Li Ning Est Déprimé.

Juin 2010Li NingDépasserAdidasIl y a trois mois que le message a éclaté.

C 'est là que la Coupe du monde a mis Adidas et Nike au premier plan.A la fin du mois de juin, Li Ning a lancé un nouveau logo de marque, mettant l 'accent sur la mort de Nike et Adidas sur le marché de la ville de première ligne.

à l 'heure actuelle, Adidas, qui a connu le ? dilemme des canaux ?, est en train de réorganiser les trois armées et de transformer l' ancienne ? marque, ligne de vente ? en une nouvelle structure ? trans - Brand (Adidas and raid Step), Marketing and brand Separation ?.La force de vente est supervisée par le Directeur général Herbert lui - même, y compris une unité spéciale, la Force des opérations de vente au détail.

C 'est cette force de vente au détail qui va progressivement ouvrir des magasins indépendants et contr?ler les terminaux de vente au détail.Le vénérable Adidas, qui a décidé de ? se relever ?, a bombardé le marché des villes de deuxième et troisième lignes de Chine avec des canons lourds.

Au cours des sept années qui se sont écoulées depuis 2003, avec la victoire remportée par Li Ning, le schéma de la guerre dans l 'industrie a changé.

Coup de dos de Li Ning

Il y a une chose que Li Ning a toujours été déprimé.

En 2002, Li Ning a lancé le nouveau slogan de marque ? tout est possible ?.Deux ans plus tard, Adidas a également lancé le nouveau slogan ? pas d 'impossible ?, puis Adidas a dépassé Li Ning et est devenu le deuxième marché chinois avec Nike.A ce moment - là, les consommateurs chinois revoient ces deux slogans très semblables, au lieu de penser que Li Ning imite Adidas.

Li Ning et Adidas sont liés.

Si deux ennemis puissants l 'emportent l' un après l 'autre, les puissants s' enflamment, et il y a quatre mots dans la tête immédiatement, c' est - à - dire l 'inverse immédiat.Et les gens vraiment puissants, qui savent travailler dur, apprendre à tourner en rond, savoir laisser de la place.

En 2003, Li Ning, qui a été chassé du tr?ne, s' est fixé un délai de 15 ans pour lutter contre l 'ennemi.Il s' agit d 'une période longue et frustrante, mais qui contient la raison et la détermination - les qualités essentielles des deux puissants.

Li Ning a raisonnablement comparé sa force à celle de l 'ennemi: Nike et Adidas, après tout, sont des géants internationaux qui ont vendu 10 milliards de dollars et 5 milliards d' euros en 2003, alors qu 'ils vendaient environ un milliard de yuan renminbi par an.Avant l 'avantage des canaux locaux, également par les deux géants avec la marque de canaux d' expansion, l 'impulsion n' existe plus.Dans l 'esprit des gens, en parlant de marques sportives, la première réaction a été progressivement prise par Nike et Adidas.

Peut - être que le délai de 15 ans qui s' est écoulé en 2003 est le reflet logique de l 'écart entre Li Ning et les deux plus grands.

Au - delà de la raison, Li Ning est déterminé à franchir la porte du football et du basket - ball.Dans le territoire des marques sportives, le football et le basket - ball sont les deux projets les plus populaires.Standing pointEt ces deux positions ont toujours été occupées par Nike et Adidas, ce qui explique en grande partie l 'émergence rapide de deux géants internationaux sur le marché chinois.

En 2002, la Chine a tué un homme sans précédent dans la Coupe du monde de football, le sponsor Adidas a renforcé l 'impression de sa première marque de football aux yeux des consommateurs chinois.Au moment même où Adidas était heureux, Li Ning a mobilisé des tirs d 'artillerie pour lancer un raid sur le terrain de football.

Des avions de combat sont apparus au pied du pays, Lee Tie s' est allié à la brigade d 'Everton.Li Tie est l 'un des joueurs de l' Organisation de Jinli Li Bao pour étudier au Brésil, grace à ses relations avec Jian Li Bao, Li Ning a pu facilement obtenir le parrainage de Li Tie.

Cependant, une loi de fer dans l 'industrie:Vedette sportiveLe destin est toujours lié au parrainage de la marque.Ce n 'est qu' en se précipitant sur le terrain de football que Li Ning Fang a su qu 'il faisait très froid.Cela prouve presque le contraire: sortir de la confusion, il est important de regarder les électeurs.

Li Tie n 'a pas été très satisfait dans la Ligue des superjoueurs, il a été très peu de temps après traumatisé par la maladie et a perdu progressivement la vue de ses fans.Li Ning "série de fer" le volume des chaussures de football est également faible.

Li Ning, bloqué à la hauteur de l 'attaque, lève la tête et regarde le camp d' Adidas.Beckham, Zidane, Raoul...Li Ning n 'a pas pu résister.

A la fin du match, Li Ning a lancé un violent bombardement sur le terrain de basket - ball.En 2005, Li Ning est devenu un partenaire officiel de la NBA sur le marché, et l 'année suivante, il a parrainé le joueur de football o' Neill, ce qui a suscité un regain d 'intérêt dans l' industrie.Mais il a presque refait la même chose sur le football, l 'age d' O 'Neill, l' état d 'athlétisme s' est effondré et s' est rapidement évanoui de la liste des meilleurs joueurs de la NBA.Et Nike s' est emparé des ressources des plus grandes étoiles de Kobe, James et d 'autres, sans laisser aucune chance à l' étranger.Sur le terrain de basket, Li Ning a eu du mal à rivaliser avec Nike.

Les deux rounds se croisent, Li Ning tombe du vent.Mais cela a permis à Li Ning de comprendre une logique commerciale très importante...

Adidas et Nike peuvent dominer le football et le basket - ball parce qu 'ils peuvent trouver des ressources sportives mondiales dans leur propre pays.L 'Allemagne d' Adidas est le troisième Championnat de la Coupe du monde de football reconnu, les Etats - Unis d 'Amérique où Nike est le championnat du monde de basket - ball NBA.

En Chine, où se trouve Li Ning, le football est presque devenu un triste, et le basket - ball n 'est pas une force mondiale.Dans ces deux projets, Li Ning n 'a pas trouvé d' équipe ou d 'étoiles rivales avec les deux géants, et encore moins l' affrontement de la marque.

Li Ning, déprimé, a commencé à réfléchir à un nouveau périmètre.Dans le même temps, une bataille plus importante a tiré la première balle.

Duel olympique

Li Ning CEO Zhang Zhiyong se souvient qu 'en 2004, il avait préparé un appel d' offres pour les Jeux olympiques de 2008 dans les h?tels proches des 4 - 10 de Beijing.Afin d 'éviter la fuite, 30 minutes avant son départ, il a écrit avec consternation le montant de l' appel d 'offres.Par la suite, Li Ning lui - même a porté la valise contenant l 'offre et s' est rendu à pied dans le batiment du Comité olympique pendant 10 minutes.

Il s' agit d 'une aventure sans précédent, alors que Li Ning n' était pas encore coté en bourse, le chiffre d 'affaires vient de franchir un milliard de yuan et les bénéfices sont inférieurs à milliards de yuan."Nous avons mis toute notre vie en jeu."Zhang Zhiyong a dit:

Il faut savoir qu 'à l' époque, le parrainage des Jeux olympiques de Pékin était presque égal à l 'arme nucléaire du monde, et qu' en la tenant entre les mains, l 'hégémonie était imminente.

Le résultat de l 'appel d' offres a dé?u Li Ning - Adidas a vaincu Li Ning en tant que sponsor des Jeux olympiques de Beijing de 2008 à 1,3 milliard de yuan.

Adidas, qui tenait l 'arme nucléaire à la main comme un arc - en - ciel, a pointé l' artillerie sur Nike, le chef de file.

En 2006, le PDG mondial d 'Adidas, Hébert, s' est rendu en Chine pour y mener lui - même la guerre.

à l 'époque, Adidas disposait de plus de 2 500 magasins, les forces principales étant concentrées dans la ville de première ligne, tandis que Li Ning comptait plus de 4 000 magasins, les forces les plus puissantes étant concentrées dans la ville de deuxième et troisième lignes.Les deux parties ont l 'un et l' autre des avantages réciproques, mais se sont croisées les dents et ont fait de la folie des magasins le roi de la croissance.Nike a donc près de 2000 magasins en Chine.

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Herbert décrète un ordre militaire: pour ouvrir 5000 magasins d 'ici à 2010, les ventes atteignent un milliard d' euros!

Mais les coups de feu ont brisé le rêve d 'Herbert.

Herbert ne conna?t pas mieux les ennemis qu 'il a tués.Le drapeau de la bataille de Nike, c 'est Nike global CEO Mark, qui s' est battu avec Adidas lors des six Jeux olympiques.

Alors même qu 'Adidas pla?ait toutes ses forces en quête de parrainage, Nike a passé un accord avec 22 équipes chinoises pour leur fournir des vêtements de compétition et des chaussures de sport.

L 'artillerie de Nike a touché la c?te défensive d' Adidas.Parmi les 22 équipes, si un athlète se fait piquer de l 'argent, bien qu' il re?oive un prix en costume Adidas, il porte toujours le costume de Nike pendant le match.Ce n 'est pas la gloire de la remise des prix, c' est le jeu lui - même.

Nike est encore plus fort dans la possession de deux atouts: Liu Xiang et Yao Ming, assez pour rivaliser avec les 100 000 volontaires d 'Adidas.Au moins la moitié des 100 000 volontaires sont fans des deux médailles.

En fait, Adidas met davantage l 'accent sur l' équipe, transmet l 'esprit de coopération de l' équipe dans la demande de marque, tandis que Nike utilise la culture américaine et les stars de marque comme atout.Dans les années 70 et 80, Nike a envahi le vieux marché européen d 'Adidas en s' appuyant sur la culture américaine représentée par Jordan et Lewis.Aux yeux de Nike, Liu Xiang et Yao Ming sont les Jordan et Lewis de Chine, ils ont une performance exceptionnelle, une personnalité unique et modérée, comme les Chinois en général.

Nike est une vedette sportive, Adidas est en conflit avec l 'esprit d' équipe.à ce moment - là, une force puissante, Li Ning, a été tuée dans une inclinaison.

Le chagrin d 'Adidas

Adidas a son siège en Allemagne, où il y a un musicien célèbre appelé Chopin.Mais Chopin, qui n 'est plus un boeuf, ne joue pas le chagrin d' Adidas.

Le vrai chagrin d 'Adidas, c' est Li Ning.

Au début, Adidas prit 1,3 milliard de yuan par jour, laissant Li Ning rentrer chez lui.Le prix de 1,3 milliard de yuan est quatre fois plus élevé que le bénéfice net de Li Ning en 2006, dit Zhang Zhiyong, Directeur général: ? dépenser plus que Adidas? C 'est impossible ?.

Mais comment Li Ning a - t - il pu rater cette bataille au Sommet?

Le raid de Li Ning contre Adidas, plus violent que celui de Nike, peut être divisé en trois vagues.

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La première vague d 'assaut, Li Ning a utilisé la même tactique que que Nike: parrainer l' équipe sportive.Mais Li Ning est mieux à même de frapper avec précision et d 'attirer les équipes chinoises de tir, de plongeon, de tennis militaire et de gymnastique, chaque équipe est l' équipe de rêve du sport chinois, la marque est très forte.En outre, Li Ning a signé le basket - ball argentin et espagnol le plus prometteur pour vaincre le basket - ball américain sous le drapeau Nike, renfor?ant ainsi la puissance de feu sur le projet de basket - ball.

La deuxième vague d 'incursions, Li Ning a réalisé avec sagesse l' interception terminale - un accord de deux ans a été signé avec la cha?ne sportive de la télévision centrale.Les consommateurs chinois regardent les Jeux olympiques sur la cha?ne de télévision centrale.Les présentateurs et les journalistes sont tenus de porter le costume de Li Ning lorsqu 'ils se présentent pour les événements de 2007 à 2008.

Le stratagème de Li Ning est: peu importe comment Nike et Adidas se battent sur le terrain, je m 'occupe des terminaux de télévision, des consommateurs qui voient le plus, ou de mon logo.

Li Ning a touché Adidas.1,3 milliard de yuan d 'or pur et d' argent ne peuvent pas être foulés à ces pieds.Adidas trouva aussit?t le Comité d 'Organisation olympique pour protester contre la contrebande de Li Ning.Afin de garantir les droits des sponsors officiels, la coopération avec Li Ning a finalement été suspendue deux mois avant l 'ouverture des Jeux olympiques.

Adidas est mort en bloquant la deuxième vague d 'assaut de Li Ning.Mais Zhang Zhiyong, le PDG Li Ning, n 'a fait qu' une remarque très intéressante: ? Ce n 'est pas grave, nous avons des idées et nous nous engageons à en faire de bonnes.

Dans bien des cas, outre la tactique et la force, qui déterminent la victoire de la guerre, il y a un élément très important et mystérieux, la chance.Alors que Adidas a commencé à porter malheur, la guerre est en train de dégénérer.

Avec Hu Jia 2008, pas impossible, avec sui Fei 2008, pas impossibleA un moment où la publicité des Jeux olympiques d 'Adidas se répandit, son porte - parole publicitaire se trouvait dans de nombreuses situations d' impossibilité: sui Fifi, un plongeur, Hu Jia, qui se trouvait toujours à l 'extérieur du seuil olympique; Zheng Zhi, bien que de plus en plus populaire, a réussi à convaincre les gens de la confiance qu' un pied chinois jouant les arts martiaux chinois sur le terrain olympique?

Adidas est très triste, mais le plus triste est toujours derrière - la troisième vague d 'assaut de Li Ning.

La bataille olympique, c 'est la bataille finale des héros de tous les chemins, qui fait tout ce qu' il faut pour en arriver là.Adidas compte des milliers de dollars, compte les tactiques d 'assaut que Li Ning a pu mener et prend des précautions draconiennes.Mais ce qui arrive souvent, c 'est que vous découvrez beaucoup de détails cachés sans tenir compte des points clefs les plus évidents.

Adidas a tout fait pour ignorer les deux mots les plus évidents, Li Ning.En tant que héros de l 'histoire du sport chinois, m. Li Ning, Président de la société Li Ning, n' est - il pas possible de ne pas se montrer aux Jeux Olympiques organisés en Chine?

Tout le monde sait ce qui s' est passé ensuite, m. Li Ning a allumé la flamme olympique au - dessus du nid d 'oiseaux sous les yeux de 3 milliards de spectateurs dans le monde entier.A la suite de la flambée sonore des actions de Li Ning, la valeur de marché de l 'entreprise a augmenté de 200 millions de yuan, selon les projections de l' industrie, Li Ning a mis le feu à la valeur commerciale de 4 milliards de yuan.Selon une enquête de marché, plus de 30% des consommateurs chinois sont considérés à tort comme parrains des Jeux olympiques de Beijing.

Quand Li Ning a allumé le feu, le PDG mondial Adidas Herbert, en sa qualité de sponsor officiel des Jeux olympiques, s' est assis sur la tribune des invités d 'honneur.Sans moi, je ne saurais jamais comprendre à quel point C 'est triste.

Dispute Supply Chain

Les Jeux olympiques, comme une piq?re, ont mis le marché chinois d 'articles de sport en 2008 dans un état d' excitation sans précédent.La croissance réelle du marché a été de 30%, tandis que la croissance des commandes par marque a dépassé 40%.Ce n 'est pas que les héros de tous les chemins ne voient pas la différence entre les deux chiffres, mais qu' ils sont tous animés d 'une folie qui les dépasse à l' occasion des Jeux olympiques.

Les conséquences de cette spéculation ont été tragiques: la crise financière a entra?né une forte augmentation des pressions exercées par les canaux.

Le pire, c 'est Adidas triste.Des centaines de millions de yuan, des stocks marqués par les Jeux olympiques lui ont fait mal à la tête.En fait, à partir de septembre 2008, Adidas a commencé à recevoir de mauvaises nouvelles de la part des négociants: la gravité de la situation en matière de cargaisons, qui s' est traduite par une pénurie de liquidités et l 'impossibilité d' en importer davantage.Un distributeur de Linyi, dans la province du Shandong, a révélé que l 'ambiance olympique n' était pas si lourde qu 'elle ne l' était auparavant.Après les Jeux olympiques, encore moins.

Les concessionnaires espèrent que la promotion des concessionnaires, Adidas se conformera strictement à l 'image de marque, les contradictions commencent à s' exacerber et certains d' entre eux menacent même de mettre fin à leur coopération avec Adidas.Adidas a d?, d 'une part, rassurer les distributeurs, peindre les canaux et, d' autre part, récupérer une partie de son propre magasin.

La faute de l 'adversaire est sa chance.à la fin de 2008, Li Ning, qui avait déjà vendu 6,7 milliards de yuan par an, a découvert qu 'Adidas, qui dépassait les ventes annuelles de 8,3 milliards de dollars, n' avait plus de difficulté.

Li Ning est moins cher que Adidas par rapport aux prix; en 2008, Li Ning avait plus de 6 000 magasins et Adidas plus de 5 000.Li Ning a un avantage dans les deux cas.Mais continuer à suivre la cha?ne industrielle en amont, Li Ning a découvert un défaut important.

Lorsque Li Ning a été chassé du tr?ne en 2003, le taux de rotation des stocks a atteint plus de 160 jours, tandis que le taux de rotation des stocks de Nike et Adidas s' est maintenu aux alentours de 80 jours.Li Ning gagne une fois, Nike et Adidas gagnent deux fois.

En fait, les deux sociétés étrangères ont derrière elles une aide de haut niveau - le Groupe Baocheng de Taiwan, sa filiale sous le drapeau, l 'industrie Yuyuan à Dongguan, il ya le plus grand fabricant mondial de chaussures.En outre, nike possède sa propre base logistique dans le Jiangsu.Cette cha?ne d 'approvisionnement intensive est la garantie de deux géants qui galvanisent la Chine.

Une base d 'approvisionnement intensive est nécessaire pour pouvoir tirer un coup mortel à la hate.En décembre 2008, une nouvelle a bouleversé l 'industrie, Li Ning à la tête de sept principaux fournisseurs réunis à Jingmen, Hubei, pour créer un superparc industriel de 3 200 hectares, avec des fonctions de production et de logistique.

Cette base, située dans le Centre de la Chine, a complètement changé la cha?ne d 'approvisionnement de Li Ning.Auparavant, Li Ning mode de cha?ne d 'approvisionnement était "du Centre de distribution à la clientèle de l' entrep?t de transit, puis au magasin de détail".à l 'heure actuelle, la capacité de distribution de la base peut atteindre 900 kilomètres en deux jours.Le modèle de la cha?ne d 'approvisionnement de Li Ning est ainsi devenu ? du Centre de distribution directement au magasin de détail ?.

De ce fait, le taux de rotation des stocks de Li Ning a été ramené à plus de 70 jours, ce qui lui a permis d 'être plus élevé que Nike et Adidas.La question qui reste est de savoir où l 'artillerie doit être tirée.

Le football et le basket - ball sont deux points forts, toujours occupés par Nike et Adidas.Cependant, Li Ning a trouvé une excellente percée dans les hauteurs: le badminton.

Le Badminton est très répandu en Chine, avec un nombre croissant de participants ces dernières années, et les salles de badminton sont souvent pleines dans les grandes villes.Plus important encore, le badminton chinois est le niveau le plus élevé du monde, les stars les plus puissantes se trouvent en Chine.Li Ning a choisi le badminton, avec Adidas a choisi le football, Nike a choisi le basket - ball avec des collègues de qualité.

En 2009, Kai Sheng, une marque locale de badminton achetée par Li Ning, s' est emparée du droit de parrainage de l 'équipe nationale chinoise de badminton, qui était occupée par l' Union depuis sept ans, et s' est emparée d 'une zone pluviale d' artillerie offensive sur le plateau de badminton.

Dans la publicité télévisée, l 'idole de lindane a tué la balle en tenant la raquette de Li Ning, si elle n' était pas bonne, puis - je la changer au hasard? ? l 'effet de la vedette s' est rapidement emparé de la part du cerveau des consommateurs.En juin 2010, la part de Li Ning sur le marché du badminton a atteint 30% en une seule année.

Sur le badminton, une mutinerie de l 'armée, a fortement inspiré Li Ning dans son ensemble l' image de marque et la performance des ventes.En mars 2010, les états financiers de 2009 ont été publiés successivement.Les ventes de Li Ning ont augmenté de 25% pour atteindre 8,3 milliards de yuan, tandis que Adidas a chuté à 7 milliards de yuan, Li Ning a réussi à dépasser Adidas et à occuper la deuxième place du marché, et il n 'est plus qu' à une flèche avec le patron Nike.

à ce moment - là, le délai de 15 ans fixé par Li Ning en 2003 n 'était que de moitié écoulé.