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Certains milieux d 'affaires révèlent que les besoins des clients sont minimisés et évitent de les utiliser.

Stratégie 1: rassembler des idées dans la société

Directeur général de 鄭洪峰 Fuzhou Thecus Equipment Co., Ltd, a dit que le marché de l'Union est soumis à "l'impact de la crise de la dette souveraine," l'avenir de l'entreprise sur le marché à l'exportation pendant une période de temps produit des facteurs défavorables.

Toutefois, la crise a déjà eu lieu, mais les exportations sont toujours aussi, juste en temps voulu changer de fa?on de penser, pour aller plus large.

"Réunion chaque mois, nous avons débattu de nouvelles idées,

Stratégie II: analyse approfondie des besoins des clients

Zheng Hong Feng estime que ce produit a plus d 'une décennie d' histoire de l 'exportation, beaucoup de gens pensent que ce produit est m?r et qu' il n 'y a pas d' espace ouvert, mais leurs entreprises ne pensent pas que la demande est le marché, avec les besoins des clients, il y a un marché, et le marché a saisi, pas plus grande crise.

? au lendemain de la crise de la dette européenne, nous avons pris un certain nombre de mesures, en commen?ant par l 'approfondissement des services aux clients, l' optimisation de leurs besoins et l 'élaboration de produits personnalisés adaptés aux besoins de chaque client dans chaque pays.

Par exemple, le Danemark et la Suède, pays nordiques, sont plus froids et ont souvent besoin de démarrer à basse température à moins de 0 °C.

à cet égard, notre société a ajouté un dispositif de préchauffage sur l 'équipage, d' abord chauffer l 'eau congelée dans le réservoir d' eau, puis démarrer l 'énergie afin d' éviter les étranglements.

Par exemple, les machines achetées par des clients grecs sont utilisées dans des zones reculées, l 'alimentation en carburant est difficile et la durée de démarrage est relativement longue.

En outre, les clients irlandais ont besoin d 'une ? bicyclette ? qui se déplace par air au lieu d' une chariot élévateur traditionnel, et nous avons installé deux ou quatre anneaux au - dessus de l 'unité pour faciliter le chargement et le déchargement des clients.

Des exemples similaires sont nombreux, mais ces modifications mineures tendent à accro?tre la valeur ajoutée de l 'ensemble du produit, afin que les entreprises puissent vraiment "j' ai, je n 'ai pas l' avantage concurrentiel".

Ce n 'est qu' ainsi que le marché sera entre vos mains. ?

Il a dit.

Il a également déclaré que, compte tenu de la demande des clients pour trouver des alternatives, la société produit également de régler les détails.

"J'ai un client était très têtue, n'achète Cummins, car Cummins est garantie, et il est très fiable de cette marque.

Maintenant, je l'ai aidé à faire une analyse des besoins a recommandé l'utilisation de Weifang, après une première marque domestiques Huafeng de ce type.

Je suis une grande puissance de faible puissance de la vente de ces manières de garantir la qualité de la machine lorsque la machine, par exemple 120KW, j'ai fait 100 kW de puissance nominale de 100 kW, également conformément à l'utilisation.

Est configurée de telle sorte que le prix de 15% à 25%, moins cher.

鄭洪峰 dit.

Stratégie 3: promouvoir le concept de protection de l'environnement à faible teneur en carbone

Outre la demande client Thecus électromécanique d'affinage, ont également été prises en outre deux grandes mesures: l'une est combiné à faible teneur en carbone, la notion de protection de l'environnement, grace à la découverte de l'énergie solaire à faible teneur en carbone, la protection de l'environnement est la demande d'intégrer le marché européen actuel, dans la société de l'usine d'équipement ajoute l'ensemble d'éclairage solaire, qui permet à des clients de plus de choix, le concept de la protection de l'environnement d'affichage à faible teneur en carbone et de ses produits; la deuxième est la clé pour la promotion sur le marché néerlandais, d'une part, Les Pays - Bas est chinois, après l'Allemagne, l'Angleterre, la France après le quatrième partenaire commercial de l'UE et, d'autre part, l'économie des Pays - Bas n'appartient à l'économie extravertie classique, est l'Europe de l'ouest du Centre de pit, de logistique et de distribution de rayonnement de sortie que les marchandises sur le marché de l'Union par les pays - Bas développés à d'autres pays membres de l'Union européenne de proximité, de sorte que les pays - Bas est aussi importante de la distribution de marchandises, l'important degré de soi. Par conséquent, la société sera le pays où le marché comme clé de promotion de cette année.

La stratégie IV: éviter d'adopter le règlement en euros

Mlle Shen directeur d'une société de commerce extérieur de Quanzhou, parce que des fluctuations de taux de change de l'euro est trop grande, de sorte que lorsque le mode de paiement des négociations avec l'Union européenne des clients, de préférence à convaincre de leur adoption en dollars des états - Unis, d'éviter l'utilisation de règlement En euros.

à son avis, bien que le renminbi se soit lui aussi apprécié par rapport au dollar des états - Unis, dans la situation actuelle, il s' est apprécié à un rythme relativement faible et plus lent et il est plus facile de prévoir l 'augmentation dans les mois à venir.

Toutefois, le taux de change de l 'euro après le déclenchement de la crise de la dette européenne est invisible et invisible, et le renminbi s' est apprécié passivement par rapport à l' euro.

Dans ces conditions, le risque de règlement en dollars des états - Unis est nettement inférieur à celui de règlement en euros.

On s' efforce donc de convaincre les clients de régler leurs offres en dollars des états - Unis afin de mieux ma?triser les risques et de les éviter.

? si le client doit demander un règlement en euros, l 'entreprise doit, au moment de l' offre, établir une estimation prudente de l 'évolution future du taux de change de l' euro, majorer le prix du produit et disposer d 'une marge d' appréciation suffisante pour supporter les fluctuations des taux de change. ?

Mlle Shen.

Pour sa part, Quanzhou tricycle a indiqué que, bien que ses exportations de produits sur le marché européen représentent 20% de la part des exportations totales de l 'entreprise, l' impact de la baisse de l 'euro sur ses entreprises n' est pas encore évident car les commandes des entreprises ont été signées avant la crise de la dette.

En outre, leurs filiales en Europe ont quelque peu atténué les pressions sur les taux de change.

D 'après des sources apparentées de Three Power, les fluctuations du taux de change de l' euro ont eu un impact plus important sur les entreprises exportatrices qui passent des commandes à court terme, en particulier les nombreuses entreprises de chaussures et de vêtements de Quanzhou, qui exportent une part plus importante de l 'Europe et risquent d' être touchées par la crise.

? comme les entreprises passent des commandes à court terme, c 'est un simple contrat, sans accord à long terme, dès que le taux de change Change Change Change Change Change Change Change Change, il y a une différence de prix entre les prix d' aujourd 'hui et de demain, et les entreprises sont confrontées au dilemme de ne pas avoir d' arriéré de livraison ou de perte de livraison. ?

Il a indiqué que si l 'entreprise était une commande à long terme, les deux parties avaient conclu ou conclu un contrat à l' avance, et que même les fluctuations des taux de change n 'étaient pas affectées.

Il a déclaré que si la crise de la dette continuait de se propager en Europe, les entreprises devaient revoir les nouvelles dispositions et que leurs sociétés avaient l 'intention de modifier le type de monnaie de règlement et de se préparer à régler en yuan.

Stratégie V: instruments financiers dérivés

Dans le cas de l 'euro, où les taux de change sont actuellement très instables, il est plus difficile pour les entreprises exportatrices de se prémunir efficacement contre les risques de change en recourant uniquement à des méthodes d' assurance classiques.

Il a été suggéré que, pour éviter efficacement les pertes économiques directes subies par les entreprises du fait des fluctuations des taux de change, les entreprises exportatrices utilisent activement les divers instruments financiers dérivés des marchés internationaux modernes pour se protéger à court et à moyen terme.

Un canal d'introduction des types suivants de l'entreprise peut éviter le risque de change de la personne.

Des contrats à terme des contrats à terme de la paction est convenu dans un temps futur, sur la base de la proportion de l'accord maintenant, norme de paction pour une monnaie d'échange combiné à une autre monnaie environ.

Se réfère à un contrat à terme de taux de change pour l'objet, pour éviter le risque de change.

C'est la variété des instruments financiers à terme appara?t plus t?t.

Division du marché monétaire international depuis Chicago Mercantile Exchange mai 1972 a lancé le premier échange de contrats à terme puisque, à accélérer le processus de développement du commerce international et de l'intégration de l'économie mondiale, en échange de la paction a maintenu une forte dynamique de développement.

Non seulement pour le corps principal de l'économie des investisseurs et institutions financières et autres de fournir les instruments de couverture efficace, mais aussi pour l'arbitrage et les spéculateurs des moyens rentables de nouveau.

Options sur devises est un outil d'application de devises sur le marché international plus large, qui permet non seulement d'éviter les risques de change, il existe la possibilité de rentabilité pour les investisseurs.

Des options d'échange de points d'achat et options de vente.

Les options d'achat, le risque de verrouillage avant de payer une somme de prime, et il n'y a pas de risque, et les recettes peuvent être infini; les caractéristiques de l'option de vente, le gain est fixe, et le risque est infini, c'est - à - dire, le risque d'exposition.

L'utilisation de l'outil d'options sur devises des créances ou de risque de change résultant re?us sont activement de contournement.

Avant l'échange sur les exportations, la production des entreprises, les opérations de change à terme est un fonctionnement facile, et dérivés de couverture relativement mature.

Le commerce extérieur des entreprises d'un nombre important de notre pays n'a eu de bonnes pratiques, de maniabilité et de la réalité.

Swaps de change c'est convenu à l'avenir de paction paction sous la forme d'une certaine période mutuellement de certains actifs, swaps de variétés différentes, de swaps de change n'est que l'un d'eux.

C'est - à - dire tout en détenant un risque, le risque de l'être de l'opération inverse.

Swaps de change en comprend deux pactions, une somme d'une paction au comptant, une somme de paction à terme, deux opérations dans le même laps de temps, et le même montant, mais dans la direction opposée.

Mon pays, la Banque centrale a pour les opérations de swaps de change fait des exigences particulières, les banques commerciales connexes ont également été de procéder à cette opération, mais actuellement par divers facteurs, plus petit, l'entreprise n'est pas largement.

Le financement du commerce au cours de ces dernières années, en raison de l'exportation des entreprises de plus en plus compétitif, de prolonger la période de collecte, l'argent entre les entreprises à résoudre de toute urgence l'envoi à l'exportation de devises et de la période de récupération de flux, le financement du commerce permet de résoudre Les problèmes de liquidités du commerce extérieur des entreprises.

Grace à des moyens de financement du commerce d'exportation pour l'exportation à court terme, les entreprises peuvent obtenir des fonds de la Banque à l'avance, de résoudre efficacement un problème de trésorerie.

Dans le même temps, les entreprises peuvent également être verrouillé à l'avance le montant de devises, d'éviter le risque de fluctuation des taux de change.

En outre, le co?t de financement du commerce est relativement faible.