Vêtement Marque De Survie à L 'étranger - Contr?le Des Prix

"Gagner de l 'argent n' est pas le plus important, nous voulons faire notre propre marque, qu 'est - ce qu' il reste."Dit zhu Hao.Carte de visite imprimée, import - export de Hangzhou huikangCommerceLtd.Il est responsable des opérations à l 'étranger du "Jiangnan tissu".

Dans les rues de Hangzhou, même dans des endroits comme la place de Wulin, le Jiangnan tissu est visible.Il rime tout seul.

"Jiangnan tissu" sur les marchés d 'outre - mer, est un accident.Cette année - là, une russe du nom de Vera s' est rendue dans le Jiangnan pour se rendre à la boutique de Ningbo.Un coup d 'oeil à la surprise l' a mise en contact avec le quartier général de Jiangnan tissu.C 'est ainsi qu' en 2005, après avoir travaillé dur, la première ? chemise de Jiangnan ? à Moscou a été ouverte.

La Russie est proche de l 'Europe, sur son marché de l' habillement, il y a à la fois des marques de premier plan telles que LV, Prada et d 'autres produits chinois peu co?teux, il manque des classes intermédiaires.Et le "vêtement de Jiangnan" comble cette lacune.

Avec l 'appui du Siège, pendant trois ou cinq ans, Vera exploitera le "Jiangnan tissu" à partir de Moscou à Saint - Pétersbourg, il y aura non seulement sept bataillons directs, mais aussi six ou sept magasins affiliés.

L 'année suivant l' atterrissage en Russie, Jiangnan tissu est allé au Japon.A l 'époque, beaucoup de marques japonaises travaillaient déjà en Chine, on pouvait dire que "made in China" était très répandu, mais la véritable marque chinoise était rare.

"Jiangnan tissu" est entré dans le grand magasin japonais Shinjuku de première classe "la maison de Takashima", a été très rapidement retournée, pour des raisons à la fois de style et de haute qualité sur le marché japonais des vêtements.

La solution est de trouver une société japonaise d 'inspection à Shanghai, juste pour regarder, chaque vêtement co?te entre 1 et 2 dollars.Après avoir payé les frais de scolarité élevés, Jiangnan blouse a tenu le talon.

En 2009, Jiangnan tissu est reparti à New York, la capitale de la mode.Je ne m 'attendais pas à ce que la marque chinoise re?oive l' attention des médias New - yorkais dès son apparition.Dans le magasin de New York, le prix de l 'habillement de Jiangnan se situe entre 80 et 550 dollars, le prix moyen étant supérieur à 200 dollars.

Vends bien, co?te cher.Que ce soit à l 'étranger ou à l' intérieur, Jiangnan tissu a toujours respecté ses principes.Arrête de marcher, fais - le, il est toujours seul comme au début.

Corée, France, Singapour, Tha?lande, Canada...Aujourd 'hui, on peut trouver des vêtements en tissu dans ces endroits.à l 'heure actuelle, "Jiangnan tissu" dans plus de 10 pays d' outre - mer, a développé 3.40 succursales.Au moment même où nous avions rendez - vous avec juhao, il était en voyage d 'affaires à Malaga, en Espagne, où un magasin de 250 mètres carrés avait déjà été ouvert.Ce tour, il est allé à Barcelone, puis en Italie pour visiter le marché.

La prochaine Coupe du monde aura lieu au Brésil."On va faire la fête."Zhu Hao a dit qu 'ils avaient récemment re?u des clients de S?o Paulo.

"Faites vos propres canaux, même s' il y a plus d 'ennuis, mais il en reste plus."Le Renminbi s' est apprécié de 10% et 70 à 80% des entreprises de confection ont subi des pertes.Zhu Hao a dit qu 'il ya sa propre conception, la qualité à l' intérieur, la marque, n 'a pas peur de l' appréciation du yuan.

Au cours du second semestre de l 'année dernière, Jiangnan tissu a créé un parc d' invités d 'honneur en Russie.Aux yeux de zhu Hao, à ce moment - là, la "fabrication chinoise" a un sens différent.

No.2 pas en Europe ni aux états - Unis

? l 'expansion des marchés d' outre - mer exige un positionnement précis. ?Wu Yongjie a indiqué que la stratégie initialement con?ue pour "marcher" consistait à éviter les marchés européens et américains traditionnels.

Lorsque le premier conteneur pour hommes a traversé la mer en 1999, le "pied" était déjà connu sur le marché intérieur.

La première société offshore a été établie à Duba?."Ni l 'Europe ni les états - Unis."Wu Yongjie estime que c 'est là le succès de la Stratégie internationale de ? walson ?.Ces destinations sont caractérisées par le fait que les marques de ce pays sont encore en phase de développement, que l 'économie se développe rapidement comme la Chine et que les consommateurs connaissent mieux les éléments chinois.

Conformément à ce critère, les pays de l 'époque de la CEI, ainsi que les pays du Moyen - Orient, d' Amérique latine et d 'Afrique, sont entrés dans la ? phase d' étape ?.

? l 'examen des marchés de ces pays révèle que les attitudes vestimentaires évoluent et que ces changements orientent activement les tendances positives de l' industrie du vêtement. ?

?a commence à être dur.Les grands acheteurs de marque des états - Unis et d 'Europe sont des centaines de milliers de commandes, des millions de commandes, alors que leur propre marque, à faire des déclarations, à trouver des canaux et à traiter après - vente.

"Mais, à en juger par le passé, même des millions de commandes autocollantes, les bénéfices réalisés ne suffisent pas à soutenir la recherche - développement de la marque."Wu Yongjie.

Un miracle, en Russie.Il s' agit d 'un vaste continent, en particulier dans les grandes villes comme Moscou et Saint - Pétersbourg, où le salaire mensuel moyen des blancs est compris entre 500 et 1 000 dollars et où la capacité de consommation est élevée.

Reproduire le modèle d 'ouverture du marché chinois, "Pied - sen" dans le marché local de gros.De nombreux distributeurs russes ont acheté des voitures de luxe en vendant des vêtements de ? Natsumi ?.Un énorme effet de richesse soutient cette marque dans sa stratégie.

La crise financière de 2008 a entra?né une baisse de la consommation de vêtements.Les distributeurs russes ont découvert que des marques européennes co?teuses étaient difficiles à vendre et que des marques chinoises à prix élevé étaient contre - favorisées.

La crise financière a renversé certaines perceptions, et ce changement a été une grande opportunité pour ? l 'alpinisme ?."élargir les ventes sur le grand marché russe et réduire la dépendance à l 'égard du marché de gros; réglementer les circuits de commercialisation et promouvoir les modes de vente exclusifs."L 'heure est venue de procéder à des ajustements.

Lorsque des marques européennes se sont retirées du grand magasin de Moscou, le ? somerson ? s' est infiltré progressivement.Les négociants russes qui ont acquis de la richesse en distribuant des vêtements de ? natsumoto ? sont devenus les meilleurs partenaires et promoteurs et, dans les grands magasins de Moscou et de Saint - Pétersbourg, le ? somerson ? est devenu un cheval noir rebelle.

Wu Yongjie a également appris que pour développer à l 'étranger, il faut faire une bonne marque à la maison."La marque intérieure est la racine, la racine solide, il ya des branches à l 'étranger.{page} u break}

D 'ici au printemps 2011, un nouveau changement sera opéré dans le cadre de l' intégration des marchés intérieurs et extérieurs qui étaient auparavant isolés."Le moment venu, les distributeurs nationaux et étrangers participeront à la même commande."

No.3 East Wei: competition in all industry chain

"Notre réputation à l 'étranger est plus forte que dans le pays."C 'est le Directeur général de dongwei Group Ltd.

"Dongwei", marque que beaucoup de gens ne connaissent pas dans le pays, mais au Moyen - Orient lointain et sur le continent africain voisin, les pantalons, les pantalons de loisirs et les pantalons qui marquent ce symbole sont déjà de qualité et de tendance.

En 2003, "Dong Wei" pour la première fois en dehors du pays a révélé sa propre marque.Au début du marché de gros, peu à peu, les distributeurs locaux découvrent que cette marque de pantalon de qualité, tissu, style, très bon marché.Ainsi, un légendaire "Dong Wei" a peu à peu un certain nombre de distributeurs fixes.

? rien qu 'à Douba?, il y a 70 distributeurs, qui représentent plus de 10 pays. ?Yao Heqing a dit que la marque, il est important d 'assurer la qualité, "une petite ligne peut vous faire perdre le marché d' un pays".Afin de contr?ler la qualité, "Dong Wei" dans le nord du Xinjiang pour mettre en place une base de coton, former l 'acquisition de coton, textile, tissu, teinture, post - finissage, le traitement des vêtements, et ainsi de suite une cha?ne industrielle.Dans "Dong Wei" ligne de production, un pantalon ordinaire, après plus de 200 processus, un seul sac arrière à repasser plusieurs fois.

En 2006, lorsque Wal - Mart est venu à la porte et a fait un excellent profit en espérant que Dong - Wei fasse OEM, Yao et Qing ont hésité à fixer un seuil ? ne dépassant pas 30%.Le contrat final n 'a pas été négocié.

Yao et Qing ne regrettent pas cette décision.Il a dit que "Dong Wei" avait d 'emblée abandonné la voie traditionnelle de l' externalisation à bas prix et ne pouvait pas revenir sur cette voie à des fins lucratives à court terme.

Ce n 'est qu' en ma?trisant les circuits d 'exportation que l' on pourra avoir le droit de fixer les prix.

Aujourd 'hui, "Dong Wei" plus de 80% des produits sont exportés.Bien qu 'il soit également confronté à l' augmentation des co?ts des matières premières et du co?t de la main - d '?uvre, en raison de la meilleure rentabilité des marques autonomes, peut être éliminé.

De la chaleur, du style, de la créativité, à la fonction, Yao Heqing pense que l 'industrie de l' habillement est non seulement une industrie de la création, mais aussi une industrie de haute technologie.Le projet dongwei appliquait des tissus plus scientifiques sur les pantalons et creusait encore l 'écart avec les concurrents.Récemment, dongwei a collaboré avec l 'Institut de silicate de la Division de Shanghai de l' Académie des sciences de Chine pour mettre au point des fibres de perle plus perméables à l 'air et à la sueur en utilisant les ressources naturelles de la perle du site.

Tu l 'as eu ou tu l' as fait?

Xu Yuan

Après la crise financière, un certain nombre de marques européennes de vêtements se sont retrouvées dans une situation difficile et, en 2009, des hommes d 'affaires de Wenzhou ont annoncé qu' ils avaient acheté la célèbre marque fran?aise piercadan, ce qui a suscité des réflexions sur la question de savoir s' il fallait acheter une marque ou créer une marque.

D 'aucuns pensent que l' acquisition de marques étrangères, en particulier de celles qui ont déjà une certaine notoriété internationale, signifie non seulement l 'ouverture des circuits de distribution, mais aussi le droit de négociation dans ce secteur, est une voie de choix.

On s' interroge aussi sur le fait que la marque ne représente pas seulement une catégorie, mais qu 'elle apporte aux consommateurs une sorte d' association et de sentiment, en se rappelant sa culture et son histoire et en se sentant satisfaite de ses propres besoins.Les marques achetées en raison de leur "origine" irrégulière, ce sentiment et l 'Association sont également réduits.

Chacun a sa raison.Mais avant, dans l 'industrie de l' habillement, nous entendons plus d 'histoires d' achat de marques, ce qui semble suggérer qu 'il est plus difficile d' aller à l 'étranger pour créer des marques.

L 'industrie du vêtement est une économie de l' oeil et liée à la culture.Parfois, les marques de vêtements sont comme le taux de change, sont liées à la force d 'un pays, un pays est fort, la marque aussi.Dans un pays en développement comme la Chine, il semble vraiment difficile pour les entreprises de vêtements de créer des cartes à l 'étranger.

Cependant, mettre de c?té les difficultés imaginaires, une partie des entreprises de vêtements de Zhejiang a commencé à enterrer la pratique, vraiment à l 'étranger pour créer des marques.

Il s' est positionné, s' est tourné vers des marchés émergents et à croissance rapide comme la Chine et a mis son expérience de pionnier à l 'étranger.

Et le vêtement de Jiangnan, avec son obsession.De Paris à New York, de Tokyo à Vancouver, un superbe magasin doit non seulement mettre le "design chinois", mais aussi faire vendre le "design chinois".

Et Dong Wei, dans le pays n 'est pas une marque bien connue, mais il a estimé que la "qualité est la vie" est la raison d' être de tous les quatre - mers, avec son insistance, les consommateurs dans le pays visé.

Ces trois microéchantillons ont été sélectionnés parce qu 'ils n' ont pas beaucoup de chemin à parcourir et qu 'ils ont montré l' espoir aux autres: au départ, sortir de la création de la marque est aussi un chemin de fleurs.

En fait, il y a plusieurs portes pour sortir.Xiaoshan a une société d 'importation et d' exportation qui ouvre aux états - Unis 3 000 mètres carrés de ses propres marques de vente directe.

Bien s?r, ce ne sont pas les grandes lignes, mais à ce stade, on peut dire que l 'eau est toujours à l' essai.C 'est une rose épineuse, mais il faut en souffrir pour en obtenir la beauté.

Li a peut - être raison.Vous n 'avez qu' à essayer, peu importe si vous êtes à l 'intérieur ou à l' étranger, achetez ou créez.J 'espère qu' un jour, il y aura dans cette industrie une marque mondiale, appartenant au Zhejiang.