Jinjiang "Guérilla" A Changé Le Marché Chinois Des Articles De Sport

Les marques Quanzhou, qui dominent les villes de deuxième et troisième niveaux depuis de nombreuses années, seront confrontées à de nouveaux défis, en plus de la concurrence interne entre elles, qui est déjà proche de la guerre blanche.

Alors que les marques internationales sont occupées à s' occuper de la classe moyenne dans les grandes villes, les marques nationales, qui dépendent de la classe salariale des villes de deuxième et troisième lignes, gagnent du temps pour se développer, leur stratégie de ? guérilla ? du marché a même changé la position concurrentielle du marché chinois des articles de sport.

Une femme qui fabrique des chaussures.

Pike chaussures Technical Research and Development Center Team Wang shaojun (left), Chen Xiaodong (Zhong), Chan Chan.

Un jeune homme vient d 'acheter des chaussures de sport.

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Le Président du Groupe 許景南 Pike.

Anta Jinjiang usine atelier de production.

En fait, à l'exception de la doublure, de marque de sport des consommateurs domestiques peut appeler presque entièrement du Fujian Quanzhou "Jinjiang".

L'après - midi du 21 juillet.

Xu Zhihua Bureau de manière ininterrompue a tenu cinq réunions, avec une douzaine de chefs de service par la mise en ?uvre de toutes sortes de problèmes.

Le PDG de la société cotée, sont sans cesse pour un style de gestion un héritage de mon père.

- avec cette évaluation 32 ans patron: apprendre de toutes sortes de connaissances, la capacité mentale super, sociable, mais il y a un problème, grincheux.

Mais on dirait qu'il essaie de faire preuve de retenue.

Il est accroché à l'opposé de la paroi d'un mot, les mots "prêt".

La salle de la zone industrielle de Quanzhou Dongbao pico - réunion au troisième étage du batiment, sept ou huit jeunes sont assis autour d'une table ronde.

La société est la démonstration de la publicité pour des publicités le dernier numéro de pic de conceptions de chaussures de basket.

Si après vérification, ce film bient?t par la télévision par les consommateurs des millions de chinois ont vu.

Un ordinateur portable sur la table, une section de lecture vidéo de mouvement: un groupe de joueurs de la NBA grand et fort sur le terrain de course rapide à sauter, en fin de compte, accompagné d'une brève "I can play", le logo de l'écran fixé à pic.

Tous les yeux sont à cheval de sport G Co., Ltd PDG Xu Zhihua, le jeune patron porte un t - shirt blanc cheval G produit un mouvement, le silence s'appuie sur une chaise de bureau, l'expression de visage sérieux et un superbe.

L'instant d'après, son mécontentement retentit Xu Zhihua, "cette publicité est innovante, et le discours d'un tas de prêche, pas un mot, impressionnant.

Pause, puis il crie, "votre pensée trop traditionnelles, sans innovation sur le film forme, émotionnellement ni l'orgasme, ne savait pas à exprimer ce que la connotation!"

La conception du personnel veut discuter de quelques mots et a été immédiatement il a interrompu, "publicité Adidas les croquis de style semble assez simple, mais pourquoi le public pourra rappeler? Tu dois penser à quelqu'un d'autre, comment as - tu fait ?a?!"

Dans un tas de commentaires Xu Zhihua, dont l'un est: de style de croquis de ne pas imiter pub Adidas.

Les sociétés de publicité à quitter rapidement.

On monte.

Le Directeur de la filiale américaine Pick, qui vient de rentrer de Los Angeles en Chine, a commencé à faire rapport à Xu.

Cette nouvelle succursale est principalement chargée de gérer les joueurs de NBA, d 'ouvrir les circuits de vente aux états - Unis et de fournir des informations sur le marché international.

Zhou Yang a sorti de son sac de voyage un grand nombre de produits sportifs, presque tous les derniers produits de Nike sur le marché américain.

Les caractéristiques des différents produits sont présentées en détail aux collègues lundi.

Le dernier est un gilet de sport très léger, "il a un tissu plus lisse et un style plus simple".

Zhou Yang espère que le siège lui fournira le plus rapidement possible des produits similaires - certains des produits qu 'il a précédemment apportés aux joueurs de l' accord ne sont manifestement pas adaptés aux go?ts de l 'autre.

Par exemple, dans un short de sport, il y a un pantalon de bas de page, "ce n 'est pas comme ?a qu' on aime là - Bas", a - t - on dit.

Il s' est également plaint de la nécessité de communiquer avec plusieurs départements du siège sur la même question, ce qui non seulement nuisait à l 'efficacité mais risquait aussi d' entra?ner des erreurs.

à titre d 'exemple, il n' a pas encore re?u de chaussures de sport qu 'il avait demandées au Siège il y a six mois.

Xu Zhihua a toujours froncé les sourcils pour écouter le rapport de Zhou Yang.

Tout d'un coup, il était fort que le rester debout n'arrête pas de parler de subordonnés, asseyez - vous, "Tu veux dire simplement: Branche besoin? Le siège peut faire quoi?"

Elle dit, certaines signatures n'est pas bonne gestion, Xu Zhihua agitait sa main: "tout conformément à la Convention de faire, pour violation de joueurs le battre sur la boucle de boucle de frappe, l'argent l'argent".

Cinq heures de l'après - midi, la fin de la journée.

La fenêtre de la pluie.

Xu Zhihua reposant dans le canapé en cuir reposer un moment avant d'une pile de documents attendent de lui lire.

"On a été l'adoption de la stratégie de" entourant les villes ", tu vois C'est très efficace, Andy a dit que, dans dix ans, la vague de l'urbanisation de l'émergence de la Chine, et le public de plus en plus l'accent sur le sport, le sport offre à Quanzhou marque vide de le faire.

Fondateur du Mouvement de marque de Quanzhou précoce de presque tous les habitants n'ont pas de haut niveau culturel.

Mais c'est peut - être influencé par l'environnement commercial développés depuis des milliers d'années, ils sont nés avec l'entrepreneur de tempérament.

De l'environnement de la région spéciale de cultiver leur qualité de Fujian n'osons Ganpin, la trajectoire de la fabrication de développement de leur propriétaire de l'usine plus t?t que la plupart des sorti de "faire épouser vêtements" pour les autres liaisons, commence à avoir davantage de profits de pénétration dans la cha?ne de l'industrie.

Andy est considéré comme un proverbe Fujian marchands devise, "l'amour sort va gagner" pour décrire ce groupe.

L'expansion rapide du marché chinois de réalisations dans ce groupe les entrepreneurs, Andy a appelé ?a la "mère".

Au cours des 10 dernières années, les villes de deuxième et troisième lignes ont été disposées à dépenser de l 'argent pour rénover les maisons et à acheter des téléviseurs à cristaux liquides et des vêtements à la mode.

La plupart d 'entre eux sont aussi des vêtements de sport légers dans la pratique du sport, même dans la vie quotidienne.

C 'est ce grand groupe de consommateurs qui a permis aux marques sportives de Quanzhou de se faire une idée à jour de leurs perspectives de développement.

à l 'heure actuelle, Pike dispose de plus de 6 500 points de vente (la grande majorité se trouve dans les villes de deuxième et troisième lignes du pays) et vend chaque jour des quantités innombrables de vêtements de sport à plus de 200 300 yuan.

L 'an dernier, son chiffre d' affaires a dépassé 3 milliards de dollars.

Et les deux autres marques connues de Quanzhou - anchor et trot chiffre d 'affaires dépassant respectivement 5,8 et 3,5 milliards de yuan.

Des milliers de points de vente, dont la grande majorité se trouve également dans les villes de deuxième et troisième lignes.

à l 'instar des Pike, les prix de leurs produits sont généralement bien inférieurs à ceux de Nike et d' Adidas.

Le 22 juillet, lors d 'un grand festin organisé par l' Association des jeunes entrepreneurs de Quanzhou, un costume en cuir, Tin ShuiBo, Directeur général de la société tete - trot Orange (Chine) Limited, a tenu un grand verre de vin avec les chefs d 'entreprise des environs.

Il vient d 'être élu Président de l' Association en remplacement de Zhou shaoxiang, Président de sept loups Industrial Co., Ltd.

Les voix qui contestent le fait que la plupart des marques nationales se trouvent sur les marchés de bas et moyen niveau, Tin Shuibo est un peu excité, "Faut - il pénétrer les marchés de haut de gamme, il faut vendre des prix élevés pour être une bonne marque?".

Selon lui, bien que certains fassent la queue pour acheter des LV co?teux, davantage de consommateurs chinois ne peuvent acheter que des produits correspondant à leur niveau de revenu.

"Nous savons le mieux ce qu 'il faut sur le marché chinois", Tin Shuibo croit que les consommateurs des villes de deuxième et troisième lignes ne dépensent pas encore 7800 Yuan, voire 1000 yuan pour acheter une paire de chaussures de sport.

Cette analyse est identique à celle de Xu Zhihua.

Xu Zhihua a dit: ? tout le monde n 'est pas fait pour conduire une Mercedes, BMW, mais pour offrir des produits sportifs comme Toyota ?.

Ils doivent tous se réjouir d 'avoir rattrapé le bon moment - l' augmentation de la capacité de consommation des citadins de deuxième et de troisième ligne et même des plus petits des districts - et la prise de conscience de la santé publique sur ces marchés, qui ont évité d 'être étranglés par des marques internationales telles que Nike, Adidas et d' autres.

Dans les villes de première ligne de la marque internationale, aucune entreprise de démarrage ne peut payer un loyer élevé.

Cai Jinghai, Directeur général des opérations de Pike, a divisé la marque en trois grands groupes: Nike, Adidas, le premier, Li Ning, anzou, Pike, et d 'autres sociétés cotées en bourse, et les petites et moyennes marques nationales et étrangères en retard sur le marché et le chiffre d' affaires.

Il se moque de la position dominante des marques internationales à l 'égard des distributeurs chinois, "manque de communication, gestion avec un grand nombre de cadres".

Il pense que les marques nationales comprennent mieux et répondent mieux aux besoins réels du marché chinois.

à titre d 'exemple, il rencontre des agents locaux au moins 10 jours par mois et ne remet jamais au Siège les questions qui peuvent être réglées sur le terrain.

Dans le batiment du Siège de Pike, un jury de négociants vient de se terminer.

Les grands acheteurs de tout le pays ont présenté leurs recommandations sur des milliers de vêtements, des chaussures et des échantillons.

Ces recommandations constitueront la base principale de la modification du style, du motif et du ton des produits par le Département de la conception des produits.

A c?té d 'une table ronde de verre, plusieurs concepteurs sont en train de mettre en pièces les conseils des clients sur les plans de conception.

"This work we will finish Here", said Chen Mei, 25 years, pick Product Manager.

Sur le trépied qui l 'entoure, il y avait un t - shirt de sport que Pike allait lancer sous le nom de "parfum".

Après plusieurs lavages, ce vêtement émet encore une odeur aromatique.

Elle sourit.

Depuis plus d 'une décennie, alors que les marques internationales se disputent la classe moyenne dans les grandes villes, les marques nationales dépendent de la classe salariale des villes de deuxième et troisième lignes pour gagner le temps de développement et de croissance.

Cette "guerre de guérilla" Stratégie de marché a permis à de nombreuses marques sportives de Quanzhou de remporter un grand succès au cours des 10 dernières années.

Ils ont même modifié la concurrence sur le marché chinois des articles de sport.

Xu Zhihua a déclaré que Puma, INBO, raid step, ces marques européennes bien connues sur le marché chinois, la situation actuelle ne peut que dire qu 'elles sont toujours en vie.

Le McDonald 's est une grande marque, mais ne vend - t - il pas aussi peu de fast - food?

Cette avocate, qui a une grande expérience dans le domaine de l 'investissement dans l' entreprise et de la cotation en bourse, estime que le succès de la marque sportive de Quanzhou montre qu 'il est essentiel de trouver un positionnement approprié pour son propre marché.

Avec la croissance rapide des ventes annuelles, Quanzhou Sport marque a - t - elle vraiment compris les besoins des consommateurs chinois?

Récemment, l 'hebdomadaire Nandu s' est rendu de manière aléatoire auprès de 10 consommateurs dans les villes de Beijing, Guangzhou, Chongqing, Guilin et Riverside (deux étudiants, huit personnes travaillant dans des établissements publics, bancaires, scolaires, agences de voyage, etc., tous agés de 20 à 30 ans).

Il est préoccupant que tout le monde ait choisi la première des marques internationales ou nationales si la situation économique le permet.

Yang song, étudiant de 21 ans de la ville de Heyuan, a déclaré que bien que ce dernier soit "relativement bon marché et de bonne qualité", des marques internationales comme Nike et Adidas l 'attirent davantage, "Quand je travaille, je vais choisir une marque internationale".

Sa vie est de 750 dollars par mois, il lui faut presque une paire de Nike.

A ses yeux, l 'image du marché des marques chinoises et étrangères est aussi claire que "la campagne et la ville".

Un employé de la société a critiqué:

En plus de l'image de marque des produits, tous les participants sont de plus en plus de la reconnaissance internationale de la marque.

Pour être honnête, je pense que la publicité de marque sont très rustique ", un bit de Chongqing, professeur de collège.

Un exemple est la publicité de marque dans les sports sont pleines de volée, une lentille forte - comme, "il y a de tout, de publicité, de voir la marre".

Son plat préféré il y a deux ans Liu de la blessure de jeux, de déconnexion de la deuxième journée de Nike, de publicité, de "l'amour du sport, même s'il t'a brisé le coeur," cette phrase était lui a échappé.

L'influence de cette publicité est si grand, de sorte qu'il a dépensé 3000 Yuan, acheter des chaussures de quatre paires de Nike.

De l'argent pour acheter des produits similaires de marque de plus d'une douzaine de double Quanzhou.

Pour ceux qui aspire à un avenir meilleur Sport Quanzhou marque, la conclusion de cette enquête caché de la crise, les consommateurs de la consommation des contraintes de capacité une fois à part entière, vole vers d'autres branches.

Et, il est possible de ne plus revenir.

La marque de sport jouissent déjà de marché de "dix ans l'age d'or", Pékin important sport Consulting Co., Ltd PDG? Zhang craint de ne pas si bien durer trop longtemps.

La raison en est que, après des années d'une croissance, et la croissance du marché chinois de sport de taux de ralentissement de la situation déjà.

De 2003 à 2008, le taux annuel moyen de croissance de la Chine d'articles de sport de marché a atteint 30%.

Mais l'année dernière, ce chiffre est tombé à 11%.

Homogénéisation de la concurrence des produits dans l'ensemble et il y a de plus en plus.

"Tant qu'il y a quelle paire de chaussures en vente sur le marché, ou quelques jours, cette chaussure appara?tra dans le Bureau du patron de Quanzhou, Zhang imitation réussie est en sécurité, mais ne peut jamais être cette entreprise est la tendance de suiveur," le rêve de l'entreprise doit avoir le courage d'oser auto - "métamorphose.

Les membres du personnel d'une marque de sport de Quanzhou fortune a dit: "

Dans la marque internationale a en réalité dans de nombreux brevets chaque année des fonds de recherche et de développement de la technologie et de l'énorme, les marques à court terme n'est pas susceptible de devenir un pionnier de la technologie de mener, mais cela ne signifie pas qu'ils n'ont aucune chance de torsion impressionnant traditionnelle embarrassant.

Nike, fondateur de Phil Knight a dit fièrement, concurrents pour battre Nike, "la seule fa?on de le faire est complètement et avec précision à nous imiter, et ensuite trouver pour conquérir différents points.

Mais devant les réalisations de marque de sport dans la deuxième et la troisième ligne de Quanzhou Ville reposant sur l'émergence rapide de cette proposition ne semble pas complet.

La société a été à l'avant - - juin 2010, le 30 mars, à l'occasion de la vingtième anniversaire il libère le logo de marque et de slogans de nouveau.

L'année dernière, les recettes provenant de la vente de 83.87 milliards de yuan, a dépassé Adidas, après la Chine d'articles de sport Nike devenue dauphine de marché (ventes 2009 Adidas sur le continent d'environ 70 milliards de dollars).

Mais depuis, des slogans de logo et la publicité qui a été considéré à l'imitation de Nike Adidas.

Par exemple, "tout est possible" et "Nothing is impossible" est très difficile pour les consommateurs ordinaires pour distinguer qui est le slogan.

En fait, une situation similaire dans la marque de sport Quanzhou également évident: signe, marque 361 ° tout à l'heure une fois imitant la Buick et Anta, en particulier maintenant le logo de marque également appelés à Brooks, Reebok des mouvements de marque "Pirates".

Toutefois,

A ce moment, la plupart des marques de sport Quanzhou est en continu le Protocole Star, grands et petits.

Ces styles similaires de la feuille publicitaire, des affiches rempli de cha?nes de sport CCTV.

Que quelqu'un appelle CCTV5 est "Quanzhou Canal".

à la fin de l 'année, Pike a passé un contrat avec l' équipe de fusées de Houston de Yao Ming, qui a lancé son propre panneau d 'affichage en chinois et en anglais au Centre Toyota de l' équipe.

Chaque fois que des millions de téléspectateurs crient en faveur de Yao Ming, ils voient pour la première fois l 'ombre de Pike sur le terrain de la NBA.

Chen Yu a déclaré qu 'en parrainant les grandes compétitions et les stars, il a mis en évidence l' image de marque professionnelle de Pike dans ce domaine d 'activité de base - ball.

Pike a signé 12 joueurs de NBA.

Il s' agit notamment des champions de la NBA de l 'année en cours, tels que Ron aterst, des grands poids lourds des Lakers.

Dernièrement, ces stars participent à Pike, dans diverses villes chinoises, à la "marche chinoise de la planète NBA", qui s' emploie à promouvoir les sponsors.

Xu Zhihua n 'a pas divulgué l' identité des joueurs signataires à cause de la signature d 'un accord de confidentialité.

Mais les joueurs peu connus ne paient pas.

Il n 'y a pas si longtemps, des dizaines de millions de dollars ont également été dépensés pour devenir un partenaire du costume sportif du Comité olympique chinois, en échange de l' occasion offerte à la communauté sportive chinoise de promouvoir la marque du matériel de championnat lors de grandes manifestations internationales telles que les Jeux olympiques d 'hiver de Vancouver en 2010, les Jeux asiatiques de Guangzhou en 2010 et les Jeux olympiques de Londres en 2012.

En plus de l 'innovation dans le marketing des marques, certaines marques nationales de premier plan ont également de nouvelles actions - l' an dernier, Li Ning et anbao ont acheté respectivement des marques italiennes relativement avancées lotto et Fila sur le marché chinois.

Ils veulent entrer dans l'arène pour Nike, Adidas ancrés de haut de gamme.

Situé dans un siège de Quanzhou g L'année prochaine dans le magnifique environnement de la ville de Xiamen.

Au cours de ces dernières années, et en particulier, Anta 361 ° et autres marques ont leur camp à Xiamen.

陳羽 dit, un objectif commun de faire ?a pour attirer davantage de rejoindre des talents.

C'est le plus important de ressources et de concours international de marque souhaitée.

La technologie est également le point commun est une préoccupation les marques de sport.

Un exemple est dans le labo de science, de sport, de la lumière est un système de mesure de la pression plantaire de la Belgique introduit co?te 1000 dollars.

Toutefois, les dernières nouvelles des médias est fréquemment rapportés, nike, Adidas envisage par introduction de produits à bas prix en bas du marché chinois.

Ces deux géants de ces dernières années ont acheté Reebok, Umbro, marque internationale de converser, et ainsi de suite, ces marques susceptibles de devenir un pionnier de cette stratégie.

Si tel est le cas, dans la ville de Quanzhou marque depuis de nombreuses années à deux niveaux de dominer la concurrence interne l'un de l'autre en est presque de la main à la main, il sera confronté à de nouveaux défis.