

"Pour une telle génération provinciale, si elle n 'est pas rapidement divisée ou liquidée, elle risque d' entra?ner la mort de nombreuses marques."Wu Xing - Qun a dit qu 'il n' y avait rien à faire pour nettoyer la province.

　état d 'avancement: retrait du droit à la libération conditionnelle pour les verres ? provinciaux ?

Sur cette base, dans le rapport annuel de 2009 que les sept loups viennent de publier, nous avons vu le rapport suivant: ? sur la base de 2008, les sept loups ont augmenté leurs filiales de vente à Wuhan, Xi 'an et Shenzhen en 2009, intensifiant l' expansion du système d 'exploitation directe, ajoutant à Xiamen des entreprises directes et progressant vers la mise en place d' un modèle de comptabilité séparée directe ?.Dans le même temps, il est dit dans le journal annuel que la vente d 'actions par sept loups de Guiyang est basée sur l' ajustement de la politique de marketing local de la société.Après le transfert d 'actions, Guiyang sept loups sont toujours engagés dans la société de vente de produits et de canaux d' expansion.Dans le même temps, étant donné que les sept loups de Guiyang ne représentent qu 'une faible proportion des recettes de la société, la continuité de l' activité de l 'entreprise et la stabilité de la direction n' ont pas d 'incidence notable sur la stabilité de celle - ci. ?à l 'arrière de cette phrase, Wu xingqun a révélé que l' année dernière, nous avons fait de Guizhou un projet pilote, envoyé par le Siège, le Directeur général de la succursale, le chef du personnel, le chef des finances, tous contr?lés par le Siège, les autres membres libres du Gouvernement.Aujourd 'hui, il ne s' agit pas seulement de sept loups, presque toutes les marques masculines de première ligne, visibles ou obscures, ou encore de ? courtoisie ? ou de ? soldats ? sont en train de se retirer.

"Ou clair ou sombre" parce que "après tout, c 'est une chose plus délicate qui concerne les intérêts de la province!"Monsieur Wang, l 'un des principaux hommes de l' intérieur, a déclaré que son entreprise avait re?u plusieurs représentants provinciaux l 'année dernière, mais qu' elle ne pouvait pas se permettre d 'être discrète, de peur de blesser le moral.Il a avoué que cette mesure était en fait une grande marque, mais seulement une différence de taille.La recherche multiple de l 'écrivain a également été confirmée par le personnel interne des sociétés Jinbao, Lelang, Imperial, fugabird Men, etc.

Les ? courtoisies ou soldats ? sont différents selon les sociétés, avec des indemnités suffisantes et des retraits forcés, et avec lesquelles elles peuvent se retirer complètement.Il y a de nombreuses fa?ons de "couper le champ" et deux points importants: ? premièrement, choisir les tomates douces, les provinces où les gains d 'exploitation n' ont pas été ou sont bloqués, les raisons pour lesquelles la Société générale a repris ses activités; deuxièmement, la protection des intérêts, si les recettes et les non - recettes n 'ont pas eu d' incidence notable sur les revenus des provinces, tout le monde est naturellement resté silencieux.M. Wang a parlé.

Pour savoir quand couper le domaine, le Directeur général du Centre de vente au détail de LILANG Lin Jin Wen a déclaré qu 'il ne fallait pas attendre que l' offre de la génération générale soit trop grande.Parce qu 'une fois grand, il s' en sort bien et que le siège lui en paie le prix; il ne le fait pas bien, laissant derrière lui un gros désastre, le prix est encore plus élevé.Mais de toute fa?on, ce qui importe, c 'est de sortir de l' impasse.à cet égard, toutes les sociétés sont en phase d 'exploration.

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Le remplacement de la province par une succursale est actuellement le plus largement utilisé et le plus mature.Selon des spécialistes de l 'industrie, le Département de nettoyage à grande échelle, après avoir été mis sur le marché, a été en mesure de négocier avec la génération générale, d' offrir une compensation financière suffisante, de racheter son droit d 'exploitation et de le remplacer par les chefs de succursale qu' ils ont eux - mêmes formés.Mais toutes les filiales n 'ont pas réussi.La clef du succès réside dans la mobilisation des chefs de succursale pour qu 'ils puissent gérer leurs succursales.
　
Il doit y avoir un brave homme.

En fait, c 'est la raison pour laquelle il y a un brave homme à récompenser.? faire participer les dirigeants des succursales, ce n 'est qu' à condition qu 'ils soient tous les deux les ma?tres de l' entreprise qu 'ils seront en mesure de le faire.Nous leur donnons des parts et, s' ils n 'ont pas les moyens de les investir, nous leur ferons d' abord des avances d 'argent, puis des déductions sur leurs bénéfices, faute de quoi la succursale ne pourra pas, dans une certaine mesure, réussir. ?Wu xingqun a souligné en même temps l 'importance d' un contr?le global, les systèmes financiers et humains doivent être contr?lés et la succursale ne sera pas déréglée.

LILANG a obtenu d 'excellents résultats au cours des dernières années dans le développement de ses filiales, le point clef est également l' utilisation de la voie humaine.Lin jinwen a déclaré que LILANG a donné suffisamment de temps et de dynamisme au Chef de la succursale.Le Directeur de la succursale de LILANG a deux à trois ans de longue durée, car la rentabilité de la succursale prend un certain temps, au cours duquel le Directeur de la succursale de LILANG est suffisamment protégé.Au cours de la troisième année, le franc libyen n 'est lié à ses performances qu' à un moment où il donne un excellent point de départ.Selon les rumeurs de l 'industrie, le chef de la filiale LILANG a plus d' un million de dollars par an.

　La Division est raisonnable.

En plus de remplacer complètement la province, il est possible d 'établir des alliances avec la province, c' est - à - dire de faire de la succursale une société par actions commune à la province et à la Société générale, avec une participation majoritaire.? Toutefois, cette pratique est difficile à réussir, et les inconvénients de la présence de sa Majesté et de sa Majesté dans la salle sont trop évidents, et le partage du pouvoir a souvent pour effet de créer une atmosphère de pouvoir. ?M. Wang a parlé.Selon les rumeurs de l 'industrie, danser avec les loups, les hommes riches en oiseaux ont essayé de former des alliances, mais les représentants de province ont finalement pris l' Initiative de se retirer.Toutefois, d 'aucuns ont fait valoir que l' échec des opérations de coentreprise était d? en apparence à la divergence d 'opinion entre les représentants provinciaux et les succursales quant au développement à long et à long terme et, en substance, au fait que les succursales ne représentaient pas assez bien les provinces lorsqu' elles divisaient leurs intérêts.? il y a deux types de filiales, l 'une axée sur l' adhésion, qui est certainement rentable, l 'autre sur l' exploitation directe, qui est en grande partie déficitaire.La première part n 'est pas contestée, la seconde ne peut pas être divisée en bénéfices négatifs sur la comptabilité! ?Lorsque les sept loups rencontrent une telle filiale, ils sont prêts à partager les bénéfices positifs de la partie d 'adhésion à la province d' origine, tandis que la partie du déficit du camp direct est à leur charge.C 'est pourquoi les sept loups ont une filiale à long terme.

à l 'heure actuelle, la filiale conjointe des sept loups est un petit nombre de cas réussis: "ils donnent 20 à 30% des actions aux distributeurs, en fait, les sept loups ont assez de force pour les retirer complètement, mais les sept loups ne le font pas.Ils sont en transition et, en raison de la profondeur de leur présence sur le terrain, les provinces sont également chargées de maintenir les relations entre les autorités locales. ?Lin Jin - Wen a parlé.

　　Les agents régionaux doivent être très spécialisés.

Dans le modèle dominant de minpai hommes de vêtements provinciaux ou de filiales comme intermédiaires, des entreprises telles que le monopole, le talent, le tigre ont pris l 'Initiative de remplacer les agents provinciaux par des agents régionaux dans certaines provinces.

Les fonctions des agents régionaux et provincials sont en fait très différentes, ils sont également des agents, mais les agents régionaux sont de plus en plus petits, ils peuvent également développer des distributeurs, des commer?ants et la gestion des magasins.Mais c 'est l' agent qui a réduit sa zone, ils sont plus souples, plus dynamiques et plus faciles à contr?ler par rapport à la province.? Ils sont plus éloignés de la province, connaissent mieux les populations locales et communiquent plus directement avec elles. ?Le Vice - Président de la carte de l 'Empire

En 2006, le talent a créé ce modèle de canal au début de sa marque, qui a permis d 'obtenir un certain nombre de héros imprudents.Avec une passion, ils se sont rapidement ouverts dans toutes les régions, par exemple sur le marché du Fujian, a mis en place des agents régionaux dans les villes de Xiamen, Putian et Nanping, qui ont rapidement pris le marché du Fujian.Cependant, les professionnels notent que l 'époque où l' on peut créer des marchés en faisant appel à des agents régionaux est révolue.Aujourd 'hui, les agents régionaux sont très exigeants, parce qu' ils sont plus directement face au marché, ils ont besoin d 'être aussi professionnels que les détaillants de canaux pour être des agents régionaux.

Aujourd 'hui, ce qui a plus de succès, c' est la carte de l 'empereur, à partir de 2008, lu 38172ci a commencé à utiliser la représentation régionale dans certaines provinces, à emprunter des agents régionaux de contrepoids et d' alarme dans d 'autres provinces.Rü 38172shu, afin de rendre les agents régionaux plus professionnels, la carte impériale a renforcé l 'appui aux agents régionaux dans la gestion des marchandises et la construction d' équipes.

Installation d 'un système de vente au détail

Le Mouvement des sept loups a révolutionné le système de vente au détail de Saint - Vaux en face d 'une génération qui n' a pas l 'intention d' élargir le marché et les distributeurs n 'ont pas assez de moyens financiers pour ouvrir davantage de magasins.

Ce système est indépendant de l 'ancienne agence provinciale et de la succursale, il est contr?lé directement par la Société générale du Mouvement des sept loups et est comptable indépendamment.Selon linson, le responsable du système San vo, ses règles de jeu sont les suivantes: dès lors que les distributeurs le souhaitent et que le marché doit encore s' étendre, le système San vo peut injecter des capitaux aux distributeurs, dont les magasins sont copropriétaires avec le système San vo et dont les intérêts sont partagés.Il s' agit donc à la fois d 'un magasin direct de la société et d' un magasin d 'adhérents de distributeurs, mais le contr?le est exercé par la société et les opérations quotidiennes par les distributeurs.

De cette manière, le système Saint - Vaux a ouvert plus de 200 magasins de ce type dans plusieurs provinces et villes, et dans les régions de Yiwu, Tangshan et d 'autres régions, un distributeur a ouvert plus d' un de ces magasins, ce qui a permis la privatisation des distributeurs.Selon linson, grace à ce système, le Mouvement des sept loups a considérablement accéléré l 'expansion des canaux tout en garantissant leur qualité.

Selon linson, dans l 'idée du Mouvement des sept loups, l' avenir, les distributeurs du système Saint - Vaux pourraient même, avec l 'aide de Saint - Vaux, représenter d' autres marques et devenir des opérateurs de canaux professionnels.