Gap Sur Le Marché Chinois: Arrogant Ou Lent?

　　Achat de plus de 10 milliards de dollars, planification d'une offensive en Chine pendant plus d'une décennie.

[Yang de Ming est silencieux sur les raisons pour lesquelles le GAP veut entrer en Chine depuis plus de 10 ans.Mais, d'après les informations publiées, le GAP n'a pas été une vague de 10 ans.

Si vous n'avez pas entendu parler de la première marque américaine du commerce de détail, c'est pas grave.Jupe bleue".

Quand le scandale sexuel de l'ancien Président Clinton s'est répandu dans le monde entier, celui - ci a été tué.LewinskiLa robe bleue gap devant le public est présentée comme une pièce à conviction qui permet aux gens de discuter et de s' amuser.En un moment, la réputation du GAP est si grande que chaque personne qui passe ou entre dans le magasin du GAP va entrer pour voir S' il y a une jupe gap bleue.Le scandale sexuel de Clinton a même été qualifié de ? gap Gate ?.

Pour les spécialistes de la marque, cela semble être une bonne chose pour la notoriété du GAP, mais la notoriété peut - être un rabais.

Les gens s' inquiètent non seulement des scandales, mais aussi de leur prix.Chez Gap, aux états - Unis, cette robe co?te moins de 10 dollars.

Oui, la parité et l'universalité du GAP sont évidentes.Il est très proche de la fourchette de prix de H & M en Suède, de Zara en Espagne et de la garniture japonaise, d'où l'appellation du GAP ? McDonald's ? dans le secteur de l'habillement.

Aujourd 'hui, le géant mondial de la mode, qui possède plus de 4200 cha?nes dans le monde, est enfin arrivé trop tard.Récemment, le Président du district chinois du GAP Yang Deng Ming a informé le premier quotidien financier et économique que le GAP prévoyait d 'ouvrir quatre magasins en Chine à la fin de 2010, dont deux à Beijing et deux à Shanghai, chacun d' une superficie de 1100 à 1800 mètres carrés.Dans le même temps, la vente de réseau de suivi synchrone. "

Le GAP est arrivé en Chine avec au moins trois ans de retard par rapport à ses anciens adversaires mondiaux, Zara, h & M, et les vestiaires.En 3 ans, il sera à temps?

　　Philosophie du GAP

En fait, la marchandise la plus célèbre du GAP n'est pas une robe bleue, mais un jean.

En 1969, le fondateur du GAP, Laura Fisher, était dans un magasin de mode en Californie (états - Unis d 'Amérique) pour choisir son jean, mais il n' a pas trouvé de pantalon approprié.Grace à cette dynamique, M. et Mme Daw Fisher ont créé le gap.

Le premier magasin du GAP n 'a pas été un grand succès.Le premier magasin de M. et Mme Law Fisher a utilisé le jeans Levi (sa propre marque de jeans a été créée en 1974 et ses cha?nes ont vendu pour la dernière fois en 1991 des produits de cow - boy fabriqués par la société Levi) et des cassettes audio, mais les résultats n'ont pas été idéals.Ce n'est qu'au moment de l'ouverture de la deuxième boutique du GAP que Lau Fisher s'est tourné vers les jeunes, mettant l'accent sur un climat d'affaires jeune.Les produits vendus comprennent des t - shirts en col rond, des vestes en coton fin et sec, des jeans et ainsi de suite.

Gap le plus classique de la conception, est toujours une série de jeans."L 'important, c' est que le GAP ne vend pas seulement des jeans simples, beaucoup de jeans sont assortis de vêtements."Yang de Ming.Ce nouveau mode de vente permet au gap d 'être rapidement connu aux états - Unis.Dans les années 1980, le Gap a connu un développement rapide, sa série de marques Gap, oldnavy, gapkid et ainsi de suite.

Dans son livre, l 'auteur PEG andersel, pourquoi achetons - nous: la science du shopping, dit que le gagnant du commerce de détail moderne est celui qui permet aux clients de dépenser le moins d' énergie possible pour faire des achats.Pour les commer?ants, votre commodité, c 'est leur chance - Pourquoi ne pas acheter une robe de même couleur pour s' adapter à votre gilet d' impression?

C 'est là que le GAP est le mieux placé, les employés ouvrent les bras pour encourager les clients à essayer.Les hommes, les femmes, le foyer, les loisirs, les sports, les vêtements pour enfants et pour bébés, les accessoires, le GAP s' est efforcé d 'aménager le magasin.Tout est arrangé à l 'avance: toutes les tailles ont été divisées et les vêtements combinés ont été présentés."Il y a peu de gens ici qui veulent acheter des vêtements et qui ne peuvent pas les acheter.Même s' il n 'y en a pas dans le magasin, on peut les trouver en ligne.Selon Yang dymin, ? la réussite du GAP a largement bénéficié de l 'attention accordée à ses clients, par exemple en exigeant que les magasins ouvrent à 9 heures, mais qu' ils fassent la queue après 8 heures, et le Gap a pour pratique d 'ouvrir les portes à 8 heures à l' avance dès qu 'il le découvre?.

Gap utilise également le système RFID pour assurer une gestion efficace des terminaux de vente.Les étiquettes de chaque vêtement gap sont systématiquement suivies, que ce soit dans un emballage d 'entrep?t ou sur une étagère d' un centre commercial.Dès que les clients en ont besoin, les vendeurs peuvent informer immédiatement les consommateurs, au moyen d'un lecteur de code portable, du nombre de couleurs qu'ils peuvent choisir, ce qui permet d'éviter le temps qu'ils consacrent à la recherche manuelle traditionnelle et la perte de clients.D'après les statistiques sectorielles pertinentes, les ventes de l'entreprise ont augmenté de 20% depuis l'application de la technologie RFID à la gestion efficace des vêtements.

En outre, le GAP est également un excellent marketing, depuis plus de 40 ans, il invite une variété de stars hollywoodiennes, de rock star, de séries télévisées en tant que voix rouge de produits Gap, ce qui a eu un impact considérable sur la commercialisation de nombreux produits.

Parmi les objets renversés figuraient des boutiques logo, des mannequins de vitrine, quatre exposants, des centaines de t - shirts, un hot - dog garé devant la porte et trois voitures.

? Nous produisons dans plus de 40 pays et avons plus de 300 codes de gestion.Il existe également un contr?le strict des co?ts et des procédures. ?C'est pour ces diverses raisons que le Gap a pu faire plus de 4 000 magasins dans le monde entier depuis plus de 40 ans.Rien qu'aux états - Unis, le nombre de magasins a atteint 3 000 et les ventes de l'année dernière se sont élevées à 15 milliards de dollars.

　Orgueilleux ou lent

Toutefois, le Gap a tardé à entrer en Chine.

Bien que, selon le GAP, de plus en plus de touristes chinois achètent des produits gap aux états - Unis et les ramènent en Chine, que des petits et moyens grossistes chinois en gros en provenance des états - Unis, que H & M, Zara et la boutique de vêtements aient go?té à l'expansion en Chine au cours des dernières années, et que le GAP ait acheté plus de 10 milliards de dollars de marchandises en Chine au cours des 25 dernières années, et qu'il entretienne actuellement une coopération avec plus de 400 usines chinoises.{page} u break}

H & M a publié son rapport financier pour le premier semestre de 2010, dans lequel il est indiqué que le nombre total de ses cha?nes mondiales s'élève actuellement à 2 062 et que 86 nouvelles succursales ont été ouvertes au cours du premier semestre, dont 33 en Chine.En mai de cette année, le premier magasin mondial de vêtements de l 'Asie, situé dans la partie occidentale de la route de Nanjing à Shanghai, a ouvert un investissement total de 30 millions de dollars.

Sans parler de l'ancien rival du GAP, Zara, en 2008, lorsque la crise financière a éclaté, les ventes mondiales ont dépassé le GAP et l'ont évincé des 500 plus grandes parties du monde en raison de l'expansion de marchés émergents comme la Chine.Le GAP est resté immobile.Est - ce l'arrogance ou la lenteur d'une entreprise de 10 milliards de dollars?

"En fait, le Gap a toujours été attentif au marché chinois, au cours des dix dernières années, à des moments différents, nous voulons tous entrer en Chine."Yang de Ming explique qu 'il n' est pas entré en Chine, mais que les consommateurs connaissent déjà les produits du GAP.Je pense qu 'il existe généralement trois filières pour l' entrée de vêtements GAP en Chine, l 'une étant achetée aux états - Unis et rapportée.L 'un est d' acheter plus aux Etats - Unis (en gros) et de partager en Chine (en détail).Il y en a un autre, un faux.

à Beijing, Shanghai, Shenzhen, un grand nombre de marchés de gros de plus de 20 yuan renminbi peuvent être achetés avec une marque gap de vêtements inconnus.Au cours des dernières années, on a pu constater que les marques gap ne sont pas entrées et que les marchandises sont devenues un phénomène paradoxal.

Yang de Ming est silencieux sur les raisons pour lesquelles le GAP veut entrer en Chine depuis plus de 10 ans.Toutefois, d'après les informations publiées, le GAP n'a pas été un facteur d'instabilité au cours de ces 10 années.

　　Le marché chinois peut - il devenir un bon médicament

Après avoir perdu 3,2 milliards de dollars en 2002, Milord Draxler (Millard), qui a travaillé 19 ans dans le GAP et a apporté 15 ans de glorieux PDG au Gap, la situation a commencé à se détériorer rapidement, avec une longue ligne de front, un faible taux de rendement des investissements, une forte concentration de la marque sur le marché, et ce, pour la première fois au début de 2002.

Pour sauver la situation, la Gap a mis en place un nouveau PDG, Paul Pressler, qui a pris ses fonctions avec trois incendies: un, une hausse des prix.Tous les produits de moins de 20 dollars ont été retirés des stocks et le GAP est passé de la consommation générale à une société de ? quasi - luxe? presque en une nuit.Digital Terminal tracking managementModifier la ligne de conception du produit, abandonner progressivement la nature du style de loisirs de la marque Gap, faire du GAP une mode plus avancéeLa mode".

Les effets à court terme ne sont pas négligeables.L 'industrie pensait que le poisson salé du GAP était revenu.Toutefois, en 2005, les ventes des grandes cha?nes sous le drapeau du GAP ont diminué tous les mois, la consommation de bas de gamme étant la principale base de survie du GAP et la suppression des vêtements de bas de gamme a eu pour conséquence directe que le GAP n 'est plus le GAP et que les consommateurs ont été attirés par des marques plus récentes et moins chères.

A la mode et à la parité, qui était le Trésor du GAP, est maintenant emprunté par H & M et Zara, avec un nouveau secret de victoire: vite.Saisissez les tendances de la mode des marques de premier plan, intègrent leurs éléments de conception, et finissent par s' habiller, ce cycle est de 21 jours à h & M, 12 jours à Zara et 90 jours à gap.

Au début de 2007, quatre fumées ont été signalées sur Wall Street (états - Unis d'Amérique) au sujet d'une ? restructuration interne du Groupe gap de vente au détail de vêtements réputés des états - Unis et de l'intention de vendre ses actifs en tout ou en partie ?.Il y a même eu des rumeurs selon lesquelles l'ancien rival Zara achèterait une partie des actifs du GAP.

L'ajustement du GAP n'a pas non plus été sans résultat et, parallèlement à la baisse des ventes dans les magasins de l'entité, les magasins Internet du GAP ont commencé à se faire conna?tre.Les ventes en ligne ont commencé à faire des économies jusqu'en 2008, année où le réseau Gap a vendu plus d'un milliard de dollars.

Pour reprendre le contr?le du marché, le Gap a ouvert ses premières cha?nes au Moyen - Orient et en Asie du Sud - est à partir de 2006, et cette fois - ci il est entré en Chine avec l 'intention d' utiliser le marché chinois pour prendre davantage d 'initiatives.

? le fait que le Conseil d'administration se réunisse en Chine en 2010 témoigne de l'importance que le GAP attache au marché chinois. ?Selon Yang dyming, ? d 'après l' enquête, les Américains dépensent entre 7 et 8% de leurs revenus mensuels, alors que les Chinois dépensent environ 20% de leurs dépenses d 'habillement, ce qui montre que le marché chinois dispose d' un énorme potentiel et que l 'avenir dépasse celui des états - Unis ?.

Bien qu 'il ne reconnaisse pas qu' il soit un peu tard pour entrer en Chine, Yang Dying, interrogé par les journalistes sur le choix du site, a reconnu que, puisque les magasins gap sont situés à environ 1 000 mètres carrés, il n 'y a pas de place pour les commerces m?rs, mais seulement Une coopération stratégique avec les nouveaux commerces tels que sino - food dayue City.

Pour le Programme d 'expansion de la Chine du GAP, beaucoup de professionnels ne sont pas très attentifs.Zhang Ying, l 'associé de la cha?ne de lancement, a déclaré dans la nouvelle vague de micro - blog qu' il était trop tard pour entrer, et qu 'il n' y avait peut - être pas beaucoup de succès.

Les prix sont évidemment un problème réel pour les consommateurs.

Je pense que le prix en Chine serait mieux adapté à la situation de la Chine, mais un jean h & M a déjà été vendu à 99 yuan renminbi, je ne pense pas que ce soit moins cher.Si la même stratégie à bas prix semble attirer l 'attention des consommateurs, mais un marché entièrement nouveau, combien de temps le GAP aura - t - il dans l' espace du marché chinois et dans la construction de la marque?

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