La Pition De Coach: Rompre La Logique Du Luxe

Magasin

Les produits seront également placés de manière uniforme, conformément aux exigences du Siège, avec des accessoires conformes au nouveau style des sacs à main, tels que les serviettes de soie, les portefeuilles, etc., et même la musique dans les magasins devra être remplacée de manière synchrone.

En 2001, l 'équipe de conception de coach a lancé une impression double c, marquée par la première lettre C de la marque, en utilisant des couleurs brillantes comme impression double c pour permettre aux consommateurs de se rendre compte que le coach n' est plus une marque de couleur sombre mais une marque de ? paquet mère ?.

Depuis lors, cette série de sacs à main, connue sous le nom de marque Coach, est devenue l 'un des modèles les plus populaires de Coach, avec des ventes toujours élevées, représentant 60% de son chiffre d' affaires total.

En 2000, le nouveau coach a été mis sur le marché à la nouvelle bourse et le coach a commencé à mettre en place de nouveaux accessoires de mode sur toute la ligne, notamment des chaussures, des ceintures, des lunettes de soleil, etc., ce qui a également entra?né le passage de coach d 'une société de Sous - traitance à une marque de vente de produits de mode.

Coach a conservé une qualité supérieure, résistant et suffisamment solide pour devenir une marque de luxe, mais son prix moyen de vente est inférieur de moitié à celui des marques de luxe traditionnelles européennes.

Grace à la perspicacité exceptionnelle des consommateurs, coach s' est rapproché des nouvelles tendances de la consommation qui s' étaient développées sous le vent de l 'augmentation de la consommation, ce qui a permis à coach de proposer un positionnement visible et impressionnant de la marque ? luxe à portée de main ?.

Michael, spécialiste du marketing à Boston Consulting.

Une étude mondiale sur les consommateurs a révélé que les indicateurs rationnels traditionnels de segmentation du marché, tels que le pouvoir d 'achat, la sensibilisation aux risques, la culture et les habitudes de vie, ne permettaient pas de décrire clairement les préférences des consommateurs en matière de consommation.

Les consommateurs étant de plus en plus nombreux à vouloir dépenser plus d 'argent dans certaines catégories en échange de meilleurs produits ou services, ils sont également disposés à faire des économies dans certains domaines afin d' économiser de l 'argent pour acheter des produits de meilleure qualité dans d' autres.

Les produits de la mode sont l 'une des catégories de consommation, de plus en plus de femmes préfèrent économiser et acheter des sacs à main magnifiques et co?teux.

Dans la tendance à la polarisation de la consommation, la consommation de produits de luxe n 'est plus le privilège des plus riches.

Bien que les marques de luxe européennes soient positionnées dans le monde entier sur la base de prix élevés, la baisse des prix n 'a pas réduit l' image de marque de haut niveau de Coach, mais elle est devenue l 'avantage concurrentiel de coach.

Pour ceux qui ont une demande de consommation de luxe et qui n 'ont pas beaucoup de revenus disponibles, le coach est à la hauteur de leur demande d' augmentation de la consommation, ce qui permet à coach d 'attirer un plus grand nombre de consommateurs.

Sur le marché américain, des marques de luxe européennes telles que Lv ciblent les consommateurs dont le revenu familial est supérieur à 3% du revenu total, tandis que la coach peut étendre la gamme de clients potentiels aux clients dont le revenu familial est supérieur à 20%.

Au Japon la consommation de produits de luxe exubérant, coach, connu sous le nom de "marque l'entrée de paquets" ou "le premier sac de marque".

C'est précisément positionné sur un marché émergent de la demande, le mode de fonctionnement de la compétitivité et pour le coach depuis le début de 2000, les recettes d'environ 5 milliards de dollars initialement augmenté de 32 milliards de dollars.

Et même sous l'impact de la crise économique de 2008, réduit la marge de marque, est encore capable de devenir l'une des marques suprême dans l'industrie mondiale de luxe au profit de la proportion.

Le changement des consommateurs conforme à la tendance actuelle, coach non seulement habilement situé dans une croissante du marché de l'espace, qui porte plus aléatoire apparemment incassable dans l'industrie de produits de luxe de défis et de former ses propres règles de marque unique.

Dans la nouvelle Chen a toujours attaché de l'importance à la vitesse de remplacement de l'industrie de la mode, chaque définition de lancer de nouveaux produits, la tendance d'une saison, il est de pratique courante.

Mais cette vitesse semble trop lente à coach.

D 'après les statistiques, la coach a constaté que les anciens clients se rendaient dans les magasins de coach une fois dans une trentaine de jours.

Pour les surprendre chaque fois qu 'elles rentrent chez elles, pour voir des produits frais et stimuler leur désir d' achat, coach a accéléré la mise à jour des nouveaux produits.

De l 'avis de Frankfurt, cela correspond au rythme de vie des consommateurs.

C 'est ainsi que les nouveaux produits introduits ce mois - ci seront toujours placés dans la position la plus visible de l' épicerie Coach, afin que chaque consommateur passé soit attiré immédiatement.

En outre, tant que la saison sera terminée, les produits ne seront plus vendus.

Par rapport à une marque européenne de luxe qui a vendu un sac à main pendant un an, le coach a souvent été une raison importante de les convaincre instantanément d 'acheter.

En outre, afin de convaincre les consommateurs d 'acheter davantage de produits, coach a placé ses sacs à main sous le nom de "chaussures du XXIe siècle".

D 'après l' enquête, les femmes américaines achètent 6 à 8 paires de chaussures par an pour des vêtements et des occasions différents, alors qu 'elles n' ont généralement que deux sacs à main.

C 'est ainsi que coach est devenu la première marque de luxe à proposer des sacs à main différents en différentes occasions et saisons.

Par la suite, coach a lancé de nouveaux produits et défini de nombreux nouveaux types de sacs à main, tels que des sacs de week - end, des sacs de voyage, des sacs de banquet, des congés de courte durée, des sacs de poignet, etc.

L 'un de ces sacs de poignet a fait un record de 100 000 ventes, ce qui a considérablement ouvert le marché des jeunes femmes.

Non seulement la coach ose défier les règles de l 'industrie à la vitesse de la popularité, mais elle définit une vitesse de sortie plus proche des habitudes de vie des consommateurs.

Le site du bataillon direct de coach est très difficile à choisir, il faut avoir plus d 'un million de visiteurs et une grande visibilité au coin de la rue, et la surface du magasin doit être supérieure à 150 mètres carrés.

Il choisira toujours en Europe un magasin de produits de rassembler, de telle sorte que d'une part le partage de flux de passagers de ces marques, et, d'autre part, dans l'esprit des consommateurs est également facile à fa?onner l'impression - et ces marques de luxe européen de cent ans au même niveau.

Par exemple, au Japon, coach boutique toujours l'emplacement à c?té de luxe LV, le rythme d'expansion coach de sensiblement suivre LV, appara?t à c?té de chaque LV de magasin.

De même, les récentes au magasin phare Shanghai Nanjing Road ouvert, également situé dans le carrefour de deux animé Cross Street, à l'opposé de respectivement LV et Hermes va ouvrir.

Pour que les consommateurs peuvent obtenir le contact, et il n'y a pas de baton dans la zone commerciale de centre - ville de nombreuses marques de luxe, mais selon les différents consommateurs, de développer une stratégie de différents canaux.

Au cours de ces dernières années, coach d'une part une course dans le centre commercial animé dans toutes les grandes villes d'ouvrir le magasin phare, d'autre part, une extension de marque discount.

De nombreuses marques de luxe ont peur d'un magasin de rabais à l'image de marque, coach tellement "bold" "tuer", c'est parce que le coach a trouvé dans l'enquête auprès des consommateurs, des groupes de clients dans deux canaux en fait très divergentes: services de magasin de la ville de femmes jeunes mariés à l'age de mariage ou non d'environ 35 ans, ils s'aiment mode sac, prêts à dépenser plus d'argent; les consommateurs et un magasin de rabais, surtout pour les femmes mariées professionnelle de plus de 45 ans à l'age, ils veulent juste pour moins cher d'acheter à prix avantageux de sacs à main, des raccords de base sur le lieu de travail.

Encore mieux, sans préjudice pour l'image de l'entra?neur, mais dans un magasin de rabais de produits à la vente, à la boutique, le commerce n'est pas la saison pour le style de paragraphe, mais un magasin de rabais de production, ou est un vieux style, la ligne de produits dans différents canaux principaux différents, et ne provoque pas de canal le conflit, mais pour le coach a apporté une contribution généreuse des flux de trésorerie.

Traditionnellement,