Les Acheteurs De Vêtements De Marque S'Attendent également à Un Redressement

Qu'est - ce que c'est?Acheteur de marqueQuoi?En Europe, l'acheteur est devenu une profession mature, et dans Fashion Buying, connu sous le nom de Bible de l'acheteur, l'acheteur est défini comme un r?le dans la cha?ne de la mode: servir un groupe cible spécifique de clients, équilibrer les prix des produits et prévoir les tendances de la mode.C'est le c?ur des acheteurs de marques propriétaires.

Le premier mode d'exploitation de l'acheteur est Zara, qui est devenu l'un des cas réussis du système d'exploitation de l'acheteur de marque.Au cours des deux dernières années, le système d'achat a été rapidement mis en place en Chine. Des marques représentatives comme Seven Wolf, meters bunway et Norge ont adopté le système d'achat.

L'acheteur n'est pas un concepteur de marque, un concepteur de marque, un directeur des ventes ou un PDG de marque. Il a ses règles de jeu de marché, une profession qui combine les avantages du concepteur et du Directeur des ventes pour créer une valeur maximale pour l'entreprise.Il ne peut remplacer aucun r?le, mais il ne peut pas non plus être remplacé par un autre.

Quelle est la valeur réelle de l'acheteur?Chaque entreprise devrait - elle mettre en place un système d'achat?Quelle est la situation actuelle des acheteurs nationaux?Qu'est - ce qu'un acheteur qualifié?Je vais vous lire un par un.

Qui est l'acheteur?

　　ZaraEst typique du modèle acheteur.La méthode de conception de Zara est une trinité de concepteurs, d'experts en marketing et d'experts en achats. D'abord, les concepteurs et les ? chasseurs de mode? recueillent des informations sur la mode, puis les concepteurs analysent, trient et classent ces informations, et dessinent des croquis de conception à la main. Ensuite, les concepteurs et les experts du marché et les experts en achats forment une équipe d'affaires pour discuter des croquis.Gardez tous les produits "Zara style" dans l'ensemble.

Quel est donc le modèle actuel d'acheteur en Chine?Selon l'enquête des journalistes, les types d'entreprises qui offrent des services aux acheteurs peuvent être divisés en trois modes: les acheteurs de marques indépendantes (acheteurs de marques), les acheteurs de détaillants indépendants (acheteurs de détail), les acheteurs de grands magasins / supermarchés (acheteurs de supermarchés).

Les acheteurs de marques sont divisés en deux types selon les différents modes de fonctionnement de la marque: le type d'approvisionnement et le type de vente directe.

La marque d'approvisionnement dépend principalement de l'agent pour développer le marché régional, l'entreprise de marque ou la production et le traitement de l'usine, ou l'expédition des commandes.La plupart des marques nationales dépendent de cette forme de développement.L'acheteur doit coordonner le travail effectué simultanément par tous les services au sein de l'entreprise, y compris les ventes, la commercialisation et la logistique, et à l'extérieur, coordonner la production et la transformation de vêtements prêts à l'emploi par les usines de transformation ou les négociants.

Dans les marques de vente directe, les acheteurs de marques doivent non seulement avoir des fonctions dans les marques de fourniture, mais aussi coopérer avec le Département des ventes pour surveiller les données de vente et réagir rapidement afin de maximiser les ventes et de réduire au minimum les stocks.

　　Acheteurs de détailIl n'organise pas la production, n'a pas de marques de commerce pour vendre des produits et distribue indépendamment les produits de nombreux fournisseurs de marques.

Les acheteurs de supermarchés achètent généralement des marques prêtes à l'emploi, deviennent des concessionnaires franchisés, ou achètent des produits pour les marques indépendantes de l'entreprise, mais aussi une autre forme d'acheteur de marque.à l'heure actuelle, de nombreux supermarchés et grands magasins ont mis en place un Département de l'habillement, l'acheteur, tout comme pour les entreprises de marques indépendantes, agit comme l'achat, la conception de produits, la planification de produits, l'Organisation de la production de documents et la coordination du commerce de détail et d'Autres fonctions multiples.

Comment l'acheteur l'utilise - t - il?

Lors d'une récente Conférence sur ? l'acheteur de mode et la gestion du marketing de produits ?, James Clark, professeur principal d'acheteur à l'Université des arts de Londres, a déclaré dans une interview que l'acheteur est une profession nouvellement introduite en Chine. Bien que la Division du travail ne soit pas particulièrement claire, les entreprises chinoises ont un fort désir d'introduire l'acheteur dans la profession d'une manière formelle.L'industrie chinoise de la vente au détail de vêtements a besoin de postes tels que la prise de décisions sur les produits, l'établissement de la marque et le maintien de la marque.

Pour la Chine, l'acheteur est une profession très à la mode, mais à l'heure actuelle, l'acheteur chinois de vêtements est une personne à plusieurs postes, il doit encore faire une division plus détaillée des activités de marché de l'acheteur.

Dans certaines entreprises britanniques de vêtements, le Département des acheteurs comprend des acheteurs adjoints, des acheteurs adjoints et des acheteurs exécutifs.Par conséquent, la Division du travail des acheteurs de marques au Royaume - Uni est claire et le champ d'activité est relativement étroit.

En fait, le travail de l'acheteur n'est pas simple, doit du point de vue de la mode et de la mode, comprendre les attributs des marchandises et les connaissances en matière d'achat, savoir quel type de marchandises est bon à vendre, combien est plus approprié à vendre, etc.Selon James Clark, ? une fois que vous comprenez la fonction de l'acheteur, vous pouvez comprendre que la capacité opérationnelle de la marque est un facteur clé dans le processus de transformation d'un grand pays de production à un grand pays de marque, et le système de l'acheteur est l'un des modèles de réussite de l'exploitation de la marque ?.

Sortir de l'erreur: 3 acheteurs

Bien que les acheteurs de marques se soient développés très bien à l'étranger, ils sont encore dans un état embryonnaire sur le marché intérieur.En outre, de nombreuses entreprises nationales de marques et les initiés de l'industrie n'ont pas encore une compréhension claire des acheteurs de marques.

Tout d'abord, l'acheteur de la marque ≠ achète.Bien que l'acheteur et l'acheteur aient une fonction d'achat, l'achat ne reste souvent qu'au niveau de l'exécution, mais l'acheteur a une fonction de gestion et d'exploitation.En outre, les entreprises nationales de services achètent principalement des matières premières et auxiliaires;Les acheteurs sont plus ciblés sur les vêtements prêts à l'emploi et devraient se tenir sur la base de la demande du marché et de la planification des produits.

Deuxièmement, les acheteurs de marques ≠ les gestionnaires de produits.Dans les entreprises de vêtements, les acheteurs et les gestionnaires de produits ont une certaine similitude.Mais les gestionnaires de produits sont principalement établis dans les entreprises axées sur la production, dont la fonction principale est de superviser et d'exécuter les progrès de la production et l'Organisation des matériaux.L'acheteur est le département fonctionnel de l'entreprise de gestion de marque et de l'entreprise de gestion virtuelle, qui gère l'étape du produit fini et ne joue qu'un r?le de supervision dans le processus de production.

Troisièmement, l'acheteur de la marque ≠ la planification des produits.La différence entre l'acheteur et la planification des produits de base réside dans le fait que l'acheteur est responsable de l'Organisation de l '? Entrée ? des produits de base et que la planification des produits de base est responsable de l' ? Entrée ? de l'Organisation des ventes.En bref, il s'agit d'un achat et d'une vente qui constituent un cycle d'approvisionnement et de vente dans le processus d'exploitation.Mais l'acheteur devrait également participer à certains processus de vente, ce n'est que de cette fa?on que nous pouvons acheter rationnellement.

à l'heure actuelle, la plupart des entreprises nationales de marques n'ont pas mis en place un acheteur spécial pour ce poste.Bien que de nombreuses marques exercent certaines fonctions d'acheteur par l'intermédiaire de services tels que le Département des produits de base, le Département des produits ou le Département des ventes, il est rare qu'une entreprise ait un département d'acheteur spécifique.

En ce qui concerne la source de ce phénomène, un acheteur Senior pense, tout d'abord, parce que de nombreuses marques de premier plan puissantes sont des entreprises de production, la plupart d'entre elles sont de la transformation à la gestion de la marque étape par étape;Deuxièmement, l'acheteur de marque pour les entreprises de marque chinoises, est encore une industrie émergente, de nombreuses entreprises à la connaissance de l'acheteur sont encore dans un état de demi - compréhension, n'a pas vraiment compris sa valeur.Encore une fois, cela est également lié au fait que les collèges nationaux de textile et d'habillement n'ont pas encore ouvert ce type de spécialité, ce qui fait que les entreprises de marque n'ont pas de moyens d'attirer des talents.

　　Commentaire de l'éditeur, avec l'essor du mode de vente directe et de tutelle des entreprises de marque, la ? marginalisation ? des agents est apparue, les entreprises de marque accordent plus d'attention à la capacité de planification des produits;Et la tendance des entreprises de vente au détail à créer des ? marques de vente au détail commerciales ? commence également à se manifester.Avec leur montée en puissance, le modèle d'acheteur de marque va certainement devenir populaire.