Jinjiang Sport Shoes

En fait, à l 'exception de Li Ning, le consommateur national s' appelle le produit national du nom.SportQuasiment toutes provenaient du Département de Jinjiang de Quanzhou, Fujian.

21 juillet, après - midi.Xu Zhihua a tenu cinq réunions sans interruption au sein de son Bureau pour mettre en ?uvre les questions au cas par cas avec plus d 'une douzaine de chefs de département.

Le Directeur général de cette société cotée en bourse, sans relache, dirige les fondations créées par son père.

Le patron, agé de 32 ans, a été jugé par une personne familière: il est capable d 'apprendre toutes sortes de connaissances, il a une grande capacité d' absorption psychologique, il a une grande communication, mais il a un problème: il est impatient.Mais il semble qu 'il essaie de se contenir.Il y avait juste un mot sur le mur en face de lui, et il a écrit "se coucher".

Sept ou huit jeunes sont assis autour d 'une table ronde dans la salle de conférence du 3e étage du Pike Building, dans le district industriel de Dongbao, à Quanzhou.The Advertising Company is in presentation for pick basket - ball shoes design the last time of Advertising film.Si le film est vérifié, il sera bient?t vu par de nombreux consommateurs chinois à la télévision.

L 'ordinateur portable de la table projette une vidéo animée: un groupe de joueurs de la NBA robustes qui se précipitent sur le terrain pour sauter rapidement, finalement, accompagné d' un bref "icanplay", l 'image est logo de Pike.

Tous les regards sont tournés.Pike sportXu Zhihua, Directeur général de sport Co., Ltd. Ce jeune patron, vêtu d 'un t - shirt de sport blanc de Pick, s' est penché silencieusement sur le fauteuil de bureau, avec un visage sérieux et plein de tête.

Quelques instants plus tard, Xu Zhihua s' est plaint de ce que cette publicité avait de l 'imagination, un tas de sermons, rien n' avait de sens.Un peu de repos, il a ensuite critiqué à haute voix: "votre pensée est trop traditionnelle, le film n 'a pas d' innovation formelle, ni d 'orgasme émotionnel, ni de signification à exprimer!"

L 'architecte veut se plaindre, et il l' interrompt tout de suite: "les pubs d 'Adidas sont simples, mais pourquoi le public s' en souvient - il tout de suite?".

L 'un des avis de Xu Zhihua est que les films publicitaires ne peuvent pas imiter le style d' Adidas.

Les agences de publicité partent rapidement.On monte.Le Directeur de la filiale américaine Pick, qui vient de rentrer de Los Angeles en Chine, a commencé à faire rapport à Xu.Cette nouvelle succursale est principalement chargée de gérer les joueurs de NBA, d 'ouvrir les circuits de vente aux états - Unis et de fournir des informations sur le marché international.

Zhou Yang a sorti de son sac de voyage un grand nombre de produits sportifs, presque tous les derniers produits de Nike sur le marché américain.Les caractéristiques des différents produits sont présentées en détail aux collègues lundi.Le dernier est un gilet de sport très léger.TissuPlus doux et plus simple.Zhou Yang espère que le siège lui fournira le plus rapidement possible des produits similaires - certains des produits qu 'il a précédemment apportés aux joueurs de l' accord ne sont manifestement pas adaptés aux go?ts de l 'autre.Par exemple, dans un short de sport, il y a un pantalon de bas de page, "ce n 'est pas comme ?a qu' on aime là - Bas", a - t - on dit.

Il s' est également plaint de la nécessité de communiquer avec plusieurs départements du siège sur la même question, ce qui non seulement nuisait à l 'efficacité mais risquait aussi d' entra?ner des erreurs.à titre d 'exemple, il n' a pas encore re?u de chaussures de sport qu 'il avait demandées au Siège il y a six mois.

Xu Zhihua a toujours froncé les sourcils pour écouter le rapport de Zhou Yang.Il a brusquement fait crier à haute voix que ce subordonné, debout et sans cesse assis, se disait: "qu 'est - ce que la succursale a besoin? Que peut faire le siège?".

Il y a des joueurs qui ne sont pas bien gérés, Xu Zhihua a fait signe de la main: "tout se fait conformément à l 'accord, il faut frapper sur le joueur qui ne respecte pas le contrat, il faut retenir l' argent".

à 17 heures, la séance d 'une journée est levée.Il pleut par la fenêtre.

Xu Zhihua s' est reposé un peu sur le canapé, devant une pile de documents qui l 'attendaient.

"Nous avons toujours eu recours à la stratégie de" la campagne encercle les villes ", vous pouvez voir que c 'est très efficace", a déclaré Xu Zhihua, au cours des 10 dernières années, la vague d' urbanisation de la Chine et l 'importance croissante accordée par le public au sport ont donné aux marques sportives de Quanzhou un espace de boxe.

Les fondateurs des premières marques sportives de Quanzhou étaient presque exclusivement des autochtones peu instruits.Mais peut - être par le climat commercial qui s' est développé pendant des siècles, ils sont nés d 'un esprit d' entreprise.Un environnement géographique particulier leur a permis de développer leurs qualités de commer?ants courageux, ils ont dépassé le stade de développement de l 'industrie manufacturière chinoise "faire des vêtements pour autrui" plus t?t que la plupart des propriétaires d' usines et ont commencé à s' infiltrer dans la cha?ne industrielle avec plus de profits.Xu Zhihua décrit ce groupe selon le proverbe de la vie que les hommes d 'affaires du Fujian considèrent comme la devise de la vie - "l' amour épele ne gagne pas".

L 'expansion rapide du marché chinois a permis à ce groupe d' entrepreneurs d 'origine herbacée, Xu Zhihua, de l' appeler la "matrice".Au cours des 10 dernières années, les villes de deuxième et troisième lignes ont été disposées à dépenser de l 'argent pour rénover les maisons et à acheter des téléviseurs à cristaux liquides et des vêtements à la mode.La plupart d 'entre eux sont aussi des vêtements de sport légers dans la pratique du sport, même dans la vie quotidienne.C 'est ce grand groupe de consommateurs qui a permis aux marques sportives de Quanzhou de se faire une idée à jour de leurs perspectives de développement.

à l 'heure actuelle, Pike dispose de plus de 6 500 points de vente (la grande majorité se trouve dans les villes de deuxième et troisième lignes du pays) et vend chaque jour des quantités innombrables de vêtements de sport à plus de 200 300 yuan.L 'an dernier, son chiffre d' affaires a dépassé 3 milliards de dollars.

Et les deux autres marques connues de Quanzhou - anchor et trot chiffre d 'affaires dépassant respectivement 5,8 et 3,5 milliards de yuan.Des milliers de points de vente, dont la grande majorité se trouve également dans les villes de deuxième et troisième lignes.à l 'instar des Pike, les prix de leurs produits sont généralement bien inférieurs à ceux de Nike et d' Adidas.

Le 22 juillet, lors d 'un grand festin organisé par l' Association des jeunes entrepreneurs de Quanzhou, un costume en cuir, Tin ShuiBo, Directeur général de la société tete - trot Orange (Chine) Limited, a tenu un grand verre de vin avec les chefs d 'entreprise des environs.Il vient d 'être élu Président de l' Association en remplacement de Zhou shaoxiang, Président de sept loups Industrial Co., Ltd.

"Faut - il entrer dans un marché haut de gamme, il faut vendre à un prix élevé pour être une bonne marque?"

Selon lui, bien que certains fassent la queue pour acheter des LV co?teux, davantage de consommateurs chinois ne peuvent acheter que des produits correspondant à leur niveau de revenu."Nous savons le mieux ce qu 'il faut sur le marché chinois", Tin Shuibo croit que les consommateurs des villes de deuxième et troisième lignes ne dépensent pas encore 7800 Yuan, voire 1000 yuan pour acheter une paire de chaussures de sport.

Cette analyse est identique à celle de Xu Zhihua.Xu Zhihua a dit: ? tout le monde n 'est pas fait pour conduire une Mercedes, BMW, mais pour offrir des produits sportifs comme Toyota ?.

Ils doivent tous se réjouir d 'avoir rattrapé le bon moment - l' augmentation de la capacité de consommation des citadins de deuxième et de troisième ligne et même des plus petits des districts - et la prise de conscience de la santé publique sur ces marchés, qui ont évité d 'être étranglés par des marques internationales telles que Nike, Adidas et d' autres.Dans les villes de première ligne de la marque internationale, aucune entreprise de démarrage ne peut payer un loyer élevé.

Cai Jinghai, Directeur général des opérations de Pike, a divisé la marque en trois grands groupes: Nike, Adidas, le premier, Li Ning, anzou, Pike, et d 'autres sociétés cotées en bourse, et les petites et moyennes marques nationales et étrangères en retard sur le marché et le chiffre d' affaires.

Il se moque de la position dominante des marques internationales à l 'égard des distributeurs chinois, "manque de communication, gestion avec un grand nombre de cadres".Il pense que les marques nationales comprennent mieux et répondent mieux aux besoins réels du marché chinois.à titre d 'exemple, il rencontre des agents locaux au moins 10 jours par mois et ne remet jamais au Siège les questions qui peuvent être réglées sur le terrain.

Dans le batiment du Siège de Pike, un jury de négociants vient de se terminer.Les grands acheteurs de tout le pays ont présenté leurs recommandations sur des milliers de vêtements, des chaussures et des échantillons.Ces recommandations constitueront la base principale de la modification du style, du motif et du ton des produits par le Département de la conception des produits.

A c?té d 'une table ronde de verre, plusieurs concepteurs sont en train de mettre en pièces les conseils des clients sur les plans de conception."This work we will finish Here", said Chen Mei, 25 years, pick Product Manager.Sur le trépied qui l 'entoure, il y avait un t - shirt de sport que Pike allait lancer sous le nom de "parfum".Après plusieurs lavages, ce vêtement émet encore une odeur aromatique.Elle sourit.

Depuis plus d 'une décennie, alors que les marques internationales se disputent la classe moyenne dans les grandes villes, les marques nationales dépendent de la classe salariale des villes de deuxième et troisième lignes pour gagner le temps de développement et de croissance.Cette "guerre de guérilla" Stratégie de marché a permis à de nombreuses marques sportives de Quanzhou de remporter un grand succès au cours des 10 dernières années.

Ils ont même modifié la concurrence sur le marché chinois des articles de sport.Xu Zhihua a déclaré que Puma, INBO, raid step, ces marques européennes bien connues sur le marché chinois, la situation actuelle ne peut que dire qu 'elles sont toujours en vie.

Le McDonald 's est une grande marque, mais ne vend - t - il pas aussi peu de fast - food?

Cette avocate, qui a une grande expérience dans le domaine de l 'investissement dans l' entreprise et de la cotation en bourse, estime que le succès de la marque sportive de Quanzhou montre qu 'il est essentiel de trouver un positionnement approprié pour son propre marché.

Avec la croissance rapide des ventes annuelles, Quanzhou Sport marque a - t - elle vraiment compris les besoins des consommateurs chinois?

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Récemment, l 'hebdomadaire Nandu s' est rendu de manière aléatoire auprès de 10 consommateurs dans les villes de Beijing, Guangzhou, Chongqing, Guilin et Riverside (deux étudiants, huit personnes travaillant dans des établissements publics, bancaires, scolaires, agences de voyage, etc., tous agés de 20 à 30 ans).Il est préoccupant que tout le monde ait choisi la première des marques internationales ou nationales si la situation économique le permet.

Yang song, étudiant de 21 ans de la ville de Heyuan, a déclaré que bien que ce dernier soit "relativement bon marché et de bonne qualité", des marques internationales comme Nike et Adidas l 'attirent davantage, "Quand je travaille, je vais choisir une marque internationale".Sa vie est de 750 dollars par mois, il lui faut presque une paire de Nike.A ses yeux, l 'image du marché des marques chinoises et étrangères est aussi claire que "la campagne et la ville".

Un employé de la société a critiqué l 'existence de marques nationales qui imitent, voire copient, des marques internationales, la conception des produits avec des marques internationales, sans style clair, le plus important est de ne pas avoir ses propres produits techniques de poing.

à l 'exception des produits, tous les enquêtés sont plus d' accord avec l 'image de marque internationale.Pour être honnête, je pense que la publicité de la marque nationale est très populaire, a déclaré un enseignant du secondaire de Chongqing.à titre d 'exemple, les publicités de marques sportives nationales sont souvent remplies d' images telles que des tirs à l 'air libre, des baskets serrés, etc., "et le langage publicitaire qui crie trop fort, on en a marre de les lire".

Il a été le plus impressionné par le message publicitaire de Nike, le lendemain, lorsque Liu Xiang s' est retiré des Jeux olympiques à cause de ses blessures.

L 'influence de cette publicité est telle qu' il a dépensé plus de 3000 yuan pour acheter quatre paires de Nike.Cet argent est suffisant pour acheter plus d 'une douzaine de produits similaires de la marque Quanzhou.

Pour les marques sportives de Quanzhou, qui aspirent à un avenir meilleur, ces conclusions cachent une crise: une fois que les consommateurs sont en mesure de consommer, ils s' envolent vers d 'autres branches.Et il est probable que ?a ne reviendra plus.

Zhangqing craint que ce bon moment ne durera pas longtemps.Cela s' explique par le ralentissement de la croissance du marché chinois des sports après des années de forte croissance.De 2003 à 2008, le marché chinois des articles de sport a connu une croissance annuelle moyenne de plus de 30%.Toutefois, au cours de l 'année écoulée, ce chiffre est tombé à 11%.Avec l 'apparition de l' industrie de produits homogènes concurrence de plus en plus forte.

"Tant qu 'il y a des chaussures qui se vendent le mieux sur le marché, dans quelques jours, elles appara?tront sur le Bureau du patron de Quanzhou", a déclaré zhangqing, imitant les réussites en toute sécurité, mais une telle entreprise ne sera jamais que le suivant de la tendance, "les entreprises rêvées ont le courage de se transformer".

Le personnel d 'une marque sportive de Quanzhou a dit: ? Adidas ou Nike en Chine, nous pouvons concevoir n' importe quelle paire de chaussures ?.

Dans la réalité, où les marques internationales possèdent de nombreuses technologies brevetées et investissent chaque année des sommes importantes dans la recherche - développement, il est peu probable qu 'elles soient à court terme à l' avant - garde de la technologie, mais cela ne signifie pas qu 'elles n' ont pas la possibilité de renverser l 'impression traditionnelle embarrassante.

Le fondateur de Nike, Phil Knight, a déclaré avec fierté que la seule fa?on pour les concurrents de vaincre Nike, c 'est de nous imiter de fa?on complète et précise avant de trouver des points différents pour chacun d' entre eux.Mais cette proposition ne semble pas complète face à l 'essor rapide de la marque sportive Quanzhou, basée sur les villes de deuxième et troisième lignes.

Li Ning est déjà à l 'avant - 30 juin 2010, à l' occasion de son vingtième anniversaire, elle a publié une nouvelle marque et un nouveau slogan.Au cours de l 'année écoulée seulement, il a rapporté 8 milliards 887 millions de yuan à ses ventes, qui ont dépassé Adidas, après Nike en tant que sous - armée sur le marché chinois des articles de sport (environ 7 milliards de yuan en 2009).

Mais ses logo et ses slogans publicitaires ont toujours été considérés comme imitant Nike et Adidas.Par exemple, ? n 'importe quoi ? et ? rien ne permet aux consommateurs ordinaires de se faire une idée précise de qui il s' agit.En fait, la situation est tout aussi évidente dans les marques sportives de Quanzhou: 361 °

Mais Peck a essayé de mettre de l 'or dans le produit.Chen Yu, Directeur du Département de la gestion des marques de Pike, a déclaré qu 'ils avaient commencé à mettre en ?uvre, au cours du second semestre de 2005, une stratégie de promotion intitulée ? intégrer les ressources internationales et renforcer les marques professionnelles dans le domaine du basket - ball ?.

à l 'époque, la grande majorité des marques sportives de Quanzhou accueillaient les grandes et petites stars de quai.Ces affiches, de style différent, sont remplies de cha?nes sportives de télévision centrale.Au point qu 'on appelle CCTV5 "Quanzhou Channel".

à la fin de l 'année, Pike a passé un contrat avec l' équipe de fusées de Houston de Yao Ming, qui a lancé son propre panneau d 'affichage en chinois et en anglais au Centre Toyota de l' équipe.Chaque fois que des millions de téléspectateurs crient en faveur de Yao Ming, ils voient pour la première fois l 'ombre de Pike sur le terrain de la NBA.

Chen Yu a déclaré qu 'en parrainant les grandes compétitions et les stars, il a mis en évidence l' image de marque professionnelle de Pike dans ce domaine d 'activité de base - ball.

Pike a signé 12 joueurs de NBA.Il s' agit notamment des champions de la NBA de l 'année en cours, tels que Ron aterst, des grands poids lourds des Lakers.Dernièrement, ces stars participent à Pike, dans diverses villes chinoises, à la "marche chinoise de la planète NBA", qui s' emploie à promouvoir les sponsors.

Xu Zhihua n 'a pas divulgué l' identité des joueurs signataires à cause de la signature d 'un accord de confidentialité.Mais les joueurs peu connus ne paient pas.

Il n 'y a pas si longtemps, des dizaines de millions de dollars ont également été dépensés pour devenir un partenaire du costume sportif du Comité olympique chinois, en échange de l' occasion offerte à la communauté sportive chinoise de promouvoir la marque du matériel de championnat lors de grandes manifestations internationales telles que les Jeux olympiques d 'hiver de Vancouver en 2010, les Jeux asiatiques de Guangzhou en 2010 et les Jeux olympiques de Londres en 2012.

En plus de l 'innovation dans le marketing des marques, certaines marques nationales de premier plan ont également de nouvelles actions - l' an dernier, Li Ning et anbao ont acheté respectivement des marques italiennes relativement avancées lotto et Fila sur le marché chinois.Ils veulent ainsi entrer dans l 'arène de haut et moyen de Nike Adidas.

Le siège de Pike à Quanzhou déménagera l 'année prochaine dans la ville de Xiamen dans un environnement magnifique.Au cours des dernières années, les marques d 'ancrage, Turbo, 361 ° et d' autres ont emménagé leur base à Xiamen.Chen Yu a déclaré que l 'un des objectifs communs était d' attirer davantage de cadres supérieurs.Il s' agit là de la ressource la plus importante pour faire face à la taille de la marque internationale.

La poursuite du progrès technologique est également en train de devenir une préoccupation commune des marques nationales de sport.à titre d 'exemple, dans les laboratoires scientifiques de pédestrie, l' introduction d 'un système d' essai de la pression de fond des pieds en Belgique co?te plus de 10 millions de dollars.

Toutefois, d 'après les informations diffusées récemment par les médias, Nike et Adidas envisagent de s' infiltrer dans les marchés chinois de bas et moyen prix en introduisant des produits à bas prix.Ces deux géants ont acquis au cours des dernières années des marques internationales telles que raipo, INBO, kwanwei, qui pourraient être à l 'avant - garde de cette stratégie.Si tel est le cas, les marques Quanzhou, qui dominent les villes de deuxième et troisième niveaux depuis de nombreuses années, seront confrontées à de nouveaux défis en plus de la concurrence interne entre elles, qui est déjà proche de la guerre blanche.