De Nombreuses Marques Sont Entrées Dans La Ville De La Deuxième Ligne.

Beijing, Shanghai, Guangzhou et d 'autres villes de première ligne de la maturité du marché de la consommation, est un grand nombre de marques désireuses d' occuper le "Trésor feng shui".

Mais la situation évolue: les marchés urbains de première ligne sont saturés et de plus en plus de marques commencent à courir dans les villes de deuxième et troisième lignes.

L 'inversion du marché oblige les marques à réorienter leur propre stratégie de développement.

Est - ce que c 'est parce que la concurrence entre les marques est trop forte? Quel est le marché des villes de deuxième et troisième lignes? Est - ce qu' elle convient au développement de chaque marque de vêtements...

Avec ce doute, les journalistes du Journal ont longuement interviewé des chefs d 'entreprise de vêtements de marque, des analystes de l' industrie et des dirigeants d 'associations locales.

Le printemps prochain?

Dans l 'avenir, les marques continueront de se concentrer sur la concurrence sur les marchés les plus importants de Beijing, Shanghai et d' autres, mais aussi de penser à un espace de développement plus large.

Avec l 'émergence de villes de deuxième et de troisième ligne à capacité de consommation et de pport pratique, la marque de vêtements semble être une bonne option pour "camper".

Sur le marché intérieur de première ligne du marché urbain presque saturé,

à première vue, la pleine concurrence de l 'industrie de l' habillement fait que la "lutte" entre les marques urbaines de première ligne est terrible.

C 'est pourquoi beaucoup de gens pensent que la marque "la seconde guerre" des villes de troisième ligne est une nécessité.

A cet égard, Xia Hua, Directeur général du Groupe Evan, a estimé qu 'il était partial d' attribuer simplement le développement urbain de marque à deux ou trois lignes à la concurrence commerciale.

à son avis, le développement de l 'économie et l' accélération de l 'urbanisation au cours des dernières années, avec l' apparition de nouveaux moyens de pport tels que les trains à grande vitesse et les voies légères, ont permis de resserrer les liens entre les villes et même entre les zones rurales et urbaines et de concentrer la consommation des habitants vers les villes de deuxième et troisième lignes.

En même temps, Xia Hua estime que l 'expansion du commerce est une autre cause importante de l' évolution des marques vers les marchés de deuxième et troisième lignes.

à l 'heure actuelle, les villes de première ligne de Beijing, Shanghai, Guangzhou et d' autres villes sont très concurrentielles, les prix de l 'immobilier commercial sont élevés, ce qui entra?ne des co?ts d' exploitation trop élevés de la marque.

Si une marque de vêtements n 'a pas suffisamment d' espace lucratif, la valeur ajoutée des produits n 'est pas assez élevée, il est difficile d' obtenir des bénéfices dans une ville de première ligne.

En ce sens, Li xianxian, analyste principal de la plaque textile de l 'Institut des valeurs mobilières de la Tha?lande, estime que certaines sociétés de marque de vêtements vont construire un ou deux magasins dans une ville de première ligne.

Li xianxianxian a également indiqué que les revenus des consommateurs à faible revenu et à revenu intermédiaire des villes de deuxième et troisième lignes avaient augmenté plus rapidement ces dernières années et que la situation se poursuivrait dans les années à venir.

? la prochaine phase d 'ajustement des politiques nationales, y compris une série de mesures visant à encourager la consommation, en particulier à réduire l' écart de répartition des revenus, pourrait accélérer la croissance de la proportion des personnes à faible revenu.

Ainsi, au cours des années à venir, la consommation des couches inférieures et moyennes des villes de deuxième et troisième lignes augmentera rapidement, même dans les zones rurales développées ?.

En outre, l 'expansion de la demande intérieure a fortement favorisé l' entrée des marques de vêtements dans les villes de deuxième et troisième lignes et a fortement stimulé la consommation des personnes à faible revenu et à revenu intermédiaire.

La mise en ?uvre progressive et approfondie des politiques, en particulier l 'appui de l' état à l 'agriculture et au développement rural du pays, doit permettre de mobiliser le potentiel commercial des zones rurales et des petites villes et de créer un nouvel espace de développement pour les marques.

Chen Guoqiang, Vice - président permanent de l 'Institut d' économie industrielle de l 'Association chinoise de l' habillement, a déclaré lors d 'une interview à la presse que, grace à la politique d' encouragement de la consommation de l 'état, les marchés urbains et ruraux de deuxième et troisième ligne s' élargiraient progressivement.

Dans le même temps, l 'augmentation du niveau de vie de la population, en particulier dans l' ensemble du Centre - Ouest, a accéléré l 'évolution de la demande et de la consommation de vêtements, ce qui a donné une impulsion directe à l' implantation des marques d 'habillement dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Selon Chen Guoqiang, les consommateurs d 'aujourd' hui combinent plus étroitement la fonction du vêtement et leurs propres besoins personnels.

? un ancien vêtement peut être porté à n 'importe quel moment pour le consommateur; il existe maintenant une grande variété de vêtements de sport, de vêtements de plein air, de vêtements de maison, etc., et la répartition du marché est évidente.

Et chacun face à une variété de types de vêtements, leurs besoins personnalisés sont différents.

L 'une des réactions sur le marché est que davantage de marques se développent dans les villes de deuxième à troisième ligne. ?

Chen Guoqiang.

Il convient de noter en particulier que l 'entrée de la marque de vêtements dans les villes de deuxième et troisième lignes est également une manifestation de la plus grande conscience des entreprises d' utiliser de nouveaux canaux, de nouveaux produits, de nouveaux modèles pour ouvrir le marché.

Par exemple, le développement d 'un réseau de produits qui relie des articles à l' Internet à l 'aide de dispositifs de détection d' informations tels que des dispositifs d 'identification par radiofréquence, des capteurs infrarouges et des systèmes mondiaux de positionnement, l' échange d 'informations et la communication ont favorisé le développement de systèmes modernes de logistique et de distribution et fourni de bons moyens techniques aux marques d' habillement dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Il est également important de noter que les pressions exercées sur la vie dans les grandes villes comme Beijing, Shanghai et Guangzhou augmentent de jour en jour, et que certains jeunes qui luttent pour survivre tendent de plus en plus à fuir les grandes villes et à chercher des emplois dans des villes de deuxième et troisième ligne plus habitables.

Cela a également réservé aux marques l 'avenir dans les villes de deuxième et troisième lignes de l' espace de développement.

Le marché urbain de deuxième et troisième lignes est - il m?r?

Face à l 'étendue du marché dans les villes de deuxième et troisième lignes, le nouveau cycle de développement rapide de la marque de vêtements semble déjà proche, mais certains des problèmes qui l' entourent doivent être surmontés.

Il s' agit d 'un marché "réveillé", mais est - ce un marché m?r?

"Les groupes de consommateurs des marques de vêtements, il existe des différences inévitables entre les marchés urbains de deuxième et troisième lignes et les marchés urbains de première ligne."

Xia Hua a dit.

Par exemple, le pouvoir d 'achat des consommateurs est relativement faible, la marque n' est pas très consciente, etc.

Bien que certaines villes de deuxième et troisième lignes, comme le triangle du Yangtsé, aient une population riche et un pouvoir d 'achat plus élevé, xiahua estime qu' une région aussi particulière que le triangle ne peut pas servir de modèle à d 'autres régions.

La région du delta a connu un développement économique plus urbanisé et plus régionalisé.

Mais ces villes ne représentent pas le niveau de développement des villes de deuxième et troisième lignes dans le reste du pays.

Dans l 'ensemble, le pouvoir d' achat des consommateurs urbains de deuxième et troisième lignes n 'est pas assez comparable à celui des villes de première ligne.

"Les consommateurs urbains de deuxième et troisième lignes ne sont pas très sensibilisés à la marque, en particulier les hommes, la plupart des hommes ne sont pas très sensibles à la marque."

Xia Hua.

Selon elle, bien que certains hommes se rendent souvent dans les villes de première ligne pour acheter des vêtements, ils ne connaissent pas très bien la marque et son achat est fortuit.

"S' il n 'y a pas de bonnes marques et de bons magasins dans les villes de deuxième et troisième lignes, ils devront toujours résoudre le problème de l' habillement lors d 'un voyage rapide.

Le marché des villes de deuxième et de troisième ligne est en cours de maturité, et c 'est précisément le marché que les marques de vêtements devront à l' avenir travailler dur à développer. ?

Chen Guoqiang partage cet avis.

Il a également estimé que la capacité de consommation des citadins de deuxième et troisième lignes, en particulier la consommation de vêtements, s' accroissait dans l 'ensemble.

? les politiques de l 'état sont constamment ajustées et promues, les salaires des travailleurs sont augmentés, les soins de santé, les conditions d' emploi, les conditions de vie et la vie matérielle s' améliorent.

En particulier, les pouvoirs publics ont créé les conditions nécessaires pour résoudre les problèmes fondamentaux de la vie de certaines personnes qui sont entrées dans les villes en provenance des zones rurales, ce qui a pour effet d 'accro?tre la consommation de vêtements. ?

En ce qui concerne le développement urbain, les villes de deuxième et troisième lignes sont en fait semblables à celles de la première ligne, qui a connu un processus de maturité et de maturité.

à mesure que l 'urbanisation progresse, les villes de deuxième et troisième lignes s' amélioreront progressivement dans les domaines des ressources, du matériel, de l' équilibre économique régional, etc.

Pour les marques, le développement urbain de la deuxième et troisième ligne ne se fonde pas sur le développement de la ville de première ligne "une fois pour toutes", mais sur un travail précis.

Par exemple, restructurer les marchandises, réduire les types de style plus moderne, augmenter la proportion de marchandises classiques, etc.

Cela ne veut pas dire que la marque puisse contr?ler pleinement le marché.

Xia Hua pense que les marques dans les villes de deuxième et troisième lignes ne sont peut - être pas aussi faciles à libérer que dans les villes de première ligne.

"La libération de la marque doit suivre le rythme.

Si la marque en première ligne de développement urbain, mais n 'a pas mis en place une bonne réputation et de reconnaissance, je ne recommande pas d' ouvrir rapidement le marché de deuxième et troisième ligne.

Sinon, tout le monde commence à connaitre votre marque sur le marché de première ligne, avant de créer le désir du marché de deuxième et troisième ligne, vous l 'avez libérée, ce qui réduira la capacité de négociation de la marque et sa position dans l' esprit des consommateurs. ?

Selon Xia Hua, si l 'on veut ouvrir de nouveaux marchés, les marques du Groupe Evan effectueront des recherches approfondies au cours de la période précédente, par exemple comparer les marques de même type, étudier les h?tels les plus avancés de la Ville, combien de concerts ont été organisés dans la Ville, quel est le niveau de go?t et d' esthétique des gens, quel est le niveau de la boutique du grand magasin, etc.

"Si une marque a atteint la maturité de son mode de fonctionnement, y compris de son mode de gestion VIP, et si elle a réussi à faire du bon travail sur le marché de première ligne, l 'installation dans les villes de deuxième et troisième lignes est une étape nécessaire."

Xia Hua a dit.

Toutes les marques sont prêtes à entrer?

Voir un marché à la fois maintenant et en se concentrant sur son avenir.

Les marques de vêtements, dans les villes de première ligne bien construites, pour développer les villes de deuxième et troisième lignes, c 'est la libération rythmique de la marque; si une ville de première ligne ne peut pas passer à la deuxième et troisième ligne, cette stratégie de marché a un problème.

Au cours de ces entretiens, une question a été posée concernant la définition des villes de deuxième et troisième lignes que les journalistes et les personnes interrogées doivent examiner avant de passer à l 'étape suivante.

Bien que toutes les personnes interrogées aient été légèrement différentes sur le plan des détails, un consensus s' est dégagé, à savoir que le statut des villes de première ligne de Beijing, Shanghai et Guangzhou était indéniablement déterminé et que les villes de deuxième et troisième lignes étaient divisées selon des critères différents; en même temps, la valeur des villes de deuxième et de troisième ligne augmentait et offrait un potentiel considérable de développement.

Chen Guoqiang a indiqué que la répartition des villes de première ou de troisième ligne était relative et que, outre la taille de la Ville, le niveau de la demande des consommateurs, le niveau du marché des produits de masse, etc., étaient également des critères de mesure.

Xia Hua pense que la principale ville de consommation de produits de luxe ou la principale ville de développement de la marque peut être appelée le marché de première ligne.

Les villes de deuxième et troisième lignes sont des zones économiques relativement développées autour des villes de première ligne.

Dans l 'ensemble, des indicateurs tels que la population urbaine, le niveau de développement économique des villes, le revenu de la population et la capacité de consommation sont des facteurs qui permettent aux personnes interrogées de comprendre la répartition urbaine.

Mais il y a un autre facteur que Xia Hua a particulièrement souligné, c 'est le niveau des grands magasins urbains, car le développement de la marque chinoise de vêtements ne peut jamais laisser les grands magasins seuls.

Ces facteurs soulèvent également une réflexion sur les marques de vêtements: Bien que le potentiel de développement urbain de la deuxième et troisième ligne soit énorme, toutes les marques sont - elles en mesure de voler le gateau?

Xia Hua pense qu 'il faut d' abord réfléchir sur les caractéristiques de la marque, puis chercher le marché qui lui est opposé.

Par exemple, la marque nottinghill (nottinghill Hill), sous le drapeau du Groupe Evan, est très prudente dans le choix des villes de deuxième et troisième lignes.

Xia Hua a dit: "une marque de mode personnalisée comme nottinghill est relativement peu fréquentée dans les villes de deuxième et troisième lignes, je me demande si cet investissement est approprié.

Ce n 'est pas dire que les villes de deuxième et de troisième ligne ont un grand potentiel de développement, sans tenir compte des caractéristiques de la marque d' entrée aveugle.

En revanche, la marque de haut niveau Kevin Kelly (Kevin Kelly) ne compte actuellement que 13 magasins dans tout le pays, ce qui pourrait atteindre 15 à la fin de l 'année, et il n' est pas prévu de se développer dans les villes de deuxième et troisième ligne.

J 'ai d? me concentrer sur le marché de première ligne relativement saturé, en même temps qu' il y a un marché de deuxième et troisième ligne relativement bien.

"Les femmes de haut niveau de marque Jefen (given) à partir de 2008, la disposition de la ville de deuxième et troisième ligne.

She Feng, Directeur général de la conception et Président du Conseil d 'administration de la marque, Jefen ouvre actuellement des magasins principalement dans les villes les plus riches du Sud, telles que Wuxi, Changzhou, etc.

Le positionnement de la marque Jefen a déterminé qu 'il était possible d' élargir le marché à la baisse.

De l 'avis de xiefeng, bien que des marques internationales telles que Zara, h & M aient maintenant leur propre marché "radioactif" dans les villes chinoises de deuxième et troisième lignes, il reste encore à voir comment elles fonctionneront à l' avenir dans ces villes.

"Les villes de deuxième et de troisième ligne sont moins internationalisées que les grandes villes de Beijing, Shanghai et Guangzhou, où les caractéristiques locales sont évidentes, où les tendances mondiales sont relativement peu influencées et où les habitants ont leurs propres préférences", a déclaré Sheffield.

Certaines marques internationales ne connaissent peut - être pas très bien les particularités des villes chinoises locales, leur avenir est à voir. ?

C 'est précisément le caractère local apparent de la ville de deuxième et de troisième ligne qui permet à Jefen d' évoluer très prudemment vers le bas.

En théorie, les marques ne sont pas les mêmes que les consommateurs sur les différents marchés et leurs produits doivent changer de style, de conception, etc.

"Mais la même marque s' est développée dans les villes de la deuxième et de la troisième ligne, en plus de ses points de vente de première ligne, si son positionnement de marque, son style de produit, etc., sont trop éloignés pour frapper la marque."

Said Feng

Chen Guoqiang partage ce point de vue.

La demande des citadins de deuxième et troisième lignes de la Chine est plus diversifiée, ce qui impose des exigences plus précises pour la répartition des produits de marque, par exemple en ce qui concerne le modèle, le style, les préférences de couleur, etc.

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Ainsi, les villes de deuxième et troisième lignes, bien qu 'elles soient vastes, ne sont pas nécessairement adaptées à chaque marque.

L 'expansion du marché de la marque implique sa stratégie de développement, pas un seul go?t de "grand, rapide, haut.

Comment les produits sont - ils localisés? Comment équilibrer la différenciation des produits entre les villes? Y a - t - il une clientèle locale? Dans le même ordre d 'idées, les marques devraient peut - être faire des efforts.

Avis d 'experts

Attrape le gros ventre de la courgette.

Lee kello, Directeur de l 'Institut international d' économie industrielle de Biran

Distribution of Market Structure of "Cucurbita"

Au cours des 20 prochaines années, un grand nombre de villes chinoises de niveau 3 ou 4 deviendront le principal champ de bataille de la marque chinoise et de la marque mondiale.

Qui peut devenir le "marché chinois des courgettes" principal Procureur, qui peut devenir le nouveau prix dans l 'écosphère commerciale.

Pourquoi est - ce que c 'est une société de gourdes et non une société pyramidale?

Comme la pyramide monte, le nombre de personnes représentant la classe moyenne et les riches tend à décro?tre, les chiffres de bas en bas sont très élevés, ce qui ne correspond manifestement pas à l 'évolution de la Chine d' aujourd 'hui.

La forme de la courgette, qui représente la plupart des couches moyennes et inférieures de la courroie, montre clairement que son extrémité inférieure est très peu vulnérable.

Si l 'on compare la pyramide au Sommet de la courgette, il est évident que le nombre de classes riches est beaucoup plus important que celui des pyramides, ce qui correspond aux caractéristiques structurelles de la richesse de la société chinoise d' aujourd 'hui.

Par conséquent, la structure du marché chinois correspond à la structure des richesses de la société chinoise.

Si une ville de niveau 1 située au Sommet de la gourde a conduit la vague d 'escalade de la consommation en Chine au cours des 20 dernières années, alors de nombreuses villes émergentes situées au bas de la gourde, à l' aube de l 'ère de la mode du blé, vont déclencher un exode de de consommation encore plus important.

Groupes de consommateurs

Les succès de Zara, h & M en Chine sont dus à leur positionnement des groupes de consommateurs.

Ils voient avec lucidité l 'énorme potentiel de marché que représente la structure sociale "gourde" de la Chine.

Le marché du gros ventre est le marché le plus volumineux, et la dynamique des courgettes détermine le potentiel de ce marché.

En particulier, le consommateur situé sur le marché du ventre géant, dont l 'idée est de soutenir le développement des entreprises, les créateurs de valeur des entreprises chinoises devraient cibler la plupart des clients et être prêts à abandonner certains de leurs clients.

Les entreprises devraient mettre l 'accent sur la différenciation par une plus grande ségrégation.

Qu 'il s' agisse des états - Unis ou des Zara, h & M, leur succès est davantage lié à l' innovation dans les modèles commerciaux.

Il est essentiel de trouver des modèles d 'entreprise de valeur.

Si l 'innovation n' est pas ancrée dans la valeur, les innovateurs technologiques et les pionniers du marché finissent souvent par se marier pour autrui.

Selon l 'opinion qui prévaut, une entreprise crée une plus grande valeur pour ses clients soit à un co?t plus élevé soit à un co?t moins élevé.

De ce fait, les stratégies sont souvent per?ues à tort comme un choix entre ? différenciation ? et ? faible co?t ?.

Aujourd 'hui, lorsqu' un grand nombre de marques populaires combinent les deux, voire plus, en tant que matériel d 'enseignement commercial, leur modèle d' entreprise mythique est en fait la fa?on dont les entreprises et les marques trouvent leur place dans la cha?ne de valeur industrielle et créent de la valeur pour les consommateurs.

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En un sens, les marchés de deuxième et de troisième intention et les marchés de première ligne sont des concepts totalement différents, et l 'écart entre eux risque de ne pas être comblé pendant longtemps.

Par exemple, la recherche de la personnalité et de la mode est nécessaire pour les marques de première ligne, et pas nécessairement pour les marques de deuxième et troisième niveau.

Les marques qui ont une visibilité et une influence sur les marchés de première ligne risquent fort de ne pas être acceptées sur les marchés de deuxième et troisième niveaux ou de ne pas être connues du tout.

Les marques de publicité à grande échelle dans la télévision centrale, dans le marché secondaire et tertiaire est très accessible.

Par conséquent, lorsque les marques sur le marché de première ligne se sont effondrées, comment réduire l 'influence, c' est vraiment une question difficile.

C 'est pas une tarte.

C 'est trop long et trop co?teux pour que l' image se perde.

Une fois les canaux coulés, la stratégie de marque doit être considérablement ajustée.

Une marque qui fait à la fois le marché de première ligne et le marché de deuxième ligne, les chances de succès sont minimes.

En général, les marchés de deuxième et troisième lignes sont perdus avant d 'être saisis.

La stratégie multi - marques est un choix inévitable, mais il y a un risque important, car le système de développement de produits, les canaux, la promotion des marques sur le marché de deuxième et troisième lignes ne sont pas les mêmes, il est presque nécessaire de redémarrer, et c 'est la principale raison pour laquelle beaucoup d' entreprises n 'osent pas prendre l' initiative.

D 'aucuns pensent qu' il est possible d 'utiliser deux plaques d' un cheval à l 'autre, mais le résultat est toujours de plus en plus chaotique.

Il y a aussi de nombreux exemples de réussite de la stratégie multi - marque, mais il faut vraiment mettre à l 'épreuve la capacité de planification, de fonctionnement et de promotion de la marque.

Bien s?r, se concentrer sur le marché secondaire et tertiaire est une autre chose.

Selon une étude de marché réalisée par Frost & Sullivan (forrestshalvin) dans les provinces du Henan, du sichuanet et d 'autres provinces du Henan, selon Frost & Sullivan (Forrest sullivin), le taux de vente au détail au cours des deux dernières années a été le plus élevé de la Chine sur les marchés urbains secondaires et Sous - urbains; le taux de remboursement de LILANG dans les villes situées à l' extérieur de la ligne de vision urbaine de la Chine, par exemple dans le district de Kammu occidental, pourrait atteindre 3 millions de yuan par magasin, tandis que des villes de taille telles que le district pourrait atteindre 800.Entre 10 et 10 millions de yuan, le montant de retour est plus élevé que le marché de première ligne de Shanghai.

Local Association Vision

Là où il y a des gens, il y a des marchés.

Les villes de deuxième et troisième lignes de la Chine représentent la majorité de la population, et la consommation du marché ne peut être ignorée.

Cela se voit également dans l 'évolution du marché immobilier chinois.

Dans le secteur de l 'habillement, la concurrence est actuellement très vive dans les villes de première ligne, en particulier avec l' afflux massif de marques internationales et l 'infiltration sur les marchés de deuxième classe, et les marques nationales qui souhaitent entrer dans les villes de première ligne, en particulier dans les commerces de première ligne, se heurtent à des difficultés considérables.

Les marques de vêtements pour faire un bon marché sur deux ou trois lignes, le style des produits, des prix, et ainsi de suite, doivent être en conformité avec le marché cible.

Si les produits du marché de première ligne sont vendus directement sur le marché de deuxième et troisième lignes, les résultats ne seront certainement pas très bons.

Par conséquent, avant d 'entrer sur les marchés de deuxième et de troisième ligne, il faut faire des études de marché adéquates.