Entreprise De Vêtements Exportés Vers L 'Intérieur & Nbsp; Marché Stable

C 'est...

M. Zhang a dit cette phrase est Président de groupe Huajian chaussure entreprises Dongguan, vient de Pékin et le magasin de pure Co., Ltd (ci - après "pur le magasin") fini de discuter de questions de coopération.

M. Zhang Si l'évaluation, dans le magasin en Huajian pur dont jouissent de "traitement spécial: loyer nul, zéro le rabais, la durée de la Caisse 7 jours.

Ce nouveau "007" marchands de mode dans un court laps de temps, comme M. Zhang a attiré aussi des fournisseurs dans le pays, et le motif est derrière la subdivision de plus sur la pureté de ce magasin, et définir un nouveau modèle commercial des investissements pour l'avenir.

Service Huajian précédemment est principalement à l'Europe et les états - Unis, de l'ordre de près de deux ans a commencé à se faire un canal intérieur, également lancé de marque "Chan", "DeLong" Alan.

Mais que M. Zhang, les canaux se fait sans succès.

Selon lui, les produits de la célèbre marque de chaussures neuf ouest de 50% est de fonderie par Huajian.

Aux états - Unis, le prix d'un double neuf ouest de chaussures de sport à 20 $.

Mais en Chine dans un centre commercial, bien que neuf (marque de neuf ouest de ventes en Chine) a été fixé à 800 $, mais la marge que plusieurs canaux de commerce extérieur, à l'exception des rabais commerciaux, ainsi que dans les centres commerciaux et a d? les dépenses pour les co?t de gris et des stocks et autres co?ts.

M. ZHANG rencontre dans la tour de faire du commerce intérieur dans des entreprises de sous - traitance très représentatif.

Vice - Président de la 胡乃璞 pur magasin travaillant pendant de nombreuses années dans de grands magasins.

Il a dit que le reporter de la gestion, le magasin existe généralement des taux de rétention (de 25% à 50%), la longue période de compte (de 45 jours à 9 mois), promotion de co?ts entièrement répercutée sur les fournisseurs et d'autres questions, à des prix des produits de base dans le Centre commercial de plus en plus.

En outre, dans le cadre du système existant de la cha?ne d'approvisionnement, de vêtements de fabricants à entrer dans le Centre de ce processus, aussi à travers des couches de l'agent, le processus commun pour les fabricants de vêtements - agent général - agent régional - distributeur - au centre commercial.

Un tel processus complet, les consommateurs ont d? faire face à la réalité des prix artificiellement élevés.

Un vêtement, par exemple, le magasin de vitesse moyenne de plus de 6 fois, comme de balisage des grands magasins Lufthansa un taux de plus de 10 fois.

à Pékin, Shanghai et d'autres villes, beaucoup de magasins dans un tel spectacle: une vente sur la mer, et de ne pas s'engager dans des activités des visiteurs.

Cela montre bien que les consommateurs ont une demande de consommation, mais que les prix sont anormalement élevés dans les magasins, ce qui les place dans un cercle vicieux de prix anormalement élevés, où les services sont sacrifiés tout au long de l 'année.

Taiwan Mall

En outre, Jiang yongxiong pense que ce qui fait le plus mal au fournisseur est la période comptable du centre commercial.

à son avis, la période comptable raisonnable est de 45 jours et, si elle est de 60 jours, la limite est supportable par le fournisseur.

Pour l'industrie des bagages, par exemple, généralement à partir de la préparation à la production, le cycle est de 1,5 à 2 mois, plus les 45 jours.

Il a pris le temps de 3 mois.

Si un magasin d'un mois pour faire des affaires de 100 millions, la période de compte ajoute chaque mois, la liquidité doit augmenter de 100 millions.

C'est - à - dire, une période de compte commercial était de 3 mois avec la production de 3 mois, si les flux de capitaux de l'entreprise doit être maintenue à 600 millions de dollars.

Livre de condamnation à mort de fournisseurs comme période de compte long, Pékin a eu beaucoup de période de compte est trop long et parce que les litiges commerciaux et les fournisseurs.

Comme un magasin situé dans la ville de Pékin Sogo District, sa période de compte déjà depuis plus de 9 mois, de sorte que de nombreux fournisseurs de fonds de cha?ne tendue et retiré de Sogo.

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3.5 gestion des stocks

Comment peut - on résoudre les contradictions dans la cha?ne d 'approvisionnement des grands magasins traditionnels où les prix sont bas et bas? L' industrie continue d 'explorer.

Le modèle d 'exploration pure de ce grand magasin est d' abord à l 'écart de la cha?ne intermédiaire, en coopération directe avec les producteurs; ensuite, les marques entrant dans le magasin sont gratuites de loyer et de taux de déduction, mais exigent que les prix de marque directement sur le marché 3,5 rabais, près du prix de gros traditionnel.

"Le grand magasin traditionnel est une vente lente à haut prix, alors que le principal est une vente rapide à bas prix, par le biais de la vente rapide pour augmenter le taux de liquidité des fournisseurs."

Hu naipu a indiqué que le prix de 3,5% de la marque représente 80% de l 'ensemble du grand magasin.

Mais 江永雄 à 3,5% de cette réduction n'est pas satisfaite "mode je suis respecté le pur, mais la Couronne de produit ne peut pas être vendus à 3,5 fois."

江永雄 dit une marge brute de sacs de produits est relativement faible, et le deuxième, c'est comme une marque dans d'autres canaux traditionnels de disposition plus parfait, la Couronne à bas prix des prix ne peut pas perturber leurs propres canaux.

Mais la Couronne encore pour parvenir à une coopération avec le pur.

胡乃璞 dit qu'actuellement tous les produits dans le magasin de marques de 3,5% sont certainement pas la réalité.

Par conséquent, la réserve de 20% de pureté de la célèbre marque, remises par les fabricants eux - mêmes.

Sauf quelques fabricants de marque, pur l'objectif principal magasin comme Huajian a la qualité de fabrication excellente, les fabricants de marque n'est pas connue.

Il y a beaucoup de commerce extérieur des entreprises de pformation dans les canaux, leur produit est conforme à la stratégie de la pure "youpin bas".

M. Zhang estime que le mode de ce magasin pur pour son très précieux.

Il a laissé un compte, de la qualité de l'ouest de marque et de neuf propre dans le pays de créer exactement comme dans le prix de vente les compteurs est de 800 dollars, 3,5% après, encore plus de bénéfices de 20 dollars pour la vente du commerce extérieur.

Il y a un type, c'est la marque de sous - marques bien connues, telles que des sous - vêtements de marque également dans le magasin Embry pur, mais seulement sous - marque rejoint l'équipe de 3,5%.

"007" mode de sorte que les fournisseurs sont apparemment peu pratique de ce magasin est pur, le grand gagnant.

胡乃璞 d'analyse, le magasin est en pur produit unique de gestion de biens, c'est - à - dire selon différentes de chaque pièce de marchandise, chargé de 1 à 35 dollars de co?ts de paction.

Cette fa?on de procéder rend les modalités de paction des deux parties très simples et pparentes et élimine les co?ts gris artificiels.

Bien qu 'il semble que les commissions soient modestes, le taux de rotation des marchandises pures s' accélérera considérablement lorsque les prix baisseront.

Hu a indiqué qu 'à des fins conservatrices, 47.000 mètres carrés de la surface pure de ce grand magasin peuvent réaliser 100 millions de bénéfices nets par an.

Bien que ce n 'est pas beaucoup plus rentable que le grand magasin traditionnel comme les chinois.

De cette manière, cependant, les grands magasins peuvent rapidement regrouper les consommateurs, lier les fournisseurs et soutenir leur cha?ne d 'activité.

Une fois le mode de verrouillage de Dalian, le fournisseur est automatiquement lié à l 'original.

La raison ou de compréhension, les fournisseurs n'ont plus besoin de négocier avec une pluralité de magasins.

Zara de mode rapide

Lanceesur mode il y a deux ans, très populaire pour les fournisseurs et le loyer nul, zéro le rabais, conformément à des fournisseurs, des ventes de la propriété, les trois parties lanceesur de compte.

Dans le support de ce système, les trois parties de réaliser l'attribution de l'intérêt de la pparence.

Mais très vite, la chute mortelle de modèle, car le fournisseur de marchandises prévu principalement d'inventaire de biens, de loin et les tendances de la mode, il est difficile de garantir l'enthousiasme des consommateurs continue.

Le magasin de 80% est pur non célèbre marque, comment garantir l'attention soutenue des consommateurs de ce magasin? Pur, Vice - Président de l'océan a déclaré pur, le magasin a établi le Centre à votre fa?on, professeur de l'Université de Pékin de vêtements, par un célèbre styliste intérieure et la mode, périodiquement au fournisseur de publier des informations de tendance, production de guidage des fournisseurs.

Dans le même temps, organiser régulièrement des gens de la mode et des designers à venir dans les magasins "shopping" produits de dégustation pour éliminer ceux qui ne sont pas appréciés par les consommateurs.

En outre, le plus important est que le modèle de gestion d 'un produit unique établi par le grand magasin est différent de la gestion de la marque ou de la gestion de la marque classique.

Comme dans le cas de Zara, la gestion d 'un produit unique, appuyée par le système ERP (progiciel de gestion intégré), est visible pour chaque produit en temps réel, et les fournisseurs peuvent à tout moment utiliser les données du système d' arrière - plan pur pour guider leur propre production.

Zhang Hua Rong estime que cela est très utile pour les entreprises de production, qui peuvent comprendre en temps utile les préférences des consommateurs et réduire la cha?ne d 'approvisionnement afin de réduire les stocks.

Point de vue

Marques non connues

She Ping, Directeur du Département d 'art et de design de l' Institut d 'habillement de Beijing, en Europe, le modèle rapide de Zara en fait l' une des plus grandes entreprises de vêtements du monde.

Zara oriente la conception en pférant les données quotidiennes sur les ventes au Siège.

Toutefois, la faiblesse du Zara tient au fait que les entreprises de substitution sont réparties dans de petits pays et parfois de mauvaise qualité.

Et les fournisseurs de cette sélection sont des entreprises de commerce extérieur avec une excellente capacité de production.

Ainsi, tant que l 'information sur la mode est rapidement pmise à l' entreprise, le grand magasin peut également devenir Zara en Chine.

She Ping estime que les produits les plus précieux du grand magasin sont en fait 80% des marques non connues.

Dans le placard d 'un grand nombre de personnes de la mode, seulement 10% des marques bien connues, et 90% d' autres sont probablement des marques non connues qui correspondent à leur beauté et à leur go?t.

Par conséquent, Xie Ping prévoit que les vrais gens de la mode s' en prennent à 80% des marques non connues.

Et grace aux données sur les clients, le partage de l 'information sur la mode, l' achat de la pureté du grand magasin est plus solidement lié aux fournisseurs, mais aussi aux consommateurs, c 'est aussi la base de l' expansion de la cha?ne.

Toutefois, selon Jiang yongxiong, contrairement aux grands magasins traditionnels qui tirent profit de la location, de la retenue et de l 'occupation de l' argent, il y a suffisamment de place pour le développement, les fabricants accélèrent le rythme de rotation des fonds, le taux de rotation des produits de base s' accélère de manière synchrone, ce qui explique également les profits.

Cependant, l 'essentiel est qu' il aurait été possible de maintenir ce mode au lieu de modifier les règles du jeu une fois qu 'il est devenu un terminal puissant.