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Avec un certain nombre de nouvelles marques telles que baoda, Ray Speed et d'autres qui se développent rapidement, leur modèle de canal de croissance à grande vitesse brille, leur modèle de canal prend une autre direction et change le traditionnel "Agence de province" en "Agence de ville", ou "Agence de ville + province".

Et après le modèle de canal innovant, les points de vente de ces marques ont en effet grimpé à un rythme effréné, si l'on considère le modèle typique de BMW, son agence urbaine a d'un seul coup brisé la situation de ventes errantes.

Cependant, tout en apportant une expansion rapide aux entreprises, le modèle ? agent urbain? cache également des difficultés d'exécution.

Pour l'instant, la plupart des marques sont très favorables au modèle ? parfait? de l'Agence urbaine, mais comment choisir le bon moment?Quel matériel supplémentaire est nécessaire pour tester le mode agent urbain?C'est devenu le problème sur lequel se concentrent les marques plus en croissance de Jinjiang

　Phénomène: les agents urbains deviennent de ? nouveaux favoris ?

Récemment, une annonce d'emploi de baoda sur le thème du recrutement de ? maires? partout dans le monde est apparue dans les principaux journaux, magazines, sites Web, c'est la première fois que la cha?ne de mode de baoda teste à grande échelle le modèle de canal de l'Agence urbaine.

Le soi - disant ? maire?, selon la ville de première ligne actuellement verrouillée par baoda pour élargir le marché, est responsable de l'expansion des affaires de la Ville, de la distribution des marchandises, de l'ouverture des points de vente, etc., cette fois - ci, le Directeur des affaires dans les grandes villes de première ligne, sa priorité est dans la définition de la gamme des points de vente de la cha?ne de mode de baoda, pour lancer l'opération de mise en réseau des points de vente.

"Un entrep?t de stockage et de distribution, une camionnette. Ce sont les deux épées tranchantes que baoda donne aux chefs d'entreprise, et ils ont besoin d'utiliser ces deux armes pour fendre le paysage terminal de la terre et de l'or dans les villes de première ligne", a déclaré le chef associé de la société baoda.

Selon les rapports, dans un point de vente approprié, la Société générale baoda sera responsable de fournir 1 ensemble d'étagères, 200 paires de chaussures.Pour chaque paire de chaussures vendue, un pourcentage de remise en argent peut être prélevé sur les points de vente.Les commandes peuvent être passées à tout moment si nécessaire, avec une distribution unifiée dans toute la ville par l'entrep?t d'entreposage.C'est - à - dire que dans la Ville, avec l'entrep?t de stockage de baoda en tant que centre, ces points de vente formeront plusieurs terminaux de vente "Peer - to - peer".

Pas seul.Lors de la commande automne - hiver 2010 de la marque nationale de GuoHui, les cadres supérieurs de la société et les agents sont parvenus à un consensus, proposant d'accélérer le développement de l'agent de base et de mettre en ?uvre la pensée de la construction du système de canaux "de la transformation orientée vers le canal vers le client".

Cela signifie également que la marque de tonnerre, qui vient de prendre la route, va également essayer City Agency pour la première fois.Li Kung, Directeur général de la marque rayspeed, a déclaré que, en raison du temps de démarrage de la marque, les points de distribution des agents ne peuvent pas couvrir entièrement la région du pays, de sorte que l'adoption d'un modèle de canal supplémentaire pour les agents urbains pourrait résoudre le problème.

? par exemple, la province du Shandong a une plus grande portée est - Ouest, les habitudes de consommation de Qingdao et de Jinan sont souvent différentes, et les générations provinciales ont parfois plus de c?ur et moins de force, ce qui nous permet de proposer la création d'un agent urbain à Qingdao, d'une part, pour répondre aux besoins d'expansion du marché et, d'autre part, pour éviter les angles morts d'un pionnier unique. ?

La plus grande préoccupation dans les systèmes de distribution de baoda et de thunderspeed est que dans les terminaux de vente ? Peer - to - peer? formés par des marques et des points de vente, ils sont souvent en mesure de les couler directement dans les villes de deuxième et troisième rang environnantes, y compris certaines villes.{page - break}

　　Dissidence: faire face à des défis tels que le talent logistique

Il y a aussi beaucoup de gens qui ne sont pas satisfaits des agents de la ville.Zeng Guanghua, Directeur du marketing de yinbao Sports Products Co., Ltd., a fait une métaphore vivante: le marché est un grand aquarium, la génération provinciale est un gros poisson, l'agent de la ville est un petit poisson, pensez - y, en même temps, attraper 100 petits poissons pour le sauvetage, ou simplement attraper Quelques gros poissons.

"Comment une nouvelle marque peut - elle avoir un système logistique parfait pour soutenir le développement de l'agencement des agents de la ville maintenant qu'elle vient de commencer à fonctionner et qu'elle est limitée dans de nombreuses ressources?", a déclaré Zeng Guanghua.

Tout aussi récemment, la nouvelle marque yinbao a adhéré à la voie de la dynastie provinciale, Zeng Guanghua a exprimé sa satisfaction quant à l'expansion de yinbao sur le marché national, il a affirmé le r?le joué par la dynastie provinciale dans l'exploration du marché.à l'heure actuelle, la société a plus de 20 générations provinciales, avec l'aide du réseau de générations provinciales, yinbao a fait le marché du Nord en seulement six mois.

Zeng Guanghua estime qu'à long terme, l'Agence de la ville est vraiment bénéfique pour le fonctionnement de la marque de l'entreprise, mais la véritable popularité du système logistique ERP nécessite également beaucoup de main - d'?uvre, de matériel et de temps, ce qui reste à réfléchir sur la fa?on de résoudre certains problèmes spécifiques dans la Gestion de la vente au détail du terminal.

Généralement, grace au système de gestion logistique ERP peut jouer un r?le de provisionnement, de surveillance et de gestion de la gestion quotidienne des ventes de la devanture, mais ne peut pas résoudre les problèmes de distribution réels, en particulier les problèmes de retour et d'échange, il est nécessaire d'avoir un soutien logistique fort dans l'entrep?t local, sinon l'un des petits articles dans le magasin unique a un problème de retour et de remplacement, puis le transfert du siège social de la société,Temps et argent laborieux.

"En plus des contraintes d'allocation de ressources telles que l'argent, qui était censé être le fonctionnement de l'usine à la marque, l'équipe de talents est plus en phase de construction, d'où venons - nous d'avoir une équipe de gestion de détail relativement bien établie pour gérer l'Agence de la ville?", a déclaré Yang hui, Directeur du marketing de shuaying.

Yang hui estime que l'agent de la ville en tant qu'investissement direct, sera la tendance future du développement de la marque, mais les différentes étapes ont besoin de différents modèles de canaux pour correspondre, du point de vue de l'adéquation, l'agent de la ville n'est pas adapté à la première étape belle du marchand, peut - être que le co?t d'un agent de la ville directe est suffisant pour explorer le pays,Les relations avec les agents locaux et la familiarité avec le fonctionnement du marché contribueront au démarrage de la marque.

　　Sortie: peut être testé à partir de certaines régions

Bien qu'il y ait toujours beaucoup de problèmes avec les agents de la ville dans la mise en ?uvre, c'est après tout l'embarras de la perfection.

La grande majorité des marques sont favorables à l'Agence urbaine, qui a toujours mis en place un modèle d'expansion du terminal.Contrairement à la branche traditionnelle, le modèle de canal de la génération provinciale, l'agent de la ville n'ajoute pas de charge de trésorerie, ne génère pas de stocks, réapprovisionne chaque jour le Centre logistique d'entreposage de la Société générale situé localement en fonction du volume des ventes, et peut obtenir un certain pourcentage de remboursement en espèces.

Pour les marques, la fixation des conditions de chaque point de vente pour le remboursement quotidien de la Caisse garantit non seulement que l'argent est remis en cage à temps, mais peut également recueillir des informations de rétroaction du marché à la première occasion, en fonction de l'état des ventes de chaque point de vente, en faveur de L'expédition uniforme des marchandises et du développement ultérieur du marché.Les avantages sont évidents.Mais comment peut - on dissiper les inquiétudes des gens du secteur?Choisir un essai de marché régional peut être une option.

Les personnes concernées suggèrent que les agents de la ville peuvent d'abord choisir la région de Jiangzhou."Il est facile d'accéder à la logistique et aux transports et se trouve à proximité de la base de production de chaussures et de vêtements, ce qui facilite l'expérimentation d'agents urbains", a déclaré Zeng Guanghua aux journalistes.

Li national a également déclaré que le co?t d'un agent de la ville est souvent plus élevé, dans le cadre d'opérations spécifiques, les exigences de la Société générale pour les conditions d'affiliation de l'agent de la ville seront plus élevées, pour la génération provinciale peut exiger 30 mètres carrés, mais pour l'agent de la ville directement affilié est souvent jusqu'à six ou soixante - dix mètres carrés, en outre, la situation de consommation du marché local et d'autres aspects ne peuvent pas être pleinement compris, donc,Les entreprises générales et les franchisés doivent être plus prudents dans le développement des points de terminaison.