Dao Cao Ren "Zhuang Zhuang Zhuang Brand Agent Tactile

Depuis le début, adhérer à la ligne traditionnelle de vente, jusqu 'au contact occasionnel de la boutique Internet, pour créer une spécialité

A l 'heure actuelle, un ordinateur accroché à Taobao City, à l' extérieur d 'une vingtaine de professionnels du commerce électronique en t - shirt d' épouvantail

Il y a deux ans, Chen liQIU, qui était également la première ligne de marketing traditionnel, n 'aurait jamais pensé à jouer aussi au commerce électronique B2C.

Chen Li Qiu est un Shaoxing du Zhejiang, recruté en 1980 de Shaoxing à Zhenjiang Yue Ju, est un acteur de Yue Ju.

En 1986, Chen liQIU a été attribué au centre commercial de Zhongshan Building, Nanjing, la gestion de sous - vêtements, de sorte que l 'industrie de l' habillement est entrée dans l 'industrie du commerce de plus de 20 ans.

Si ce n 'est pas un hasard de "Réseau tactile", Chen liQIU est peut - être en train de travailler dans le domaine traditionnel de la vente de vêtements.

Entrée: le meilleur

Traditionnel de marketing de vêtements sous la ligne, Chen liQIU est le plus compétent depuis plus de 20 ans.

Au milieu des 80 dernières années, le centre commercial a été ouvert.

Chen liQIU, alors responsable de l 'une de ces marques, fait la même chose tous les jours: d' abord répartir les vêtements expédiés dans chaque magasin; ensuite, suivre les ventes de chaque comptoir et guider les opérateurs dans le processus de vente; puis, en fonction de leur propre compréhension de la marque et de la tendance de la logistique, faire un plan de promotion adapté à la vente.

"Le succès de la commercialisation traditionnelle, c 'est - à - dire la certitude de la tendance à la mode, une marque lance souvent plusieurs centaines d' articles par saison pour les agents nationaux et quelques dizaines seulement d 'entrées réelles, vous pouvez choisir l' avantage de l 'argent par rapport à l' argent; deuxièmement, les programmes de marketing, tels que le modèle le plus ancien sur le comptoir, comment s' adapter pour attirer les clients, quand mettre en place des programmes de promotion et quels programmes de promotion peuvent équilibrer les stocks tout en réalisant des bénéfices."

Par rapport à la même période de l 'opérateur de comptoir, Chen liQIU est situé dans la zone de vente de magasins dédiés à de nombreuses ventes en premier lieu.

?a a duré 13 ans.

L 'année 1999 a marqué un tournant pour Chen liQIU.

Cette année - là, Chen liQIU est en train d 'enregistrer sa propre société, Nanjing Bangbo Trading Co., Ltd.

Avec ses années d 'épreuves et d' accumulation, Chen liQIU a l 'intention d' être son propre agent de marque sous - vêtements.

Comme tous les hommes d 'affaires qui peuvent réussir dans le domaine de l' agent, Chen liQIU, en toute bonne foi et pratique, rapidement sa première marque d 'agent de sous - vêtements "commode", l' introduction de 500 SUGO supermarchés.

Ensuite, elle a essayé de représenter de nombreuses marques célèbres de vêtements, telles que le mouton roi, les hommes, et ainsi de suite.

Et d 'entrer dans le Centre de Nanjing, le nouveau centenaire, et ainsi de suite 5 magasins.

Contact Network: a very Accidental pition

"L 'épouvantail" est une marque de Chen Li Qiu en 2004, cette marque de vêtements de Hong Kong est entrée sur le marché intérieur il y a plus de 10 ans.

à l 'époque, l' agent général de la zone continentale de l 'épouvantail a trouvé Chen Li Qiu, dans l' espoir de devenir l 'agent général de la province du Jiangsu.

Chen liQIU a étudié la notoriété de la marque de l 'épouvantail, a reconnu la perception du public de cette marque, a décidé de l' agent.

Entre 2004 et 2009, Chen liQIU a réussi à introduire l 'épouvantail dans cinq commerces, avec des ventes annuelles de plusieurs millions à 30 millions de yuan renminbi.

"Si ce n 'est pas par hasard que j' ai rencontré un de mes anciens collègues à Zhongshan Building, je risque de rester fidèle à la tradition d 'entreprise, et je n' aurais jamais pensé au commerce électronique."

Chen liQIU dit.

En septembre 2008, le collègue de Chen liQIU a vu que les affaires en ligne avaient été très bien faites et a suggéré que Chen liQIU puisse emménager l 'épouvantail dans la ville commerciale de Taobao et vendre en ligne.

Pour des achats en ligne ne sont pas connus au début de l'automne, Chen a obstinément que "bon marché et faux" est synonyme de magasin en ligne, craignant de "l'épouvantail" faire foirer, prix en ligne et relativement bon marché sur la ligne d'affaires.

Cette série de questions, en proie au début de l'automne, Chen depuis longtemps, elle a finalement décidé d'essayer.

Elle laisse son collègue enregistré l'épouvantail de magasin dans Taobao commercial, même pour ses fournisseurs.

Ensuite, l'heure de début de Chen attention "ventes dans l'épouvantail" dans le centre commercial.

Toutefois, comme les résultats au début elle craignait, pendant des mois, acheter en ligne de vente très élevé "l'épouvantail", dans la ligne des ventes n'est pas satisfaisante, la moyenne mensuelle de quelques millions.

Li chen liQIU dans Taobao commercial dans d'autres magasins de vêtements de marque, les ventes ont beaucoup d'un million de dollars.

Cet écart, de sorte que non seulement elle a vu "grand espace l'épouvantail" dans le domaine du commerce électronique peut monter, et commencé à étudier pourquoi le magasin de même type peut faire si bien.

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Changement: trois modèles

Par la suite, Chen liQIU a fait un grand nombre d 'études et d' analyses de marché.

"En moyenne des dizaines de milliers de ventes mensuelles, mais plus de clients, ce qui signifie que mes produits sont reconnus.

Où est le problème? ? se demande Chen liQIU.

La différence la plus visible avec les autres boutiques de Taobao est qu 'elle a mis des photos de vêtements dans le magasin, tous ses collègues de l' entrep?t de bumbo, sont maintenant sélectionnés, les méthodes de tournage sont très peu professionnelles et les images sont très peu performantes.

"C 'est peut - être un endroit qui peut changer."

En ao?t 2009, Chen liQIU de collègues récupérée Taobao commercial de magasins, de l'équipe de gestion de magasin personnellement Taobao commercial.

Mannequins et de photographie, c'est la boutique de changer la première étape.

"Beaucoup de détours.

Chan l'a dit, "en novembre, le début de la première séance photo, s'il vous pla?t, étudiant de photographe et un NANYI mannequin, tirer des effets non.

"L'épouvantail" hommes de loisirs de style, il portait des vêtements d'enfants comme porte de papa, de ne pas accorder; 12 mois, nous avons appris que le quotient de Taobao Xiamen est devenu le climat, les aspects équipé de très mature, spécialement à Xiamen à tirer, mais il n'y a pas de prendre une forme de l'Année internationale de la marque; 1 mois inversion de Shanghai, nous filmer, et a invité le moule externe, on a effet ".

Bobang aujourd'hui, a été construit Studio propre de la photographie, des professionnels de la caméra, la lumière de fond, et régulièrement environ photographe et de modèles pour la compagnie, Pat.

"Chaque trimestre de notre marque environ 200 nouveaux, puisque le choix de faire du commerce électronique, alors nous devons faire à long terme.

Ces entrées ou prendre ".

Chan l'a dit.

Golden Spike augmenter la popularité de commercialisation:

Est presque à Chen liQIU sur Taobao commercial stocke en même temps, elle a trouvé la société spécialisée dans le site Web.

Dans le plan de Chen au début de l'automne, elle c'est de faire un "l'épouvantail" des sites d'achat, le client à l'accumulation de promotion.

Ce site Web est principalement engagée dans la vente en gros.

En mars 2010, le studio de construire.

Chan l'a entrepris de demande d'enregistrement de son deuxième magasin sur Taobao commercial: "l'épouvantail" mens magasin phare.

Contrairement à l'épouvantail de magasin, l'épouvantail de magasin phare est l'autorisation exclusive de Chen liQIU par la zone continentale épouvantail agent général, seule la vente de l'épouvantail Taobao de plate - forme de canaux.

Chen automne commencera à des programmes de promotion de la promotion de l'utilisation de magasins Taobao commercial prévoit, pour gagner de la popularité de l'épouvantail.

Golden Spike est elle pense qu'un succès.

Début du mois de mai, Chen liQIU Taobao commercial de l'or à demande de pointe.

Le 6 mai, Bang Bo re?u notification Taobao personnel, organiser la société Mexican Bobang magasin (épouvantail magasin) Le 5 juillet après - midi à 5 heures le lendemain à 11 heures, à Taobao or Spike.

"Nous savons tous que c'est un moment à la boutique, qu'est - ce que tout le monde est content.

Le deuxième jour de 5 heures, la pointe de commencer à l'heure.

Des programmes de promotion Bobang la planification, 158 dollars chacun a pris le t - shirt de bande, la pointe de la phase de tarification seulement 49 dollars; et un élément en t - shirt original lancé un cent dollars chacun, de la hausse de prix de 39 $.

- chan liQIU un peu surprise, le premier lot de 500 pièces de promotion des t - shirts dans 29 minutes tous vendus.

Chen liQIU immédiatement prévu à 1200 t - shirt voulait peut - être pas, alors, elle a immédiatement envoyé personnel pour chaque compteur épouvantail commercial a pris 300.

D'une durée de 30 heures de pointe, à la fin de 1500 t - shirt vendus.

"Pointe peut entra?ne instantanément le flux de magasin, on le 30 heures a augmenté de 2000 à des acheteurs de flux, des t - shirts, c'est de vendre à perte, mais des acheteurs ainsi l'introduction de magasin solidaire pour acheter d'autres produits, rentable et n'est pas de déficit anti - ying.

L'avenir: ferme le magasin plein B2C

Et Chen l'épouvantail de magasins et de phare, le choix est également deux méthodes de commercialisation.

Par ses paroles, magasin phare de plus en plus à la marque et la tendance de guidage, alors, magasin phare de l'introduction de la "surprise de haut de gamme de l'épouvantail", t - shirt de soie; l'orientation de flux afin de mettre en évidence une nouvelle saison, la page d'accueil magasin phare de publicité de la production de vêtements par artiste Bobang équipe; et l'épouvantail stocke l'accent davantage de gratifications la promotion, par exemple sur la page d'accueil de la présentation par l'achat de 100 T - shirt Ren ren de deux pièces de gratifications, tels que de grandes concessions.

Selon la rumeur, Chen liQIU sur "l'épouvantail" prix Tarification boutique entités Taobao plus faible de 30% à 40%.

Jusqu'à présent, les ventes de la seule société Taobao magasin épouvantail à la hauteur de mois de 60 millions.

Le mois dernier, Chen liQIU Chang Fu Jie Kai dans la seule "l'épouvantail" magasin, parce que le loyer est d? le loyer, le propriétaire a doublé, Chen liQIU abandonné d'entités de gestion de magasin.

"Ce n'est pas une décision impulsive, j'ai réfléchi.

Un exemple très simple, maman, mon ami de plus de 80 ans, maintenant, c'est le petit - fils de la souris par des achats en ligne, mon frère est cassé, mon neveu par TaoBao acheter.

Après qu'une personne de plus en plus de maison, le commerce électronique est inévitable. "

陳秋立 sur sa décision très satisfaisant.

Cette année, au début de l'automne, Chen a loué et Bobang la société de la même couche de tout l'étage de 1400 mètres carrés, l'entreprise de commerce électronique Bobang a été enregistré.

Pas seulement pour l'épouvantail de fonctionnement commercial de marque agent de Taobao, elle a l'intention de la prochaine étape de la formation spécialisée de commerce électronique d'un tiers des opérations de l'équipe, aider tout le reste dans la phase de marque de commercialisation traditionnelle, une plate - forme d'achats en ligne.

"Je crois que le magasin à l'avenir ne sera que l'expérience des magasins, pour les clients de l'expérience, les marques vont se concentrer dans le domaine du commerce électronique.

Chen Qiuli.

Dans le même temps, Chen liQIU s' efforce de réaliser un autre rêve, elle communique avec le district de Qinhuai de la société, le district de Qinhuai, le secteur de l 'entreprise, est - ce que le Gouvernement peut prendre la tête du recrutement de Taobao Bao, louer le prochain parc public, créer un parc de commerce électronique à Nanjing, mettre en commun les ressources et promouvoir l' industrie.

"Xiamen, Zhejiang et Shanghai sont beaucoup plus développés dans l 'industrie du commerce électronique que nous à Nanjing.

J 'ai construit des entreprises de commerce électronique et des studios indépendants pour partager les ressources, aider les petits Baobao et les marques traditionnelles à faire de gros efforts, la création de parcs industriels peut également stimuler le développement de l' industrie autour des internautes, tels que les équipes de mannequins, les photographes, les logiciels associés, Les sociétés de messagerie express.

En outre, nous avons créé l 'Association du commerce électronique de Nanjing pour aider les internautes à défendre leurs droits et à se développer ensemble. ?

Le projet de commerce électronique de Chen liQIU se poursuit.