Le Canal Gênant Des Entreprises De Vêtements Chinoises

　　CanalIl s' agit d 'une énorme faiblesse dans le développement de l' entreprise chinoise de vêtements, certains géants de l 'habillement chinois ont tendance à déclarer qu' ils ont des milliers de points de vente sur le marché intérieur, mais ils n 'ont pas tous un chiffre d' affaires comparable à celui de quelques marques internationales de cent deux cents points de vente.Les entreprises chinoises de vêtements sont actuellement confrontées à des problèmes de gestion chaotique, de fidélité et d 'intégrité de la clientèle, de troubles de l' image des terminaux, l 'incohérence des prix, etc.Bien que de nombreux fabricants de vêtements aient pris conscience de l 'importance de la marque d' exploitation et de s' investir fortement dans la création de la marque.Toutefois, de nombreux opérateurs de l 'habillement, dans la conscience de l' entreprise de marque, et certains opérateurs de filière ont encore une grande disparité dans leur philosophie avec l 'entreprise, ce qui entra?ne directement un déséquilibre dans le développement du marché des services, et les inconvénients de canaux qui en résultent sont aussi complexes.

　　Entreprise de vêtementsIl y a plusieurs mots clefs dans l 'exploitation des canaux: grossistes, magasins, magasins, agents, les personnes embarrassées, l' auteur va l 'expliquer.

En gros

Avec la croissance de la plupart des entreprises de vêtements dans le pays, Guangzhou Baima, Dongguan Fumin, Wuhan Zhengjie, Shenyang Wuai, Changshu Ville de commerce de gros et d 'autres marchés jouent un r?le important dans le développement de l' industrie de l 'habillement en Chine.

Toutefois, aujourd 'hui, le modèle de gros ajoute beaucoup d' ennuis à de nombreuses entreprises de confection en développement.Dans certains cas, les arriérés sont devenus un moyen pour les grossistes de négocier avec les fabricants, ce qui les met dans une position passive.En outre, le système de canaux généré par les ventes en gros est souvent plus perturbé, les fabricants n 'ont pas accès aux terminaux et ne peuvent pas établir une bonne image de marque.

En raison de l 'étendue des rayonnements en gros, les problèmes de gros et d' autres problèmes peuvent également causer des maux de tête chez les fabricants, et la contrebande peut facilement déclencher des conflits entre les agents régionaux et les distributeurs.

Avec l 'intensification de la concurrence, les bénéfices tirés de la vente en gros sont aujourd' hui de plus en plus faibles et, en l 'absence d' une marge bénéficiaire effective, ils peuvent facilement entra?ner un retard dans le développement des entreprises, ce qui est le moins que beaucoup d 'entre elles souhaitent.

Dans la marque de vêtements de plus en plus dominé par le marché aujourd 'hui, beaucoup d' entreprises de vêtements ont un sentiment de gros est impossible.Face à l 'énorme "quantité" de la tentation de gros, de nombreux fabricants sont toujours hésitants à transformer la marque, il ya trop de facteurs à prendre en compte.La vente en gros est devenu une c?te de poulet entre les mains de nombreuses entreprises, la nourriture est insipide, malheureusement abandonné.

　　Agent

Les entreprises chinoises de vêtements en raison de leur propre force et pour des raisons historiques, la grande majorité est d 'utiliser le mode de fonctionnement de l' agent.

à l 'heure actuelle, il existe deux types d' agents: l 'un est toujours un grossiste traditionnel, l' autre est un agent d 'exploitation de la marque de vêtements.Toutefois, la plupart de ces deux types d 'agents de confection sont issus du marché de gros et beaucoup ont été des opérateurs indépendants.

Une fois que l 'entreprise a choisi l' agent, c 'est - à - dire qu' elle a délégué à l 'agent les droits d' exploitation régionaux de la marque, le succès du marché régional dépend dans une large mesure du niveau d 'activité de l' agent.Toutefois, les fabricants et les agents ne sont qu 'une communauté d' intérêts, souvent en proie à de nombreux conflits d 'intérêts, et les agents sont souvent mal placés pour mettre en ?uvre des systèmes de commercialisation.

En Chine, le nombre de marques de vêtements est beaucoup plus élevé que celui des agents, les agents peuvent souvent avoir les ressources de plusieurs marques.Par conséquent, l 'intégrité et la loyauté des agents est une question qui a toujours fait mal à l' usine, le seuil d 'exploitation des vêtements est très bas, les agents ont trop de choix, mais aussi trop de tentations, à tout moment peut vous abandonner, vous laisser un marché en ruine.En outre, des problèmes tels que les arriérés de paiement des agents, la contrebande malveillante et d 'autres problèmes continuent de hanter les fabricants.

En outre, les agents de vêtements n 'ont pas un niveau global de gestion de l' entreprise, de nombreux agents n 'ont pas été en mesure de passer de l' idée à la phase de développement des fabricants et des marques, ce qui retarde dans une large mesure la progression des fabricants.

Casino

L 'ouverture de magasins est un grand nombre de haut de gamme de vêtements de marque en Chine.Shopping shopping environnement, il est facile de créer une bonne image de marque, et les principaux consommateurs sont relativement stables, ont une forte capacité d 'achat.

Cependant, l 'exploitation de l' environnement général de confusion, de nombreux co?ts ont rendu les fabricants de plus en plus peu rentables.Je crois que beaucoup de fabricants ont été frappés par les frais d 'entrée, les frais de magasin, les frais de publicité.Certaines marques ne vendent pas bien dans les magasins, mais pour conserver leur place dans les magasins, elles doivent même payer pour acheter leurs propres produits.

En outre, les grands magasins, les centres commerciaux sont l 'un des plus compétitifs de l' industrie de l 'habillement, qui rassemble un grand nombre de marques d' excellence, vous devez être proche de votre adversaire de style, et la concurrence entre les magasins et les magasins devient de plus en plus intense, de sorte qu 'il y a souvent des actions de promotion folles entre les magasins et entre les marques.Le résultat d 'une promotion pernicieuse sacrifie le profit et la valeur de la marque.Le co?t élevé de la promotion a sans aucun doute été réparti entre les chefs d 'entreprise, ce qui a entra?né une augmentation des marges de man?uvre.Beaucoup de marques de vêtements ont créé une image de marque, souvent coupée par les prix.

Par conséquent, pour l 'exploitation de magasins, les entreprises sont l' amour et la haine.

Boutique

Le magasin est la fenêtre la plus facile à créer une image de marque, mais aussi le terminal le plus susceptible de nuire à l 'image de marque.

Avec le développement de la diversification du marché, une seule marque de magasin de vêtements est mis à l 'épreuve par le marché.Le développement aveugle du monde des affaires, au moins 70% des magasins de vêtements sur le marché sont en mauvais état.Il y a presque tous les jours des magasins de vêtements dans toutes les grandes et moyennes villes en raison d 'une mauvaise gestion dans le transfert et la fermeture.Les magasins de vêtements fonctionnent souvent en raison d 'une gamme relativement unique de produits et d' une homogénéisation très grave du marché, avec un nombre considérable de concurrents de même classe, de loyers de plus en plus élevés pour les locaux commerciaux, etc., ce qui rend de nombreux magasins inaccessibles.Afin d 'améliorer la capacité de vente de la boutique de terminaux, il est prévisible que l' exploitation de plusieurs marques sera le modèle principal des futurs terminaux de vêtements.Toutefois, la grande majorité des entreprises n'ont pas encore la capacité de mettre en ?uvre une stratégie de marque unique.

Par conséquent, de nombreux magasins de vêtements distribuent souvent des produits de diverses marques à leur guise, par exemple des écharpes dans les magasins de femmes et des chaussettes dans les magasins de vêtements de sexe masculin, ce qui peut facilement donner une image floue du système de monopole et influer sur la diffusion des marques.

En outre, dans les systèmes de monopoles, les conflits les plus directs entre les marques et les magasins indépendants créent également des difficultés de gestion, des contraintes et des désavantages dans la concurrence directe avec les entreprises indépendantes.La concurrence entre les monopoles et les comptoirs est tout aussi intense, et la réaction la plus directe à la concurrence reste la guerre des prix, ce qui rend difficile la stabilité des prix dans les magasins.

　　Le problème de canal est un problème fondamental de marketing, il faut attirer l 'attention des fabricants afin d' améliorer la qualité des canaux, d 'accro?tre leur pouvoir de vente et de diffusion de l' image, afin de permettre aux consommateurs de mieux accepter et de mieux conna?tre nos entreprises locales de vêtements, afin que l 'industrie chinoise de l' habillement puisse véritablement se faire une marque de classe mondiale.