Les Neuf Techniques D 'Exposition

Participation à diverses expositions, ce que l 'on appelle l' exposition des techniques de vente.

Maintenant que les expositions en Chine sont de plus en plus nombreuses, vous devez choisir une exposition appropriée pour les ventes.

D'abord, tu dois choisir l'exposition de l'échelle.

Si vous êtes un constructeur de surface sont faibles, les autres fabricants de classe mondiale pour attirer des participants, sont de grands clients, et ce n'est pas votre client cible, alors vous allez ne sera plus que son entreprise est petite, c'est de ne pas jouer avec les autres.

C'est comme assister à un match de boxe poids lourds au niveau mondial, vous êtes aussi à signer, vous êtes dans les autres c?tés, cette personne 2 m, 150 kg 60 kg, vous, un coup a été tué.

Alors, tu veux aller voir quel est votre but?

Si votre cible à votre client potentiel, il faut analyser cette réunion pour vos clients potentiels?

à quoi bon?

Qu 'est - ce qu' ils regardent?

Tu dois choisir.

Art d 'exposition

I) étudier la psychologie de la clientèle lors des expositions; ii) Préparer les gens bien, à l 'heure, à la terre, aux objets et à l' argent; iii) constituer des groupes; iv) Rechercher les clients potentiels; v) Faire des présentations de produits; et vi) améliorer l 'acceptabilité Des expositions et le suivi de celles - ci.

Deuxièmement, il faut bien préparer les gens, le temps, la terre, les objets, l 'argent, etc.

Troisièmement, il faut former un groupe.

Qu 'est - ce que c' est?

Il s' agit d 'une combinaison de destinations multiples, qui peut être divisée en plusieurs parties, par exemple: il y a des informations à recueillir - parce qu' une exposition, presque tous les concurrents et la circulation en amont et en aval de l 'industrie vont arriver, donc pour vous, c' est une occasion importante de recueillir des informations sur l 'ensemble de l' industrie.

Par exemple: il y a des amis qui se font des amis, ils invitent parfois des experts à faire des discours, les fonctionnaires sont invités à couper les couleurs et à parler, il y a des cadres dans l 'industrie, il y aura des pairs, il y aura vos fournisseurs en amont, en aval, des Amis des médias, des Amis du Gouvernement, donc je vais me faire des amis, des camarades, des associations, etc.

Tu veux bien personnel de chaque partie de distribution, qui va à l'université.

Quatrièmement, la recherche de clients potentiels.

Qui sont vos clients potentiels?

Tu es prêt à recueillir des informations de client potentiel est de combien?

Bien s?r, ne peut pas dire mieux, tu dois la quantité de fixer un objectif, comme ?a tu peux penser à combien de personnes?

Combien?

Sur le terrain, tu veux dire ce qui est un client potentiel, qui est de voir le plaisir?

Le client potentiel général se demander quel est le problème?

Des arrangements qui exclusivement à des clients potentiels, qui à visiter?

Préparer une grande quantité de données est, tout le monde a; la seconde est important et doit être fermée, sinon tous, il n'y a pas de trop tard pour la production, et d'autres fabricants après quelques jours, votre carte, il n'y a pas de données ni, de sorte à protéger vos ressources.

Cinquièmement, l'introduction de produits.

Qui a parlé de gens intéressés, que pensez - vous de la possibilité de lui, et lui a demandé de s'asseoir et parler de vous à son dossier complet.

Tu veux essayer les clients potentiels élevés qu'il reste des données, comment rester?

Avoir la tentation de compétences, tout le monde aime?

Par exemple il laisse sa carte de visite, remplir des informations, il y a une chance de gagner le grand prix.

Sixièmement, élargir la visibilité de la marque

Les grandes entreprises ont recours à la procédure d 'appel d' offres pour réglementer les pratiques d 'achat et éviter les fautes commises par l' homme.

Outre les relations publiques, les PME doivent se joindre à l 'appel d' offres pour de bons projets et de bons utilisateurs.

Les appels d 'offres sont de plus en plus fréquents.

Cette visibilité, bien s?r, se reflète dans le niveau de votre exposition; en plus de l 'exposition, il y a des liens avec votre personnel, vos cadeaux, afin de donner à d' autres l 'impression de votre marque.

Tels que des cadeaux qu'il ne serait pas jeter, de rester.

Quand l'ordinateur est bien passé, beaucoup de constructeurs d'envoyer de la souris, l'emballage est au - dessus de son site Web et la société introduction simple.

Le client si réticent à jeter, vous pouvez mettre là tous les jours à regarder.

Envoyer quelque chose de différent peut être rendu plus de visibilité et de marque.

Vous aller à l'exposition, est un exercice, très bon peut être informé, mais il faut bien ensemble.

Septièmement, tout bien considéré, pour gagner.

Après avoir participé à l'exposition est très fatigué, donc tu dois trouver où manger, où sont les toilettes, où habite ici, point.

En outre la liaison réseau, comment sont tes qui conduit de pport et de tous les aspects de l'agencement est également de ne pas négliger, en bref, à participer à l'exposition, même si la cabine est très belle, mais d'autres sont faibles, il n'y a pas de jouer 積級性 à plusieurs niveaux, la prochaine fois, ne pas toujours faire le bien.

L'exposition est le temps et la puissance cardiaque, tu dois le faire revenir.

Huitièmement, enfin, sur la base de données efficace, la mise en ?uvre de suivi.

Les mots de talon, tu devrais faire attention, si tu as recueilli 400 des données client, de manière générale, peu de temps après avoir perdu les participants sera oublié, excitation, trois à cinq jours et un maximum de deux semaines.

Alors tu dois finir le travail de suivi dans cinq jours.

Un jour, un appelant peut jouer dix, tu dois leur donner la liste des effectifs, pour eux.

S'il y a des clients locaux également assister, tu dois pendant quelques jours, leur rendre visite.

Alors, après la réunion de suivi de cette partie, vous devez saisir.

Strategic partner Marketing skills

The Last skills, called Strategic Partners Marketing skills.

Il s' agit là de l 'une des plus hautes exigences de la gestion de la relation client, à savoir la mise en place de partenariats à long terme.

Il y a une motivation ici, c 'est de faire partager les bénéfices aux clients.

Il y a plusieurs méthodes de partage des avantages: l 'une consiste à offrir des rabais aux anciens clients ou à les appeler rabais, ce qui est le plus simple.

Une autre méthode consiste à cumuler certains points, d 'autres à accumuler des quantités importantes de consommation et à revenir à certains avantages, par exemple en participant à un séminaire technique sur la Silicon Valley aux états - Unis.

Bien s?r, c 'est un bénéfice pour une grande entreprise, mais je peux faire un voyage à Silicon Valley aux états - Unis, et je compte bien.

Vous devez donc savoir qui s' intéresse particulièrement à lui, à qui vous devez l 'accumuler.

Un autre est de travailler ensemble pour développer des produits, afin qu 'il soit spécialement con?u pour un programme, un style, une série, un moule, un espace exclusif, tout le monde à travailler ensemble pour le développement.

Des projets peuvent également être exécutés en coopération ou en commun.

Il s' agit là de partenariats stratégiques à long terme qui peuvent être étendus progressivement de nombreuses fa?ons, par exemple par l 'existence d' un Conseil d 'administration et d' une coopération entre tous, ou encore par des relations plus approfondies.

Ces concepts et méthodes visent à créer plus de valeur ajoutée pour les clients.