Spa: Metropolitan

Si, il y a 25 ans, le jeune homme qui avait échoué dans une usine de vêtements en partenariat avec des amis dans la campagne de Zhejiang avait changé d 'avis, la première entreprise Spa chinoise serait peut - être encore dans quelques années.

La SPA, qui est un magasin spécialisé de vêtements de marque, a changé la structure et les modalités de la concurrence dans le secteur mondial de l 'habillement depuis que le Gap a introduit ce concept en 1986.

En 2009, les cinq premières marques du monde des ventes de vêtements ont chacune leurs caractéristiques, mais elles ont un point commun - toutes de type spa.

Sur le marché chinois, près de 5 milliards de yuan de ventes annuelles est un plafond reconnu difficile à franchir pour une seule marque de vêtements de loisirs, entouré de zodannu depuis trois ans.

Jusqu 'à ce que ce seuil soit atteint, les états - Unis ont décidé d' utiliser le modèle Spa comme un instrument permettant d 'assurer la croissance continue des ventes de l' entreprise.

En 2008, a officiellement lancé le premier Metersbonwe Spa de type chinois de marque est Me&City essayer avec l'industrie, et par dessus

50 milliards de plafond

En 1987, dans ma propre première usine après la défaillance, il n'est pas encore Zhou chengjian Qingtian jeune de 19 ans, du village de Zhejiang de Wenzhou vêtements à continuer son rêve.

En 1993, il a commencé à Wenzhou Kelly.

Au début de 1995, Zhou chengjian a pris deux décisions: quitter le marché des costumes

En 2001, la stratégie de marque Mester bangwei activé Star + de la publicité à la télévision, Jay 2003 Mester bangwei signer cause du soleil, et commence simultanément à une campagne télévisée à grande échelle, en ao?t 2008, Metersbonwe en bourse de Shenzhen à de petites et moyennes sont énumérés, quand Barney les ventes à 44,7 millions de Yuan, le magasin à 2200 plusieurs...

Jusqu 'à présent, les états - Unis ont fait tout ce qu' ils avaient fait, même s' ils étaient excellents, avec la plupart de leurs concurrents sur le marché, ce qui n 'était pas conforme à son fameux slogan publicitaire ? pas sur la voie ordinaire ?.

En ce moment, les états - Unis, qui sont sur le point de franchir le seuil de 5 milliards de dollars, commencent à réfléchir aux obstacles qui pourraient se poser à l 'avenir, étant donné que les ventes annuelles d' environ 5 milliards de yuan sont le plafond de croissance reconnu des entreprises de confection chinoises, tandis que les consommateurs cultivés par les états - Unis entrent sur le marché du travail et quittent les services qu 'ils fournissent.

Toute entreprise est confrontée à la question de savoir comment choisir à mesure que le consommateur grandit, certaines optent pour des stratégies qui accompagnent la croissance du consommateur, tandis que d 'autres conservent leur position de marque en attendant le prochain groupe de consommateurs.

Selon Zhou chengjian, les états - Unis hésitent à renoncer à un consommateur fidèle et cultivé de longue date, d 'une part, les consommateurs de Metropolitan deviendront bient?t la majorité des consommateurs de la société et, d' autre part, les marques nationales de vêtements, qui sont supposées être des consommateurs d 'environ 30 ans, auront du mal à obtenir l' homologation après 800 ans, et sont donc décidés à lancer une nouvelle marque.

Expérience initiale

Avant les états - Unis, il y a quelques années, zodanu et baniro ont lancé des sous - marques telles que Giordano concept, BALENO: attitude, qui n 'ont pas été endossées par la marque mère.

Contrairement à Giordano, Me&City BALENO, depuis le début de la coupe la liaison avec la mère de marque, et utilise un modèle nouveau - Spa pour fonctionner.

Me&City et groupe Smith Barney Metersbonwe appartiennent, mais à l'intérieur de l'équipe à deux ensembles de fonctionnement, à l'exception de l'administration, de la plate - forme, de finances publiques, de la conception, de la commercialisation et totalement indépendante de canaux.

Me&City officiellement lancée par le temps de préparation de trois ans, mais dans les yeux, Directeur général du Groupe 王泉庚 Smith Barney, difficile à développer encore plus nombreux: SPA direction "manque de talent, de l'équipe de conception de présentation, de la commercialisation de ces personnes sont trop manqué.

Par exemple, nous n'avons pas apprendre, tout dépend de leur propre chemin. "

Spa est l'Amérique en 1986 pour le nouveau système de définition de service de la société et de proposer, à l'époque, est définie à partir de la marchandise de la planification, de la conception, de la production jusqu'à ce que l'intégration de vente au détail par la société responsable.

La fin du XXe siècle dans les années 80, la production et la vente de vêtements ont souvent constitué d'un corps principal de sociétés différentes, la première génération de Spa comme modèle de société, espace essentiellement complète de produits à partir de la vente de l'intégration de la planification à la changer.

Ces changements ont permis de réduire les maillons de la cha?ne d 'approvisionnement, de réduire les co?ts et les délais logistiques, tout en permettant aux entreprises de rembourser plus facilement et en améliorant la santé des flux de trésorerie.

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Au début des années 90, un certain nombre d 'entreprises de confection, telles que le Groupe espagnol Inditex et h & M en Suède, ont vu le jour dans la région européenne, qui se sont inspirées de la première génération d' entreprises spa et les ont améliorées.

Les entreprises Spa de la deuxième génération ont des caractéristiques plus nettes que celles de la première génération, elles sont connues pour imiter rapidement la conception de marques internationales de premier plan, réduisant ainsi la distance entre le grand public et la mode de pointe et sont donc appelées "fast - food".

Dans le même temps, la garniture japonaise a également évolué d 'un autre modèle Spa différent de celui de la mode rapide.

En raison des caractéristiques de l 'industrie textile japonaise, la production de la Banque de vêtements est entièrement confiée à des entreprises extérieures, et la Banque de vêtements est principalement axée sur la fourniture de vêtements de base, le produit semble moins courant, le style ne représente qu' un tiers ou un quart de la marque de vêtements de loisirs ordinaires.

Toutefois, comme dans le cas de la deuxième génération de Spa représentée par Zara, les meilleurs vestiaires peuvent également assurer un contr?le efficace de la cha?ne d 'approvisionnement et une livraison rapide.

Les entreprises Spa de la nouvelle génération présentent de nombreuses similitudes: dans les coulisses invisibles pour les consommateurs, elles réduisent les co?ts de la gestion interne en contr?lant efficacement la cha?ne d 'approvisionnement, et les structures plates leur permettent de mieux comprendre les besoins des consommateurs et de réagir plus rapidement.

Dans les magasins que les consommateurs peuvent voir, les magasins Spa sont souvent quatre à cinq fois plus nombreux que les marques traditionnelles.

D 'une part, les grands magasins peuvent offrir aux consommateurs une meilleure présentation des produits; d' autre part, les grands magasins sont plus favorables à la création de marques d 'entreprise.

Selon Jiang Hua, Directeur général du Département des affaires féminines du district chinois de la Corée du Sud, la plus grande entreprise de confection est attachée au Groupe: les supermagasins sont une tendance future dans le commerce de détail, combinant différentes marques de positionnement et différentes catégories, les consommateurs peuvent être en place une fois dans le choix.

Après l 'entrée en bourse de l' état des états - Unis, Zhou Jian a indiqué que l 'investissement le plus important dans le financement de la création de nouvelles marques et de la construction de magasins phares.

Cette nouvelle marque est Me&City, actuellement Me&City à Pékin, Shanghai, avec 10 de moyenne dans la zone de magasins, de plus de 3000 mètres carrés à Chengdu, la zone stocke la deuxième et la troisième ligne de Kunming, etc. dans les villes de plus de 2000 mètres carrés.

Dans la campagne de commercialisation, Me&City est plus gros clients.

En 2008, Me&City invité en vertu de l'évasion un Wentworth Star rouge. Miller de porte - parole.

En 2010, Me&City choisi Orlando Bloom et star. Agnes model. Dean, et invité à Terry grand photographe International Richardson, avec la star de bord et qui semble par coopération de l'entreprise par rapport à la précédente, ces gens sont dans le mode cercle mondial de devenir rouge, Me&City également rapidement présenté l'image et le tempérament complètement différente Metersbonwe, de même que l'odeur de marque internationale authentique.

Spa de la Chine

Bien que la confiance, mais la route de la SPA - n'est pas à plat.

En avril 2010 Smith Barney a publié des rapports annuels de 2009, dans le cas des ventes a augmenté de 16.63%, dont la chute des bénéfices 24.77%.

De nombreuses études selon le rapport: "Me&City l'expansion rapide, d'irrégularités de gestion qui augmente considérablement le taux de dépenses est la cause principale de mauvais résultats.

En 2009, de nouveaux camps mbfs direct boutique House 111, dans lequel le nombre de Me&City magasin a augmenté d'environ 80 à la maison.

Barney n'a pas peur de l'extérieur la question: "on va trop vite, d'un coup le plus de deux douzaines de la capitale nationale.

Mais nous devons prendre le temps d 'occuper les hauteurs, par exemple les magasins d' or, nous allons tous piller, nous ne pouvons pas prendre le temps, la marque est aussi la hauteur que nous voulons, nous devons construire l 'air en un court laps de temps.

Ce rythme de développement absorbera des ressources considérables en peu de temps. ?

Dans les villes de première ligne de Beijing et de Shanghai, mon & City, qu 'il s' agisse de l' image de marque ou de l 'emplacement du magasin, est aussi proche que possible de Zara ou h & M, ce qui donne l' impression que me & City lancera une offensive face à ces grandes marques internationales de mode rapide.

Ainsi, au cours de l 'interview, qu' il s' agisse du Directeur de la conception ou du Directeur général, les journalistes poseront la même question: ? à vos yeux, avec quelles marques me & City est - ce un concurrent? ? Ils tentent de déduire le véritable positionnement de me & City, auquel les états - Unis pensent depuis plus de deux ans.

Yin Jian Xia, Directeur général de la marque me & City, estime que le plus grand avantage de me & City est de conna?tre le marché chinois, la stratification de ce marché et l 'esprit des consommateurs à différents niveaux.

Zara que les métropoles de fonctionnement, mais pas nécessairement comprendre les deuxième et troisième ligne.

"Le consommateur doit vraiment nous chaque jour nouveau? Nous assurer que les tendances de l'épidémie a chaque année, sur chaque semaine et deux nouveaux produits peut satisfaire les choix des consommateurs".

Aux yeux de la marque du Groupe directeur ZHOU Smith Barney, Me&City doit faire n'est pas une plus grande et Zara, mais plut?t de trouver des modèles, plus approprié pour son propre développement par exemple, dans 23 villes, Smith Barney l'avenir pourrait être le rejoindre, sans respecter le mode magasin propres Spa requis.

Au - delà de Pékin, Shanghai, ces villes, Me&City sera également portée dans la ville de baise, ces 23 lignes Yunnan Pu'er.

Dans ces villes, Me&City possède un ensemble de logique de développement complètement différente de la première ligne de marché, grande ville magasin phare dans la deuxième et la troisième ligne de villes de petite taille dans le magasin.

Dans un an, Barney a lancé environ 4000 alinéa nouveau, comment choisir les marchandises? ?a, Me&City, c'est un choix approprié de la série à série de locaux, comme thème de l'affichage, atteindre l'unité de magasin, au lieu de différentes séries de choisir le style approprié pour la consommation locale.

Sélection de marchandises standard de la source à Me&City pour comprendre le marché des consommateurs de deuxième et de troisième niveau de la Chine.

"Les vêtements est une perception des choses, le vêtement est belle ou pas, parfois, ne dépend pas de la robe lui - même, de gaz mais de marque.

Par exemple, dans un magasin ou Gucci Fendi, vous vous sentirez très belle, mais si dans un magasin de choisir une chose n'est pas si différent.

En fait, les consommateurs n'ont pas la capacité de jugement de trois ou quatre lignes si fort, plus vulnérables à l'influence de champ ".