Marché De Compréhension Group

En fait, la force de commande plus comme une capacité globale, "un produit, marque, de la cha?ne d'approvisionnement et de canaux de capacité de coopérer efficacement avec la source", et cette capacité globale de ", est le degré de compréhension de l'entreprise sur le marché cible.

L'observation de la performance sur le marché chinois entreprises danoises Group, sera sur la capacité globale de "meilleure compréhension et, plus important, a une forte force de référence et l'apprentissage de la valeur de marché, il est dans le marché chinois montre et de la capacité d'adaptation, pas moins de même que les entreprises chinoises, par exemple en vue de la Chine sur le marché de produits de positionnement, de la conception de style, de pformation de la stratégie et de la promotion de la fa?on de canaux.

Le gateau est très belle le marché chinois n'est pas un bloc facilement peuvent accéder, de nombreuses sociétés dans des marchés d'outre - mer et de marque qui ont organisé cette tragédie acclimaté au parti, il est difficile de comprendre réellement le marché chinois des consommateurs et la Chine est le plus important.

Toutefois, la société best - seller lointain pays nordique de conte de fées danois sont différents, la société a 12 marque créée en 1975.

En 1996, la première demande de Best - seller de Chine sous la bannière de magasin à Pékin Xidan ouvert, l'année suivante, best - seller officiellement dans la création de mode Group, une filiale à 100%, et ont introduit des Best - seller JACK&JONES Vero Moda, et SELECTED3 une marque.

Quand on a parlé de l'importance du marché chinois pour le best - seller, Dan, Directeur général de voler avec un groupe Group, Ltd: Best - seller numérique possède plus de 5 200 boutiques dans plus de 40 pays dans le monde, y compris l'Europe forteresse, dont en Chine, il y a près de 3000, représentaient plus de la moitié.

Group de marques pour la Chine, les jeunes consommateurs l'attractivité de la laisser devenir les grands centres commerciaux "Standard", presque dans tous les grands centres commerciaux que couvre le marché des vêtements de jeunes de loisirs de voir plusieurs marques susmentionnées, ce qui permet d'obtenir la vitesse de développement Group classique, en une courte période de Dix ans après l'entrée le marché chinois, la société de magasin couvrant la moitié de la ville du comté de 632 un plus, près de 10 milliards de yuan en vente.

Cela doit être attribué à la société pour l 'aligner sur les consommateurs locaux en Chine.

Pour les marques étrangères de vêtements, la définition du consommateur chinois de mode a toujours été un problème.

La mode n 'est pas seulement un ensemble de vêtements et de bijoux, mais un royaume hiérarchisé.

La popularité, c 'est toujours du marché le plus haut vers le bas.

Le niveau de la marque étrangère correspond à la structure du consommateur de type pyramidal à l 'étranger, tandis que la structure du consommateur en Chine présente plus souvent une caractéristique de type muette, les consommateurs de la partie centrale ont du mal à devenir dominants, même les magasins d' habillement ont quitté le marché chinois pour cette raison.

Après avoir soigneusement dressé et analysé le marché chinois de détail des vêtements, Aya a modifié sa stratégie de positionnement et d 'exploitation du marché lors de son entrée initiale en Chine et a redéfini son groupe cible de consommateurs.

Les personnes visées par Aya en Chine sont les jeunes de 20 à 30 ans, qu 'ils viennent de Beijing, de Shanghai ou des villes de deuxième et troisième lignes, voire des villes de district, qui ont un certain pouvoir d' achat et qui recherchent la mode mais n 'ont pas une capacité d' identification particulière.

Les marques nationales et les marques de Hong Kong telles que Banny Road ne satisfont pas à leurs exigences, et les marques internationales de première ligne sont trop chères pour être accessibles, alors que le marché entre les deux est devenu le marché cible que Aya souhaite occuper.

Aya est persuadée que ce marché peut capturer le plus grand consommateur de mode de la Chine en combinant la quantité totale et la capacité de consommation.

Selon la partie de l 'entreprise visée "le plus grand consommateur de mode en Chine", Aya a modifié le style de conception du produit et le modèle.

La conception générale de la marque sous le drapeau provient du siège danois, reste à la pointe de la mode, mais sera également basée sur la Chine.

Group rappeler, de services pour les consommateurs de la Chine le plus possible.

Produits d'après, la société ne sera pas de critères de sélection de modèles pour essayer de révision, mais avec la personne la plus commune, ce qui est peut - être employés, peuvent également être des passants, provisoire, en plus aléatoire plus représentatif de la masse.

Dans la société, il semble que les critères de forme un modèle professionnel, il est possible que les concepteurs d'ignorer le problème de la politique des consommateurs qui peuvent survenir après la porte.

Par exemple, la taille maximale de la JACK&JONES il y a quelques années est l, est maintenant XXL.

Puis c'est le canal.

Dan compris dans la vente au détail au marché, l'importance primordiale de la vitrine, "qu'est - ce que la marque? C'est dans les grandes et moyennes villes ont besoin de magasin" marque, qui détermine la stratégie d'élargissement Group extrêmement sur le canal.

Lorsque la décision d'un magasin à Group, quatre marques existantes comme un ensemble de canaux de commer?ants et de négocier, de sorte que dans le processus de négociation peut avoir plus de droit de parole.

Mais dans la disposition, dans la mesure du possible Group sont épissées ensemble, parfois également passer de barrière entre l'un de l'autre, à partir d'une marque de magasin peut être interne à un autre.

L 'objectif initial des entreprises de confection, souvent dans l' espoir d 'être en mesure de se connecter à un réseau de marques de consommateurs différents selon le sexe, le style et la capacité de prix, la plupart des entreprises placent donc la marque au milieu de leur propre région de marque, c' est - à - dire avec les concurrents.

Et derrière les différentes approches, c 'est la certitude du modèle psychologique du consommateur chinois, mais aussi la perception exacte des clients.

Tout d 'abord, les consommateurs de mode chinois n' investissent que peu de temps et d 'énergie dans la mode, ils ne veulent pas nécessairement consacrer suffisamment de temps à l' étude de la valeur réelle de chaque marque - Quels sont les revendications de cette marque, quelle est sa qualité spirituelle, quelle est l 'échelle de sa position sur le marché international ou qui est son designer.

Par conséquent, dans l 'évaluation de la force et de l' influence de la marque, les consommateurs de mode chinois sont plus enclins à utiliser la taille, l 'emplacement et la décoration des magasins comme critères, les grands magasins pour gagner la confiance des consommateurs.

Dans le même temps, Aya est une société qui ne fait pas de publicité, parce qu 'elle vise les consommateurs de mode en Chine, a la volonté de poursuivre la mode, mais la demande d' informations sur la mode est souvent moins forte.

Pour eux, les grandes vitrines des grands magasins sont le principal moyen de recevoir des informations sur la mode.

De l 'avis de l' entreprise, il serait donc préférable de consacrer cette partie de l 'argent à l' ouverture et à la rénovation des magasins plut?t qu 'à la publicité co?teuse.

En conséquence, la signification de la boutique pour Aya a encore été amplifiée, en conséquence, le designer de magasin est une grande équipe, beaucoup plus que les entreprises ordinaires.

Dans les bureaux à Aya en Chine, de Selected, au 12e étage, à only, au 15e étage, on voit de temps en temps une variété de vitrines bien aménagées qui attendent d 'être mises en place.

C 'est par confiance dans les canaux et compte tenu du r?le de sa marque dans la diffusion, même si les sociétés telles que yuanku, Li Ning et d' autres ventes en ligne, Aya a toujours gardé une attitude prudente à l 'égard des canaux de réseau.

Ce n 'est que le 15 octobre dernier que la société a ouvert officiellement le site Internet officiel de Taobao.

Contrairement à d 'autres sociétés qui considèrent les ventes en ligne comme une ? autre force ?, les ventes en ligne de chaussures ont même un go?t inéluctable - selon les données du premier semestre de 2009 de Taobao, le volume total de vêtements vendus au nom de la marque Jack & Jones s' est élevé à 370 millions de yuan renminbi, mais la plupart de ces 370 millions de yuan sont probablement des produits de contrefa?on, ce qui est sans aucun doute un préjudice pour les chaussures qui mettent l' accent sur la construction de marques.

Le même jour, Dan Fei a annoncé que Aya adopterait une stratégie en ligne et en ligne "en même temps, le même article, le même prix", après tout, l 'entité magasin est la ressource la plus précieuse accumulée par Aya au fil des ans.

Comme d 'autres sociétés, Aya - Chi se heurte au problème de la gestion des produits saisonniers ou en retard, mais les entreprises ne sont généralement pas en mesure de réduire leurs ventes dans les magasins.

De l 'avis de l' entreprise, d 'une part, cela occuperait la place de l' exposition de nouveaux produits et, d 'autre part, cela créerait une mentalité de détente de monnaie.

Chaque année, il y a quatre saisons de rabais fixes, la meilleure vente en banlieue sera choisie, s' il reste des produits restants, retournez à la base de production de Tianjin, personne ne pourra les revendre dans un an, après un an, le produit sera vendu saisonnièrement.

Un autre fait intéressant est que les consommateurs se sentent généralement plus investis dans les ventes de chaussures que dans d 'autres marques similaires et que beaucoup d' entre eux ne s' adaptent pas à la fa?on dont ces acheteurs sont importés, ce qui est également à l 'origine de la compréhension des consommateurs chinois par Aya.

Des magasins comme Zara, h & M suivent leur mode de vente à l 'étranger et, à l' étranger, les consommateurs de produits de la mode passent souvent beaucoup de temps à étudier la consommation de vêtements et ont plus de subjectivité.

Mais selon

Essayer d'acheter un taux est un indicateur de la société fier.

Affichage de données Group, JACK&JONES mens chaque essayer sur 3 personnes, il y a un pour acheter.

Par conséquent, continuera à encourager les consommateurs à essayer de Group.

Après avoir ajusté à convaincre les consommateurs, vendeuse "poussée" pour sa recommandation de produit avec, et va être "libre", dit: Ce n'est pas à vendre, mais c'est parfait avec de meilleurs résultats.

Esthétique de ces apparemment aléatoire de collocation ne dépend pas de guidage du Rapporteur lui - même, mais par un affichage à l'intérieur de l'entreprise, avec une équipe de concepteurs de vérification, par un mécanisme de communication des informations système puissant et fluide à stocker.

Le résultat final est, les consommateurs ont tendance à acheter les produits de nombreux plans dehors.

C'est de la recherche et de la compréhension de l'objectif du marché, et de modifier de manière appropriée, de sorte que Group est un succès en Chine, de même que les marques d'en savoir plus sur le marché de la vente au détail "" la Chine.

Sur ce point, la marque nationale a encore un long chemin à parcourir.