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L'Entreprise De Services De La Manière De Résoudre Les Canaux De Commercialisation De Déformation

2010/6/10 11:51:00 44

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Dans la

Marché

Dans l 'environnement, on peut interpréter l' image des circuits de marketing comme signifiant que les produits sont en circulation, de la fabrication à la consommation et, en fin de compte, comme une voie de vente stable et à long terme pour les produits de base.

Dans cette filière, les entreprises de production et les distributeurs sont des relations héritées de la cha?ne d 'approvisionnement de marchandises, et les intérêts économiques poussent les deux parties à établir des voies de circulation des marchandises.

Pour les entreprises de vêtements, la santé des terminaux de marketing, la santé est devenue l 'un des principaux concurrents de l' entreprise.

Par conséquent, entre les entreprises et les intérêts de cha?ne dépend de la relation de canal, inévitablement en raison de la Division des droits de contr?le Terminal Marketing par enchevêtrement par les entreprises de commercialisation de l'élaboration de politiques est insuffisante, les distributeurs une altération non autorisée de mode de commercialisation, le canal de la compréhension de l'écart, la mise en ?uvre des politiques en place, et ainsi de suite, de sorte que le canal de nombreuses entreprises de vêtements dévié la trajectoire de l'ensemble original, provoquant ainsi la contradiction entre les entreprises et les distributeurs.

En ce moment, cette voie pour la commercialisation des produits est également par "Feng Jing" devient "Maman cool"!

Fujian Shishi a des vêtements

Entreprises

, engagé dans le traitement des exportations de vêtements, le milieu des années 90, avec l'augmentation du marché intérieur pour les hommes, à la marque de la pition, et invite la star pour leurs produits de parler.

Marque de création, avec l'aide de l'avantage de fonds et de la production, par une surface de sol de la publicité et de la ville de clé d'un grand nombre de lancement, à la fin des années 90 dans le célèbre marque de vêtements pour hommes à la maison.

Le pays à l'exception de la partie de la région de l'Ouest, ont établi un dealer dans les provinces et les villes, il y a de plus de 160 boutiques 1200 de points de vente, les ventes de la société de la performance de croissance.

Mais dans le secteur de la production et de financer le vêtement entreprises nous a données en outre un groupe: l'entreprise moyenne mensuelle de paiement était de 46%, de compensation de paiement de la vente de produits souvent pas de coordination de la gestion à long terme; un distributeur de nom de service marketing, le contenu de travail Mais c'est détruire pour empêcher le paiement, par les distributeurs de produits de près l'un de l'autre; le secteur pendant plusieurs années exigences linguistiques de marque, avant et après la publicité, etc. de planification, de sorte que la marque de la consommation dans l'image en groupes de plus en plus ambigu?, tandis que le secteur de la production, de marchandises responsable tout de suite ou saisonniers, la marque après nettoyage vendus sur le marché de gros de partout.

Par conséquent, même si la période d'usinage et de la valeur de la production annuelle de plus de 2 fois par rapport à l'entreprise d'améliorer, mais le montant des avantages et bénéfices n'est de 80% et 64% au cours de la période de traitement.

La forte mobilité des distributeurs dans toutes les régions, à l 'exception de certaines villes, où les distributeurs de certains marchés secondaires perdent en moyenne environ 25% par an, et où près d' un quart des distributeurs sont obligés de changer chaque année, fait qu 'une partie des marchandises est devenue irrécouvrable.

Et les points de vente sur les lieux de vente des produits sont également pférés avec le changement de distributeurs, ce qui crée une situation où la vente n 'est pas fixée.

L 'image de marque sur le marché est toujours incertaine, de sorte que les consommateurs sont très peu fidèles, ne sont pas en mesure d' atteindre un cycle de consommation efficace, les ventes de produits sont très volatiles.

Chefs d'entreprise, de temps en temps, hélas de soupirer: plut?t que de continuer à faire le traitement.

Les phénomènes de nature à travers, on va voir.

Dans le tourbillon de la contradiction entre les entreprises de vêtements et les distributeurs de produits par ces cha?nes sont étroitement liés.

Du point de vue des fonctions du marché, les entreprises envisagent de produire davantage et de meilleurs produits de qualité pour occuper le marché et obtenir rapidement des fonds, tandis que les distributeurs envisagent la fa?on la plus simple de vendre leurs produits et d 'obtenir le meilleur rendement des bénéfices;

Ainsi, pour se positionner dans la cha?ne industrielle, les entreprises de confection et les distributeurs sont souvent en butte à des frictions dans l 'exploitation des canaux.

Si nous recherchons les détails de manière partiale, souvent à la fin de l 'année, quelle est la cause de la déformation des canaux entre les entreprises et les distributeurs?

Premièrement, les entreprises de confection ne sont pas opérationnelles lorsqu 'elles élaborent des politiques de commercialisation.

Lorsque la politique de commercialisation a été mise en place, les entreprises de confection ont tenu davantage compte de la rapidité et l 'exhaustivité de l' occupation du marché, de l 'utilisation de campagnes publicitaires et de bombardau sol pour attirer des partenaires d' affaires capables de vendre des produits dans le monde entier.Taux, je peux fournir 100% de taux de change.

Les négociateurs qui détiennent l 'avantage du marché sont devenus des juges de la région de vente de l' entreprise lorsqu 'ils ont conclu le contrat de concessionnaire en s' inspirant peu de la pratique d' autres entreprises du même secteur et en procédant à des modifications provisoires pendant les négociations, souvent incohérentes et lacunaires; bien que Les deux parties aient signé des instruments d 'adhésion précisant les conditions de vie et les responsabilités de l' entreprise, ils n 'ont pas été en mesure de le faire depuis le début.

Deuxièmement, oui.

Entreprise de vêtements

Il est étrange que le distributeur soit intrinsèque.

Nous avons parlé plus haut des entreprises et des distributeurs dans les fonctions du marché, la forme de l 'opération, les avantages de la gestion du marketing, ce qui a permis à Lin Soo "gale théorie" du marché.

Il est normal que deux économies distinctes, l 'une des entreprises et l' autre des distributeurs, exigent que leurs intérêts respectifs soient maximisés sur le même produit, mais en tant que partenaires opérationnels, nous pouvons également exiger des deux parties qu 'elles exercent leurs droits tout en assumant leurs obligations respectives.

Dans les premiers temps de la marque, lorsque la compétitivité des produits est insuffisante, la capacité de promotion des distributeurs est considérée comme la clef du succès ou de l 'échec du marché; lorsque la marque a un certain avantage et que la compétitivité du produit est suffisante, la stratégie commerciale de l' entreprise déterminera la rentabilité du distributeur.

C 'est ainsi qu' en deux temps, il est le plus facile de faire surgir le subjectivisme et de négliger l 'existence de l' obligation en se contentant de jouir des droits.

Les deux parties se sont souvent séparées pour réduire la pression sur leurs stocks et réinvestir rapidement leurs fonds.

Les distributeurs vendent leurs produits en dehors des prix et des formes prescrits; les entreprises lancent souvent leurs produits saisonniers sur le marché de gros, ce qui entra?ne une guerre de prix dans une même région, les entreprises se détruisent.

Enfin, l'allocation des ressources n'est pas raisonnable sera également le fragile résultant de la rupture de la cha?ne de commercialisation.

Deux choses que de vêtements entreprises plus de maux de tête, une marque de promotion de résistance d'épaisseur différente, ce qui entra?ne une floue de l'image de marque, de l'influence de la construction de consommation circulaire de la cha?ne, la deuxième chose est la surveillance stricte partout dans la vente de produits, souvent pour produire un produit de suivi d'erreurs, ce qui provoque l'extrusion de produits ou de passagers sans marchandises, c'est aussi facile à cause de le phénomène de distributeurs de produits.

Dans le vêtement d'entreprises dans le secteur est, pour la production de - base, responsable de la commercialisation et de la planification du secteur en raison de la pénurie de personnel qualifié et comme partie de vêtement nominale, la commercialisation de l'entreprise responsable par un Directeur général.

L'établissement de services n'est pas raisonnable, facile à cause de la responsabilité de la gestion interne de l'entreprise est inconnu, pas clairement la responsabilité, la situation chaotique résultant de la commercialisation.

Attribution de ressources irrationalité affecte directement la marque dans des groupes de consommateurs de coeur de maturité, de réduire la capacité d'amélioration de la marque; dans l'échange d'informations et des ressources n'est pas formée sur le contact efficace entre les entreprises et les distributeurs d'un vêtement, de sorte que les distributeurs de perdre confiance dans les entreprises de commercialisation de la capacité de gestion et d'augmenter les co?ts de vente indirecte des deux c?tés.

En fin de compte, de sorte que les entreprises et les concessionnaires, et des groupes de consommateurs afin de produire de la fracture de la cha?ne de commercialisation.