Age 3C China Enterprises & Nbsp

Le 26 septembre, dans la Chambre d 'h?tes de l' h?tel de Pékin, Jack Trout, le père du positionnement mondial, a accueilli le premier matin de son voyage en Chine sous la forme d 'un entretien avec le premier quotidien financier et économique.

"Aujourd'hui, oui.3c Age- concurrence, changement, crise (crisis). ?"Aujourd'hui de la mondialisation,EntrepriseLa concurrence s'est intensifiée et il est temps de se repositionner. ?

Jack trautt est un expert en marketing bien connu des états - Unis.En 1969, son positionnement: la voie de la concurrence à l 'ère de l' homogénéisation a présenté pour la première fois la notion de "positionnement" dans le commerce, connue sous le nom de "perception historiquement la plus influente sur le marketing aux états - Unis".Dans un ouvrage ultérieur sur la guerre de commerce, il propose quatre modèles de stratégie de marketing qui ont été utilisés jusqu'à présent par l'American Business School comme outils pédagogiques.

Chaos WorldDifférenciation

"Dans un monde chaotique et complexe, la stratégie dont vous avez besoin est la différenciation.La différenciation permet de localiser l 'entreprise.Trotte a dit à la presse.Il a donné un exemple de sa participation à la localisation stratégique d'une marque vénézuélienne de sauce tomate, pampero.à l'époque, le marché local était occupé par trois fabricants de sauce tomate, dont Hung, qui avaient introduit des lignes de production entièrement automatiques, produisant davantage et plus efficacement.

Pampero utilise également la méthode traditionnelle consistant à enlever manuellement la peau de tomate et à produire de la sauce tomate.? Je leur ai dit que vous n 'aviez pas besoin d' introduire des lignes de production, c 'est la différence entre vous et les autres entreprises, c' est votre position. ?En conséquence, Jack trautt leur a conseillé d'arrêter leurs projets de construction d'usines chimiques modernes et de s'employer à promouvoir l'alcool de tomate dégraissé manuellement.Ainsi, vous pouvez apposer à votre concurrent une étiquette négative non épluchée.

Dans les entreprises chinoises, trotter pr?ne les vêtements masculins.Cette entreprise a été fondée en 1980, à l 'époque de la réforme et de l' ouverture en Chine, où les fondateurs ont découvert que les hommes qui avaient enlevé l 'uniforme bleu et vert voulaient de nouveaux types de vêtements, tandis que les entreprises de loisirs pouvaient porter des vestes, qui correspondaient bien aux vêtements des entrepreneurs après la réforme et l' ouverture.

Ainsi, en 30 ans de développement, les puissants n 'ont fait qu' une seule chose: produire des vestes.Après 30 ans de culture intensive, les puissants sont devenus les concepteurs de normes nationales en veste.Jusqu 'à cette année, les hommes d' affaires ont plus de 18 milliards de yuan.Au début de la même période, certains fabricants de vestes ont investi dans d 'autres secteurs, d' autres ont été pris dans un cercle vicieux de la concurrence à bas prix."On ne peut pas faire une chose toute sa vie."L 'idée de l' homme fondateur de jinba va de pair avec la théorie de positionnement de trotter.

"La Chine est un grand marché, l 'industrie manufacturière est très développée, pour les fabricants de produits, trouver la différenciation, c' est trouver leur propre avantage de marque."

Repositionnement dans le contexte de la concurrence mondiale

La Chine est aujourd 'hui à une époque où 30 ans de réforme et d' ouverture et où la concurrence s' intensifie à l 'échelle mondiale.Chaque nouvelle technologie irradie le monde entier à une vitesse qui ne peut pas être dissimulée, et les changements qui en résultent détruisent une entreprise tout en offrant des possibilités.C 'est pourquoi je propose cette année de "repositionner".De l 'avis de trautt, dans la société actuelle, seuls les deux atouts de la commercialisation et de l' innovation peuvent être maintenus sur la voie d 'une transformation radicale du marché.

Apple est un bon exemple de ce que, grace à ses excellents moyens de commercialisation, dans les magasins spécialisés aux états - Unis et en Chine, le nouveau produit d 'Apple fait la queue.En matière d'innovation, personne ne fait mieux que Jobs.Le système de plateforme d 'Apple lui a donné toute la sagesse de Silicon Valley.

Et bien qu 'il y ait davantage de possibilités, la prudence est un Conseil que trotter donne aux entreprises chinoises.à son avis, plus les entreprises étaient en période de changement rapide, plus elles devaient faire preuve de prudence dans leurs décisions.A l 'heure actuelle, beaucoup d' entreprises chinoises sont pressées de "sortir", ce qui n 'est pas le cas de Trotter, toutes les expansion ne sont pas bonnes.En fait, plus les entreprises sont grandes, plus il est difficile de survivre.Trautt a dit au Groupe Heng 'an de ne pas entrer sur le marché international et de travailler en profondeur sur le marché chinois.

? après la crise économique, la Chine et l'Inde sont devenues les deux marchés les plus dynamiques et les plus peuplés du monde, ce qui signifie que la Chine est devenue le marché qui compte le plus grand nombre de consommateurs et de clients.Si le marché chinois n 'est pas préservé, qu' est - ce que cela signifie d 'entrer sur le marché international? ? explique trautt, par conséquent, l' entrée sur le marché international dépend non pas de l 'entreprise elle - même, mais de l' environnement du marché, de la possibilité pour vous d 'entrer sur le marché international et du fait que vos concurrents ne vous laisseront pas entrer sur le marché international.

"L 'imagination ne sert à rien.Tant qu 'il y a de l' argent, les états - Unis sont les bienvenus pour acheter des entreprises, mais il faut comprendre pourquoi ils veulent l 'acheter.

"Une chose qui m 'inquiète, c' est que les entreprises chinoises continuent d 'acheter des parts de marché à bas prix.La raison en est simple: chaque concurrent a un crayon dans la main, ils peuvent à tout moment faire baisser le prix, et votre avantage dispara?tra.Si un concurrent peut abaisser le prix aussi bas que toi, c 'est un acte stupide. ?

Avant de conclure la conversation, le dernier Conseil de trautter était de ne pas trop réfléchir à votre stratégie de positionnement et de repositionnement, mais de rester simple et clair.