Choix Du Marché Pour Les Marques De Vêtements: Près Du C?ur Des Clients

Pour l'avenir du marché de détail et de l'environnement des affaires, de nombreuses entreprises ont donné leur jugement

L'imagination vient de l'imagination des marques sur les perspectives du marché et de la planification des idées de marketing, qui repose d'abord sur leur jugement sur l'environnement concurrentiel et les perspectives commerciales du marché chinois de la vente au détail de vêtements.

En décembre 2008, Shi Jiao, qui se positionne dans les vêtements pour femmes matures, a ouvert son premier magasin communautaire dans le quartier Golden huafu de la ville de Wuhan.Le quartier de Golden huafu est assez célèbre à Wuhan et est considéré comme ? le premier quartier haut de gamme de logements de grande hauteur à wuhan?.La boutique de Shi Jiao dispose d'une superficie de 180 mètres carrés répartis sur deux étages supérieurs et inférieurs.Le rez - de - chaussée est la zone commerciale principale et le deuxième étage est principalement dédié aux clients VIP.

Le Directeur général de la société, Li Xiao, estime que la cellule ? a un très bon pouvoir de consommation. Du point de vue du positionnement de la marque, en fonction de leur revenu familial, ils sont tous les principaux consommateurs de puzzles ?.

? deuxième ligneVêtementsPlus t?t une marque entre dans la communauté, mieux c’est. ?A déclaré Li Xiao.

En fait, ce n'est pas seulement la mise en ?uvre, ces dernières années, les magasins communautaires sont devenus le Centre d'attention de nombreuses marques.

Kevin Kelly, la marque haut de gamme d'Evin, ouvre principalement des magasins dans des quartiers chics.Ces magasins appartiennent essentiellement aux propriétés auto - détenues d'Evin, telles que le premier étage du quartier Yihai Garden de Pékin.Actuellement, kevenkelly a des magasins dans les villes de Shenyang, Changchun, Harbin, Tianjin, etc.

Bono tailor, la marque de vêtements professionnels du Groupe Newspaper, est présente dans les bureaux de Pékin, Shanghai et plus encore.Bono tailor Mainstream a un prix sur mesure compris entre 2 000 et 3 000 yuans et les cols blancs qui travaillent autour des bureaux sont ses consommateurs cibles.Il forme un mauvais moment avec le temps de travail du consommateur cible – les pauses en col blanc, comme le midi et l’après - midi, sont des heures d’or personnalisées par Bono tailor.

Une raison pour laquelle il est important de les soutenir dans la communauté est que les centres commerciauxLa marquePoints de blocage lourds et taux de renouvellement élevé.

à l'heure actuelle, à l'exception des marques internationales de première ligne, presque toutes les marques nationales subissent un blocage d'environ 30% dans les centres commerciaux.? si les marques entrent dans une catégorie de grands magasins dans la ville de Wuhan et que le point d’arrêt est d’environ 28 points, plus les frais de gestion du centre commercial de deux points, seule cette partie des frais du centre commercial devrait couvrir le co?t de 30 points ?, a déclaré Li Xiao.

Une fois que la performance des ventes est mauvaise, plus le risque d'être balayé par le centre commercial, dans le pays, le taux de renouvellement annuel de la marque du centre commercial est d'environ 20%, "le centre commercial doit t?t ou tard faire des ajustements, au lieu d'être nettoyé et de trouver de nouveaux canaux, il vaut mieux se laisser une bonne voie arrière."

Un autre facteur important à ajouter à cela est les frais de propriété qui montent en flèche à mesure que les prix des propriétés se redressent.

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? il ne peut y avoir moins d’argent, de loyer et de main - d’?uvre que de marchandises, ce qui entra?ne souvent des co?ts élevés et un amincissement des profits ?, a déclaré Li kailo, Président de byblue International Investment Advisors Ltd.

Zhao rengao, Directeur général de la succursale de Liro Hubei, qui ouvre également un magasin communautaire à Wuhan, est d'accord avec ce point de vue: ? le plus grand sentiment [pour les magasins communautaires] est que le loyer est bon marché, et pour Liro, tant que le positionnement communautaire correspond au positionnement de la marque, nous envisagerons de nous installer. ?

Li Xiao a également déclaré que les magasins communautaires, en plus d'économiser une grande partie du loyer, ne co?teront pas plus cher que les centres commerciaux dans tous les autres domaines, de sorte que les co?ts d'exploitation globaux sont beaucoup moins élevés.

Bien que de nombreux initiés de l'industrie conviennent que les magasins communautaires ne sont pas susceptibles de devenir le principal canal de vente de la marque, mais simplement un complément à la forme commerciale, mais les performances de shi ont permis à Li Xiao d'être satisfait de son jugement.

Le premier mois d'ouverture du magasin huafu d'or, Shi Jiao a vendu 150 000 yuans, après quoi la plupart du temps entre 100 000 et 200 000 yuans flottent, bien que ce ne soit pas très élevé, mais en raison du loyer bon marché et de la performance stable, la marge brute de ce magasin a atteint 40 à 50%, pour la plupart des marques dans le centre commercial, ce chiffre est inaccessible.

Un jugement correct a donné à Li Xiao une plus grande confiance.En avril et ao?t 2009, Shi Jiao a ouvert deux autres magasins communautaires, et cette année, il est prévu d'en ouvrir deux autres, la société a l'intention d'augmenter le pourcentage de magasins communautaires dans tous les magasins à 6 - 7 pour cent.

En fait, au cours de la dernière période, de nombreuses entreprises ont donné leur jugement sur le marché de détail et l'environnement commercial futurs.

La crise financière a ouvert les yeux sur la fragilité sous le manteau flamboyant des marques haut de gamme.Dans le luxeLa marqueParadis des affaires au Japon, où les préoccupations des consommateurs face à l'affaiblissement de l'économie ont entra?né une détérioration des ventes de marques haut de gamme, Versace a annoncé en octobre la fermeture de ses trois seuls magasins au Japon;LVMH a vu ses ventes chuter de 20% au Japon au premier semestre de l’année dernière et a annulé l’ouverture d’un nouveau flagship store à Tokyo.

"Tokyo a perdu sa noble influence", a déclaré Naoki izuka, chercheur principal en économie chez Mizuho Securities à Tokyo.

à cela correspond l'intérêt croissant des consommateurs japonais pour les produits de qualité grand public et les marques de deuxième ligne.Les consommateurs japonais sont de plus en plus avertis et abandonnent les produits à prix élevé, selon l'Institut de recherche Imperial seixin.C'est aussi une raison importante de la popularité fulgurante d'UNIQLO.

Le marché chinois, bien que les produits haut de gamme se vendent mieux, est confronté au même problème.Après avoir jugé cette tendance, certaines marques ont lancé des produits de mode rapide et des marques bas de gamme.

En octobre dernier, Zhuhai wessman Apparel Co., Ltd. A organisé une commande conjointe et une présentation de nouveaux produits pour les nouvelles marques isoyan et wessman House.

Ces deux marques sont l'un des résultats importants de la stratégie multimarque de l'entreprise en 2009, avec la maison wessmann, une marque de vêtements pour femmes à la mode destinée aux segments de consommateurs bas de gamme.La société estime que cela élargira davantage la clientèle cible des marques de la société et formera une complémentarité et une différenciation dans la fourchette de prix avec d'autres marques telles que wessmann et Iseo.? cette marque est celle que nous concevons activement, que nous développons activement, que nous produisons activement et que nous vendons activement ?, a déclaré Jin Lin Chen, Directeur général de la Division des marques de la société.

　　? pour l'ensemble de la Chine, l'industrie de la vente au détail de vêtements est un gros ? gateau?, auparavant les entreprises et d'autres marques rivalisaient pour le même morceau de gateau, maintenant elles en divisent un autre. Le processus, la conception et l'age de la maison wessman ne sont pas très différents de ceux de wessman, mais visent également le principal groupe de clients agés de 25 à 35 ans, en suivant la voie de la mode.La maison wessmann a un avantage sur le prix et se concentre sur la poursuite de la mode, les cols blancs ordinaires qui ne sont pas très consommables ".

Même zyga, une autre marque haut de gamme, est prête à travailler davantage sur la mode abordable, ? son positionnement est quelque chose comme Zara, le style européen, le positionnement européen, mais un prix civilisé?, a déclaré Chen Jinlin, ? Il devrait donc être plus compétitif?.

Le géant du prêt - à - porter masculin yagor a également lancé il y a peu de temps la marque g & y destinée aux jeunes consommateurs, nettement moins positionnée et moins chère que les deux marques précédentes, Mayor & Youngor et CEO Youngor, que la société qualifie de ? marque de mode pour les jeunes cols blancs et les entrepreneurs?.

Plus t?t, en 2008, Taipei, qui avait la mode rapide comme objectif de développement, a mis en place une plate - forme de vente en ligne.Sur cette plate - forme, les consommateurs peuvent obtenir des articles de mode à des prix moins chers, tels que plusieurs robes d'été sur la page d'accueil de ce site cette année, à moins de 5% du prix d'origine.

"L'information est plus transparente pour les acheteurs et les vendeurs", a déclaré zhang Jiangping, Président de la société.

Mais le lancement de produits moins chers ne signifie pas que ces entreprises abandonneront le marché moyen et haut de gamme.Le logo de la marque haut de gamme Hart Schaffner Marx, par exemple, figure en bonne place sur le site Web de yagol, à la hauteur des grands espoirs de la société.