La Valeur D'Engagement De Satisfaire Aux Nouvelles De Luxe & Nbsp; Onze De Vêtements De Stratégie De Commercialisation

Huit ou neuf mois

Un, les ventes de la puissance motrice de localisation client "et"

Je crois que: le problème de l'essence de vente de vêtements est "Comment rassembler et à faible co?t. Le client cible", de résoudre ce problème il y a deux étapes clés, deux grandes comme source de force motrice de vente: C'est - à - dire "Comment l'accumulation efficace de client" et "Comment parvenir à un accord rapide":

(A) "ne l'accumulation efficace de client" est "localisation client".

Ton costume est vendu à qui? Tes clients, c'est le genre de personne de cette catégorie de personnes avides? De quoi? De client de positionnement est au c?ur de la stratégie de commercialisation de marque commerciale, est à la base de la distribution de marché d'agents, de plus lié à la survie des franchisés.

(II) "une condition préalable à la réalisation d'un accord rapide" est la "valeur d'engagement".

Il n'y a pas de concept de vente de votre force de pénétration? Pourquoi les clients à acheter votre et pas d'autres? Comment construire des outils de vente et pour délivrer la valeur d'engagement vous? On à deux grandes sources d'analyser:

Deuxièmement, lorsque le client de localisation de rencontre "classe moyenne obscène"

Les clients de positionnement doit être profondément sur le changement de structure sociale et sur les tendances de la mode tendance domestique sur la base de la commande.

Sur la base de l'expérience des états - Unis, la Chine est progressivement dans la "société" de type M.

Société de type M avec l'optimisation de l'attribution de la ressource de la mondialisation, les riches en ressources de son contr?le de l'argent dans le monde entier, la hausse rapide de la richesse, et la classe moyenne par manque de fonds et de ressources de plus en plus pauvre, éventuellement réduite pour la classe moyenne, évolution de la structure de la population de la gauche droite une petite augmentation les riches, les pauvres augmente progressivement de la partie intermédiaire creux représentant la classe moyenne, l'ensemble présente une forme en "m".

C'est - à - dire m de la société.

La société de type M

La caractéristique la plus importante de la société de type M est en sept mots la ? dégénérescence de la classe moyenne ?.

Le ciblage des différents groupes de clients est tout à fait différent: les groupes riches et moyens exigent la plus grande force de marque pour les vêtements; les classes inférieures n 'ont qu' à minimiser les prix; et les nouvelles marques, si elles veulent sortir rapidement du marché, placent leurs clients dans les classes inférieures et moyennes, représentent une option à faible risque.

La cupidité et la peur sont les points forts de la commercialisation, tandis que la cupidité des "nouvelles classes moyennes" de la société de type M est la satisfaction des riches et les prix des classes inférieures, et la peur est le dilemme des classes inférieures et le prix des riches.

à titre d 'exemple, le Zara, sous le drapeau espagnol Inditex, compte plus de 3 000 succursales dans le monde entier, avec un revenu de 6 milliards 824 millions de dollars en 2008.

Son modèle unique de marketing a été appelé LV comme "la plus innovante et la plus destructrice au monde des détaillants de vêtements".

Zara est un "expert en copies de mode" et des milliers de concepteurs qui naviguent fréquemment dans des défilés de mode dans le monde entier donnent à Zara une inspiration continue en matière de conception.

Pour les grandes et moyennes classes de la population desservie, Zara contr?le également la plupart des cha?nes d 'approvisionnement.

De la conception à la production à la vente sont indépendants.

Une forte capacité d 'intégration verticale réduit les co?ts et renforce le taux de renouvellement des produits et la capacité d' intervention rapide sur le marché.

Il ne faut que 4 à 5 semaines pour les nouveaux produits Zara, de la recherche - développement aux produits finis, qui seront réintroduits dans les succursales du monde entier; tous les modèles ne seront pas vendus dans les magasins au - delà de quatre semaines; et tous les modèles dont les ventes sont inférieures en une semaine seront immédiatement retirés du marché.

D 'après les statistiques officielles, les consommateurs se rendent trois fois par an dans d' autres magasins de vêtements, tandis que le Zara est visité 17 fois par an.

Zara focalise l 'attention sur les classes moyennes et inférieures et s' emploie activement à personnaliser les vêtements habituels, peu co?teux, qui suivent les tendances de la mode dans le monde, afin d' atteindre l 'objectif de rapprocher les clients à faible co?t et de manière efficace, et finalement de créer leur propre mer bleue.

Il en va de même pour les objets personnels, h & M et les vestiaires.

Gérer l 'entreprise, c' est gérer l 'esprit d' entreprise.

En cas de changement profond de la structure de la société, est - ce que la précision du positionnement des clients détermine directement l 'avenir des entreprises et des marques?

Si l 'entreprise continue de se positionner vaguement et en général comme "col blanc de mode", il sera difficile de continuer à vivre dans le pays.

Un engagement de valeur pour satisfaire au "néolibéralisme"

Dans une société de type M, les riches seront plus riches.

Ils ne peuvent être attirés que par des itinéraires de luxe complets et par des innovations de valeur exceptionnelles; les classes inférieures resteront pauvres et ne pourront être attirées que par la montée en flèche de prix et d 'économies d' échelle; et pour les classes moyennes et subalternes, il faudra concevoir des valeurs uniques, reconstruire la structure des co?ts et trouver un équilibre entre ? égalité ? et ? luxe ?.

Distincte de la classe riche de luxe, peut être nommé "de luxe".

La nouvelle direction de luxe du représentant de société de type m classe moyenne de poursuivre: ont souligné que la qualité de plus souligné abordables, de la personnalité et très rationnelle, il y a des vêtements de luxe de se sentir plus proche des citoyens.

Visible, "de luxe" est la société de type m vêtement de commercialisation un rasoir, le contenu de l'entité de communication et la valeur d'engagement.

Affiner la valeur d'engagement dépend de noyau de point de vente et outil de formuler et de commercialisation pour jouer de processus unique de soutien.

Affiner le noyau de point de vente est la clé d'une nouvelle marque d'avancée.

Selon l 'auteur: le vêtement est devenu un produit typique de suppression rapide, tandis que le produit de suppression rapide est progressivement devenu une marque dans la disparition rapide.

Parmi eux, l 'USP (engagement unique de vente) est l' essentiel de la disparition rapide.

Quel est le principal point de vente de Zara? "Imiter et créer des vêtements de mode et de loisir en deux semaines, et vous faire vendre à bas prix dans le monde entier en quatre semaines".

C 'est là le principal point de vente de Zara, les chefs d' entreprise doivent se fonder sur l 'avantage que l' entreprise elle - même ne peut pas facilement reproduire; par exemple, le paiement de la marchandise et les vêtements d 'entretien.

Dans le même temps, il faut prendre en compte les points de vente des concurrents pour éviter l 'homogénéisation; enfin, il faut voir si les clients des classes moyennes et inférieures ne sont pas enrhumés par cette caractéristique.

Passer les tests du marché et les finaliser, sans les modifier arbitrairement.

Mise au point d 'un processus unique.

Il y a deux fa?ons de procéder: la guerre des hommes en mer et la guerre de l 'atmosphère.

La guerre de la mer exige des compétences professionnelles.

Comme l 'observance de la parole, l' extorsion, et ainsi de suite.

En revanche, l'auteur estime une atmosphère plus de guerre.

Parce que, pour les entreprises, le développement à long terme pour les ventes doivent être indépendants de guide d'achat de diversion; deuxièmement: les clients, il n'y a pas de guide d'achat fixait, acheter des vêtements comme les parcs, confortable de se détendre, aussi bien pour le gaz, la prochaine fois, aussi.

En outre, face à la classe moyenne très rationnelle et riche expérience, vendeuse est généralement très difficile à gérer.

Par conséquent, des ressources et du recrutement et de la formation dans l'achat de guide aussi bien pour le dessalement de facteurs humains, plus important de créer une atmosphère d'entrée dans le terminal sur le nouveau style de pfert de luxe, tel que le style de décoration, VI, système de conception d'éclairage et de choisir la musique.

Outil de marketing de créer très important.

La société de l'information, le client peut voir des outils de commercialisation est presque tout support d'information des entreprises.

Même le plus petit de la marque, ont besoin de manuel d'entreprise, le site de pliage et de produits de marque.

Ces outils de commercialisation est une arme importante de convaincre les clients.

Le terminal est une entreprise des tranchées, des outils de commercialisation est disposé le canon de mitrailleuses dans les tranchées.

En résumé, seulement de résoudre de positionnement et de valeur client promis deux questions essentielles, l'énergie potentielle maximum afin de stimuler le potentiel des entreprises et de la marque de terminal et d'amplification, afin de permettre la vente plus féroce!