Quand La Chine Peut - Elle Na?tre Avec Plus De 100 Milliards De Recettes Annuelles De Marque De Vêtements?

Les ventes annuelles de plus de 1 000 milliards de yuan!

Sur la marque

Youngor par exemple, forte de revenus avant principale de la maison pendant de nombreuses années, la Chine est l'industrie textile et de l'habillement 100 cinq entreprises de vêtements, en 2008, le total des recettes mais 107.8 milliards de yuan, la distance des centaines de milliards de dollars entre 900 millions de yuan. En outre, dans 107.8 milliards de dollars de recettes, Youngor seulement 71,5 milliards de yuan c'est du textile et de l'habillement, le reste provenant de l'immobilier; dans les recettes du textile et de l'habillement 71,5 milliards de yuan, 21,7 millions de dollars seulement de "vente à l'intérieur de la marque de vêtements Youngor", le reste provenant de polo, de marque internationale de JCPENNY, etc. l'exportation de génération de traitement des affaires.

Dans ce contexte, le commerce de détail de vêtements de marque Youngor propre, mais vient de franchir le seuil de 20 millions de dollars.

Autres marques nationales de vêtements

Toutes ces entreprises sont encore loin de 10 milliards et encore plus éloignées.

Mais il ne fait aucun doute qu 'un jour, la Chine conna?tra des ventes annuelles de plus de 100 milliards de yuan de marque de vêtements.

C 'est une pierre qui bat.

Nous prenons le chiffre d 'affaires de Li Ning en 2008 de 6,7 milliards de yuan renminbi comme point de départ pour le choc de la marque chinoise de vêtements des objectifs de 100 milliards de yuan.

En 1986, les recettes provenant de la vente de Gap seulement 8,5 milliards de dollars; en 2004, les recettes provenant de la vente de Gap à 163 millions de dollars.

Afin de calculer le taux de change de l'espace aujourd'hui, en 1986, de 60 milliards de yuan de ventes environ, en 2004, a été l'équivalent de 1 100 milliards de yuan renminbi.

De 1986 à 2004, GAP pendant 18 ans à une vitesse moyenne de 17,9% de la croissance, de 8,5 millions de dollars de recettes provenant de la vente de croissance à 163 millions de dollars, est devenu la première marque de vêtements de vente à l'échelle mondiale.

Nous sommes dans la figure présente un espace de 1986 à des recettes des ventes, la rentabilité 2008, 1 de la courbe de variation de la zone de fonctionnement de paix efficace.

Cette courbe peut être divisée en trois étapes:

Première étape: la phase de croissance de type à connotation.

Entre 1986 et 1992, les recettes provenant de la vente de Gap a augmenté de 244%; la zone de fonctionnement a augmenté de 93%; bénéfices ont augmenté de 200%; ping - a augmenté de 96%.

Les recettes ont augmenté plus rapidement que dans la zone de fonctionnement de taux de croissance, les bénéfices de la croissance rapide de l'effet d'accélération plat II.

Dans la deuxième étape: la phase de croissance épitaxiale.

De 1992 à 2001, les recettes provenant de la vente de Gap a augmenté de 366%; et d'une augmentation de la taille de 457%.

Le taux de croissance des recettes a commencé lentement dans la zone de fonctionnement de la croissance.

Au cours de cette période, l'efficacité du plat par mètre carré 5264 $4241 dollars, une baisse de 19%;

La troisième phase: phase de contraction.

De 2002 à 2008, les recettes provenant de la vente de Gap a augmenté de 5%, la zone d'exploitation a augmenté de 9%.

Revenu à une vitesse plus lente que dans la zone de fonctionnement de la croissance.

Au cours de la même période, la Suède des revenus provenant de la vente de H & M à partir de 533 milliards de couronnes suédoises de croissance à 104 milliards de couronnes suédoises, a augmenté de 95%; l'Espagne Inditex 40 milliards d'euros de recettes provenant de la vente de croissance à 104 millions d'euros, ont augmenté de 160%. Cela montre que le taux de croissance des revenus de la zone d'espace non seulement à croissance lente, et la vitesse de croissance sensiblement arrière concurrent 3).

Au - dessous de nous voir, espace de chaque étage de ce qui s'est passé?

Trois phases du GAP

Première phase: phase de croissance implicite (1986 - 1992)

En 1983, le fameux personnage américain de l 'industrie de l' habillement, m. Drexler, a été invité par Donald Fisher, fondateur du GAP, à diriger la société.

Depuis lors, une croissance légendaire de l 'histoire mondiale de l' habillement s' est ouverte.

Lorsque Dessler a pris ses fonctions, le GAP se trouvait dans une situation embarrassante: depuis longtemps, le GAP vendait des vêtements de cow - boy à levis, et il a connu un développement rapide grace à des achats centralisés, des stocks suffisants et un faible co?t.

Mais au début des années 80, la société levis a décidé d 'approvisionner de grands magasins tels que wolma, ce qui a fait que les jeans levis étaient vendus partout et que la concurrence finale s' était soldée par la disparition de l' avantage bas du GAP.

Les jeunes consommateurs de vêtements de cow - boy sont très sensibles aux prix.

Fisher a fait de nombreuses tentatives de pformation, mais elles n 'ont pas été efficaces.

Il y a un détail historique qui reflète la situation du GAP à l 'époque.

En 1976, l'espace public, la forte croissance a attiré de nombreux investisseurs, des actions pour 18 $l'action de la vente d'un espace.

Mais d'après la liste de résultats commence à glisser, et même des pertes.

Le prix des actions a chuté à 7,25 dollars, avant l'annonce les pertes de la société étrangère, j'avais anticipé Fisher vendu beaucoup de stock.

C'est les investisseurs et a déposé neuf actions collectives, accusé d'un délit d'initié Fisher.

Le procès a été frappé à 1979, espace de 5,8 millions de dollars pour payer a la réconciliation entre les deux parties.

Par conséquent, l'arrivée de Flandre, dans l'histoire de l'espace, avec un point de repère.

Alors, Dessler. Aider les femmes vient d'achever la pition Ann Taylor, une augmentation des ventes de 4 fois.

Dans un stock de Fisher, avec beaucoup d'entreprises, le Dessler. Creuser ici.

Plus tard, ces stocks - Dessler. Est devenu l'un des plus riches de la vente au détail, le Président des états - Unis.

Dessler a radicalement modifié le GAP en termes de produits, de clients, de magasins et de publicité.

Sur le produit, la plupart des consommateurs considéraient que le GAP était l 'endroit où les jeunes achetaient des jeans levis.

La concurrence féroce sur le marché des jeans, la jeunesse et le dynamisme du marché, ont plongé la société dans un marché sensible aux prix.

Afin de réaliser la mise à niveau, Dessler a supprimé les marques vendues dans le magasin et a commencé à promouvoir sa propre marque gap.

Bien s?r, les produits de levis ont été conservés pendant un certain temps.

Mais quand la marque Gap a grandi, levis s' est retiré.

Dessler a redéfini le Groupe de consommation du GAP en dépla?ant les clients des adolescents vers les jeunes de 20 à 35 ans.

Il n 'y a plus de distinction entre les vêtements de cow - boy et ceux qui ne sont pas de cow - boy, mais plut?t entre hommes et femmes.

Dessler demande à l 'équipe de conception de mettre au point un style de loisirs, des Lignes simples, un style moins formel mais classique, jamais différent.

C'est pour ceux qui veulent plus jeune, mais ne veulent pas semble rebelle des consommateurs, c'est le plus grand nombre de consommateurs dans les années 80.

Dans le passé, l'espace dans le magasin est une atmosphère détendue et légèrement hippie: dans le magasin à Orange vif, principalement, de nombreux circulaire le cintre de vêtements et de pantalons de différentes marques, pour les clients à acheter.

C'est très à la mode et animé, mais il n'y a pas d'age plus de clients ont besoin de "qualité".

Dessler. Gris et blanc pale a remplacé le orange, avec affichage d'étagère de l'armoire et de stratification a remplacé le cintre initialement l'air un peu de désordre circulaire.

Vêtements soigneusement plié placé sur une étagère, accompagnées de projecteur lumineux souple, de sorte que tout le magasin montre une élégance simple.

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La société a également l'ajustement correspondant de la publicité à la radio et à la télévision, à partir de l'original en direction de magazines et journaux de haute qualité, modèles et ont choisi de l'age de plus de scène sont également disposés dans la famille, l'extérieur et pas beaucoup de jeunes associés.

Il y a de nombreux cas d'espace de propagande classique.

L'année de "individual of style (style" Je suis vraiment est l'un d'eux.

C'est une série de photos en noir et blanc par le célèbre photographe un groupe de lancer.

Toute une série de souligner "style", et non "espace".

Dans beaucoup de photos, même sans espace de produits.

Une telle campagne, progressivement inverser la perception de l'espace.

L'espace représente le début de haute qualité des vêtements.

Ensuite, à concurrence de marque de commerce de détail et Benetton, the Limited, GAP commencent à avoir un avantage.

Dessler. Sur l'innovation a dépensé beaucoup d'argent de l'espace, mais, dans sa deuxième année et les résultats financiers est de 1984 n'est pas bien.

Toutefois, en 1985 à moyen terme, les gens commencent à réaliser qu'il est la création d'un miracle! En 1986, les revenus, l'espace plat ont commencé à augmenter.

Entre 1986 et 1992, la zone de fonctionnement de l'espace a moins de 1 fois, les bénéfices ont doublé, de revenus de retournement de 2,5 fois!

Dessler a trouvé un nouveau modèle commercial pour le gap.

Deuxième phase: phase de croissance épitaxiale (1992 - 2001)

En 2001, le GAP était comme un vieillard en déclin.

Nombreux sont ceux qui pensent que les pertes historiques du GAP en 2001 ont marqué un tournant décisif.

En effet, il y a très longtemps, lorsque le GAP choisissait des p?les stratégiques de croissance, il était facile d 'échapper à la tentation d' améliorer la capacité d 'innovation des produits sans se contenter de récoltes ponctuelles sur les marchés de bas de gamme, et les semences de ce résultat s' étaient dissipées.

Aujourd 'hui, l' effet de parité de H & M est de 57 000 couronnes suédoises et celui de Zara de 4 700 euros, soit 54 000 et 45 000 yuan, respectivement.

En 1991, le Gap a obtenu un gain de 5 264 dollars, soit 36 000 yuan renminbi, ce qui laisse une marge de manoeuvre considérable, mais Dessler estime que l 'effet de levier du GAP est arrivé à son terme et qu' il ne peut y avoir d 'autre solution que de maintenir la croissance du revenu brut.

Cette autre solution consiste à s' appuyer sur l 'accumulation du GAP pour accéder aux marchés de bas de gamme.

Pour maintenir la croissance du revenu total, on a commencé à se lancer dans des marchés de bas de gamme.

Depuis lors, l'espace plat ne peut aller de l'avant, toujours dans la plage de fluctuation de 4500 à 5500 $.

C'est le sens de derrière, c'est la force d'espace pour le consommateur du produit, ne peut aller de l'avant.

En 1994, chez Old Navy créé.

Old Navy est un bon marché de marque, marque de client orienté et l'espace similaires mais de plus en plus sensible aux prix.

Old Navy initialement trois sites, c'est l'intention de faire les magasins de stockage de type Gap, Old Navy après sa création, la société a plusieurs sites à Old Navy.

Le magasin de produits plus spacieux, plus riche, plus bas prix, de l'espace de gestion mature, - old Navy a été un grand succès.

- avec seulement quatre ans, les ventes de 10 milliards de dollars sur Old Navy, de devenir le plus rapide de l'histoire d'atteindre cet objectif de vêtements de marque.

Si ces années gap pleinement Old Navy gagner, pour libérer une main, construire une capacité, produit de l'innovation - Alors, Old Navy sera un parfait équilibre une affaire commerciale stratégique et tactique.

Malheureusement, GAP, ne fais pas ?a.

Si, au cours de la première phase, l 'augmentation des performances du GAP provient de deux moteurs à la fois de la surface d' affaires et de l 'efficacité égale, alors au cours de la deuxième phase, le GAP commence à s' habituer à s' appuyer sur un moteur à une seule Surface d' affaires, bref, à ouvrir sans interruption des magasins.

Pour une entreprise de vêtements, abandonner l 'amélioration de l' efficacité, c 'est renoncer à l' innovation de produits.

La conception des produits du GAP devient de moins en moins innovante, chaque année autour d 'un nombre limité de modèles classiques.

Toutefois, le modèle classique, qui est la partie la plus vendue du marché, ainsi que la position du GAP sur le marché, a permis de maintenir une bonne vie et, dans certains cas, de la rendre encore plus efficace, par exemple en 1999, lorsque le classique est redevenu à la mode.

Ces bons jours ont pris fin en 2001.

Cette année - là, le Gap a une zone d 'activité de 3 370 000 mètres carrés et il devient de plus en plus difficile d' ouvrir de nouveaux magasins.

Cela a contraint Dessler à envisager d 'introduire des modèles de mode pour s' éloigner de la guerre des prix classique.

Un enfant qui n 'a pas d' exercice, qui part tout à coup au marathon, n 'obtient pas de bons résultats.

Ce raisonnement vaut également pour le gap.

Sans se soucier de l 'innovation des produits Gap, essayez de mettre en place des modèles de mode, bien que l' idée soit bonne, l 'accumulation de capacités est loin d' être suffisante.

Le Gap a lancé avec confiance une combinaison de "veste fleurie + pantalon bas de gamme", qui s' est révélée être un désastre.

Cette catastrophe a trois conséquences: premièrement, la perte de la société; deuxièmement, la révocation de Dessler; et, troisièmement, la pformation du GAP en un géant en difficulté.

Phase de contraction (2001 - 2008)

Après 10 ans de peur de la corde de puits, après le licenciement de Dessler, l 'exploitation est devenue plus conservatrice et a commencé à essayer de tenir compte de l' augmentation des ventes tout en maintenant les bénéfices.

à cette fin, la société a réduit le prix des produits à bas prix et réduit la promotion des remises.

Toutefois, le maintien de cette stratégie s' est révélé trop difficile.

Bien que les recettes du GAP aient atteint un niveau record en 2004, cela n 'a pas inversé la tendance générale à la baisse des entreprises.

En mai 2007, afin de réduire les co?ts d 'exploitation, le Gap a licencié le Directeur de l' économat Old Navy, dont la performance était inférieure à 300 listes.

En 2008, la performance des monopoles du GAP a baissé de 12%, et celle des monopoles Old Navy a baissé de 19%.

En mars 2009, toujours pour réduire les co?ts de fonctionnement, la société a ramené le nombre de ses conseils d 'administration de 13 à 10, réduit systématiquement la rémunération des administrateurs restants de 15% et réduit de 15% la rémunération supplémentaire des présidents et des directeurs généraux, et supprimé toutes les primes d' ancienneté des employés du Siège.

Tout cela, à l 'exception de la poursuite de la lutte contre le moral, ne contribue pas à accro?tre la capacité de production.

Tout ?a fait de plus en plus du GAP un monstre qui attend de mourir.

Qui est le milliardaire chinois?

Les succès et les échecs du GAP, depuis son apparition jusqu 'à sa disparition, méritent beaucoup d' attention, tant sur le plan des enseignements que sur celui de l 'expérience.

De 1986 à 2004, le Gap a grandi à un rythme moyen de 17,9% pendant 18 années consécutives, pour devenir finalement un géant de l 'habillement de classe mondiale.

Aujourd 'hui, des marques nationales telles que Li Ning, Metz bonwell, Treadway, Jeanne vis, dont certaines sont déjà à la même échelle que le GAP de 1986, 18 ans plus tard, c' est - à - dire en 2028, l 'une d' entre elles pourrait atteindre 18 fois plus de 18 ans et devenir des centaines de milliards de géants de la marque chinoise de vêtements.

Qui ?a peut être?