Analyse De La Commercialisation Des 4R "

La caractéristique la plus importante de la commercialisation est 4R à la concurrence de guidage, sur de nouveaux niveaux de résumer le nouveau cadre de commercialisation.

Selon la théorie de la situation du marché 4R mature et la concurrence féroce, d'interaction et de gagnant - gagnant en vue de entre les entreprises et les clients, non seulement activement de s'adapter à la demande des clients, la création de la demande et de manière active, l'idée de marketing intégré et système d'optimisation de à, par association, des relations, de réaction et d'autres formes de formation unique de la relation avec les clients, avec les entreprises et les clients forment ensemble un avantage concurrentiel.

4R de commercialisation est en relation de commercialisation de noyau, la théorie de la commercialisation moderne sur la concurrence de guidage, la commercialisation de l'accent sur les aspects de l'établissement et améliore la fidélité du client, soulignant la nécessité d'activités de marketing pour un système de point de vue.

4R théorie explique de quatre éléments de commercialisation de combinaison de nouveau: l'Association (relativité), la réaction (est), des relations (relation) et retour (Retribution).

Mais dans la pratique, les entreprises ont besoin de 4R théorique pour soutenir l'Organisation de la fonction d'améliorer l'efficacité de la mise en ?uvre de l'intérieur, et, par conséquent, vêtements, dans les circonstances actuelles, d'organisation de fonctions de commercialisation de l'entreprise n'est pas parfait des difficultés de mise en ?uvre de La théorie de la commercialisation de 4R de plus en plus.

Aujourd 'hui, nous avons analysé le modèle de marketing de la célèbre marque italienne Zara, revoyant le modèle de marketing de Zara selon la théorie des 4R, dans l' espoir d 'inspirer les gestionnaires nationaux de chaussures guidés par la théorie de marketing 4p.

Relativity

L 'industrie internationale de l' habillement estime que l 'image de première classe, les produits de deuxième classe, les prix de troisième classe, est précisément la condition et la base de l' établissement de relations stables entre Zara et les clients.

Dans les marchés concurrentiels actuels, la fidélité des clients a changé et ils seront attirés vers d 'autres entreprises.

Afin d'améliorer la fidélité du client, de gagner des parts de marché à long terme et stable, doivent être adoptées de manière efficace dans certaines affaires, la demande et d'autres aspects de l'établissement de la connexion avec le client, afin de former une aide mutuelle, à la demande, des relations mutuellement pour contacter des clients et des entreprises, dans l'ensemble, de réduire la perte de clients possible.

Des réactions (est)

De raccourcir le temps de préambule est l'une des chaussures de l'industrie une arme magique.

Zara durée de préambule seulement 12 jours est de loin inférieure à la même industrie, la durée moyenne de 3 à 6 mois, ce système de réaction rapide est le facteur le plus important de Zara couronnée de succès.

Dans les marchés interdépendants d 'aujourd' hui, la question la plus réaliste pour les opérateurs n 'est pas de savoir comment contr?ler, élaborer et mettre en ?uvre des plans, mais comment se tenir à l' écoute des attentes, des aspirations et des besoins des clients, répondre rapidement et répondre rapidement à leurs besoins.

La plus grande caractéristique de la mode, c 'est qu' un film, un album peuvent changer la fa?on dont les gens per?oivent la mode, alors que les chaussures sont plus attrayantes que la mode.

Lorsque de nouveaux éléments de popularité apparaissent dans les médias vidéo et les magazines plats, Zara peut, en quelques jours seulement, simuler les costumes des stars ou les créations des ma?tres de haut niveau.

Depuis l 'identification de la tendance à la mode jusqu' à ce que la nouvelle mode de la tendance à la mode soit placée dans le magasin, Zara n 'a besoin que de deux semaines en moyenne.

Tandis que d'autres marques internationales ont besoin de 3 à 4 mois, les entreprises de vêtements intérieur plus est compris entre 6 et 9 mois.

Quand la presse de manière positive la tendance de la propagande de l'année prochaine, le temps de fusion Zara a ces éléments populaire sur la fenêtre.

Système de cha?ne d'approvisionnement de la mentalité de vitesse de sorte que la poursuite de synchronisation Zara avec les clients, de pouvoir rapidement saisir chaque saut de signal de mode d'attirer et de déplacer les clients.

(en)

Zara ne se contente pas de vendre des produits, elle vend à ses clients l 'engagement de la mode, est responsable de la poursuite de la mode.

"Quel genre de vêtements les consommateurs ont - ils besoin?"

Zara est l 'objectif de référence le plus important.

Dans un environnement concurrentiel caractérisé par un changement fondamental dans les relations entre les entreprises et les clients, la clef de l 'usurpation du marché est devenue l' établissement de relations durables et solides avec les clients, de la paction à la responsabilité, de la clientèle à l 'admiration, de la gestion du portefeuille marketing à la Gestion et à l' interaction avec les clients.

Zara reposent sur un unique "à grande vitesse, une petite quantité, une variété de" Stratégie de vente et de clients d'établir une relation stable et bien.

Chaque jour, le personnel de première ligne de Zara global stocke sont soigneusement collectées par les consommateurs de produits de recommandations à partir de couleur, de style à prix, après le regroupement de systèmes de retour général de la société espagnole.

La conception des services de recherche et de discuter immédiatement, d'achat et de production et, après deux semaines, conformément à la recommandation des clients de la conception de nouveaux produits de production peut être dans le magasin du client et de rencontre.

En outre, Zara souvent défilé de mode, un premier temps de pmission de signaux à des clients POP de la mode, et constamment avec des clients de communication bidirectionnelle, de répondre à leurs besoins de personnalisation, la différence.

En retour

La satisfaction de l 'entreprise dépend dans une large mesure du rendement de l' entreprise.

Pour les entreprises, la véritable valeur du marketing réside dans leur capacité à générer des revenus et des bénéfices à court ou à long terme.

La recherche du retour est le moteur du développement du marketing, en même temps le retour est une condition sine qua non du maintien des relations de marché.

Les entreprises doivent répondre aux besoins des clients, de fournir de la valeur aux clients, mais pas être des "domestiques".

Pour cela, la commercialisation doit tenir compte des co?ts et des revenus de la commercialisation afin de maximiser les revenus et de minimiser les co?ts marginaux afin d 'atteindre les objectifs de rentabilité de l' entreprise.

La société Zara, quant à elle, s' est pleinement acquittée de ses obligations en matière de promotion, de publicité, d 'entreposage, etc.

à l 'heure actuelle, le taux de rentabilité de 16,2% de Zara est beaucoup plus élevé que celui de Gap, premier distributeur de vêtements des états - Unis.

Pour ce qui est de la publicité, la Zara ne fait guère de publicité, dont le co?t ne représente que 0 à 0,3% de ses ventes, alors que la moyenne industrielle est de 3,5%, et les économies réalisées sur les frais de publicité sont l 'expression de sa quête de rentabilité.

En ce qui concerne les remises de prix, Zara a adopté une stratégie de réduction.

Parce que les produits de la société sont "une petite quantité, une variété de", si le consommateur n'est pas dans un premier temps à acheter, il existe un risque de ne pas acheter, ne peut pas attendre la fin de l'année si souvent ou remises rapidement acheter.

La quantité de produits actualisée Zara représentent en moyenne environ 18% de tous les produits, un nombre total de niveau seulement la moitié de ses concurrents.

Dans l'inventaire, dans le système de la cha?ne d'approvisionnement Speed Zara, la quantité de stock de la société à un niveau très faible; actuellement l'inventaire est d'environ 15% à 20%, la moyenne de 40% de l'industrie de l'habillement est de loin inférieure à d'autres.

Conclusion

Les entreprises de fabrication de chaussures et près de 1 / 2 produits sont destinés à l'exportation.

Laisse la crise financière des entreprises de gestion des exportations de chaussures ont été gravement touchés.

Trois pour cent, voire la moitié, des parts sont revenues sur le marché intérieur, ce qui a accru la concurrence sur le marché intérieur de la chaussure.

Si les entreprises nationales de chaussures peuvent mettre en pratique les bénéfices de marketing 4R, rapidement absorber l 'essence d' un nouveau modèle d 'entreprise, ce n' est pas une occasion de mise à niveau.

Selon le célèbre économiste Lang Xianping, ce modèle pourrait peut - être faire une percée dans l 'énorme industrie de l' habillement de bas de gamme du Sud de la Chine.