La Partie De Pékin Et L'Analyse De La Situation Concurrentielle Sur Le Marché Des Chaussures

Le 12 juin, des batiments, des magasins de Pékin Cuiwei, Changan commercial, le centre commercial de Parkson, centre commercial, anzhen chinois, les grands magasins, Fuchengmen Hualian, le centre commercial de sondage, le centre commercial de ces dix magasins recouverte de Pékin est, Ouest, Sud, quatre régions du Nord, un certain degré de représentativité.

Et les niveaux de consommation de l'age, de revenus, de la culture, de la couverture au niveau professionnel, etc. plus large, dans le domaine de la consommation dans le Haut de gamme de chaussures de Pékin est également représentatif.

1, la condition de base

1), la marque de chaussures de femmes de Beijing marque de la source de cette étude sur 10 magasins, il y a 77 marques de chaussures de femmes.

En ce qui concerne les marques nationales, la marque Guangdong se situe en premier lieu dans le centre commercial de Beijing, avec plus de 42% de couverture du marché; la marque de Shenzhen en deuxième position, avec 16% de couverture du marché; la marque de Jiangsu en troisième position, avec 90% de couverture du marché; Shanghai et Taiwan en quatrième position, avec 7% de couverture du marché; et Guizhou et Fujian en cinquième position, avec 5% de couverture du marché.

Les marques étrangères d 'agents viennent en premier lieu d' Italie, avec 48% de la couverture du marché; les marques fran?aises en deuxième position, avec 19% de la couverture du marché; les marques allemandes et espagnoles en troisième position, avec 9% de la couverture du marché; les marques américaines en quatrième position, avec 6% de la couverture du marché; et les marques danoises, coréennes et britanniques en cinquième position, avec 5% de couverture du marché.

En revanche, les marques étrangères sont plus personnalisées, bien que près de 60% de l 'origine proviennent également du Guangdong, mais en raison de la durée de vie du produit lui - même, de l' importance accordée à la conception de la marque et du caractère confidentiel de la conception, il n 'y a pratiquement pas de produits de même style entre les marques et la concurrence avec les consommateurs finals est réduite.

(2) la marque de Beijing est très stable

Les résultats de l 'étude ont montré que la stabilité de la marque de chaussures de femmes sur le marché de Beijing, la plupart des consommateurs de marques plus familières, Pékin depuis plus de six ans et la croissance annuelle des ventes dépasse 20%.

La stabilité des ventes confère une certaine crédibilité aux consommateurs et aux commer?ants, en particulier dans un nouveau secteur d 'activité où les marques de chaussures de femmes sont sélectionnées avec un taux de réduction nettement inférieur à celui des autres marques.

3) Couverture des marques dans les magasins

La plupart des marques ont plus de 50% de couverture dans les magasins, certaines marques comme: Bailey, ocasso, Amber, et ainsi de suite ont atteint 100% de couverture du marché, presque tous les grands et moyens commerces de Beijing.

à l 'heure actuelle, ces marques apparaissent sous forme de magasins, il n' y a pratiquement pas de magasins exclusifs.

Le 12 juin, Beijing Grand magasin Building, Cui Wei Building, Chang 'an Shopping Center, baisheng Shopping Center, Shuang' an shopping, anzheng Hua Lian, Zhongtong friends, Fu Cheng Men Hua Lian, set Shopping Center et yansha Shopping Center, 10 magasins couvrant les quatre régions de Beijing est, Sud, Ouest et Nord, avec une certaine représentativité.

En outre, les niveaux de consommation sont plus larges aux niveaux de l 'age, du revenu, de la culture, de la profession, etc.

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1, la condition de base

(1), 10 centres de la recherche de la source de marque de Pékin sur le marché des chaussures, des chaussures de marque de 77 à la maison.

On les marque, marque de Beijing Guangdong dans le premier magasin, soit plus de 42% de la couverture de marché; Shenzhen marque la deuxième place, soit 16% du taux de couverture du marché; marque de Jiangsu est le troisième, soit 90% du marché de couverture, de Shanghai et de Ta?wan au quatrième, soit 7% du marché de couverture; et dans le Fujian Guizhou 5, 5% du taux de couverture du marché.

Marque d'agent étranger provenant de l'Italie de premier rang, soit 48% du taux de couverture du marché; la France marque de second rang, 19% de la couverture de marché; marque de l'Allemagne et de l'Espagne en troisième, soit 9% de la couverture de marché; les états - Unis marque classé quatrième, 6% de taux de couverture du marché du Danemark, de la République de Corée et de la Grande - Bretagne marque; le cinquième, représentant 5% de la couverture de marché.

En revanche, c'est des marques personnalisées est plus importante, bien que l'origine de près de 60% de Guangdong, mais parce que le produit lui - même à terme de longue durée, d'attention et que le secret de la conception des marques de haut, de sorte que la marque n'existait pratiquement pas de produits de La même conception, mais également de réduire la concurrence pour les consommateurs finaux.

(2) de Pékin, la stabilité du marché de marque de chaussures de forte

Les résultats de la recherche, la stabilité du marché des chaussures de marque de Beijing est très forte, la marque de la plupart des consommateurs plus familier, année à Pékin sont de plus de plus de 6 ans, la croissance des ventes et chaque année ont dépassé de plus de 20%.

La stabilité de vente amène les consommateurs et stocke un certain degré de crédibilité, en particulier pour un centre commercial ouvert, lors de la sélection des chaussures de marque, accorder une remise de stabilité de taux de marque est de loin inférieure à d'autres marques, de même, de nombreuses marques lors de l'examen de ne pas entrer Dans un centre commercial, mais également de voir si ces marques de stabilité célèbre.

(3), le taux de couverture de chaque marque dans le magasin

La plupart des marques dans le taux de couverture de marché ont atteint 50%, la partie des marques comme: belle, Walker boutique, pas l'amour a atteint 100% de taux de couverture du marché, presque dans le magasin de grandes et moyennes de Pékin.

Actuellement, ces marques sont sous la forme de magasin appara?t pratiquement pas la présence, la boutique.

Bien s?r, il y a aussi certaines marques de chaussures de femmes qui ont leur propre conception.

Par exemple, "embrasser le chat" au cours des dernières années avec l 'avantage de talons de talon pour faire conna?tre la marque, de sorte que les ventes augmentent rapidement, dans de nombreux commerces classés un ou deux.

Il y a aussi "Milano", une marque que les femmes agées et les femmes agées adorent beaucoup, a conservé au fil des ans leur propre style de positionnement et de conception, bien que les ventes dans les magasins ne figurent pas parmi les plus importantes, les ventes ont toujours augmenté régulièrement et de plus en plus de personnes d 'age.

Démonstration de la convergence

En ce qui concerne la présentation, il est en effet difficile d 'étudier la question.

La présentation des chaussures ne semble pas être plus différente que celle des matériaux de la plaque et des couleurs.

La plupart des chaussures de marque est affichée sur un impact visuel n'est pas importante, à la petite route de signalisation au comptoir si il n'y a pas de "nouveau" deux - Yu, tu n'est pas de savoir ce qui est nouveau; ce qui est aujourd'hui la poussée du paragraphe clé; ce qui est actualisée de produits.

L'art ici a été un grand froid.

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(3) La situation actuelle du mode de gestion,

Face à un terminal de recherche, on peut analyser les problèmes de gestion globale de beaucoup de sociétés.

Par exemple: disproportionnée de la catégorie du Guide de vêtements et de produits chaussures de la marque; Guide n'est pas sensiblement les capacités de ventes et de services divers; il n'y a pas de date de vente d'enregistrements; autres que les informations de collecte de produits pas rapidement à la société de rétroaction et ainsi de suite.

La plupart des entreprises gèrent les terminaux de la même manière, c 'est peut - être le principal facteur de manque de compétitivité entre les marques.

Les agents internationaux de la marque Qi Yue, avec le même degré de notoriété et d 'age à Beijing, mais les ventes et la part du marché sont inférieures à l' amour, principalement en raison de la question de l 'agent, l' adéquation des fonds de l 'agent, l' expérience de la gestion de l 'industrie a une incidence directe sur la compétitivité de la marque.

Depuis l 'année dernière, Qi Yue a changé d' agent à Beijing, une année de bonheur à Beijing a beaucoup changé les ventes.

4) Configuration des systèmes informatiques

Nos recherches ont révélé que très peu de marques étaient équipées de systèmes informatiques au terminal.

On a appris que les principales raisons pour lesquelles les ordinateurs n 'étaient pas disponibles étaient: i) Les économies réalisées; et ii) La Sous - utilisation.

Les résultats sont - ils exacts pour ces deux raisons?

La direction de "pas de valeur" nous a dit que depuis que toutes les boutiques ont été équipées de systèmes informatiques, ils ont beaucoup de facilité de gestion du terminal, en particulier la gestion des entrep?ts, maintenant à Beijing, les entrep?ts fonctionnent très bien et les stocks sont presque nuls.

Au lieu d 'accro?tre les dépenses des entreprises, des économies considérables ont été réalisées.

La charge de travail du personnel a également été réduite.

5) sur la promotion des entreprises

Il est surprenant de constater qu 'il n' y a guère d 'activités promotionnelles sur le marché final des chaussures et qu' aucune activité de promotion indépendante n 'est prévue dans le plan annuel de promotion de l' entreprise.

Mais, face à des consommateurs d'acheter des produits et des remises psychologique?

Activités: magasins comme le principal moyen de promotion à

En fait, l'entreprise de "confiance" est justifiée, l'activité de centre commercial près de 2 ou 3 ans une maison avec une entreprise n'a pas de répit, chance.

Selon l'enquête de l'entreprise elle - même ou pour des activités très bienvenue, car l'activité peut entra?ner des ventes, le magasin de popularité.

Mais pas pour toutes les activités de l'entreprise sont prêts à participer activement, de nombreuses petites et moyennes, marque souvent dans les activités de défense de participer, parce que, finalement, l'attente de leur perte.

2) La plupart des chaussures de marque sans le terminal publicitaire

Dans la poursuite d'un an, nous avons fait une enquête sur la taille de marques très complet, des chaussures de marque, sensiblement exempt de terminal publicitaire.

En raison de l'analyse sont les suivantes: un, ne pense pas que la publicité peut entra?ner des ventes.

Deuxièmement, la marque de chaussures par bouche à oreille est le meilleur canal de publicité.

Trois, ne veut pas payer les frais de publicité, plus à une nouvelle forme de propagande et de réduire les dépenses.

Alors, sur cette question, nous avons spécifiquement sur les consommateurs de faire une enquête complète (différents niveaux).

Les conclusions sont les suivantes: un, la réputation est, d'une part, mais en fin de compte, dépend de son confort, c'est le plus important.

Parce que les préférences de chacun ne sont pas les mêmes que les pieds.

Deuxièmement, la publicité a un impact direct sur l 'esprit de consommation, l' art de la publicité représente la culture de la marque: Combien de publicités représentent la force de l 'entreprise.

Parce que l 'apport de la publicité donne une idée de la situation des ventes de l' entreprise.

Troisièmement, la publicité n 'est pas nécessaire uniquement en gros, mais aussi en tant que marque.

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(6), l'augmentation de la consommation de conception nouvelle

Guangdong marque "Remus" près d'un an, par le marché, les entreprises et les consommateurs concernés tiers énorme, il n'est pas dans le temps d'une année, des magasins de couverture a atteint 70%, le volume des ventes dans la plupart des centres commerciaux sont parmi les meilleurs, le taux de croissance des ventes est presque la une.

Est particulièrement préoccupant, le matériau de ce choix de produits tout en cuir synthétique.

C'est - à - dire, cuir synthétique a également commencé à obtenir l'approbation du marché, il a préféré une autre catégorie de consommateurs.

Selon les données fournies, chaque année, la Corée, le Japon et d'autres pays développés de la demande pour des chaussures de cuir synthétique de loin supérieur à celui de la Chine, de nombreuses usines externe unique dit: cuir synthétique est une matière première de chaussure très bien, une forte perméabilité à l'air, de matériau souple, de couleur et de faible co?t.

Les chaussures en cuir synthétique sont donc très attrayantes pour les consommateurs de mode.

Multi - Brand Operation of Enterprises

La Multi - marque de l 'entreprise est en fait un phénomène courant dans toutes les branches d' activité.

Comme: Shenzhen Shenzhen shengangentreprises sous le drapeau de cinq marques: Baili, de la poésie authentique, Si Jia tu, tianmeiyi, il lui; Jiangsu Senda Groupe sous le drapde trois marquebaptiste, mon amour, la bonté; nanjinghongguguguguguo International Holding Co.Et le Groupe de lixinda sous le drapeau de Leicester, CNE et ainsi de suite.

Il n 'y a pas de différence particulière entre les bénéfices de vente de la marque sous le drapeau de l' entreprise, c 'est - à - dire que les bénéfices de vente ne sont pas très fortement influencés par les lignes de produits de la marque, mais qu' ils sont indissociables des modes de gestion et d 'exploitation de l' entreprise.