Stratégie De Marketing Des Vêtements De Type M: Préparation Suffisante Pour La Bataille 11

Un, les ventes de la puissance motrice de localisation client "et" valeur d'engagement "

Je crois que:

(A) "ne l'accumulation efficace de client" est "localisation client".

à qui vendez - vous vos vêtements? Quels sont vos clients? Quelles sont les craintes de ces gens? Quelle est la cupidité? Le positionnement des clients est au c?ur de la stratégie de marketing de la marque, est la base de la configuration du marché de l 'agent et est plus important pour la survie des adhérents.

Ii) La ? rapidité de réalisation ? est subordonnée à un ? engagement de valeur ?.

Votre concept de vente a - t - il une force de pénétration? Pourquoi les clients doivent - ils vous acheter plut?t que les autres? Comment créer des outils de vente et faire passer vos promesses de valeur? Ensuite, analysons les deux sources, une par une:

Quand le positionnement des clients se heurte à la "dégénérescence de la classe moyenne"

Le positionnement de la clientèle doit être fondé sur une profonde connaissance de l 'évolution du tissu social et de la tendance de la mode.

Sur la base de l 'expérience japonaise, la Chine est progressivement entrée dans une ? société de type m ?.

Une société de type M est une société où les riches gagnent de l 'argent partout dans le monde grace aux ressources qu' ils contr?lent et où la richesse augmente rapidement, tandis que la classe moyenne devient de plus en plus pauvre par manque de capitaux et de ressources et finit par se réduire à la classe moyenne, où la structure sociodémographique s' est pformée en une petite augmentation des riches de gauche, où les pauvres de droite se sont multipliés et où les segments représentatifs de la classe moyenne sont progressivement réduits à néant.

Société de type M

La clientèle de la société m est claire et se divise en quatre catégories: riches, moyens, faibles et moyens: i) riches et moyens.

Pour la richesse et le go?t, la consommation de vêtements

La caractéristique la plus importante de la société de type M avec sept mots pour résumer, c'est "classe moyenne sale", le fossé entre les riches et les pauvres deviennent de plus en plus, les strates est le développement de la polarisation, de la classe moyenne, il est difficile de presser les riches, la majorité a commencé à devenir une couche à faible revenu.

De positionnement de différents clients, le jeu est totalement différentes: la force de riches et sur les vêtements de marque dans la demande la plus élevée, tandis que la couche inférieure de la classe le plus bas prix peut; nouvelle marque pour la pénétration rapide du marché, de localisation de clients cibles pour la classe moyenne de la population avait peu de risque avec un taux élevé de succès de choix.

La peur est le point de force de cupidité et de commercialisation, société de type m "nouvelle classe moyenne" la cupidité est fier et le fond de la classe riche de prix, la peur est le prix de la couche sous - jacente de honte et de riches.

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Zara, jeune homme, ni pour, par exemple, Zara sous la bannière de l'Espagne dans le monde Inditex 3000 magasins, les recettes de 2008 pour 68.24 milliards de dollars.

Le mode de commercialisation unique est LV entreprise hurle "plus d'innovation et de forces destructrices des détaillants de vêtements".

Zara est un "mode de copie expert", des milliers de concepteur fréquemment à travers le défilé de mode dans le monde entier pour fournir la conception sans inspiration pour Sarah.

Pour un grand nombre de services de classe moyenne, Zara commande également la majeure partie de la cha?ne d'approvisionnement.

De la conception à la production à la vente de tous les opérateurs indépendants.

La capacité d'intégration verticale puissant de co?ts et de renforcer le taux de mise à jour sur le marché de produits et la capacité de réaction rapide.

De nouveaux produits de recherche et de développement de produits à partir de branche Zara puis s'écoule dans le monde n'a besoin que de 4 - 5 semaines; tous les styles dans les magasins de vente ne sont pas plus de quatre semaines, une semaine de toute différence de style des ventes sera immédiatement la radiation.

Selon l'autorité statistique, les consommateurs à d'autres magasins de vêtements en 3 fois, et à atteindre un an Zara incroyable 17 fois.

Zara pointu de classe moyenne, positif pour leur nouvelle personnalisation commun, de faible co?t, de l'habillement a suivi la tendance du monde de la mode, d'atteindre l'objectif de rassembler des clients à haut rendement et à faible co?t, et enfin de créer leur propre océan bleu.

Il y a même des exemples Eslite, h & M et UNIQLO.

L'entreprise est dans le fonctionnement du coeur.

En cas de changement profond de la structure de la société, est - ce que la précision du positionnement des clients détermine directement l 'avenir des entreprises et des marques?

Si l 'entreprise continue de se positionner vaguement et en général comme "col blanc de mode", il sera difficile de continuer à vivre dans le pays.

Un engagement de valeur pour satisfaire au "néolibéralisme"

Dans une société de type M, les riches seront plus riches.

Ils ne peuvent être attirés que par des itinéraires de luxe complets et par des innovations de valeur exceptionnelles; les classes inférieures resteront pauvres et ne pourront être attirées que par la montée en flèche de prix et d 'économies d' échelle; et pour les classes moyennes et subalternes, il faudra concevoir des valeurs uniques, reconstruire la structure des co?ts et trouver un équilibre entre ? égalité ? et ? luxe ?.

Le luxe qui distingue les riches peut être appelé le "néolibéralisme".

Le néolibéralisme représente l 'orientation recherchée par les classes moyennes et inférieures de la société de type M: mettre l' accent sur les prix qui mettent davantage l 'accent sur la qualité, l' épanouissement de la personnalité et la raison, et qui ont le sentiment d 'être plus proche des gens;

On peut voir que le "new luxury" est une lame de marketing de vêtements sociaux de type M, mais aussi le sujet principal de l 'engagement de valeur.

L 'engagement de valeur est soutenu par l' affinage des principaux points de vente, l 'élaboration de processus uniques et la création d' outils de marketing.

Le principal point de vente est la clef de la nouvelle marque.

Je crois que: vêtements est typique des produits de consommation, et des produits de consommation à élimination rapide est devenu la marque.

Dans laquelle l'USP (points de vente unique engagement) est principalement fmcg.

Qu'est - ce que le noyau de points de vente Zara? "Dans un délai de deux semaines à imiter et créer des vêtements de loisirs plus tard, dans un délai de quatre semaines pour vous dans le monde entier à vendre à bas prix.

C'est un argument de vente de noyau Zara, les patrons lors de la conception d'un noyau de point de vente sur la base de l'entreprise elle - même doit être l'avantage de ne pas être facilement reproduites; par exemple de marchandises vancl de paiement et que je porte.

En tenant compte à la fois des concurrents de points de vente, de prévenir l'homogénéisation; enfin, nous devons voir la classe moyenne de clients pour ton rhume cette caractéristique à la fin de ne pas attraper froid.

Par l'intermédiaire d'un test de marché et finalisé, de ne pas changer.

Formulation de jouer une seule procédure.

Il y a deux fa?ons d'une bataille, une guerre est de l'atmosphère.

Bataille de compétences professionnelles qui demande l'achat de guide.

Comme le spectacle, de coercition, et ainsi de suite.

En revanche, l 'auteur pr?ne la guerre de l' ambiance.

Parce que, pour l 'entreprise, si le développement à long terme, les ventes ne doivent pas être freinées par les acheteurs; deuxièmement: pour les clients, sans les acheteurs de vêtements, comme le parc, confortable et détendu, de l' argent et de l 'air, la prochaine fois.

En outre, les acheteurs ordinaires ont du mal à s' occuper des classes moyennes et subalternes extrêmement rationnelles et expérimentées.

Par conséquent, au lieu de se concentrer sur le recrutement et la formation des conseillers d 'achat, il vaut mieux s' efforcer de diluer les facteurs humains et de mettre davantage l' accent sur la création d 'un environnement terminal qui pmet un nouveau style de luxe, comme le système VI, le style de décoration, La conception des lumières et le choix de la musique.

La création d 'outils de marketing est importante.

Dans la société de l 'information, les outils de marketing que les clients peuvent voir sont presque tous les supports d' information de l 'entreprise.

Quelle que soit la taille de la marque, il faut des manuels d 'entreprise, des produits et des sites de marque.

Ces outils de commercialisation sont des moyens importants de convaincre les clients.

Le terminal est la tranchée de l 'entreprise et l' outil de commercialisation est le canon mitrailleur placé dans la tranchée.

Compte tenu de ce qui précède, ce n 'est qu' en s' attaquant aux deux principales questions du positionnement des clients et de l 'engagement de valeur que l' on pourra maximiser le potentiel des terminaux et amplifier l 'énergie des entreprises et des marques, que l' on pourra accro?tre les ventes!