Zhejiang Chaussure Entreprise Réalise Son Rêve De Marque En Ligne

Les le?ons de cette crise pour les entreprises chinoises qui est profond, de sorte que l'entreprise a commencé une réaction rapide de la nouvelle stratégie de développement, pense que, plut?t que de faire ?a pour un autre traitement de génération n'est pas marcher "marque".

Mais pour l'exportation des entreprises, "marque" est un nouveau sujet, contrairement à certaines entreprises de commerce extérieur de forte résistance de marque, Jiangsu et Zhejiang région des petites et moyennes entreprises sont "en ligne" tente de réaliser leur propre marque de rêve.

M. Chen Nanjing (un pseudonyme) est l'un d'eux.

Depuis plus d'un an, monsieur Chen en virage sur la route de marque, de pformation de nombreuses idées, sa force et sur la base de la situation économique, il a finalement choisi de "ligne de marque".

M. Chen est propriétaire d'une usine de vêtements de Nanjing, principalement à la production de vêtements d'exportation des pays nordiques, plus de 90% des exportations.

Tout au long de 2009, les commandes d 'exportation de M.

à l 'époque, m. Chen avait également cinq magasins de vêtements, une marque nationale de l' une des magasins.

"C 'est maintenant une occasion de faire des ventes intérieures, je veux être le terminal de la cha?ne industrielle - Développer les boutiques."

M. Chen a dit cela à plusieurs reprises au cours du second semestre de 2009.

Après sa décision, il a visité plusieurs villes plus d 'une fois.

à l 'époque, m. Chen avait à plusieurs reprises facturé aux journalistes une somme de 200 000 à 300 000 dollars d' investissement dans une boutique, et les frais de pfert et de rénovation avaient été combinés à près de 200 000 dollars, ce qui représentait un investissement d 'environ 500 000 dollars.

D 'après les ventes de l' ancien magasin, le bénéfice net d 'une année est estimé de 200 à 250 000 dollars, soit deux ans de retour.

Il est plus facile de conduire jusqu 'à 20, après le retour de Ben, avec un bénéfice net d' environ 4 à 5 millions de dollars par an.

Dans cet état idéal, après deux à trois ans, m. Chen pourra réaliser son rêve de toute sa vie - avoir sa propre marque.

"J 'ai calculé que la création d' une marque a été d 'environ 20 millions de dollars, je vais maintenant développer le magasin est aussi pour mon avenir de marque en ligne."

M. Chen.

Six mois plus tard, au revoir monsieur Chan.

Il cherche une grande maison, de préparer des marques de magasins dans Taobao.

Six mois à partir de la réalité virtuelle, à l'idée de M. Chen, pourquoi a la pformation de cette grande.

Chen a dit: "plus de loyer maintenant, rue de la ville de pose de plus en plus, le taux d'occupation est de plus en plus.

L'année dernière, à l'exception de la rue, j'ai pensé que dans le magasin la maison. "

Mais c'est difficile.

"Le mode de paction de l'exportation de produits de base est relativement simple, principalement pour voir quel ordre, un seul, le paiement à la livraison.

Toutefois, les règles du commerce national de détail sont beaucoup plus complexes. ?

M. Chen a analysé la manière dont la plupart des cha?nes de consommation de terminaux du pays fonctionnent actuellement sous la forme de ? coentreprises ?, qui créent un secteur de l 'immobilier et attirent des producteurs ou des agents de marques bien connues afin qu' ils commercialisent leurs produits de manière indépendante et que les grands magasins tirent des bénéfices de ? points de vente ?.

Il s' agit là d 'une tache très difficile pour les entreprises nationales et étrangères qui, dans le passé, n' avaient que la production et n 'avaient pas de circuits de distribution nationaux, d' être soumises à une sélection rigoureuse pour entrer sur le marché.

"Après avoir contacté, j 'ai constaté que les magasins facturent 15 droits de promotion, de vêtements pour les promoteurs, de nettoyage, etc.

Bien que la plupart des supermarchés intérieurs soient des achats de marchandises, il faut que les fournisseurs avancent les marchandises avant de régler leurs comptes avec les fournisseurs après un certain délai.

Ce modèle d 'activité similaire à l' achat à crédit, la courte période comptable est de 20 jours et demi et peut durer un ou deux mois. "

M. Chen dit qu 'il n' y a pas d 'espoir pour le moment, pas de ressources, pas de voies de recours.

Si l 'entreprise peut faire face directement à l' acheteur final en contournant le canal intermédiaire, cela permet non seulement d 'économiser le co?t de la liaison intermédiaire et de réduire les prix, mais aussi de réduire les cas de "déconnexion" entre l' acheteur et le vendeur.

La ville de Taobao offre une telle plate - forme.

Selon M. Chen, l 'accès à cette ville doit être une entreprise de production et l' utilisation des marques de marchandises doit être autorisée.

On peut ouvrir stocke et magasin phare deux, pré - personnel, promotion de 2, 2 de service à la clientèle, une livraison, un fonctionnement de six personnes, les co?ts de fonctionnement d'environ 1 - 2 000 / mois.

Shangcheng réglé à un co?t d'environ 6000 $.

Chaque année à Taobao Irlande échelle dans la nature, 100 millions de points de vente de presque 5%.

Parce que l'entrée de nouvelles lignes de production et de plantes, de M. Chen devrait investir lui - même cette environ à 500 millions.

Comprenant un centre de tirage d'épreuves de personnel et d'équipement, des vêtements de créateurs, graphiste, la photographie, maquillage, le service à la clientèle, de vente, de logistique et de personnel opérationnel, installations de dortoir à la cantine, conjointement avec la publicité le chiffre d'affaires de matières premières, d'entrée, de Fournitures de bureau, de décoration...

"En ligne de la marque, il y a eu des succès, mais non plus.

La plupart étaient sur une ligne de départ, peu de différence, la probabilité de succès sera plus grande.

M. Chen.

M. Chen amis autour de fait, il a dit: "le monde dans le Zhejiang, soit faire le commerce intérieur ou extérieur de modèles de charbon avec moment rose et 10 millions de Sud 劬 avec vous".

Couleur du réseau principal Mall activité Taobao Joe, avec un groupe de chiffres confirment rapidement et le développement commercial.

De 2008 à ce jour, le nombre d 'entreprises entrant dans la ville a augmenté de plus de 100% par an.

Selon yancho, cette croissance rapide s' explique par deux raisons: premièrement, la plate - forme de commerce électronique est per?ue par tous comme une voie de développement pour l 'avenir, ce qui est un changement de modèle de commercialisation, et deuxièmement, le résultat de la modernisation des entreprises.

"Pour survivre, les PME n 'ont pas beaucoup d' argent à tester, la ville de Taobao leur offre une autre plate - forme."

Selon yancho, les grandes marques attachent également une grande importance au commerce électronique, qui a été vendu l 'année dernière à 200 milliards de dollars, soit 2% du total zéro de la société nationale.

Point de vue des experts

Développement de l 'intégration en ligne + + sous ligne

L 'accès des entreprises des entités au marché des réseaux exige également un changement de mentalité.

Les experts ont estimé que l 'intégration organique de l' interaction et de la différenciation entre les ventes en ligne et les ventes en ligne exigeait une nouvelle réflexion sur la commercialisation des entreprises des entités.

Gu Jian professeurs d'école de commerce de détail et de Shanghai virtuelle de l'entité de vente au détail est le type de la vente au détail de deux types de la concurrence, dans certaines conditions, ces deux types de détaillants peut être mise en oeuvre de la restructuration et de la coordination de la cha?ne commerciale.

Dans la phase initiale, les entreprises de vente au détail de l'entité doit être claire pour "entité magasins, principalement, de la stratégie globale de magasin en ligne auxiliaire", de sorte que le réseau de vente au détail est un complément de l'entité de vente au détail.

"Des entreprises de vente au détail de l'entité réseau de développement détaillant peut mettre deux types de services de remplacement et la concurrence en complémentarité et en utilisant les caractéristiques de développement des entreprises de vente au détail de réseau de service de l'entité de vente au détail forcée des réformes pour s'adapter à des changements de la commune de développement de l'Internet, réseau de vente au détail.

Gu Jian.